منذ 3 سنوات

"ما هو Grow Hacking وما الذي يؤكل به؟" - مثل هذا الاستعلام البحثي لا يسمح لمسوقي الإنترنت الحديثين بالنوم بسلام. وجهة نظر المبتدئين في "Growth Hacking" كنوع من الشامانية الإعلانية أو السحر، عندما يقوم شخص ماهر، بنقرة واحدة على مفتاح Enter، بإطلاق بعض الأسرار قوى سحرية تكنولوجيا الكمبيوتروتقفز الشركة الناشئة على الفور إلى الملكات. في هذه الحالة يتم ذكرها عادة قصة مشهورةمع DropBox، الذي نما ليصل إلى ملايين المستخدمين النشطين دون إنفاق سنت واحد على الإعلانات.

فقط لا تسأل قراصنة النمو أنفسهم ماذا وكيف يفعلون لتطوير المشاريع بسرعة. معظم قراصنة النمو الناجحين هم ممارسون خالصون ويعملون بشكل حدسي دون أي فهم لنظام العملية.

سيبدأ مخترق النمو بإخبارك أنك بحاجة إلى الصلاة على لوحة المفاتيح كل يوم قبل الذهاب إلى السرير، والضغط بشكل محموم على الماوس براحة يدك المتعرقة. احفر جذر ماندريك للكمبيوتر وقم بتحضير صبغة SMM وSEO وSMO. أعطِ مالك الشركة المروج لها مشروبًا على معدة فارغة وحينها ستكون هناك زيادة هائلة في المبيعات.

يفهم المسوقون الأكثر وضوحًا اختراق النمو كشكل من أشكال إعلانات حرب العصابات - إِبداعللترويج للمنتج وتفعيل الجمهور المستهدف. قليل من الناس قادرون على رؤية نوع جديد من الإستراتيجية والنظام في Growth Hacking، لكنها موجودة ويمكن رؤيتها بوضوح عند الفحص الدقيق.

نظرية وممارسة اختراق النمو

يعد Hacking Rost لغة غير عادية إلى حد ما في قواعد اللغة الروسية. ولكن هذه هي بالضبط الطريقة التي تُترجم بها قرصنة النمو من لغة ويليام شكسبير وسارويان العظيمين. ما هو نوع النمو المقترح اختراقه؟

كل شيء هنا واضح ومحدد تمامًا، نحن نتحدث عن النمو الهائل في عدد المبيعات على الموقع. الهدف تجاري تمامًا، والحل هو القرصنة تمامًا. من الناحية المجازية، يمكن للمرء أن يقارن عملية اختراق النمو بعمل سارق الخزائن الذي يفتح خزنة بداخلها مليون دولار.

من خلال تمرير عجلات الكود ميكرونًا بعد ميكرون، يستمع اللص بعناية إلى النقرات المسموعة بالكاد للآلية بحثًا عن المجموعة الثمينة. أو عمل المربي الذي زرع العشرات من مجموعات الأصناف في حقل تجريبي وكل صباح، دون حتى أن يشرب الشاي، يهرع إلى الحقول ليرى أي عينة تنتج السرعة القصوىنمو.

ويشارك قراصنة النمو أيضًا في هذا النوع من الإبداع. إن قراصنة النمو هو مسوق مسلح حتى الأسنان برامج الحاسوبوالتي تساعد على أتمتة عمليات الترويج للمنتج وتحليل النتائج.

الركائز الخمس لاختراق النمو

أصبح العالم أكثر تعقيدًا - اليوم لم تعد الحيتان الثلاثة كافية للبقاء على قدميه. تعتمد استراتيجية اختراق النمو على الروتين، مما يؤدي معًا إلى الإبداع - وهو اختراق إبداعي وصعود فوق التقليدي الإعلان الإعلامي.

1. الدراسة المستمرة للمنتج.
2. الدراسة المستمرة للجمهور المستهدف.
3. باستخدام كل ما هو معروف أدوات التسويق.
4. اختبار ألفا بيتا المستمر للنتائج.
5. التحليلات باستخدام برامج الكمبيوتر.

التحليلات هي النقطة الأخيرة، ولكن مع تحليل العمليات يبدأ صباح المتسللين. تركز عقيدة اختراق النمو على النتائج، وتوفر التحليلات معلومات حول درجة ومستوى الإنجازات.

يقوم مخترق النمو بإجراء العشرات من التجارب، ويجرب جميع الطرق الممكنة للترويج لمنتج ما، ويختبر أي طرق متاحة للمستهلك. يتم التخلص دون ندم من جميع التوجيهات غير الفعالة التي لا تعطي نتائج سريعة.

يتم إنشاء حزمة اختبار جديدة وبعد انتهاء فترة المراقبة يتم تقييم النتائج مرة أخرى. يتم التخلص من جميع الأساليب التي لا تعمل مرة أخرى، ويستمر هذا حتى يحدث انفجار في نمو المبيعات.

قمع للعمل مع الجمهور المستهدف

من الناحية المثالية، يسعى متسلل النمو إلى بناء مسار مبيعات على أساس الرمال المتحركة، مما يجذب حتمًا كل عابر سبيل عشوائيًا إلى مجتمع من المستخدمين العاديين. من المعتاد التمييز بين ثلاثة مستويات لتطور العملاء.

• زائر عشوائي.
• عضو نشط.
• المستخدم العادي.

المهمة الأولى لاختراق النمو هي جذب الجمهور المستهدف إلى الموقع. للقيام بذلك، يتم دراسة احتياجات العملاء المحتملين فيما يتعلق بالمنتج الذي يتم الترويج له بعمق - لماذا يحتاجون إليه، وكيف يستخدمونه، وما هي المشكلات التي يحلونها، وما هي المتعة التي يجلبها لهم الاستهلاك، وما الألم الذي يخففه.

مسألة الترويج عبر محركات البحث – ما هي الكلمات التي يستخدمها الجمهور المستهدف للحديث عن المنتج؟ يجب أن يتطابق استعلام البحث تمامًا مع الطريقة التي تعبر بها عن أفكارك الجمهور المستهدف.

المستوى الثاني من القمع، يكون الزائر قد وصل بالفعل إلى الموقع وبقي هناك لفترة من الوقت. كيفية إشراكه في النشاط؟ لتحفيز نوع من التسجيلات والاشتراكات للمشاركة في حياة المشروع. بمجرد اشتراك العميل في خدمة RSS، يكون قد أنشأ بالفعل اتصالاً عاطفيًا لنفسه وسيتذكر بالتأكيد هذا الموقع في كل مرة يفكر فيها بالمنتج.

المرحلة الثالثة - بدأ العميل في استخدام المنتج من أجله قواعد دائمة. وبما أنه يستخدمه باستمرار، فهذا يعني أنه سيشارك انطباعاته على الشبكات الاجتماعية وغير المتصلة بالإنترنت. ها هو التأثير الفيروسي الذي طال انتظاره والنمو الهائل في المبيعات.

اختراق النمو ليس مجرد مجموعة من الحيل. هذا هو الاهتمام بالتفاصيل والملاحظة والقدرة على المجازفة وجو خاص للفريق، حتى لشخصين.

تحتوي هذه المقالة على أمثلة لقرصنة النمو التي ستحتاج إلى نسخها ولصقها.

Tinder: كن اجتماعيًا وقم بمضاعفة قاعدة المشتركين لديك ثلاث مرات

تذكر خدمة المواعدة هذه لعبة شيقة. للترويج للتطبيق، ذهب فريق Tinder إلى مدينة جامعية قريبة "لتجنيد" مستخدمين محتملين.

وأوضح الفنيون كيفية تثبيت التطبيق واستخدامه. عمل البعض مع الفتيات والبعض الآخر مع الأولاد. وسرعان ما أصبحت المدينة مهتمة بالبحث عن شركاء لهم اهتمامات مماثلة. هذه هي الطريقة التي اكتسب بها Tinder برشاقة قاعدة تضم 15 ألف مشترك.

لا تخف من الإعلان عن المنتج إذا كان ذلك يساعد في تحسين تجربة المستخدم وإظهار فوائد المنتج.

تويتر: اشترك وتكوين صداقات

وصل تويتر إلى عتبة 30 مليون مشترك. وكان النمو الإضافي بطيئا. لقد فكر فريق النمو الخاص في أساليب المشاركة الجديدة كل يوم. وبشكل غير متوقع، نجحت تقنية "الاشتراك في 10 أشخاص".

لم يتم الترحيب بالوافدين الجدد من خلال شاشة فارغة، ولكن من خلال عرض للاشتراك فورًا في الأشخاص الذين لديهم اهتمامات مماثلة:

تقنية رائعة لإزالة الاحتكاك وبناء الثقة.

ينكدين: النمو من خلال الأسئلة

استخدم الجمهور المنصة بمقدار الثلث، ولم يكن لدى الكثير منهم سوى اتصال واحد - وهنا توقف النشاط. قرر الفريق أن يضرب الحديد وهو ساخن.

مباشرة بعد التسجيل، واجه المستخدمون الجدد السؤال "أين عملت من قبل؟"، وأجابوا وتلقوا توصيات لإضافة زملاء محتملين.

سؤال واحد حفز المستخدمين على إكمال الملفات الشخصية وإجراء اتصالات جديدة. زادت مشاهدات الصفحة بنسبة 41%، وتم ملء الملفات الشخصية بنسبة 38% بشكل أكثر نشاطًا.

استخدم الإعداد للتفاعل وجذب الانتباه في البداية.

الفيسبوك: 7 أصدقاء في 10 أيام

في عام 2012، وصلت قاعدة المشتركين في الفيسبوك إلى مليار شخص. لم يكتف فريق التطوير بما حققه، بل واصل دراسة سلوك المستخدم. وتبين أن من أضاف سبعة أصدقاء في عشرة أيام يكون أكثر نشاطاً وإخلاصاً.

استخدم المسوقون هذه الحقيقة في الإعداد. ادرس الإحصائيات وانتبه إلى المقاييس التي تؤدي إلى نتائج ناجحة.

الشريط: يتحدث لغة المبرمجين

اعتمد Stripe على المطورين للترويج لمنتجاته (حلول قبول المدفوعات عبر الإنترنت). نشرت الشركة حزمة من الوثائق الواضحة والتي يمكن الوصول إليها.

من السهل أن يتكيف المنتج ذو النمط "خذه ثم اربطه" مع المحركات المختلفة. في الواقع، هذا حل جاهز للمبرمجين.

أنشأ Stripe قسم "جرب الآن" على موقع Stripe الإلكتروني لمساعدة المطورين على فهم مدى سهولة استخدام المنتج قبل تثبيته.

"توثيق المدفوعات والاشتراكات والمسائل الفنية."

ركز على مجموعة المستخدمين التي تتفاعل بشكل مباشر مع المنتج. اشرح فوائد هذه المجموعة. مزيد من التقدم سوف يقع على أكتافهم.

باي بال: دعونا ندفع للأصدقاء

عرف Paypal كل شيء عن الإحالات قبل أن يصبح سائدًا. سمح لهم برنامج الإحالة بتنمية قاعدة المشتركين لديهم إلى خمسة ملايين في بضعة أشهر.

بدأت مكافآت التسجيل بمبلغ 20 دولارًا، ثم انخفضت إلى خمسة دولارات، ثم اختفت تمامًا. أنفقت الشركة الكثير من المال. ولكن تم استرداد الاستثمار الأولي حتى آخر سنت.

انتشرت الكلمات الشفهية حول المنصة السخية. انخرط المستخدمون واستمتعوا باستخدام المنتج.

إغواء المستخدمين وتزويدهم بالأشياء الضرورية والميزات اللذيذة. التكلفة الأولية لبرنامج الإحالة ستؤتي ثمارها مائة ضعف.

BuzzFeed: القواعد الذهبية للتوزيع

وصلت آلة المحتوى وراء BuzzFeed بسهولة إلى 200 مليون زائر يوميًا. أفضل ما تفعله شركة الإعلام هو إنشاء منتجات فيروسية.

توصل فريق قراصنة النمو إلى استنتاج مفاده أن المستخدمين يحبون مشاركة المحتوى. لكن الزائر سينقر على زر "إرسال إلى صديق" الثمين إذا كان المحتوى صادقًا ومثيرًا للاهتمام.

وظهرت قواعد التوزيع الذهبية، بما في ذلك "لا تخدع القارئ: الناس بحاجة إلى المحتوى، وليس الخيال"، و"قم بالتجربة، ولكن لا تنس الجوهر"، وما شابه ذلك.

يتم دراسة كل مقالة بعناية: مقدار الزيارات التي تلقوها، ومقدار الجهد الذي بذلوه. كانت الشركة من أوائل الشركات التي قامت بتكييف الموقع الإلكتروني معها أجهزة محمولة: 60% من المستخدمين يشاهدون البث من الهواتف الذكية.

تتبع أين يتجه جمهورك. فهو يحدد ما سيكون عليه مجال المعلومات.

Etsy: شبكة اجتماعية للبائعين

في عام 2015، بلغت قيمة Etsy ملياري دولار. هناك أكثر من 26 مليون مشتري نشط، وحوالي مليوني بائع نشط. سر النمو هو إنشاء مجتمع من المستخدمين.

أصبحت المنصة مكان للتواصل بين طرفين وليس للتجارة فقط. يمكن للبائعين جذب المشترين بشكل مستقل إلى Etsy من خلال النشر عن المنتجات والاستخدامات. أنشأت الشركة أدلة خاصة لمساعدة البائعين.

على سبيل المثال، كيفية بيع واستخدام الهاشتاجات:

"نصائح من خبراء Etsy. دليل البائع."

لدى Etsy ما يقرب من ثلاثة ملايين متابع على تويتر. يولد هاشتاج Etsy حركة مرور ثابتة، حيث يقوم البائعون بالإعلان عن المنتجات والترويج لها بأنفسهم.

إذا كنت توفر منصة للتعاون، ففكر في كيفية تحويل أحد الطرفين إلى مصدر للترويج والتوزيع.

زابير: مدونة للمساعدة

Zapier، منشئ الأتمتة عبر الإنترنت، يدور حول التكامل: ربط جميع الأدوات ومساعدة المستخدمين على إدارتها. ولكن كيف يمكن الترويج لمنتج لا يراه أحد؟ ساعد الحل غير القياسي.

يجذب Zapier مستخدمين جدد ويوضح فوائد المنتج من خلال مدونة. تقدم الشركة توصيات حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من الأدوات الأخرى.

على سبيل المثال، كيفية تدوين الملاحظات في Evernote أو إنشاء التقارير والرسوم البيانية تلقائيًا في مستندات Google.

يظهر Zapier في عمليات البحث عن استعلامات محددة، ويجذب الوافدين الجدد ويدربهم، ويعلن عن المنتج بشكل غير ملحوظ. تضم المدونة اليوم أكثر من 600 ألف قارئ.

إذا كان منتجك يتكامل مع الآخرين، فحاول الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال المحتوى بدلاً من العبارات القياسية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

Airbnb: المراجعات تؤدي إلى الحجوزات

تدرك شركة Airbnb، خدمة تأجير المنازل الخاصة، أهمية الإثبات الاجتماعي. يرغب الضيوف في سماع تجارب العملاء الآخرين قبل النقر على "حجز".

كيف تجعل الأشخاص الذين هم دائمًا في عجلة من أمرهم لترك التعليقات؟

يضمن الفريق الصدق بنسبة 100٪، حيث قاموا بربط شكل مزدوج الجوانب وغير مرئي حتى لحظة معينة. يتم ملؤها من قبل كل من صاحب المنزل والسائح:

"انتباه: لديك مراجعة جديدة. والآن سوف يراها الزوار الآخرون."

قام المطورون أيضًا بزيادة فترة كتابة المراجعة إلى 14 يومًا لأولئك الذين ليس لديهم الوقت الكافي.

أدت المراجعات الصادقة إلى زيادة ولاء العملاء ومصداقية الشركة.

لا يتعلق اختراق النمو دائمًا بشيء أصلي ورائع. بدأ الجميع بتغيير الأشياء التي تبدو غير مهمة. وهذا ما أدى إلى النمو.

انتبه على نقاط القوةالمنتج، لاحظ التفاصيل - سوف تشير إلى اتجاه التطوير.

كل شيء يتغير: الإدراك البشري للمعلومات، والقدرة على التركيز، وتنسيقات المحتوى، وتقنيات التسويق التي نفضلها. وأثمن ما لدينا هو الوقت. وفقا للخبراء، ليس لدينا سوى:

• 8 ثواني لإبهار شخص ما على شبكات التواصل الاجتماعي والإنترنت ومنعه من مغادرة موقعنا؛
• 30 ثانية لإثارة إعجاب محادثك عند لقائه في الحياة الافتراضية أو الواقعية؛
• 4 دقائق لخلق انطباع إيجابي عندما يبحث الأشخاص عن معلومات عنا عبر الإنترنت.

بالإضافة إلى ضغط الوقت المستمر، فإننا نواجه نقصًا مستمرًا في الموارد: النقدية والبشرية. ويرجع ذلك إلى زيادة المنافسة ... لذلك، يمارس المزيد والمزيد من رواد الأعمال عبر الإنترنت والشركات الناشئة وكبار مديري الشركات المتوسطة الحجم والمسوقين عبر الإنترنت اختراق النمو أو اختراق النمو (مصطلحات أخرى: النمو الهائل، اختراق النمو، اختراق النمو، اختراق النمو).

إن شركة Growth Hacking هي إحدى بنات الوادي التي نشأت منذ عدة سنوات بين الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا الأمريكية التي لم يكن لديها مسوقين، ولكن كان لديها مبرمجين. كان تعلم التسويق طويلا ومزعجا، ولم يكن هناك أموال لتوظيف المتخصصين. ولذلك، ركزت الشركات الناشئة على ثلاث ركائز للنمو السريع:

• التسويق الإبداعي؛
• الاختبارات والتجارب؛
• البرمجة والعمل مع منصات تكنولوجيا المعلومات.

عند تقاطع هذه المجالات الثلاثة هناك تقنيات تضمن النمو السريع للمبيعات والأعمال في أقصر وقت ممكن وبأقل قدر ممكن من الموارد المستثمرة.

قراصنة النمو ليس لديهم وقت للاستراتيجية. مبدأهم: خذها وقم بالقيادة! حصلت عليه من السوق تكنولوجيا سريعةأو التقنية أو الميكانيكا أو التقنية التي نجحت بالفعل، والتي تم تكييفها لتناسبك والمضي قدمًا! لم ينجح الأمر - لا مشكلة. أخذوا التالي وانطلقوا مرة أخرى. لقد نجح شيء ما - رائع: الآن يمكنك التفكير في الاستمرار في القيام بذلك باستمرار. لديك بالفعل مجموعة من الأشياء التي تفعلها طوال الوقت وهي ناجحة - رائع، الآن يمكنك التفكير في الإستراتيجية.

والآن القائمة الموعودة التي تضم 10 تقنيات لاختراق النمو من GetResponse

1. المحتوى التعليمي للمبيعات الآلية

في نهاية عام 2016، وكجزء من أكاديمية GetResponse، قمنا بإنشاء وإطلاق دورة فيديو مجانية عبر الإنترنت بعنوان "التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين". استغرق تطوير المحتوى وإنتاجه حوالي 3.5 أشهر. تتكون الدورة من 10 دروس فيديو بصيغة اليوتيوب على الأكثر جوانب مهمةوالاتجاهات الساخنة في التسويق عبر البريد الإلكتروني، ويتم تسليمها للمشتركين عبر البريد الإلكتروني. في غضون الأسبوعين الأولين، كان لدينا 1100 شخص مسجلين، ولم نستثمر فلسًا واحدًا في الترويج للدورة وأعلنا عنها للتو في ثلاث فعاليات خارج الإنترنت. في المجموع، لقد فطمنا بالفعل أكثر من 3700 شخص.لا تجلب لنا هذه الدورة الآلاف من المشتركين الجدد فحسب، بل تجلب لنا أيضًا مبيعات السيارات النظامية المنتظمة، حيث يضع الطلاب معارفهم المكتسبة موضع التنفيذ - على منصة GetResponse، والتي يعملون معها بنجاح في المستقبل.

2. مقاطع الفيديو على الصفحات المقصودة (الصفحات المقصودة)

• إطلاق مشاريع تجارية جديدة؛
• إطلاق منتجات جديدة ودورات تعليمية في السوق
• إعلانات الترقيات والمبيعات؛
• الإعلان عن الأحداث عبر الإنترنت وغير متصل.

وفقًا للإحصاءات، فإن التحويل من الصفحات المقصودة يتجاوز التحويل من موقع الويب بمقدار 2-4 مرات. استخدمت GetResponse مقطع فيديو بتنسيق مقطع دعائي على YouTube على صفحتها المقصودة لأكاديمية GetResponse: لمدة دقيقة ونصف، يتحدث الخبراء عن محتوى الدورة التعليمية وفوائدها. صفحة مقصودة ذات بنية بسيطة ومفهومة وفيديو ونموذج اشتراك على الشاشة الأولى توفر لنا تحويلاً منتظمًا مستقرًا للطلاب المسجلين بمستوى 17.31%، وهو أعلى بعدة مرات من متوسط ​​التحويل للصفحات المقصودة ذات محتوى مجاني ومفيد.

3. اختراق النمو والندوات عبر الإنترنت للمبيعات الفورية

4. التسويق المشترك لجمع قاعدة من المشتركين الجدد والمبيعات الفورية

يتضمن التسويق المشترك أو التسويق المتبادل شراكات بين الشركات ذات الجماهير المستهدفة المماثلة والتي تهدف إلى زيادة قاعدة المشتركين وعدد المبيعات لكل شركة. يُطلق على "اختراق النمو" في التسويق المشترك اسم "الترويج المتبادل" ويتضمن تطوير وإطلاق مشروع مشترك سريع. عقدت أنا وشركاؤنا مؤخرًا مؤتمرًا عبر الإنترنت حول "كيفية زيادة المبيعات دون زيادة". ميزانية الإعلان" لقد أعددنا لها لمدة شهر ونصف. أشارك النتائج:

• بلغ عدد الزيارات إلى الصفحة المقصودة 1,658 شخصًا (40.59% من الزيارات تأتي من الشركاء)؛
• 1116 مشترك جديد (التسجيل في الندوة عبر الصفحة المقصودة)؛
• التحويل 67.31%من الصفحة المقصودة، وهي بالنسبة لي، على سبيل المثال، سجل للصفحة المقصودة للحدث؛
• 200 مشارك في الندوة عبر الإنترنت؛
• 10 مبيعات GetResponse مع زيادة متوسط ​​الشيك. وهذا هو، لقد جاء إلينا جمهور مهتم ومضخم من المسوقين الرقميين ورجال الأعمال عبر الإنترنت، وبعد الندوة عبر الإنترنت اشتروا منتجنا.

5. الرمز الترويجي كمعرف وحافز للشراء

من المهم ليس فقط استضافة ندوة عبر الإنترنت أو التحدث في حدث ما، ولكن أيضًا تحديد الأشخاص الذين سيشترون بعد قراءة المحتوى الخاص بك. وللقيام بذلك، نستخدم في GetResponse رموزًا ترويجية بخصومات معينة. ولذلك، يمكننا تقييم نتائج المبيعات لندوة أو حدث معين عبر الإنترنت والعمل على تحسين فعالية هذه الأدوات.

6. جمع المشتركين من الموقع

7. اختراق النمو والتحدث أمام الجمهور

غالبًا ما أتحدث علنًا في مختلف المنتديات والمؤتمرات، وبالطبع، أحتفظ بإحصائيات حول فعالية خطاباتي. لكل أداء لدي عرض محدد (اقتراح). اعتمادًا على تفاصيل الجمهور، يقترب مني مجال التركيز الصناعي للمؤتمر وموضوع العرض التقديمي، في المتوسط، من 5% (كان الجمهور حوالي 400 شخص) إلى 30% من الأشخاص الموجودين في الغرفة بعد الخطاب.
سجلي الشخصي: 80% من المتقدمينلي في مؤتمر للمنظمات غير الربحية مع طلب تقديم رمز ترويجي لخصم 50% للمنظمات غير الربحية وإتاحة الوصول إلى أكاديمية GetResponse لدورتنا التدريبية حول الرسائل الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

8. النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني

لقد اختبرنا العديد من التقنيات والأساليب في سلاسل الترحيب والرسائل البريدية الخاصة بأكاديمية GetResponse. الأسرع والأكثر فعالية:
بالنسبة للمشتركين المهتمين بالمحتوى، يجب ألا تكتب "اشتر بسعر مخفض"، ولكن "لدينا هدية لك - خصم..." تبدو أكثر إيجابية وأقل تدخلاً. ويترك للمشترك حق الاختيار: الاستفادة من الخصم أم لا؛
عند بيع الرسائل البريدية، قم بتمييز الزر الذي يحتوي على العرض والمكالمة "شراء..." لون مشرق(لوننا برتقالي) واقترب من أعلى الحرف. ثم تزيد المبيعات من المراسلات عدة مرات.

9. كتابة النصوص الخاصة بالمدونات وتحسين محركات البحث: الوصول إلى قمة Google وYandex

ذات مرة قمت بنشر مقال حول أتمتة التسويق على مدونتنا. قبل ذلك مباشرة، عملت على الاسم: لقد تحققت من الاستعلامات في Yandex Wordstat وGoogle Keyword Planner. يعد "أتمتة التسويق" استعلامًا رئيسيًا نادرًا ما يتم البحث عنه، ولكن بدقة، ومن قبل أشخاص تم تدريبهم عليه التسويق الرقمي– وهذا هو جمهورنا الأكثر استهدافًا. مُطبَّق:
التكنولوجيا الفيروسية للاسم (مبدأ القائمة مع الصفة العاطفية) ؛
تجميع محتوى قيم بالأرقام والحقائق؛
قدم وصف بحث للمقالة؛
العلامات المضافة لهذا المنصب.

وكانت النتيجة مقال : . كان من المثير للاهتمام أن نرى كيف انتقلت إلى القمة. خلال الأسبوع الأول، ظهرت في المركز التاسع على Google، وبعد أسبوعين آخرين كانت في المركز السادس، وبعد شهرين تم ترسيخها بقوة في المراكز الخمسة الأولى في Google وYandex. فيما يلي إحصائيات اليوم: TOP 3 Yandex وTOP 4 Google (آمل جوجل جوجليظهر لك نفس النتائج 😉

10. المدونة – حافظ على انتباه عميلك ولا تدعه يذهب إلى موارد أخرى

ما هي التقنيات المستخدمة هنا:

ملاحظة. هل فهمت ما هو؟ لا تخف من إنهاء منشورات مدونتك بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء "اطلب عرضًا توضيحيًا للمنتج" أو حتى "شراء..." إذا كانت هذه العروض ذات صلة بالموضوع وتوفر قيمة لجمهورك.

على مدى السنوات الخمس الماضية، ظهر مفهوم "اختراق النمو" بشكل متزايد، وإذا رأيت هذا المصطلح لأول مرة، فمن المنطقي على الأقل للتطوير العام معرفة ما هو وما هو يتم استخدامه مع، خاصة إذا كنت مسوقًا أو صاحب عمل.

حرفيًا، تتم ترجمة اختراق النمو على أنه "اختراق النمو" (النمو - النمو، الاختراق - الاختراق). تم تطبيق هذا المصطلح لأول مرة على الشركات الناشئة.

في عام 2010، شون إليس ( المدير التنفيذيموقع GrowthHackers.com، على سبيل المثال. كوالارو، السابقين. ذكرت شركة Dropbox هذه العبارة لأول مرة في مقال بعنوان "كيفية العثور على سر النمو الهائل عند إطلاق شركة ناشئة". في الوقت نفسه، تم تقديم مفهوم "هاكر النمو" أو هاكر النمو - وهو الشخص الذي يركز على نمو الشركة وتطويرها، متجاهلاً جميع العوامل الأخرى.

اختراق النمو هو تكافل بين الأساليب لجذب حركة المرور وزيادة التحويل

أصبح مفهوم اختراق النمو الآن واسعًا جدًا ولا ينطبق بالضرورة على الشركات الناشئة. وبعبارة بسيطة، فإن اختراق النمو هو عبارة عن تكافل بين أساليب جذب حركة المرور وزيادة التحويل. متسلل النمو هو مسوق يتمتع بمعرفة المطور ونهج إبداعي.

على عكس التسويق التقليدي، الذي يعتمد على تحديد القنوات الفعالة لجذب العملاء، يتضمن اختراق النمو التركيز على المنتج نفسه وتجربة العميل: منتج جيدوأخبر عنها بطريقة ستخطف أنفاسك.

في الوقت نفسه، لا يهم ما هي الأساليب والتقنيات التي سيتم استخدامها: التسويق التقليدي أو مجرد فكرة مجنونة - النقطة الأساسية هنا هي السرعة والنتائج.

للحصول على النتائج، تحتاج إلى الإبداع وفهم أساسيات التسويق، وللحصول على السرعة، تحتاج إلى القدرة على استخدام الأدوات، وإذا لزم الأمر، القدرة على ضبط الكود.

لا يتطلب اختراق النمو بالضرورة استثمارات كبيرة. غالبًا ما تكون معظم أفضل الاختراقات مجانية

ربما تعتقد أنه من أجل القيام بشيء رائع، تحتاج إلى إنفاق الكثير من المال عليه، ولكن ليس لديك أي شيء - وهذا حلقة مفرغة. مُطْلَقاً. ولإثبات ذلك، إليك 10 حيل مفيدة ومنخفضة الميزانية لتحقيق نمو هائل.

قد لا تتعلم شيئًا جديدًا: اختراق النمو ليس سحرًا أو خدعة، بل هو عمل منهجي. الشيء الرئيسي هنا ليس الاختيار لفترة طويلة، ولكن القيام بذلك، وبعد ذلك سوف يعمل شيء ما بالتأكيد.

إذن، 10 حيل للنمو الهائل.

هاك النمو رقم 1. انتحال الرأس

مثل الكثير من الأشخاص، نقوم بالإعلان – لأنفسنا، لعملائنا، لعملاء شركائنا، وما إلى ذلك. في مؤخرانحن نستخدم بشكل متزايد استبدال الرأس باستخدام برنامج نصي صغير. بصراحة هنا اخترعنا دراجة هوائية سبق أن اخترناها من قبلنا =)

هناك خدمة جيدة لاستبدال الرأس، والتي تعلمنا عنها بعد قليل (وحتى لاحقًا وجدنا خدمات أخرى مماثلة). ولكن حتى لا تطأ على نفس أشعل النار، فإننا نشارك رابطًا مع الشركة الرائدة في هذا المجال – Yagla.

جوهر الفكرة بسيط - يظهر لكل مستخدم المحتوى الخاص به على الصفحة. دعونا نوضح الصورة المأخوذة من موقع ياجلي:

لذا، فإن التقسيم المفرط للمستخدمين يؤدي إلى زيادة مذهلة في التحويل. بعض من آخر الأعمال لعملائنا:

هذا هو شكل الصفحة التي يراها المستخدم

الإعلان الذي يؤدي إلى الصفحة

هل تبحث عن خدمة سيارات موثوقة؟

سنقوم بتنفيذ العمل بأي تعقيد! ضمان ممدد. التشخيص كهدية!

تغيير الزيت في ناقل الحركة الأوتوماتيكي. خاباروفسك

الترويج: تغيير الزيت من 1500 روبية! عرض محدود. قم بالتسجيل في الموقع: site.ru

تم إنشاؤه باستخدام برنامج نصي بديل قمنا بتطويره. يرى المستخدم نفس العنوان كما هو الحال في العرض الإعلاني، ويدرك أن هذا هو ما يبحث عنه، ويقوم بالتسجيل عن طيب خاطر.

بالتحويل إلى في هذه الحالةلن أخبرك بعد أرقام دقيقة، ما زلنا نختبر، لاحقًا سنظهر بالتأكيد حالة منفصلة كاملة (وإلا فسوف يتبين أنها قبيحة - قالوا "أ" والتزموا الصمت بشأن "ب").

إذا كان الأمر لا يطاق تمامًا، فهناك حالة مماثلة على المدونة حول شراء السيارات في تشيليابينسك، وكان التحويل قبل ذلك 3٪، بعد تنفيذ هذه التكنولوجيا كان 9٪، ولكن بالمناسبة، بالإضافة إلى النص والسياق، لقد قمنا بتطوير صفحة مبيعات، لذا فهذه ليست نتيجة خالصة تمامًا.

معظم الحملات التي نديرها لأنفسنا مبنية بطريقة مماثلة. على سبيل المثال، فإن المستخدمين الذين يصلون إلى صفحة الترويج لموقع الويب المدمج من خلال الإعلانات يشاهدون أيضًا محتوى مختلفًا على الصفحة. لذا، قبل التنفيذ، كان هناك حوالي 600 إجراء مستهدف شهريًا من الصفحة، بعد حوالي 1500، بنفس القدر من الزيارات.

بديع؟ جربه، إنه سريع وسهل!

Yagla باهظ الثمن للغاية - من 3900 روبل لمدة 3 أشهر، سيكلفك البرنامج النصي الخاص بنا 5000 روبل - الدفع لمرة واحدة، الشرط الوحيد هو حملة إعلانية، يجب أن يتم إجراؤها بواسطة متخصصين، ويجب أن تكون الصفحة المقصودة في المستوى المناسب. مهتم؟ تعرف على التفاصيل.

هاك النمو رقم 2. الإعلانات المستهدفة

استمرارًا لموضوع الإعلان، أود أن أعرض مثالًا آخر. تحت السنة الجديدةتحدثنا في المدونة بالتفصيل عن علامات UTM، وعن ما يمكن استخدامه للتمييز إعلانات فعالةمن اللهايات. بالنسبة لأولئك الذين فاتتهم المقالة ولا يعرفون ما هي علامات UTM، فلن يندموا عليها.

لذلك، إذا تم تمييز حملتك بالعلامات (أنا متأكد من أنك مسوق رائع وهذا بالضبط ما فعلته)، فيمكنك بسهولة تحديد الإعلانات التي تؤدي إلى إجراء مستهدف، على سبيل المثال، بداية الدفع، والتي لا. للقيام بذلك، يمكنك استخدام متري.

دعنا نذهب إلى القسم:التقارير ← التقارير القياسية ← المصادر ← علامات UTM

يمكنك مشاهدة الإعلانات التي تؤدي إلى تحقيق هدفك عن طريق إضافة اثنين من الإعدادات على الصفحة التي تفتح:

الزيارات التي فيها + → السلوك → تحقيق الهدف → تحديد الهدف، في هذه الحالة "بدء الدفع":

لنفترض أننا اكتشفنا أن إحدى الشركات، دعنا نسميها "na_glavnyu"، لديها 14 إعلانًا فقط تؤدي إلى الدفع:

بالمناسبة، هنا يمكنك معرفة المكان الذي كان فيه الإعلان عند النقر عليه، على سبيل المثال، تم إجراء 4 نقرات على الإعلان 88655679992 عندما كان في الموضع الأول في الجزء الإعلاني العلوي بالصفحة الأولى (1t1)، نقرتين على المركز الثاني في الصفحة الأولى من الأعلى (1t2) ونقرة واحدة لكل منهما عندما كانت في الوحدة الإعلانية السفلية في المركزين الأول والثاني. لكنني قد انحرفت بالفعل عن الموضوع.

لذلك، كانت هذه هي الخلفية بأكملها، وأخيراً وصلنا إلى جوهر الطريقة: بعد أن نفهم الإعلانات التي تؤدي إلى الإجراء المستهدف، في الحملة نفسها (في الحملة المباشرة أو في AdWords) يكون من المنطقي وضع علامة على هذه الإعلانات.

سيساعدك هذا على استخدام ميزانيتك بشكل أكثر فعالية، على سبيل المثال، عن طريق رفع عروض الأسعار فقط على الإعلانات التي تؤدي إلى إجراء مستهدف.

عندما بدأنا في القيام بذلك لشركاتنا، بدأ إنفاق الميزانية بشكل اقتصادي أكثر بكثير. مقابل نفس المبلغ من المال، بدأنا في استقبال عدد أكبر من العملاء الذين قاموا بالدفع بمقدار 1.9 مرة.

بالمناسبة، يمكنك وضع علامة على الإعلانات الفعالة في الحملات باستخدام العلامات والعلامات:

بالنسبة إلى Yandex.Direct، هذه هي وظيفة "العلامات" الموجودة على يسار كل إعلان.

بالنسبة إلى Google.Adwords، هذه هي ميزة "التصنيفات". حدد الإعلان المطلوب، وحدد المربع، وأدخل اسم الاختصار، ثم انقر فوق "حفظ".

يمكنك أن تأخذ أي أسماء تريدها للعلامات والعلامات. هذه علامة عادية بالنسبة لك، مثل علامة التصنيف الخاصة بـ Instagram.

هاك النمو رقم 3. كتب

في عام 2015، قمنا بنشر كتاب "تحليلات الأعمال: ليست خطوة بدون Yandex.Metrica"، والذي تم توقيته ليتزامن مع الانتقال الرسمي من نسخة قديمةالمقاييس إلى مقياس جديد: المتوفر الآن للجميع.

نتحدث في الكتاب عن كيف وماذا يجب على صاحب الموقع تحليله ليبقي إصبعه على النبض. وفي الوقت نفسه، نقدم أنفسنا كخبراء ونقدم المساعدة للمتخصصين لدينا.

أعطى شركاؤنا الكتاب لعملائهم. تم طرح الكتاب أيضًا للبيع مقابل أموال رمزية على Litres وAmazon وOzone وغيرها من المتاجر الشهيرة (من يريد أيضًا بيع كتبه، يمكن لخدمة Ridero المساعدة).

لقد فعلنا كل ذلك لجذب عملاء جدد، حيث تم شراء أكثر من 300 نسخة، وقام 2254 من أصحاب المواقع بتنزيل الكتاب، وشارك العديد منهم الكتاب مع الأصدقاء.

في الوقت نفسه، للحصول على كتاب مجانا من موقعنا، تحتاج إلى إنشاء المنطقة الشخصية. أعتقد أنه يمكنك تخمين سبب قيامنا بذلك.

اكتب شيئًا من شأنه أن يجعل الحياة أسهل لعملائك، وعندما يواجهون مشاكل (أو يكونون ببساطة كسالى أو ليس لديهم الوقت للقيام بشيء ما بأنفسهم)، فمن المرجح أن يأتوا إليك، فأنت خبير. ليس من الضروري أن تكون كتبًا، بل يمكن أن تكون مقالة كاملة جيدة أو رسوم بيانية أو تعليمات أو أي منتج محتوى آخر.

هاك النمو رقم 4. اختبارات أ/ب

ربما يكون اختبار A/B الأداة الأساسيةهاكر النمو. هو الوحيد القادر على إعطاء إجابة دقيقة عن مدى تحسن أرباحك بعد إجراء التغييرات. إذا لم تكن على علم بالمنهجية بعد، تعال هنا. نحن نختبر كل ما هو ممكن =) وهذا يسمح بحد أقصى وقت قصيرالحصول على أفضل نتيجة ممكنة.

نقوم بإجراء 3 اختبارات على الأقل لكل حرف قبل إرساله. وبالتالي، تمكنا من زيادة حركة المرور إلى الموقع بشكل كبير من المراسلات.

هاك النمو رقم 5. مشاركة الشرائح

انشر عروضك التقديمية على مشاركة الشرائح.

إذا كان العرض جيدًا حقًا، فسوف يجد جمهوره.

بالمناسبة، يمكن العثور على أمثلة للإلهام عند إنشاء العروض التقديمية على burba.pro - الرجال متخصصون في هذا.

بالإضافة إلى مشاركة الشرائح، من المنطقي تجربة خدمات أخرى: flickr.com، وpintrest.com، وlinkedin.com، وfoursquare.com، وgoogle+ وغيرها. أنت لا تعرف أبدًا بنسبة 100% مكان جلوس العميل الجديد.

هاك النمو رقم 6. إطلاق منتج ثانوي مجاني

تعد الإصدارات التجريبية موضوعًا مبتذلاً لدرجة أنني لا أرغب في الكتابة عنه. لكنها فعالة للغاية، سواء أعجبك ذلك أم لا، عليك أن تفعل ذلك.

منذ مارس 2015، يمكن اختبار خدماتنا مسبقًا مجانًا. وهذا يزيل العديد من الحواجز - كيف سيتم التفاعل، ونوع الأشخاص الذين سيؤدون الخدمة، وكيف سيفعلون ذلك، وما إلى ذلك.

لقد أتاحت لنا اختبارات القيادة في حالتنا تلقي ما يقرب من 1000 طلب إضافي شهريًا. بالتأكيد ستجد أيضًا شيئًا يمكن تقديمه مجانًا.

هاك النمو رقم 7. التركيز على تسويق محتوى SEO

يبدو الأمر طنانة، ولكن في الواقع كل شيء بسيط للغاية.

ابحث عن الكلمات التي ترغب في جذب حركة المرور إليها والتركيز على إنشاء محتوى حولها.

بالنسبة لعملائنا، نرسم خريطة ذات صلة (يمكنك أن تقرأ عن هذا)، وبالنسبة لمدونتنا لدينا مجموعة من العلامات التي نستخدمها عند إعداد المقالات.

بعد أن بدأنا في تطوير مدونتنا، في الأشهر الستة الأولى، بلغت الزيادة في عدد الزيارات حوالي 20000 زيارة شهريًا. الآن هذا الرقم أعلى من ذلك بكثير.

بشكل عام، شيء أساسي يمكن أن يعطي دفعة جيدة في حركة المرور. إبقاء العين على منافسيك. اختر المواقع التي تناسبك وكرر تجربة منافسيك.

سيعرضون الاستعلامات التي يستخدمها المنافسون للإعلان ومقدار الأموال التي ينفقونها عليها.

سيخبرونك بالاستعلامات التي يتم الترويج لها في نتائج البحث العضوية:

سيُظهر لك موقع مماثل من أين يحصل منافسوك على حركة المرور.

وأكثر بكثير. شاهد، حلل، نفذ. باستخدام هذه الخدمات، من بين بيانات أخرى، اخترنا مواقع لنشر معلومات عنا على موارد الطرف الثالث. مما أعطانا زيادة قدرها حوالي 10000 عميل محتمل كل شهر.

هاك النمو رقم 9. الكتابة على مصادر الطرف الثالث

ننشر بشكل دوري مقالات على موارد أخرى (لقد اخترنا تلك التي قرأها جمهور مثير للاهتمام بالنسبة لنا)، وننشرها بشكل دوري، وألاحظ ذلك مجانًا.

حدد من 5 إلى 15 مصدرًا يقرأها قراؤك العملاء المحتملين. ادرس المواد الموجودة عليها وأرسل مقالتك. إذا تم كل شيء بشكل صحيح، فإن النتيجة لن تجعل نفسه ينتظر طويلا.

هاك النمو رقم 10. قارن خدمتك مع المنافسين

عادة ما يكون لمثل هذه المقالات استجابة جيدة جدًا. وإذا قمت بكتابة دليل مفصل، والذي لا يوجد لديه نظائره، فسوف تظهر هذه المقالة بسرعة في الأعلى (لا تنس استخدام المفاتيح الصحيحة)، وستكون مفيدة أيضًا للأشخاص الذين يختارون ويقارنون. هذه هي الطريقة التي تتواصل بها مع جمهورك المستهدف وتتحدث عن الإيجابيات والسلبيات. لا تبالغ، اكتب بموضوعية.

على سبيل المثال، مقالنا "ما هي تكلفة الترويج لموقع الويب؟ "، جمعت أكثر من 5000 مشاهدة في يومين.

حسنًا، في النهاية سأخبركم ببعض القصص الفاشلة عنا، وليس فقط للتفاخر.

أكبر إخفاقاتنا

مكافحة النمو هاك #1. تقويم

في عام 2015، أصدرنا تقويمًا بعنوان "46 إجراءً مفيدًا للترويج لموقع ويب". كانت الفكرة بسيطة - نقدم توصيات واضحة بشأن ما يجب القيام به وبأي ترتيب، ونعززها من خلال الندوات عبر الإنترنت، ونتيجة لذلك، من خلال إنفاق ما لا يزيد عن 8-10 ساعات شهريًا، يتلقى مالك الموقع موردًا يتم الترويج له جيدًا.

ولكن لسبب ما، لم تجد الفكرة استجابة، في المجموع، تم تنزيل حوالي 78 تقويما. ربما كان هناك خطأ ما في التقويم أو تم الترويج له بشكل سيئ. لكن الحقائق تظل حقائق. بالمناسبة، إذا كان أي شخص مهتم، يمكنك تنزيله. وفجأة، سوف تخبرني ما هو الخطأ معه.

مكافحة النمو هاك #2. عرافة

على أمل أن تنال الصفحة إعجابكم ومشاركتها مع الأصدقاء. لكن الناس لم يرغبوا في مشاركة أي شيء على الإطلاق.

لقد توقعوا تأثيرًا فيروسيًا، لكن للأسف، فشلوا تمامًا.

لكن المجموعاستقبلت الصفحة 380 زيارة فقط.

مكافحة النمو هاك #3. جدار الحب والكراهية

بطريقة ما نكافح مع الأفكار الفيروسية من وقت لآخر. ولكن إذا كنا نتشارك بالفعل في مشعل النار، فإليك التالي.

تكريما ليوم 14 فبراير، قمنا بإنشاء جدار من الحب والكراهية، حيث يمكن للجميع ترك تعليق عنا.

كانوا يتوقعون ضجة. انتظرنا يومًا وانتظرنا يومين ولم يأتِ أبدًا.

لقد تلقينا ما يزيد قليلاً عن 1000 زيارة لهذه الصفحة خلال أسبوع و54 تعليقًا فقط على فكونتاكتي وتعليق واحد على فيسبوك.

لسبب ما، لم يرغب الجميع في مشاركة انطباعاتهم. ربما لأن شبكات التواصل الاجتماعي تشجعك على الكتابة بالأصالة عن نفسك، لكن عليك أن تكتب "ما تفكر فيه" وجهًا لوجه، وتزن كل كلمة. وفي هذه الحالة، سيكون من الصحيح، كما هو الحال في المدونة، تعيين التعليقات من خلال التعليقات الفائقة، بحيث يمكنك كتابة مراجعة بشكل مجهول إذا كنت ترغب في ذلك.

إما أنه ببساطة لم يكن هناك ما يقال، لأنه... تتوفر دائمًا صفحة بها فرصة ترك تعليق عنا على الموقع. أو ربما لم نقم بالأمر بشكل صحيح مع الشبكات الاجتماعية.

بشكل عام، لم يكتبوا مراجعات، ولم يشاركوا الصفحة على الشبكات الاجتماعية، بل وأكثر من ذلك - فشلت الفكرة فشلاً ذريعًا.

هل كانت لديك أي أفكار فاشلة أو خارقة أدت إلى انفجار النمو؟ شارك في التعليقات، فهي دائمًا مثيرة للاهتمام.

نتائج

في الواقع، إذا توصلت إلى فكرة رائعة وقمت بتنفيذها، فقد لا تنتج أي نمو هائل، وقد لا تنتج أي شيء على الإطلاق، وسوف تضيع وقتك.

ولكن إذا لم تتوقف عن المحاولة بعد الفشل الأول، فمن المحتمل أن تجد فشلك. منجم الذهب. وإذا لم يكن هناك نمو هائل، فسيكون هناك بالتأكيد نمو منهجي - بعد كل شيء، الشيء الرئيسي هو محاولة التطوير.

بالمناسبة، هناك عدد قليل جدًا جدًا من الأشخاص الذين "يحاولون"، فماذا عن اختبار A/B وتحليل المنافسين وتجزئة البريد؟! لا يزال العديد من الأشخاص لديهم مواقع ويب تم إنشاؤها بأنفسهم في التسعينيات، وهناك ثغرات أخرى يجب إغلاقها أولاً. لكن الذي يمشي يغلب الطريق. لذلك أتمنى لكم مواقع جيدة وإلهامًا لأفكار جديدة (آمل مخلصًا) أن تنبض بالحياة.

إن امتلاك مشروعك الخاص ليس حلمًا اليوم، ولكنه فرصة حقيقية للجميع تقريبًا. وأي رجل أعمال ذكي، لا يملك سوى الطموح والفكرة، يمكنه إنشاء شركته الخاصة. لكن مجرد إنشائها لا يكفي، فأنت بحاجة إلى التطوير والنمو.

العديد من الأساليب التسويق الكلاسيكيليست متاحة دائمًا للشركات الناشئة. إنه أمر صعب ومكلف ويتطلب تخطيطًا دقيقًا. هل من الممكن النمو وتحقيق النجاح الأولي بدون كل هذا؟

تمامًا! وسوف يساعدنا في هذا نمو القرصنة.

ما هو وما هي الشركات العالمية وكيف استخدمته عملياً؟ يمكنك إرضاء فضولك وإثراء معرفتك بفضل الرسوم البيانية اليوم!

ربما، الآن مسألة أهمية اختراق النمو ليست أمامك. من المؤكد أنه يجب استخدامه من قبل كل من الشركات الناشئة والشركات القائمة. نحن نعيش في عصر التشبع التسويقي الاستثنائي وغالبًا ما يكون من الصعب جذب انتباه الجمهور المتمرس. يتطلب اختراق النمو التفكير خارج الصندوق وإيجاد طرق جديدة لتحفيز النمو.

للوهلة الأولى، هذه ليست مهام بسيطة، ولكن هذا ليس هو الشيء الرئيسي في اختراق النمو، الشيء الرئيسي هو الفكرة. وغالباً ما تأتي إلينا الأفكار الأكثر روعة بشكل عفوي. احصل على الإلهام والتطوير والتفكير الثوري و تنمو مع عملك!