يعد الإعلان طريقة حديثة لتعريف العملاء بمنتجك. تتحدث عن مزايا المنتج وتشجع الشخص على شرائه. ومع ذلك، هناك أدوات خاصة تعمل بكفاءة أكبر، لأنها قادرة على التأثير على العقل الباطن للإنسان. مع العلم بذلك، يخترع المصنعون حيلًا جديدة حتى نرغب في النهاية في استخدام خدماتهم أو شراء شيء ضروري بالنسبة لنا! مثال على الإعلان عن منتج: بالتأكيد، كل واحد منا قد حفظ ببساطة أن علكة أوربت تحافظ على درجة الحموضة عند المستوى المناسب. وعندما نرغب في شراء شيء كهذا، نتذكر هذه العلامة التجارية تحديدًا. هذا هو تأثير الترويج لمنتج ما في السوق.
الجمهور المستهدف
قبل ان تبدا حملة إعلانية، عليك أن تحدد فئة السكان التي صممت منتجاتك من أجلها. هذا هو العامل الذي سيساعدك على فهم أين "سيعمل" الإعلان، وهناك طرق عديدة بالفعل، ولكن لكل شخص أولوياته الخاصة: على سبيل المثال، إذا كان الدواء مناسبًا لكبار السن، فلا يجب عليك بنشاط أعلن عنها في مواقع التعارف! سيكون مضيعة للوقت. ولكن لوضع لوحة أو طباعة في صحيفة حسنة السمعة - الحل الصحيح. ستكون النشرات الجذابة والكتيبات التي يمكن توزيعها في العيادة أكثر كفاءة وستجدها شراة محتملين.
حسنًا، بالنسبة للشباب الذين يبحثون عن معدات رياضية، سيكون من المناسب نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية أو على مواقع الشباب الشهيرة. بالإضافة إلى ذلك، ينجذب هذا الجمهور إلى مقاطع الفيديو أو المعلومات حول موجة الراديو الشهيرة.
الإعلان الخارجي سلاح قوي
يُطلق على هذا الإجراء تدخليًا بشكل خاص من قبل الكثيرين، لكن المسوقين يقولون إنه فعال للغاية. ويعمل الأمر على النحو التالي: يقرأ الإنسان الكتيبات رغماً عنه ويتذكر الشعارات. ويقوم عقلنا الباطن بمعالجة المعلومات واستخلاص النتائج. لن تستغرق النتيجة وقتًا طويلاً: فنحن نريد بالفعل شراء هذا الشيء أو ذاك أو استخدام هذه الخدمة أو تلك.
- الدروع هي أشياء مألوفة تلفت انتباهنا في جميع أنحاء المدينة. إنها تجذب الانتباه وتجعل العميل يحصل على معلومات أكثر تفصيلاً عن الشركة أو الخدمة. يتم توجيه جانب العمل نحو تدفق الأشخاص، ولكن الجانب غير العامل ليس فعالا للغاية، لأنه يتعين عليك الالتفاف لدراسة ما هو مكتوب.
- اللافتات هي شكل بسيط من أشكال الإعلانات التي تخبر الشخص بالمكان الذي يجب أن يذهب إليه للعثور على متجرك أو مكتبك. مثال على الإعلان عن المنتج: مطبوعات لطيفة لأقدام صغيرة على الرصيف أو في قاعة السوبر ماركت. قد تكون هذه العلامات ذات أهمية وتؤدي إلى القسم الذي يتم فيه عرض المنتجات المطلوبة.
- اللافتات - مظلات إعلانية ممتدة، والتي توجد غالبًا فوق المسارات والطرق المحلية. يتمتع السائق بفرصة قراءة النص وتذكر تفاصيل الاتصال - ويعتبر هذا الخيار أكثر فعالية من الدروع.
- يعد الأشخاص الذين يستخدمون الساندويتش بمثابة حيلة دعائية رائعة: يرتدي الناس أزياء ملفتة للنظر ويتفاعلون معهم العملاء المحتملين.
- الإعلان في وسائل النقل العام ليس مكلفًا للغاية، ولكنه يعمل بشكل رائع. ترى تيارًا كبيرًا من الناس.
- الإنشاءات الحضرية - إنشاء صور إعلانية على المحلات التجارية والركائز والأكشاك.
الإعلان الثابت
- إعلانات في المصاعد. على الرغم من بساطة إرسال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، إلا أن هذه الطريقة تعمل بفعالية. إن الشخص الموجود في مكان ضيق يضطر ببساطة إلى دراسة المواد الموجودة على مستوى العين مباشرة. لذلك سوف يتذكره بالتأكيد، وربما يصبح مهتما.
- الإعلان في مترو الانفاق وفي وسائل النقل. الوضع مشابه. فقط هو أكثر نشاطا - الكثير من وقت الفراغ، بالإضافة إلى أن هناك فرصة ليس فقط لقراءة المواد، ولكن أيضا لتحليلها.
الإنترنت - مساعد في ترويج المنتج
وبالطبع، لا يمكن الاستغناء عن الشبكة العالمية في أي مكان! يجب ألا يكون الإعلان عن أي منتج عالي الجودة فحسب، بل يجب أن يكون في متناول عامة الناس أيضًا. وأسهل طريقة لتحقيق ذلك هي على الإنترنت - حيث يبحث ملايين الأشخاص يوميًا عن المعلومات الضرورية، وإعلاناتك تشجعهم على القيام بذلك. الاختيار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام جميع أنواع المعلومات المتاحة على الشبكة: الراديو والكتيبات النصية ومقاطع الفيديو. أنواع رئيسية:
يتم استخدام الشبكة بنشاط كبير وقد أثبتت نفسها بشكل جيد. يدعي المسوقون أنها قادرة على بيع أي شيء! هناك نوعان من هذا الحدث:
- النصوص واللافتات التي يتم وضعها على الصفحات التي تتطابق في المعنى والسياق مع إعلانات مماثلة. تتمتع هذه الطريقة بميزة إضافية كبيرة - فهي لا تزعج القارئ كثيرًا ويمكن أن تكون مفيدة جدًا من حيث محتوى المعلومات.
- الإعلان يوضع على محركات البحث. إنه يعمل ببساطة: تقوم بإدخال استعلام في محرك البحث، ونتيجة لذلك، تظهر نافذة على اليمين أو اليسار تحتوي على صورة أو وصف للمنتج/الخدمة التي يتم الترويج لها. مثال على إعلان عن منتج: "سنبيع سيارة بسعر رخيص"، "سنصنع الأثاث بسرعة وكفاءة".
تسويق حرب العصابات
هذا النوع من الإعلانات مثالي لكل من رجال الأعمال المبتدئين والمحترفين الحقيقيين. بالإضافة إلى ذلك، لديك فرصة لتوفير المال - لا توجد تكاليف نقدية تقريبًا، ولكن سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت. ما هي الطريقة؟ يعلم الجميع أن شعبية الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات المختلفة آخذة في الازدياد، مما يعني أن لديك منصة ممتازة يمكنك من خلالها الترويج لمنتجك. اكتب التعليقات، وشارك انطباعاتك، والتوصية لمجموعة واسعة من أعضاء المنتدى... ونتيجة لذلك، يبدأ الناس في إدراك هذه التوصيات على أنها معلومات تم التحقق منها وموثوقة. تعمل العديد من الشركات بهذه الطريقة، وهناك بالفعل نتيجة: بالإضافة إلى الترويج لمنتجاتها، تكتسب الشركة أيضًا قيمة جيدة السمعة التجارية. على سبيل المثال، الإعلان عن منتج جديد يتطلب رأي عام إيجابي من الشركة. بمساعدة تسويق حرب العصابات، يمكن تشكيله وتغذيته باستمرار من خلال الاهتمام بمنتجاتك.
الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة
هذا النوع من الإعلانات ليس رخيصًا، لكنه يعمل بشكل مثالي. الشيء هو أنه قادر على الوصول إلى كتلة واسعة جدًا من الجمهور. ويمكن للجميع العثور على شيء لأنفسهم. لذلك، إذا كنت على استعداد لإنفاق الكثير من المال على الترويج للسلع والخدمات، فاستخدم الوسائط من أي مستوى، إلى جانب ذلك، ينظر إلى الإعلان المرئي بشكل مثالي من قبل المشتري المحتمل.
عزيزي القراء، جميع أنواع الإعلانات فعالة بدرجات متفاوتة. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها حتى تساعدك حقًا في الترويج الأعمال التجارية الخاصة. لكن تذكر: لزيادة مبيعاتك، سيتعين عليك الاستثمار في إعلام المشترين المحتملين. حظ سعيد!
تتيح لك التقنيات الحديثة اختيار طرق أكثر حيوية وفعالية تدفع يوميًا إلى المستهلك المحتمل فكرة أنه من المستحيل الوجود بدون هذا العنصر.
الملاحة المادة
أنواع الأنشطة الإعلانية
إن الأعمال الإعلانية في بلدنا حديثة نسبيًا، وقبل الثورة، تطور هذا النوع من الأرباح والمبيعات بنجاح، ثم تلاشى تحت تأثير الزمن، واكتسب الآن شكل محتوى حضاري.
الإعلان هو أداة يتم من خلالها الترويج لمنتج أو عنصر أو خدمة في التجارة مع اهتمام مستمر وساخن لمجموعة واسعة من المستهلكين. يقدم المحللون المفهوم كشكل من أشكال الاتصال الموجود نتيجة لمعلومات منشورة وواضحة المصدر المالي. يستخدم المعلنون وسائل مختلفةلتوسيع المساحة المخصصة لمنتجك، والتأثير بشكل فعال على المشتري، وجعله يشتري السلعة.
اكتسبت هذه الأنشطة الأنواع التالية:
- تجارة
- سلعة
- شركة كبرى
- سياسي
للقيام بذلك، استخدم الطرق التالية:
- معلوماتية، عندما يتم طرح المنتجات للبيع في البداية
- مقنع - حان الوقت لاكتساب شعبية المنتج
- تذكير - فترة تقوية قوية للكائن في قاعات التداول
- التعزيز - يقوم البائعون بإنشاء مكافآت مختلفة إذا تم شراء شيء ما
أثناء الترويج للمنتجات في السوق، يتم استخدام وسائل مختلفة لضمان المبيعات المستمرة وإقامة علاقات تجارية متبادلة المنفعة.
تحديد وسيلة نشر فعالة
تم إنشاء مخطط لنشر المعلومات من خلال:
- التسليم المباشر للكتيبات والرسائل والمنشورات والقوائم البريدية
- طباعة المواد على الملصقات والتقويمات والبطاقات البريدية والكتالوجات
- وضع الشاشة على التلفزيون والأفلام والشرائح
- مجلة، مرجع، صحيفة الصحافة
- توزيع الملصقات الخارجية على نوافذ المتاجر الكبرى، على طول الطرق على اللافتات، وخط الجري
- وسائل النقل العام على المركبات نفسها، إعلانات مطبوعة داخل وخارج الحافلات
- الملصقات الملصقة على جدران المطارات ومحطات القطار والمترو
- مجالات المبيعات النشطة، والرسومات التخطيطية على العناصر التجارية، وكذلك العلامات واللافتات والتعبئة والتغليف
- الأشكال الصغيرة من خلال الرسم على الهدايا التذكارية، الحقائب، الأقلام، المساطر، دفاتر الملاحظات
يتم سرد الطرق الرئيسية التي تنقل معلومات حول وجود المنتجات وتعريفها بخصائصها وطرق استخدامها.
تخطيط النجاح
لترويج المنتجات، زيادة لا تختار طريقة واحدة. يجب استخدام كل شيء الأموال المتاحةلتوضيح الأكثر نجاحا.
ولهذا يتم تنفيذ ما يلي:
- عمل تحليلي شامل
- التوفيق بين النتائج
- مقارنة بين عدة طرق
- تحديد نقاط الضعف والقوة
- اكتشاف الأسباب السيئة
- إجراء التحسينات
- إعداد مقترحات محددة
- تحقيق الكمال
التنبؤ يحدث:
- ذاتي - يأخذون تقييم المستهلك والخبير عندما يجمعون بين القبول العاطفي للمنتج والقبول المهني من أجل تحديد المستوى الفعلي لجودة المنتج
- الهدف - اكتشاف شدة الإجراءات الإعلانية، وتقييم هذه الخطوات، وتحقيق ملفتة للنظر، والحفظ، وتأثير الأصوات الإعلامية
- في الصفحة اليمنى أو اليسرى، في الأعلى، الزاوية السفلية، ويعتقد أن افضل مكانهو الركن الأيمن العلوي من النسخة المطبوعة إذا كانت الصفحة الصحيحة
- سوف ينتبه قراء المجلة إلى الجملة الملونة في البداية، ويفتحون المنتصف، ويتأكدون من زيارة الصفحة الأخيرة، ولكن ما هو موجود في قلب المجلة لا يراه إلا القليل
- إعلانات ضخمة على صفحة كاملة عن بيع أفضل المعجون، وعرضًا لصنع منتج عالي الجودة، وزيارة مركز ترفيهي ستثير اهتمامك بالتأكيد بجاذبيتها وحجمها
- لا أحد ينتبه إلى الألوان السوداء الباهتة، فنحن بحاجة إلى السطوع واختيار الألوان
المستهلك الذي يبحث عمداً عن منتج، خدمة، منتج معين لن ينتبه لشكله ولونه وحجمه، فهو يحتاج إلى اتصالات للتواصل مع البائع، ليحصل على ما يريد بشكل أسرع. يحاول المسوقون إنشاء شركة إعلانية لجمهور واسع. لذلك، يجري البحث المستمر عن الطرق والوسائل والتنبؤ.
مخطط ترويج المنتج
ومن خلال الجمع بين مكونات التسويق في سلسلة واحدة، سيقدمون منتجاتهم بشكل فعال.
يتكون المخطط من نقاطهم:
- البحث عن المتجر
- دعاية
- العلاقات العامة
لهذا، سيكون عليك:
- اختر استراتيجية إعلانية حيث تكون مواقع الإنترنت أقل تكلفة
- تطوير العلامات التجارية
- خلق رشقات نارية من المعلومات
من الأهمية بمكان دراسة السوق التنافسية.
سوف تحتاج إلى معرفة:
- كيف يتم تعبئة المنتجات
- عروض المنتجات
- أماكن الإعلان وطرق الترويج
- الأنشطة الجارية
- استلام الاسهم
- سلبيات الشركة والمراجعات
سوف تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن الجمهور المستهدف، ودراسة احتياجات المشتري المحتمل:
- جنسه
- عمر
- تعليم
- دخل
تعد دراسة الشخص ضرورية حتى آخر التفاصيل، معه، سيتعين على جمهوره المستهدف التواصل بمساعدة الكتيبات الإعلانية، حتى يفهموا كل كلمة، وتكون هناك رغبة في إلقاء نظرة على المنتج، ولمسه ، ثم اشتريه.
ومن الأمثلة على ذلك:
- سياقات الإعلان في محركات البحث
- الخامس في الشبكات الاجتماعية
- بالبريد الالكتروني
يمكن إثبات كل من المنتج والخدمة من خلال توزيع:
- اختبار القيادة
- مقطع فيديو
- تصريحات من مجموعة التركيز التي تم جمعها
القدرة على الإقناع كلمة صحيحة، أول صفة ضرورية للمعلن. التفرد عرض المنتجسيسمح له بأن يصبح علامة تجارية. للقيام بذلك، لا تحتاج إلى النسخ، ولكن قم بإنشاء العبوة الخاصة بك، وتقديم خدمة ممتازة، وضمان، والجمع بين الأقوال والأفعال.
إذا كان لدى المشتري رغبة في العودة، فسوف يشارك رأيه مع الأصدقاء والمعارف، وهذا هو السبب في أن قائمة المستهلكين ستتوسع من الإعلانات العامة، مثل الأشياء المحبوكة، والفساتين المخيطة، والإصلاحات عالية الجودة، وتسليم البضائع في الوقت المحدد.
اطرح سؤالك في النموذج أدناه
المزيد حول هذا الموضوع:
لقد وجدت منتجًا وقمت بإنشاء متجرك عبر الإنترنت. ماذا الآن؟
بمجرد إطلاق موقعك، فقد حان الوقت لبدء جذب الزيارات إلى متجرك وتحقيق المبيعات. حتى لو كنت تحاول إجراء عملية البيع الأولى أو كنت منفتحًا على العمل لفترة من الوقت، فمن الجيد دائمًا العثور على المزيد من الطرق لتسويق منتجاتك.
إذا كنت تبحث عن طرق للترويج لمنتج ما، فاقرأ هذه القائمة للعثور على الأساليب التي يمكنك استخدامها في عملك.
1. أدلة الهدايا
ماذا تفعل عندما تحاول العثور على فكره جيدهللحصول على هدية؟ إذا كنت مثل معظم الأشخاص، فستذهب إلى Google للحصول على "أفكار هدايا عيد الزملاء" أو "هدايا عيد ميلاد فريدة". ثم تنتقل إلى العديد من المقالات والبرامج التعليمية التي تظهر في نتائج البحث.
لماذا لا تقوم بإنشاء دليل خاص بك ليشمل المنتجات المعروضة في متجرك؟ إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على المقالات المشابهة المتعلقة بالصناعات المختلفة. ابحث عن أدلة على المدونات التي يتم تصنيفها في الصفحة الأولى من محرك البحث واتصل بالمؤلف لمعرفة ما إذا كان بإمكانه تضمين منتجك في قائمته. صدقني، هذه الطريقة ستساعد في جذب عدد كبير من الزيارات إلى متجرك.
تذكر أنك بحاجة إلى تقديم سبب لإدراجك في القائمة. إن ذكر منتجك في القائمة يجب أن يجلب قيمة وقيمة لمؤلف المنشور أو المحرر، لذا تأكد من تضمين ما يجعل منتجك إضافة رائعة أو فريدة إلى قائمتهم الحالية.
2. التسويق عبر البريد الإلكتروني
يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لاكتساب عملاء جدد. وبينما قد تستغرق قنوات مثل محركات البحث بعض الوقت لبدء توليد حركة المرور العضوية، يمكن أن يبدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني في العمل على الفور. لهذا السبب يجب عليك استخدام بريد إلكترونيللترويج لمتجرك.
ليس عليك قضاء كل وقتك في إنشاء النصوص وإرسال رسائل البريد الإلكتروني. اجعل الأمر سهلاً عن طريق إنشاء مجموعة من حملات البريد الإلكتروني الآلية المصممة لزيادة إيراداتك. هناك العديد من الخيارات مثل: إرسال رسائل البريد الإلكتروني للمشتركين الجدد ومنحهم حافزًا لإجراء عمليات الشراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني بيعية للعملاء الجدد الذين أجروا عملية شراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الزوار الذين نسوا سلة التسوق الخاصة بهم، لتذكيرهم بإكمال عملية الشراء.
3. البرامج التابعة
إذا كنت تحاول تحقيق مبيعات وليس لديك المال لتوظيف متخصص في المبيعات أو التسويق، ففكر في إضافة برنامج تابع إلى متجرك. تتيح برامج التسويق بالعمولة للأشخاص الآخرين الترويج لمنتجك مقابل عمولة. لن يتعين عليك أن تدفع لهم إلا إذا قاموا بالبيع.
تعمل البرامج التابعة عادةً عن طريق إنشاء عنوان URL مخصص لكل شخص يروج لمنتجاتك. يمكنهم مشاركة هذا الرابط على وسائل التواصل الاجتماعي، أو على مدونة، أو حتى على مقطع فيديو على YouTube حيث يعرضونه. من خلال الروابط المخصصة، يمكنك تتبع من يبيع لك حتى تتمكن من الدفع له.
عادة ما يكون القليل من التدريب مفيدًا إذا كنت تخطط للتنفيذ إنضم لبرنامج. تذكر: يقوم الأشخاص بالترويج لمنتجاتك نيابةً عنك، وهم كذلك بالفعل إلى حد ما وظيفة التسويقعملك. إذا كنت لا توفر أفضل الممارسات، سوف يشكلون أنفسهم.
4. جماهير الفيسبوك المخصصة
يتواجد مليارات الأشخاص على فيسبوك، وباعتبارها منصة إعلانية، توفر الشبكة خيارات مستهدفة للغاية لتشغيل الإعلانات المدفوعة. جماهير الفيسبوك المخصصة، على وجه الخصوص، هي طريقة مفيدةالإعلان عن المنتج.
باستخدام جماهير Facebook المخصصة، يمكنك الإعلان لزوار موقع الويب الخاص بك أو المشتركين في البريد الإلكتروني. تميل هذه الإعلانات إلى أن تكون فعالة جدًا لأنك تعرف المزيد عن الأشخاص الذين تستهدفهم، ويمكنك تخصيص إعلانك وفقًا لذلك.
5. قسم متجر الفيسبوك
يمكنك أن تأخذ تسويقك على Facebook خطوة أخرى إلى الأمام عن طريق إضافة قسم Facebook Shop إلى صفحتك. يسهل هذا الخيار على الأشخاص الذين يبحثون عن منتجاتك على فيسبوك شرائها. ستتمكن من إنشاء قسم المتجر الخاص بك على صفحتك على الفيسبوك، حيث يمكن للمستخدمين التعرف على منتجاتك وعرض الصور والنقر على زر "شراء" لإجراء عملية شراء.
6. تحسين محرك البحث
على الرغم من أن عمليات البحث تستغرق بعض الوقت، إلا أنها توفر إحدى الفرص القليلة لتوليد حركة مرور مختلطة ويمكن التنبؤ بها على الويب.
تتضمن استراتيجية البحث الفعالة عددًا من الخطوات، بدءًا من بناء إستراتيجية الكلمات الرئيسية وحتى إجراء بحث أكثر تفصيلاً عن الكلمات الرئيسية، وتحسين بنية موقعك وأدائه (مثل صفحات الفئات) لإنشاء روابط إلى موقعك. كما قلت، إنها معركة شاقة، ولكنها شيء يمكنك خوضه في الخلفية عندما يبدأ متجرك في الانطلاق.
إذا كان لديك بالفعل استراتيجية بحث أساسية مطبقة وتحتاج إلى الانتقال بها إلى المستوى التالي، فإنني أوصي بإلقاء نظرة على أدلة تحسين محركات البحث المتوسطة المتوفرة بكثرة على الإنترنت.
7. التسويق بالإحالة
يعد تسويق الإحالة، المعروف أيضًا باسم التسويق الشفهي، واحدًا من أقدم أنواع التسويق طرق التسويق. يدور تسويق الإحالة حول حث الأشخاص الآخرين على التحدث عن منتجك بطريقة تحفز الوعي والمبيعات.
في هذه الأيام، يمكنك استخدام الإنترنت لجذب المزيد من تسويق الإحالة. لا يسمح لك هذا بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص فحسب، بل يسهل الإنترنت على الآخرين مشاركة المحتوى الخاص بك ويسهل عليك تتبع تأثيره.
8. التوعية
أحد أصعب الأجزاء عند بدء عمل تجاري جديد هو الترويج لمنتج ما عندما لا يكون لديك جمهور. إذا لم يكن لديك مجتمع خاص بك، فسيتعين عليك إما الدفع لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك، أو التواصل مع جمهور شخص آخر بينما لا يكون لديك مجتمع.
يعد التواصل طريقة رائعة لبناء مكانة حول منتجك وعرضه أمام المشترين المهتمين. اطلب من المدونين المؤثرين عرض منتجك أو مراجعته. إذا كان لديهم جمهور جذاب يثق برأيهم، فقد يؤدي ذلك إلى المزيد من الزيارات والمبيعات.
9. مشاركات المدونة
تعد المدونات طريقة رائعة للترويج لمتجرك. في النهج الصحيحيمكن أن تكون المدونات وسيلة فعالة لجذب الزيارات وتعزيز أسلوب الحياة حول منتجاتك. في الواقع، وجدت إحدى دراسات HubSpot أنه كلما زاد عدد مدونتك، زاد عدد الزيارات إلى موقعك.
استخدام الخاص بك المدونة الخاصةلجذب حركة المرور والترويج لمنتجاتهم. عندما يتم التدوين بشكل فعال، فإنه يزيد من حركة البحث، ويجذب العملاء والأموال. وسائل الإعلام الجماهيرية، بالإضافة إلى المدونين البارزين الذين يمكنهم الكتابة عنك.
10. انستقرام
11. يوتيوب
أصبح YouTube أحد أكبر محركات البحث في العالم للعثور على محتوى جديد. علاوة على ذلك، يمكن أيضًا تصنيف مقاطع فيديو YouTube على محركات البحث التقليدية مثل Google. وهذا يخلق فرصة كبيرة للتقدم.
لا تحتاج إلى إنشاء مقطع فيديو سريع الانتشار للحصول على نتائج على YouTube. لا يزال بإمكانك الترويج لمنتجاتك بإعلانات مثيرة للاهتمام أو فيديوهات مفيدة. ربما يبحث العديد من الأشخاص بالفعل عن منتجاتك أو علاماتك التجارية على YouTube. من خلال إنشاء قناة ذات علامة تجارية تحتوي على مقاطع الفيديو الخاصة بك، يمكنك إدارة قصصك.
12. قم بإجراء مسابقة
المسابقات بسيطة و طريقة بأسعار معقولةتقديم علامتك التجارية أمام العديد من الأشخاص. عند تقديم منتجك، عليك التأكد من ظهور منافسيك من قبل النوع المطلوبالناس: العملاء المحتملين.
ومع ذلك، تفشل العديد من المسابقات. هناك بعض الأخطاء الرئيسية التي يجب تجنبها عند إجراء مسابقة للترويج لعملك. تأكد من أن النظام الأساسي والتوقيت والرسائل والخطوات التي يجب على الأشخاص اتخاذها للمشاركة في المسابقة مدروسة جيدًا.
جاهز، تخصيص، تعزيز
المنتجات لا تبيع نفسها. لحسن الحظ، هناك العديد من الطرق للترويج لمنتج ما في متجرك. ابحث عن المنتج الذي يعجبك من القائمة أعلاه وجربه مع منتجاتك.
أنت بحاجة إلى الترويج لمنتج البومة حيث يوجد الكثير من الأشخاص - على الشبكات الاجتماعية. ليست كل الشبكات الاجتماعية مناسبة للترويج، لأن الجمهور مختلف. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض شبكات التواصل الاجتماعي، ونتحدث أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة جدًا، والتي لم يسمع عنها الكثيرون حتى.
ترقية VK
الطريقة بسيطة للغاية، تحتاج إلى إنشاء مجموعة VKontakte ووضع الأداة على الموقع.
بمساعدة الأزرار "الذكية"، يمكنك أنت وزوار موقعك نشر إعلانات عن المقالات على صفحاتك. إذا رغبت في ذلك، يمكنك تنظيم النشر التلقائي لفكونتاكتي.
لسوء الحظ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب كبير مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي، حوالي 70% منهم من المراهقينالذين لا يملكون الملاءة المالية اللازمة.
الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي، ولكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.
ترويج الفيسبوك
لا يختلف المبدأ كثيرًا عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.
أداة الفيسبوك لموقع السيارات
جمهور Facebook أكثر نضجًا من جمهور فكونتاكتي. إذا كنت تتصفح الفيسبوك، يمكنك أن تجد مناقشات معينة منتجات المعلومات. ومن خلال هذه المناقشات، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور فيسبوك مستعد للشراء، أي: لديه ملاءة مقبولة.
العيب الكبير في الفيسبوك هو أن الرسائل الموجودة فيه "تغرق"، أي. فمن الصعب العثور على معلومات مكتوبة منذ عام تقريبًا.
الخلاصة: مع وجود عيوب واضحة، يعد الفيسبوك منصة جذابة لـ إعلانات مجانيةبضائع وخدمات.
الإعلان في Odnoklassniki
أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد شخص بالغ، ولكنه ناضج إلى حد ما. هناك الكثير من الأجداد على الشبكة الذين يفكرون بحذر في أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات أمر آخر.
جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتري
الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليس أفضل منصة للإعلان. وعلى الرغم من هذا، فمن الضروري استخدامه.
الشبكة الاجتماعية Instagram.com
نظرا لأن حصة مستخدمي الهاتف المحمول تنمو باستمرار، فإن هذا لا يمكن إلا أن يؤدي إلى إجراءات طبيعية، أي. إنشاء شبكة اجتماعية مخصصة للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما يبدو أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل، يتم سجن شبكة اجتماعية تحتها أجهزة محمولة- انستغرام.
الصفحة الرئيسية لموقع instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل
وفقًا لموقع http://www.google.com/trends/، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.
تجدر الإشارة إلى أن تطبيق Instagram ليس مخصصًا لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، أي أنه مخصص لأجهزة الكمبيوتر المكتبية. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل Android (الإصدار 2.2 والإصدارات الأحدث) وiOS 4.3 أو الأحدث.
عيوب Instagram هي القيود المفروضة على أنظمة التشغيلوأنه لا يمكنك إعادة النشر على تويتر.
الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متناميًا، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.
تويتر
مع تطور Instagram، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.
اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في الانخفاض
على الرغم من انخفاض شعبية تويتر، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك، يمكن نقل المعلومات المتعلقة بالحسابات بسرعة الضوء. لسوء الحظ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر، أي. معظم المستخدمين لا يضيفون حتى بضع كلمات من أنفسهم. للأسف، أصبح جمهور الإنترنت أكثر غباءً من ناحية، ومن ناحية أخرى أصبح أكثر كسلاً.
الاستنتاجات: يظل تويتر أداة جادة للترويج.
تلخيص لما سبق
تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب، يعد الترويج على الشبكات الاجتماعية واعدًا جدًا، خاصة وأن محركات البحث تستجيب للإشارات الواردة من نفس تويتر. يستغرق العمل مع الشبكات الاجتماعية الكثير من الوقت؛ وفي كثير من الحالات، يجب تفويض هذا العمل. كما تفهم، عند التفويض، لم نعد نتحدث عن الترويج المجاني.
إن إدخال منتج جديد إلى السوق لا يكتمل أبدًا بدون إعلانات، واليوم، "المنصة" الأكثر شعبية للترويج للمنتجات الجديدة هي، بالطبع، الإنترنت. اقرأ عن الطرق الرئيسية المجانية والأكثر فعالية للترويج للمنتجات على الإنترنت في مادتنا.
الترويج لمنتج جديد على الإنترنت: الفرص
معظم الشركات والمصنعين الحديثة "أخذت دورة تدريبية" لدعم موقفها من خلال إطلاق منتجات جديدة وتوسيع النطاق وتحسينه. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه في ظل الظروف الاقتصادية الحالية، يتغير السوق باستمرار، وتتزايد المنافسة واحتياجات الناس، ولا تظل في موجة النجاح سوى المؤسسات النشطة المستعدة للتحديث والبدء في تقديم منتج جديد إلى السوق.
لماذا يعتبر الإنترنت، كمنصة للترويج للسلع، مريحًا وفعالًا للغاية؟ أولاً، لأن الناس اليوم يبحثون عن كل شيء تقريبًا ويشترونه عبر الإنترنت، بدءًا من تذاكر الطيران والدورات التدريبية وحتى مستلزمات الأطفال والأدوية. "يقع" الاختيار على المتاجر عبر الإنترنت لأن أي منتج يتم شراؤه عبر الإنترنت سيكون أقل تكلفة، حيث لا يوجد حد أقصى "للغش" كما يحدث في حالة متاجر البيع بالتجزئة. الميزة الإضافية الرئيسية عند الترويج للسلع على الإنترنت هي أن رجل الأعمال لديه الفرصة لاختيار أكثر من غيرها الخيار الأفضللعملك، وفي بعض الأحيان لتنفيذ جميع أعمال الترويج باستخدام أساليب مختلفة و"في مجمع".
يتم الترويج للسلع عبر الإنترنت وفقًا للخوارزمية التالية:
- تشكيل استراتيجية التسويق;
- إعلام العملاء بظهور منتج جديد في السوق بمساعدة الإعلان عبر الإنترنت كجزء من استراتيجية الترويج التسويقي؛
- التحولات من الوحدات الإعلانية إلى مصدر المعلوماتالشركة (الموقع الإلكتروني، الصفحة المقصودة)، والتي تحتوي على معلومات شاملة عن المنتج الجديد وإمكانيات اقتنائه.
أي أن أي إعلان على الإنترنت له هدف رئيسي واحد - وهو جذب أكبر عدد ممكن من المشترين واهتمامهم. من المهم أن تأخذ في الاعتبار الميزات الجمهور المستهدفالذي تم تصميم هذا المنتج من أجله. على سبيل المثال، إذا تم تقديم حداثة إلى السوق - سماعات الرأس اللاسلكية LED، فإن استراتيجية الإعلان للترويج لمنتج جديد في السوق عبر الإنترنت ستكون مناسبة، أي مع مراعاة عمر الفئة المستهدفة (المراهقين، الشباب والطلاب)، واحتياجاته، وقدراته المالية، و"الأدوات" التقنية التي بفضلها يمكن الحفاظ على اهتمام الجمهور المستهدف. إذا تم طرحه في الأسواق منتج جديد، "موجهة" للأشخاص في سن أكثر نضجًا، على سبيل المثال، الوسائد والمراتب العظمية من الجيل، ثم "تسليم" الإعلانات على الإنترنت يجب أن يتم من خلال أدوات أخرى، "حركات" أخرى.
عادة، أثناء الترويج الأولي لمنتج جديد في السوق عبر الإنترنت، يتم استخدام العديد من "الأدوات" والفرص في وقت واحد، وطرق مختلفة "لتحفيز" مصلحة المستهلك. وهذا يعطي التأثير الأسرع والأكثر وضوحا. فكر في 7 طرق للترويج لمنتج جديد على الإنترنت.
الطريقة الأولى: الموقع الخاص
في مواد المجلة الإلكترونية "Business.ru" تحدثنا كثيرًا بالفعل عن كيف يمكن لرجل الأعمال إنشاء (بما في ذلك مجانًا) موقع الويب الخاص به أو الصفحة المقصودة، وكيفية "الترويج" لها في وقت قصير: كيفية الترويج للموقع بنفسك; كيفية إنشاء صفحة مقصودة لزيادة المبيعات
تمتلك كل شركة حديثة اليوم موقعًا إلكترونيًا خاصًا بها، والذي يوفر لجميع مستخدمي الإنترنت معلومات شاملة عن أنشطة الشركة وتكلفة الخدمات والسلع. يمكن تقديم الموقع الإلكتروني للشركة كمتجر إلكتروني حيث يمكن للمستخدم طلب المنتج المطلوب مع التوصيل، أو يمكن أن يكون مجرد صفحة معلومات - صفحة مقصودة - مع إمكانية طلب معاودة الاتصال بالمستخدم.
اليوم، يمكنك إنشاء موقع ويب بنفسك - هناك ما يكفي من البرامج والخدمات على الإنترنت لتطوير صفحاتك الخاصة باستخدام القوالب القياسية، ولكن هذا سيكون أبسط موقع فقط. لكي يتم إنشاء موقع الويب بأعلى جودة، يحتاج رواد الأعمال إلى استخدام خدمات مصممي الويب وطلب موقع ويب حول منتج جديد منهم.
اعتمادًا على الهدف الذي يسعى إليه رائد الأعمال، سيختلف شكل الموقع وبنيته. يعتقد المسوقون أنه في المراحل الأولى، ستكون الصفحة المقصودة كافية للترويج لمنتج جديد على الإنترنت، والتي ستصف فوائد المنتج ومراجعات العملاء ومعلومات حول الخصومات والعروض الترويجية والفوائد. إذا تم طرح مجموعة كاملة من المنتجات الفريدة في السوق، فلا غنى عن موقع المعلومات التفصيلية هنا.
لذلك، فإن جميع المستخدمين المهتمين بالمنتج الجديد للشركة سوف "يتدفقون" إلى موقعك معلومات مفصلة. لهذا السبب يجب أن يكون هذا المورد على الفور غني بالمعلومات قدر الإمكان، وعملي، مع واجهة مستخدم مريحة. ولكن لا يكفي مجرد إنشاء موقع ويب على الإنترنت اليوم، بل إن "الترويج" المختص به ضروري، والمهمة الأولى هنا هي الترويج لمحركات البحث (SEO)، أي تحسين محرك البحث.
الطريقة الثانية: تحسين محرك البحث
تحسين محرك البحث أو، كما يطلق عليه أيضًا، "Seo-optimization" هو مجموعة من التدابير المتخذة "لرفع" موقع ويب في نتائج محركات البحث الشائعة (Yandex، Google، Rambler، إلخ) وفقًا لطلبات المستخدم ذات الصلة . الهدف من تحسين محركات البحث هو زيادة حركة المرور على موقع الويب، وبالتالي عدد العملاء المحتملين. كما نعلم، كلما ارتفع موقع الموقع في نتائج البحث، زادت احتمالية اتباع المستخدمين المهتمين للرابط وزيارة صفحة الويب. يبدو للعديد من رواد الأعمال أنه من المستحيل اليوم "تجاوز" المواقع الكبيرة والشعبية من خلال تحسين محركات البحث، لكن الأمر ليس كذلك. من الضروري تحديد الكلمات الرئيسية بشكل صحيح والتي ستتوافق مع طلبات المستخدم الأكثر شيوعا حول هذا الموضوع، حاول إجراء النصوص بحيث يتم استخدام جميع "المفاتيح" المناسبة إلى الحد الأقصى.
ملحوظة
القراء الأعزاء! لممثلي الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال التجارة والخدمات، قمنا بتطويرها برنامج خاص"Business.Ru"، والذي يسمح لك بالحفاظ على محاسبة مستودعات كاملة، ومحاسبة تجارية، ومحاسبة مالية، ويحتوي أيضًا على نظام CRM مدمج. تتوفر كل من الخطط المجانية والمدفوعة.
بالإضافة إلى "ترتيب" الكلمات الرئيسية الصحيحة وملء الموقع بالمحتوى "الصحيح"، من الضروري أيضًا إجراء تحسينات أخرى للموقع. نحن نتحدث عن تحسين ما يسمى بـ "العوامل السلوكية" ، عندما يظل المستخدمون على الصفحة لفترة طويلة بعد عدد كافٍ من التحولات إلى الموقع ، ثم تعتبر محركات البحث أن مثل هذا الموقع عالي الجودة وفي النهاية "رفعه" إلى أعلى نتائج البحث. أيضًا، تأخذ محركات البحث في الاعتبار كثافة الكلمات الرئيسية (أي أن محركات البحث تستبعد البريد العشوائي، والكثير من "الغثيان" لنصوص الموقع، وتشبعها بالكلمات الرئيسية)؛ فهرس اقتباس الموقع (إذا كانت هناك مواقع مشهورة أخرى مرتبطة بمصدرك، فسيؤدي ذلك أيضًا إلى منح المورد "نقاطًا" إضافية).
بالإضافة إلى تحسين محرك البحث الداخلي، أي العمل على المحتوى، هناك أيضًا طرق للتحسين الخارجي، على سبيل المثال، التسجيل في الدلائل، وتبادل الروابط، والإعلان على المدونات، والشبكات الاجتماعية، ونشر المقالات، وما إلى ذلك. باستخدام كل هذه الأدوات للترويج لمنتج جديد في المجمع، سيتمكن رائد الأعمال من تحقيق النتيجة المرجوة في وقت قصير. اليوم، يشارك متخصصو تحسين محركات البحث (SEO) في تحسين محركات البحث لمواقع الويب، ولكن يمكن لأصحاب المواقع أيضًا الترويج لمواقعهم ومنتجاتهم الجديدة من خلالها بشكل مستقل ومجاني - فالإمكانيات هنا ليست محدودة بأي شيء.
الطريقة الثالثة: لافتة إعلانية
أحد أكثر أنواع الإعلانات شيوعًا وشعبية وفعالية على الإنترنت اليوم هي الإعلانات السياقية واللافتات. من خلال الإعلان عن منتجك الجديد على اللافتات، أي الصور الرسومية مع رابط تشعبي لموقع الشركة، والتي بدورها سيتم وضعها على المواقع الشهيرة التي تعتبر منصات إعلانية. تعد حدود تأثير هذا النوع من الإعلانات للترويج لمنتجات جديدة أوسع بكثير من الأنواع الأخرى من الإعلانات على الإنترنت - فهي تجذب الانتباه وتثير الاهتمام بمنتج جديد وتشجع مستخدمي الإنترنت على اتخاذ الإجراءات (انتقل إلى موقع ويب، تقديم طلب، شراء منتج جديد).
يوجد اليوم عدد كبير من الفرص للترويج لمنتج جديد في السوق باستخدام إعلانات البانر على الإنترنت، معظمها مدفوعة الأجر، ولكن هناك أيضًا إعلانات مجانية. هذه، على سبيل المثال، خدمات ما يسمى "شبكات الشعار". هذا هو "مجتمع" معين من المواقع المشاركة التي تعمل في نفس النظام وتزود بعضها البعض بمواقع مواقعها الخاصة لوضع إعلانات البانر. مقابل عرض عدد معين من اللافتات الإعلانية على موقعه، يحصل صاحبها على فرصة وضع إعلانه على المواقع المشاركة في المشروع. تعد هذه الأداة فرصة رائعة للترويج لمنتج جديد على الإنترنت.
الطريقة الرابعة: الإعلان السياقي
نوع آخر من الإعلانات عبر الإنترنت للترويج لمنتجات جديدة هو الإعلانات السياقية. مبدأ تشغيله بسيط وبالتالي فعال: يتم بث إعلان عن موقعك أو منتج جديد على المواقع ذات المحتوى ذي الصلة، عندما يتطابق مجال اهتمام المستخدم مع موضوع المنتج أو الخدمة المعلن عنها. على سبيل المثال، إذا كانت إحدى الشركات تروج لمعجون تبييض فريد من نوعه في السوق، فإن الإعلان السياقي المقابل، سيظهر إعلان في كل مرة يبحث فيها مستخدمو الإنترنت من جميع أنحاء البلاد أو منطقة معينة عن كل ما يتعلق بالأسنان في محرك البحث.
على سبيل المثال، استعلامات البحث مثل "الأطراف الصناعية للأسنان"، "علاج الأسنان"، "تبييض الأسنان"، "معجون الأسنان بالجملة"، وما إلى ذلك. أي أن الإعلان سيتم عرضه بالضبط على الجمهور المستهدف، والذي فيه هذه اللحظةحان الوقت للبحث عن معلومات مثيرة للاهتمام حول علاج وتبييض الأسنان. الأنظمة الإعلانات السياقيةيتم استخدامها اليوم لتحقيق الربح من قبل أكبر محركات البحث، أي هذه الطريقةيتم الدفع للترويج لمنتج جديد على الإنترنت، ولكن أسعاره هذا النوعتختلف الإعلانات حسب عدد مرات الظهور، مما يعني إمكانية تقليل الاستثمارات المالية إلى الحد الأدنى.
الطريقة الخامسة: التسويق الفيروسي
كما ذكرنا سابقًا، فإن نشر المعلومات على الإنترنت له طبيعة "فيروسية"، ويمكن لملايين وآلاف المستخدمين التعرف على حدث أو منتج أو شخص مثير للاهتمام في غضون ساعات قليلة. يجب استخدام هذا "التأثير" للشبكة العالمية عند الترويج لمنتجات جديدة على الإنترنت. نرسل جميعًا كل يوم إلى الأصدقاء والمعارف على شبكات التواصل الاجتماعي العديد من الصور ومقاطع الفيديو والقصص المضحكة ورسالة إعلانية غير عادية ومشرقة ومضحكة تنتشر بسرعة مثل المعلومات غير الإعلانية الأخرى.
تسجيل الصفحات الإعلانية في أكبر عدد ممكن من شبكات التواصل الاجتماعي، ووصف المنتجات المعروضة، والمستجدات، وإرفاق الصور، أوصاف مفصلةوالأسعار والترويج لكل صفحة من الصفحات والمجموعات التي تم إنشاؤها - إضافة المستخدمين إلى الجمهور والتواصل مع الأشخاص المهتمين والترويج والإعلان. بالإضافة إلى الترويج المجاني على الشبكات الاجتماعية، يوجد اليوم عدد كبير من الخيارات للترويج المدفوع. إنفاق الحد الأدنى من المبلغ مال، يحصل المعلن على تأثير كبير.
يتم تنفيذ ترويج SMM اليوم أيضًا بمساعدة المنتديات والمدونات، حيث يجلس مئات الأشخاص، توحدهم المصالح المشتركة، ويناقشون السلع والخدمات والمنتجات الجديدة. من خلال الحفاظ على التواصل في هذه المدونات والمنتديات، والمشاركة في المناقشات والترويج لمنتجك الجديد "بشكل غير ملحوظ"، فإنك "تثير" قراء المدونة أو أعضاء المنتدى ليصبحوا مهتمين بمنتجك الجديد. بالطبع تعد المنتديات والمدونات اليوم منصة إعلانية ممتازة.
الطريقة السابعة: ه- بريد القائمة البريدية
"اكتساب الزخم" اليوم واحد آخر طريقة فعالةالترويج للسلع عبر الإنترنت - النشرة البريد الإلكترونيأي إرسال رسالة إعلانية إلى البريد الإلكتروني لمستخدمي الإنترنت. كقاعدة عامة، تحتوي رسائل البريد الإلكتروني على معلومات حول العروض الترويجية والمسابقات الجارية وإعلانات الأحداث والخصومات والمكافآت. على المرء فقط أن يتذكر أن إرسال الرسائل الإعلانية عبر البريد الإلكتروني ممكن فقط للمستخدمين الذين وافقوا على هذا النوع من المعلومات.
لذلك، كما تظهر تجربة رواد الأعمال الناجحين في جميع أنحاء العالم، فإن الإنترنت اليوم هو مخزن للفرص للترويج لمنتجات أو خدمات جديدة، وهو مصدر لا نهاية له لمختلف الطرق لإقامة تفاعل مع العملاء المحتملين والتعاون متبادل المنفعة. بكفاءة وفي استخدام معقد طرق مختلفةالترويج للسلع أو الخدمات على الإنترنت، يخاطر به كل رجل أعمال. إنها تخاطر بجعل منتجاتها ذات شعبية كبيرة ومطلوبة حقًا.
