Партнерский маркетинг может быть действительно мощным, когда SEO и партнерские цели действуют в одном направлении. А в этой статье мы рассмотрим некоторые "но", которые следует избегать.

Тем не менее, также болезненно ясно, что многие аффилированные маркетологи упускают существенный, устойчивый рост, игнорируя SEO - или допуская ошибки, которые наносят ущерб эффективности, проводя .

Чтобы помочь вам избежать этих распространенных ошибок, я обратился к Адаму Римеру , партнеру по маркетингу и сетевому маркетингу. А также Скотту Полку , стратегу SEO и генеральному директору Marketing Nomads.

С их помощью я составил этот список из 10 главных ошибок SEO-партнерок.

Ошибка №1: фокусировка на ключевых словах вместо решений

Многие партнерские сайты подключают ключевые слова на своих целевых страницах. И без паузы, чтобы подумать о том, как их продукты приносят пользу их клиентам. Ример сказал, что это номер 1 faux pas, который делает большинство членских организаций.

«Самая большая ошибка, которую я вижу в SEO, - это то, что они сосредоточены на ключевых словах, а не на предоставлении решений», - сказал Ример.

«Ключевые слова важны, потому что у них есть трафик, поэтому используйте их в качестве базы. Но создавайте решения, в которых ваши партнерские отношения обеспечат ценность и помогут решить проблему».

Ример иллюстрирует пример:

«Если у вас есть сайт для ремонта оборудования или дома, не оптимизируйте его для насосов и гипсокартона. Вместо этого оптимизируйте, как исправить отверстие в гипсокартоне и включите в него продукты.

Для насосов подумайте об инструментах и ​​деталях, которые вам нужны, чтобы успешно решить проблему и использовать для них партнерские ссылки».

Итог: не просто перечисляйте колокола и свистки вашего продукта, не слишком сильно полагаясь на ключевые слова. Покажите потенциальным клиентам, насколько лучше их жизнь будет после покупки вашего продукта. Учитывайте это осуществляя .

Ошибка №2: Опора на партнерский маркетинг как ваш единственный доход

По словам Полка, другая распространенная ошибка, связанная с аффилированными лицами, относится к аффилированному маркетингу как к бизнес-модели, а не к доходному каналу.

«Нет ничего плохого в том, чтобы оценивать себя как аффилированное лицо - просто не относитесь к своему бизнесу таким образом», - сказал Полк.

«Партнерский маркетинг - если он является единственным каналом дохода, который вы используете для монетизации вашего трафика, вы можете делать это неправильно».

Итог: Диверсифицируйте свои каналы дохода и не кладите все свои яйца в корзину «аффилированного маркетинга».

Ошибка №4: забыть удалить неактивные плагины и темы

Сегодня вам нужно проявлять особую осторожность в отношении кибербезопасности и конфиденциальности клиентов. И одна из худших ошибок, которые вы могли бы сделать, - это забыть удалить неактивные темы и плагины.

Если вы похожи на большинство людей, вы вероятно, не обновляете неактивные темы. Они сидят незаметно на вашем сайте. Вы также можете не удалять их. К сожалению, это создает значительную угрозу для вашей кибербезопасности.

Темы и плагины, которые сидят без дела на вашем сайте, легкие цели для хакеров. Регулярные обновления помогают держать хакеров в страхе. Когда вы забываете или не утруждаете себя обновлением, они часто находят способы использовать старый код.

Создают бэкдор на вашем сайте, скрывая вредоносный код. Хакеры также могут скрыть вредоносный код в вашем каталоге загрузок, файле wp-config.php и вашей директории wp-includes.

Поэтому убедитесь, что вы регулярно прочесываете свой сайт на подозрительный код, обновляете все, что используете в последних версиях, и удаляете любые неактивные темы и плагины как можно скорее.

Итог: убедитесь, что все ваши темы и плагины всегда актуальны, и если вы не используете их, удалите и убедитесь, что их нет. Из за этого ваш может быть сведен на "нет".

Ошибка № 5: Отсутствие или дублирование метаданных

Они отображаются в виде отрывков в результатах поиска и имеют большой путь к тому, чтобы отделить вас от конкурентов. И сделать особенно эффективным.

Если у вас нет ресурсов для создания уникальных описаний для каждого из ваших продуктов, вот простое решение. Возьмите первый абзац каждой страницы. Это может быть не идеально оптимизировано, но это лучше, чем ничего.

Вы также можете использовать популярные плагины, такие как Yoast SEO. Лучший плагин WordPress для базового SEO на сайте. Он поможет создать пользовательские шаблоны для ваших метаописаний. Что сделает весь процесс намного проще.

Или вы можете попробовать плагин, который автоматически генерирует мета описания, такой как SmartCrawl.

Итог: Дифференциация ваших продуктов с помощью уникальных мета-описаний поможет вашим страницам партнерских сайтов проходить через SERP. И отличит вас от конкурентов.

Ошибка №6: игнорирование оптимизации для мобильных устройств

Когда вы начинаете то видите, что большинство партнерских сайтов выглядят ужасно на мобильных устройствах. Это печально, потому что они упускают огромную возможность, получить позиции в мобильном SERP.

«Что касается мобильных и SEO, то самыми большими проблемами являются скорость сайта, особенно из-за изображений. Также, влияют плагины, которые не используются. Или мы забываем включать версию AMP», - пояснил Ример.

Если вы являетесь аффилированным лицом и конкурируете с огромными брендами, у них часто есть бюрократизм.

Он мешает им использовать правильные размеры изображений. И у них может быть множество избыточных сценариев, утежеляющих их сайты.

Создавая более быстрый опыт, который обеспечивает ценность, вы можете опередить их, пока они дремлют.

Итог: назначьте главной мобильную оптимизацию. Это особенно важно, поскольку Google переходит на приоритетную индексацию мобильных устройств .

Ошибка № 7: Использование бесплатных решений для веб-хостинга

Ример и Полк обычно выступают за WPEngine как хостинг-решение, но и предостерегают от бесплатных решений.

«Не используйте Wix или Squarespace или любой другой бесплатный веб - хостинг. Это не то, где вы построите настоящий сайт или бизнес», сказал Полк.

Эти сервисы могут изменить их TOS или даже выйти из бизнеса. Вы не являетесь владельцем дизайна сайта или архитектуры. У вас меньше контроля над элементами, которые помогут в ранжировании. Собственный сайт, контент и данные - всегда главное.

Итог: когда вы подбираете филиалы под , то должны серьезно относиться к их решениям хостинга. Экономия на хостинг-решении может поставить под угрозу ваш контроль над сайтом. Или, что еще хуже, подвергнуть опасности ваших клиентов.

Ошибка №8: слишком быстрый рост обратных ссылок

Обратные ссылки - это хлеб и масло, когда вы ведете . Но нерелевантные обратные ссылки могут вызвать у вас проблемы с Google. Их даже можно рассматривать как схемы ссылок, которые принесут больше вреда, чем пользы.

Какой лучший способ избежать этого? Убедитесь, что ваши партнерские страницы дают значительную ценность всем, кто приходит на них.

Постарайтесь, чтобы ваши партнерские ссылки размещались на сайтах с небольшим авторитетом. Вы можете использовать инструменты SEO, чтобы судить о качестве ваших обратных ссылок. И тогда определить те, которые могут девальвировать ваш партнерский сайт.

Итог: при обращении к сайтам для размещения партнерских ссылок убедитесь, что они имеют отношение к вашей нише.

Ошибка № 9: Неопределенные каноники

Использование канонических URL-адресов поможет вам улучшить ссылки и ранжировать сигналы для вашего контента. Это также облегчает жизнь ваших клиентов путем синдикации вашего контента, что делает навигацию простой и интуитивно понятной.

Мой лучший совет, когда дело доходит до структуры URL-адресов, заключается в организации вашего сайта. Внесите категории в структуру вашего сайта. А затем четко передайте их своим клиентам через URL-адреса, на которые они попадают, когда следуют вашим партнерским ссылкам.

Ознакомьтесь с страницей консоли Google Search для получения дополнительной информации об использовании канонических URL-адресов. Это значительно улучшит ваш .

Итог: Канонические URL-адреса являются ключевыми для хорошего управления контентом на вашем сайте и улучшают ваши рейтинговые сигналы.

Ошибка № 10: халатность в seo оптимизации

Вы не можете игнорировать распространенные ошибки SEO на своем или партнерском сайте. Неработающие ссылки, 404 ошибки, дублирующийся контент и слишком много перенаправлений. Все это проблемы, которые необходимо решить.

Загрузите полный набор инструментов SEO, которые могут проверить здоровье вашего сайта. Это поможет вам найти и устранить ошибки, которые влияют на вашу способность к сканированию, например, неработающие ссылки. А также определить проблемный контент, который вам нужно исправить.

SEO - это много работы, но вознаграждение стоит того, что вы не только очищаете свой сайт, но и улучшаете индексацию. Упрощаете навигацию для своих клиентов и возможно, улучшаете скорость своего сайта!

«SEO для филиалов не отличается от продавца или любого другого сайта, - напоминает нам Полк. Поисковым системам все равно - ваш сайт ценится за то, что вы предоставляете своим пользователям».

Итог: партнерские сайты нуждаются в SEO так же как и другие, поэтому не пренебрегайте регулярным обслуживанием и очисткой своего сайта. Оценивайте сайты партнеров и давайте рекомендации. Партнерский маркетинг от этого окажется в большом выигрыше.

Вывод

Не стоит недооценивать влияние SEO на в долгосрочной перспективе.

Объявления PPC - отличный способ привлечь ранний рост. Поможет привлечь некоторое внимание к вашему сайту. Но если вы хотите перегрузить свои конверсии, улучшайте свой сайт на долгосрочную перспективу.

Культивируйте сильные органические ссылки, тогда действительно нет никакого сомнения в эффективности SEO.

Если вы ищите способ, чтобы заработать в интернете, то партнёрские программы - это именно то, что вам нужно. Есть много партнёрских программ, которые люди могут выбрать, и если у вас есть опыт работы с этими программами, то вы наверняка будете зарабатывать огромные деньги. Партнёрский маркетинг заключается в том, что вы можете скопировать и вставить готовое сообщение и отправить его своим друзьям в интернете о конкретном продукте маркетинга. О способе получения денег с помощью партнёрского маркетинга вы можете прочитать в статье

Как это работает

Всё, что вам нужно - это сайт, блог или широкий спектр онлайновых друзей и связей. Эти программы предлагают код, который размещается в задней части вашего сайта или блога. Каждый раз, когда на объявление, размещённое на вашем сайте, нажимают вам будут начисляться деньги. Всякий раз, когда кто-то покупает предмет из вашей ссылки или баннера на ресурсе, то вы получаете комиссионные.

Всё, что вам нужно сделать - это расхваливать продукт, который вы рекламируете вашим друзьям и семье. Кроме того, ваша ссылка на Facebook - это самое быстрое средство, чтобы вам заработать большой доход по партнёрской программе, потому что вам потребуется большое количество людей для проведения работы. Помните, что вам платят каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Как иметь заработок в интернете на пенсии вы можете прочитать .

Есть много различных партнёрских сайтов, к которым вы можете присоединиться:

• https :// www . travelpayouts . com /& marker ;
• http :// www . skarkipro . com / partner . php ;
• http :// office . ad 1. ru -обединяет 200 партнёрских программ.

Есть много различных способов заработать деньги в интернете с помощью маркетинга. Сюда относится создание и продажа информационных продуктов. Также вы можете разместить Google AdSense на своём сайте. К тому же вы можете присоединиться к партнёрской программе и зарабатывать деньги, пока вы спите. Как иметь заработок не выходя из дома вы можете прочитать в статье.

Правила партнёрской программы

Партнёрские программы в маркетинге

1. Пассивный доход.

Партнёрский маркетинг и Google AdSense имеют одну важную общую черту. Оба генерируют пассивный доход. В обоих случаях вы создаёте сайт с партнёрским продуктом на нём и приводите реальный трафик на сайт. Когда люди приходят на ваш сайт и нажимают одну из партнёрских ссылок. То вы зарабатываете деньги, даже когда сидите за столом или на пляже.

1. Комиссии.

Если вы идёте будете работать через партнёрские сети:

1. Продажи в два этапа.

Партнёрские программы могут быть хорошим способом, чтобы заработать в интернете. Тем не менее, недостаток этих программ заключается в том, что имеет место двухступенчатая продажа. Во-первых, вам нужно сообщить посетителям, чтобы они нажали на ссылку или баннер для перехода на сайт продавца. Во-вторых торговец продаёт что-то посетителю, а вы ссылаетесь на форму вашего сайта.

1. Коэффициент конверсии.

Это подводит меня к другому важному аспекту в партнёрском маркетинге - коэффициент конверсии. Это процент людей, которые принимают меры после приземления на вашем сайте. Конечно, действие это нажать на ссылку или баннер и перейти на сайт продавца. Многим веб-мастерам везёт, если они могут получить скорость 4-5% конверсии. Это означает, что на каждые 100 посетителей, которые приземляются на сайте, 4 или 5 нажимают на ссылку или баннер и переходят на сайт продавца.

Но что такое коэффициент конверсии купца? Если вы отправите 50 посетителей на сайт продавца, то сколько из них купит их продукт? Если вы это знаете, то вы можете быстро сделать некоторые простые расчёты и определить степень конверсии, которая должна быть, чтобы заработать деньги с торговцем.

Основные шаги к успеху в парнёрском маркетинге

Короче говоря, присоединение к партнёрской программе - это отличный способ заработать деньги в интернете, если вы правильно выбрали продавцов, тогда вы можете получить постоянный поток трафика на ваш сайт. Партнёрский маркетинг является одним из самых популярных способов запуска онлайн-бизнеса. Любой человек может начать партнёрский бизнес легко, и даже получить чек, не тратя ни копейки.

Однако серьёзность партнёрского маркетинга необходимо понять.

Вот партнёрский маркетинг по шагам :

Шаг 1 Выберите нишу.

Первый шаг в партнёрском маркетинге заключается в том, чтобы выбрать нишу на рынке. В какой промышленности вы хотите быть? Было бы хорошо начать промышленную отрасль, наименее известную, чтобы вы могли понять терминологию о продукте.

Шаг2. Исследование некоторых продуктов .

Партнёрский маркетинг

Следующим шагом является поиск и исследование продуктов, которые вы хотите продать.

Для этого, вы можете выйти на популярные партнёрские рынки :

Шаг3. Сделайте свою целевую страницу.

Это шаг, в котором многие маркетологи партнёрской программы делают ошибку. Вместо того, чтобы отправлять посетителей на ваш сайт, они посылают их на партнёрский сайт. Маркетолог должен создать целевую страницу, чтобы продавать снова и снова.

После того, как ваша целевая страница готова, собирайте адреса электронной почты, где пользователи подпишутся на автоматический ответ хороших новостей и продвижение продуктов. Это та часть, где ваши письма, которые вы отправляете готовы сделать некоторые продажи. Помните, чтобы работать по электронной почте перейдите на сайт партнёрской программы.

Шаг5. Отправьте массовый трафик.

После того, как вы сделали свой автореспондент и подготовили промо-серию сообщений, то следующая важная вещь - это отправить массовый трафик на страницу. Для этого, вы можете представить статьи вашего сайта в каталогах, написать комментарий на блоге с указанием партнёрской ссылки и использовать социальную сеть для продвижения вашего сайта.

Как только вы получите достаточно трафика, поступающего на вашу целевую страницу, то вы сможете наблюдать ближайшие продажи.

Заключение

Если вы никогда не пробовали бизнес в интернете, то я могу рекомендовать вам партнёрские программы в маркетинге , потому что он не требует вложения денег. Прежде чем вы сможете заработать, вам нужно найти законную партнёрскую программу, чтобы присоединиться к ней.

Вы знали, что 40% пользователей покидают сайты с плохим дизайном? Зачем терять прибыль? Выберите и установите прямо сейчас один из 44 тысяч премиум шаблонов для сайтов. Идеальный выбор для вашего бизнеса!

Партнерский маркетинг, или, как его еще иногда называют, аффилированный маркетинг, является одним из основных инструментов в . Его смысл заключается в продвижении определенных товаров или услуг других компаний и получение за это процентов от продаж.

Партнерский маркетинг предоставляет крупным компаниям, работающим в сфере электронной коммерции, новые пути сбыта продукции и позволяет повысить продажи. За это компании готовы платить тем, кто помогает продвигать их товары. Такого рода сотрудничество выгодно как для компании, товары которой продвигаются, так и для тех, кто способствует этому продвижению.

В общем, такой вид сотрудничества выгоден обеим сторонам. С ростом Интернета он становится все более актуальным, ведь произвести товар – только половина дела, главное суметь его продать! Поверьте, авторы этого сайта отлично разбираются в этой теме, потому что зарабатывают на ней.

В отличие от многих других видов привычного бизнеса вне Интернета, чтобы начать использовать партнерский маркетинг, необязательно иметь какой-то серьезный стартовый капитал. Одной из причин, по которым у многих не получается добиться успеха в этом виде бизнеса, является то, что они не хотят следовать какому-то одному проверенному методу и пытаются делать все и сразу. Если вы действительно хотите достичь высоких результатов в партнерском маркетинге, вам следует найти и выбрать ту методику, которая действительно кем-то проверена и работает на практике. Только так у вас может получиться что-то действительно серьезное. В этой статье мы подготовили несколько советов и рекомендаций, которые вам в этом помогут.

Для успеха требуется терпение

Прежде всего, нужно понять, что такого рода бизнес не принесет вам миллионы за одну ночь. Да, и для этого необходимо иметь основные знания, которые мы передадим вам в этой статье. Если вы готовы к этому, то дерзайте, но при этом важно понимать, что на овладение этими знаниями на практике необходимо время. У нас ушло более года от начала работы сайта, прежде чем пошли первые доходы от партнерских продаж.

Ваша аудитория важнее процента от продаж

Все хотят сразу же получать высокий доход, но стоит не забывать о том, что те клиенты, которых вы завлекаете покупать партнерские продукты, могут потенциально стать и вашими клиентами. Ваши посетители – это источник жизненной силы для вашего бизнеса, поэтому не уделяйте внимание только лишь высокому проценту от продаж… Впрочем, эта мысль наиболее понятна тем, кто сам собирается оказывать услуги или продавать свои продукты, не ограничиваясь аффилиатом.

Вам нужен сайт

Для участия в партнерской программе желательно иметь свой сайт. Вы же не думаете всерьез, что вы сможете чего-то достигнуть, если будете просто размещать партнерские ссылки во всех социальных сетях? Даже если создать качественную группу на Facebook или VK с хорошо организованной структурой, у вас не будет полного контроля над своим бизнесом. Ваш контент в любой момент могут удалить по различным причинам. Именно поэтому вам следует создавать свой собственный сайт, которым вы сами будете управлять, и создавать на нем свою собственную клиентскую базу. Для создания сайта мы рекомендуем использовать , оптимальную по многим показателям CMS-платформу.

Выбор сегмента рынка

Выбор сферы деятельности, в которой вы хотите работать, совсем непростая задача. Есть вероятность, что вы выберите такую область, которая не сможет принести вам ни копейки, и, как результат, вы просто впустую потратите время и усилия. Вы же не хотите этого, верно? Так что, перед выбором сегмента рынка, в котором вы хотите работать, вам стоит задать себе несколько вопросов.

• Ищут ли люди контент, связанный с данной сферой?
• Могу ли я как-то решить проблемы своих потенциальных клиентов?
• Много ли других серьезных компаний можно найти в Гугле по вашим поисковым запросам? Получится ли конкурировать с ними и зарабатывать деньги?
• Разбираюсь ли я в этой сфере настолько хорошо, чтобы стать в ней лучшим?

Последнее очень важно: едва ли стоит начинать свое дело без желания в нем преуспеть, т.е. стать лучшим. Добиваются успеха те, кто ставит одну цель – лидерство, и постоянно думает, как его достичь.

Хорошо изучайте и любите свою сферу деятельности

Некоторые люди создают сайты на темы, о которых они не имеют ни малейшего понятия. Но и знаний порой недостаточно – мы убеждены, что нужно не просто знать то, о чем ты говоришь, но и любить это всей душой. Опять же, большинство успешных людей становятся такими именно благодаря тому, что они живут своим делом. Если вы не просыпаетесь каждый день, думая о том, какая у вас интересная работа, и не наслаждаетесь всем, что вы делаете, у вас вряд ли получится достичь серьезных результатов. Если вы узнали в этом себя, советуем всерьез переосмыслить и, возможно, сменить тематику на ту, которая была бы для вас более интересной. Ведь даже если у вас и получится преуспеть на этом поприще, вам это рано или поздно надоест. По этой причине при выборе тематики для сайта следует учитывать как ее тщательное исследование, так и ваше увлечение ею.

Партнерский маркетинг: что продавать?

Если вы уже определились со сферой деятельности, которой вы хотите заниматься, самое время определиться, что же продвигать и продавать? Это очень важный вопрос, потому что продавать все и сразу не имеет смысла.

Вот несколько вопросов, на которые вам нужно ответить, и советов, к которым вам нужно прислушаться, чтобы понять, какие же партнерские товары и услуги вам стоит продвигать.

• Самый лучший способ продать товар – пользоваться им самостоятельно. Готовы ли вы сами купить его перед тем, как вы начнете его продавать?
• Соответствует ли рекламируемый товар вашему контенту?
• При рекламировании товаров других людей и компаний не забывайте о своей собственной репутации. Спросите себя, действительно ли этот продукт качественный и сможет ли он удовлетворить нужды клиента.
• Оказывает ли продавец/производитель товара, который вы продвигаете, послепродажные услуги?
• Выглядит ли страница самого продавца способной привлечь посетителей и побудить их к покупке товара?

Где искать партнерские товары?

Это, пожалуй, самая нудная, но самая важная часть всего процесса. Есть как отдельные компании, которые предлагают партнерские программы, так и специальные сети для поиска таких программ. Начнем с последних.

Партнерские сети – это сайты, которые контролируют партнерские программы каждого продавца. На таких сайтах можно найти сотни продавцов, желающих найти партнеров для участия в своих программах. Большинство из них работают по принципу «плата за продажу» (pay per sale) или «плата за лид» (pay per lead). Некоторые сети, такие как гугловский AdSense, платят за определенное действие (pay per action). Вот некоторые известные партнерские сети: Clickbank, Shareasale, Linkshare, JVZoo, Commission Junction. Отдельно стоит отметить отличный набор ресурсов для поиска шаблонов , плагинов , инструментов для дизайнеров и многого другого от австралийской компании Envato.

Некоторые продавцы предлагают партнерские программы на собственном сайте. Если вы видите, что на каком-то сайте продают чей-то продукт, попробуйте выйти напрямую на продавца. Так работать выгоднее и удобнее, но стоит доверять лишь проверенным и авторитетным продавцам.

Вы также можете исследовать сайты своих конкурентов и находить партнерские программы для товаров, которые они продают.

Баннеры AdSense работают по проверенному принципу контекстной рекламы. Они хорошо знают, какие объявления и с каким контентом становятся более успешными. Почему бы не воспользоваться их примером? Разместите в своем блоге блок AdSense и посмотрите, какого рода объявления появляются на ваших страницах. Как только вы определите, какие страницы приносят больше прибыли, вы можете убрать с этих страниц этот блок.

Партнерский маркетинг – С чего начать и как добиться успеха

Где размещать партнерские ссылки и баннеры?

Партнерские баннеры на боковой панели размещают только для красоты. Баннер даст реальные результаты, только если он размещен внутри контента. Именно так рекомендует сервис Google AdSense. Компания Google предпочитает размещать такие объявления, которые действительно связаны с контентом, так, чтобы они гармонично сочетались с текстом и были неотъемлемой частью вашего сайта. Но самое главное, чтобы товар, который вы рекламируете и продвигаете, был тесно связан с тем, о чем идет речь в тексте. Если посетитель тратит время на его прочтение, он очень заинтересован в предоставляемой информации, и логичным будет рассказать ему именно о том товаре, который сможет его заинтересовать. Это, несомненно, повышает вероятность его покупки.

Используйте только полезный контент

Если в вашем контенте нет той информации, которая заинтересовала бы потенциального клиента, такой контент не принесет вам никакой пользы. Каждая тщательно написанная вами статья предоставляет возможность получения прибыли, поэтому отнеситесь к этому серьезно. Текст должен быть не просто уникальным; он должен привлекать клиента ценной информацией и вызывать у него желание купить товар. Вы должны писать действительно , чтобы продавать как свои товары, так и товары своих партнеров.

Привлекайте целевой трафик

Партнерский маркетинг – технология, позволяющая повысить продажи с минимальными вложениями, опираясь исключительно на мотивацию партнеров, а не маркетинговые вложения как таковые. Впрочем, для среднестатистического бизнеса это преимущество до сих пор выглядит достаточно абстрактным: партнерские программы выглядят хотя и привлекательной, но сложной и трудно реализуемой системой взаимоотношений. В этой статье мы разбираемся, так ли это на самом деле, как работают партнерки, и как происходит отслеживание партнерских продаж.

Как это работает?

Основа партнерского маркетинга в интернете – это принцип CPA (cost-per-action). В качестве отдельных практик можно рассматривать и его подвиды:

• CPS (cost-per-sale) – оплата за продажу
• CPV (cost-per-visit) – оплата за визит
• CPL (cost-per-lead) – оплата за лид
• CPI (cost-per-install) – оплата за установку

Так или иначе, суть принципа проистекает из самого названия: вознаграждение партнеру начисляется при условии выполнения клиентом определенного действия – оплаты или оформления заказа, получения консультации, регистрации на сайте и т.д.

Преимуществ CPA-партнёрок для владельца бизнеса сразу несколько:

• Минимальные риски. Расходы на оплату усилий партнеров приходится нести, как правило, уже по факту получения прибыли, так что риск бесполезных вложений стремится к нулю. Чего нельзя сказать про традиционную рекламу (в т.ч. контекстную рекламу), ведь в этом случае бизнес может нести расходы, не получая соответствующей отдачи.
• Простота планирования и учета маркетинговых вложений. По сути, основной показатель, который необходимо планировать – это размер вознаграждения партнеру за целевое действие (в % или фиксированной суммой). Его относительно легко соотнести с доходностью бизнеса или, например, маржинальностью продукта.
• Невысокие расходы на организацию и сопровождение кампании. Конечно, определенные расходы на создание партнерской программы и ее администрирование понести все же придется: по крайней мере, для этого понадобится участие сотрудника(ов) компании. С другой стороны, продвижение продукта – это забота партнеров, и максимум, что потребуется от бизнеса – снабдить их маркетинговыми материалами достаточного количества и качества.

Как учитываются партнерские продажи?

Стоит отметить, что учет целевых действий – это наиболее сложный и важный аспект при организации партнерских программ. Если система не будет налажена должным образом, партнеры не станут принимать в ней участие. Нельзя забывать и о рисках мошенничества.

Промо-коды

Промо-коды – традиционный инструмент организации партнерских программ, который хорошо работает как в онлайне, так и оффлайне. Суть его заключается в том, что каждому партнеру присваивается промо-код, дающий право на скидку или бесплатный бонус. Распространяя присвоенный промо-код, партнер мотивирует клиентов и, вместе с тем, идентифицирует их при совершении целевого действия (ведь конкретный промо-код закреплен за конкретным партнером).

К плюсам метода легко отнести простоту реализации, ведь организовать партнерскую программу можно хоть с помощью файла Excel, без сложных технических решений.

Недостаток практики заключается в том, что бизнесу приходится еще больше снижать свою доходность, ведь скидка для клиентов также должна быть ощутимой. Кроме того, промо-коды не всегда эффективны в интернете в виде рекламы на сторонних сайтах.

Реферальные ссылки

Классический способ отслеживания для партнерок в интернете – это реферальные ссылки, которые партнеры могут использовать на сайтах, пабликах, личных сообщениях, рассылках и даже в оффлайне. На целевом сайте при этом устанавливается специальный скрипт отслеживания, который считывает реферальную часть ссылки и идентифицирует партнера. При совершении пользователем целевого действия на сайте (например, заказ через корзину) скрипт фиксирует оплачиваемое действие и начисляет вознаграждение партнеру.

Пример реферальных ссылок, которые предоставляет партнеру интернет-магазин книг:

Отслеживание по источнику перехода

В отличие от предыдущего варианта скрипт трекинга считывает источник перехода и срабатывает, если этот источник закреплен за одним из партнеров. В данном случае реферальные ссылки использовать не обязательно, что снижает уровень недоверия со стороны потенциальных клиентов, но работает данный способ только при рекламе на конкретном сайте. Рассылки, предложения в соцсетях и некоторые другие направления деятельности партнеров при этом отсекаются.

Пример закрепления источника перехода за партнером на одном из сервисов организации партнерских программ:

Как отслеживать продажи по телефону?

Отслеживание продаж по телефону – одна из наиболее сложных и спорных задач в партнерском маркетинге. Она актуальна всегда, когда у клиента есть возможность выполнить целевое действие, совершив звонок. Нетрудно догадаться, что это касается почти каждой сферы деятельности.

Конечно, если для идентификации партнеров применяется промо-код, то проблемы никакой нет. Но как быть, если отслеживание происходит с помощью скриптов на сайте?

Существуют следующие методы учета партнерских продаж по телефону:

• . Для реализации способа потребуется скрипт, подменяющий номер при идентификации партнера. Если у компании есть всего несколько крупных партнеров, для каждого целесообразно выделить свой номер. Если же их много, придется размещать на страницах сайта специальный код и запрашивать его клиента. Либо просто уточнять у него источник перехода. Как нетрудно догадаться, и тот, и другой вариант имеет очевидные минусы.
• позволяет с высокой точностью определить источник перехода и ряд других характеристик обращения, чего может быть достаточно для многих партнерских программ. К минусам метода стоит отнести относительно высокие затраты на колл-трекинг как таковой – нести их готова далеко не каждая компания.
• Идентификация клиента по совокупности признаков. Сопоставив время звонка и данные отслеживания на сайте (IP и время захода на сайт) клиента можно идентифицировать и без применения других инструментов. К сожалению, точность этого метода оставляет желать лучшего, особенно, если посещаемость сайта высока.

Как нетрудно заметить, технологий и способов отслеживания достаточно много. К счастью, большинство этих забот обычно берут на себя сервисы по организации партнерских программ. О том, как пользоваться этими инструментами и как построить действительно эффективную партнерку, выгодную для всех участников отношений, мы обязательно расскажем в одной из будущих статей в нашем блоге. Следите за обновлениями!

Выводы

Партнерский маркетинг, построенный по принципу CPA (cost-per-action) – возможность платить только за реальных клиентов (лиды, заказы или другие целевые действия). Это позволяет планировать маркетинговые расходы и доходность продаж, а также снижать риски для бизнеса в целом.

Существует несколько основных способов учета партнерских продаж – промо-коды, реферальные ссылки и/или разнообразные скрипты отслеживания.

При организации партнерских программ крайне важно отслеживать продажи/обращения по телефону. В этом может помочь колл-трекинг (статический или динамический) и другие методы идентификации.

Заработок в интернете может стать источником высокого дохода при минимуме вложений. Для этого даже не обязательно иметь собственный сайт. Способов заработка в интернете великое множество. Один из них - партнерский маркетинг. По такому принципу работают набирающие популярность в России кешбэк-сервисы.

Как известно, кешбэк - это возврат покупателю части денег, потраченных им на покупку товара или услуги. Такая форма возврата денег с покупок появилась впервые в семидесятых годах 20-го века. Кешбэк использовался менеджерами крупных супермаркетов в США и Европе. В России этот бизнес появился только в 21-м веке, около 2010 года, и с тех пор стремительно развивается вместе с рынком электронной коммерции.

Возможности растут вместе с рынком

На данный момент на рынке кешбэк-сервисов присутствует несколько десятков, а по некоторым данным - около сотни компаний. По уровню продаж, количеству привлеченных клиентов и посещаемости лидерами рынка в 2017 году являются такие кешбэк-сервисы, как Megabonus , LetyShops, ePN, Kopikot.

Объем рынка e-commerce, по данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), в первом полугодии 2017 года вырос в России на 22% и составил около 500 млрд рублей. На фоне общего роста рынка e-commerce количество пользователей кешбэк-сервисов в России увеличивается почти на 500 тысяч каждый месяц.

Деятельность кешбэк-сервисов позволяет магазинам получать дополнительные доходы. Например, кешбэк-сервис LetyShops, имея 1143 партнера (данные на 24.10.2017), генерирует магазинам-партнерам оборот в размере $20 000 000 ежемесячно. Megabonus.com генерирует своим партнерам оборот в размере $17 000 000, имея 240 магазинов. В среднем большинство пользователей сервиса Megabonus.com ежегодно делают до 50 покупок и экономят при этом от $200 до $400.

Как это работает

Кешбэк-сервисы работают по CPA-модели, то есть оплата производится за целевое действие. Такие сервисы привлекают пользователей в магазины и получают за это свое вознаграждение. Магазин платит паблишерам за активных клиентов, а кешбэк-сервис, например Megabonus.com, делится с клиентом частью полученных денег по модели revenue share (программа, при которой партнер получает долю от принесенной им заказчику прибыли). Кроме того, кешбэк-сервисы активно предлагают пользователям и веб-мастерам партнерские программы, в которых уже сам кешбэк-сервис платит веб-мастерам и пользователям за привлечение новых покупателей.

По данным сайта партнерских программ Admitad.com, объединяющего 597 488 веб-мастеров и 1558 партнерских программ, дневной доход веб-мастера может составлять более 3 500 000 рублей.

Партнерские программы - кому выгодно

Безусловно, кешбэк-сервисы заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве с максимальным количеством веб-мастеров. Разница между обычным пользователем и веб-мастером такая же, как между покупателем-одиночкой и оптовиком. От их деятельности во многом зависит трафик (посещаемость) кешбэк-сервиса. В условиях быстрых темпов развития рынка кешбэк-сервисов количество пользователей и совершаемых ими покупок является одним из ключевых факторов успеха. И чем больше веб-мастеров и арбитражников сотрудничает с сервисом, тем выгоднее это для обеих сторон. Например, количество веб-мастеров, сотрудничающих с кешбэк-сервисом ePN в 2017 году, составляет более 100 000 человек. С кешбэк-сервисом Megabonus.com сотрудничают более 55 000 веб-мастеров и арбитражников.

В погоне за пользователем кешбэк-сервисы зачастую разрабатывают не одну, а несколько партнерских программ: реферальную программу для пользователей и несколько вариантов партнерской программы для веб-мастеров. Так, например, официальная программа на сайте Letyshops.ru предлагает 15% от кешбэка привлеченных пользователей. А партнерская программа этого же кешбэк-сервиса на сайте CPA-агрегатора Admitad обещает отдать 50%, но уже не от кешбэка пользователя, а от дохода кешбэк-сервиса. За каждую регистрацию вам также будет начислено 15 рублей. Можно выбрать вариант с фиксированной оплатой - 40 рублей за каждую регистрацию. Но при этом становятся неактуальными проценты с покупок привлеченных пользователей.

ePN тоже предлагает несколько партнерских программ на выбор. Этот кешбэк-сервис заплатит 10% от кешбэка пользователей, которые пришли в сервис благодаря вам. Также можно выбрать ускоренную реферальную программу и получить $2-5 за активного пользователя или гибридную, которая предлагает 2,5% от стоимости первой покупки привлеченного пользователя и 5% от его кешбэка в последующем.

Не имей 100 друзей, а имей 200

В среднем кешбэк-сервисы готовы отдавать партнерам 15-30% от кешбэка привлеченных ими пользователей. В сентябре 2017 года кешбэк-сервис Megabonus.com внес изменения в программу , подняв ставку выплаты кешбэка с 20% до 50%. При этом арбитражники и веб-мастера получили возможность получать максимальный доход уже с первых покупок приведенного пользователя. Буквально за месяц с момента введения новых условий доход участников программы "Приведи друга" повысился на 300%.

По новым условиям размер кешбэка пользователя за покупки приглашенного друга привязан к его программе лояльности, но данная операция никак не влияет на размер кешбэка самого друга. Новый пользователь получит свой кешбэк полностью. Компания не использует для новой программы средства своих клиентов, всю надбавку Megabonus компенсирует из собственных средств.

"Вебмастерам выгодно приводить новых пользователей, а самим пользователям выгодно расти в программе лояльности, чтобы получить максимальную выгоду от использования кешбэк-сервиса. Таким образом, мы получаем органичную экосистему, в которой каждый имеет возможность получить выгоду, - уверен Антон Сухарев, создатель и руководитель кешбэк-сервиса Megabonus. - Мы рассчитываем доход веб-мастеров по модели revenue share от кешбэка пользователей, а не от дохода сервиса. Это предложение гораздо выгоднее, так как кешбэк-сервисы - это низкомаржинальный бизнес и, соответственно, чем больше кешбэк-сервис отдает пользователю, тем меньше доход самого сервиса. С новой системой начисления кешбэка пользователи смогут зарабатывать на покупках друзей еще больше, и мы уверены, что количество таких заказов утроится".

Самые активные пользователи кешбэк-сервиса Megabonus.com делают до тысячи покупок за год и возвращают до $100 000. Маркетологи этого кешбэк-сервиса уверены: если пользователь сервиса - веб-мастер, владеющий сайтами с целевой аудиторией кешбэк-сервисов, хорошо знакомый с методами привлечения трафика и имеющий собственный сайт/страницу/форум/блог с ЦА кешбэк-сервиса, то партнерская программа обязательно принесет ему дополнительный доход.

О проекте

Проект Megabonus (до августа 2017 года - AliBonus.com) был запущен в декабре 2015 года выходцем из компании "Яндекс" Антоном Сухаревым. AliBonus стал первым масштабным кешбэк-сервисом только для одной популярной площадки - AliExpress. Такой подход позволил создать инструмент и наладить процессы, максимально удовлетворяющие потребности покупателей этой торговой площадки.

Только за 2016 год в проект было инвестировано более $500 000. В декабре прошлого года в AliBonus.com было зарегистрировано уже 250 000 пользователей. Двадцатого июля 2017 года сервис завершил ребрендинг и запустил улучшенную версию, которая позволяет клиенту вернуть до 40% от стоимости покупок. Теперь сервис носит название Megabonus и располагается на сайте megabonus.com. Сейчас этот кешбэк-сервис объединяет более 1 000 000 пользователей в 128 странах мира. Megabonus активно пользуются не только розничные покупатели, но и мелкооптовые фирмы.