الموظفون ذوو الخبرة الناجحة مطلوبون دائمًا. مديرين جيدين وفعالين السوق المفتوحهناك القليل من العمل، وعادة ما يعملون في تلك المنظمات حيث يتم تزويدهم بالشروط التي تلبي متطلباتهم. لكن المتقدمين لشغل الوظائف الشاغرة يمكن أن يكونوا مديرين يعملون في شركات لا يشعرون فيها بالرضا عن عدم وجود آفاق للنمو المهني، أو هناك خلافات مع أصحاب الأعمال. يرغب بعض المهنيين في تغيير مجال نشاطهم أو تنفيذ مشروع يلبي طموحاتهم المهنية.
في مؤخراوقد طرح كبار المديرين أنفسهم متطلبات أكثر صرامة لأصحاب العمل المحتملين مقارنة بما كانوا عليه قبل 3-4 سنوات. بالإضافة إلى التعويض النقدي اللائق، فإن المكونات غير الملموسة مهمة بالنسبة لهم: استراتيجية عمل واضحة للشركة، وأهداف محددة، وتوقعات واقعية من المرشح، ومستوى جديد من المهام وسلطة كافية لحلها.
تكمن الصعوبة الرئيسية في تعيين كبار المديرين في الدافع للانتقال من شركة إلى أخرى، لأنهم يتخذون قرار تغيير الوظائف بعناية شديدة. لذلك، لا يتم استخدام الأساليب الكلاسيكية لتوظيف الموظفين باستخدام قاعدة البيانات والإعلانات عند البحث عن كبار المديرين. كقاعدة عامة، يعد البحث المباشر عن المرشحين الذين لديهم أبحاث أولية للسوق أمرًا ضروريًا دائمًا. يبدأ البحث بدراسة قطاع الأعمال وإجراء استطلاع للخبراء في هذا المجال وتحديد اللاعبين الرئيسيين. بالنسبة لكبار المديرين، فإن تجربة المشاريع "الفاشلة"، والعمل في الهياكل شبه الإجرامية، وردود الفعل السلبية من الزملاء أمر غير مرغوب فيه للغاية. في كثير من الأحيان على المرحلة الأوليةيتم دراسة وسائل البحث المواد وسائل الإعلام الجماهيريةومعلومات عن المرشح وأماكن عمله. لا يقتصر التواصل الشخصي للمستشار مع كبار المرشحين على اجتماع واحد - كقاعدة عامة، هناك العديد منهم. ويتم إيلاء اهتمام وثيق لجمع التوصيات والتحقق منها. اللحظة الأكثر مسؤولية وحساسة هي المفاوضات بين المرشح وصاحب العمل. إنه على هذا المرحلة الأخيرةأي خلافات وحتى خلافات بسيطة يمكن أن تؤدي إلى حقيقة أن المدير الأعلى يرفض العمل في الشركة أو لا يستطيع اجتياز فترة الاختبار، الأمر الذي سيؤدي إلى استياء الأطراف الثلاثة للعملية - صاحب العمل والموظف والمستشار ("الضمان"" للمرشح الأعلى، عادة بعد عام واحد من تاريخ التوظيف).
وفي الآونة الأخيرة، كان هناك اتجاه نحو التقارب بين مستويات الأجور: فقد أصبحت الشركات الغربية حساسة لتغيرات السوق، في حين أن الشركات الروسية لا تسعى إلى توظيف أفضل المرشحين ذوي الأجور المرتفعة فحسب، لأن هذا الاختيار ليس دائماً هو الأنسب لهم.
يعد دخل كبار المديرين "نقطة ألم" أخرى لأصحاب العمل. إن النقص في المهنيين الأقوياء يولد المنافسة، وغالباً ما تضطر الشركات إلى دفع مبالغ زائدة لجذب كبار المسؤولين التنفيذيين. كقاعدة عامة، فإن المتخصصين "النجم" ليسوا عرض العمل الوحيد في أيديهم، وقد اعتادوا منذ فترة طويلة على المكالمات الأسبوعية من الباحثين عن الكفاءات. وفي الآونة الأخيرة أيضًا، لاحظ جميع مسؤولي التوظيف عددًا متزايدًا من العروض المضادة التي يتلقاها المرشحون من الشركات. في كثير من الأحيان، من أجل الحفاظ على موظف قوي، يكون أصحاب العمل على استعداد لزيادة حزمة تعويضاته بشكل كبير في حالة المغادرة.
ومن الصعوبات بشكل خاص اختيار القادة في المكاتب الإقليمية شركات التصنيع. كقاعدة عامة، بحثهم طويل: مرشحو موسكو هذه القضيةليست مناسبة دائمًا بسبب نقص الخبرة في الإنتاج الحقيقي وعدم الرغبة في الانتقال إليه طويل الأمدإلى مدينة أخرى، تضخم متطلبات الراتب. ولذلك، أصبح المديرون الإقليميون الناجحون الآن في الطلب المتزايد في سوق العمل. كقاعدة عامة، تكون المفاوضات بشأن ظروف العمل ورواتب المديرين المعينين هي الأكثر طولاً وصعوبة. في كثير من الأحيان، يرفض مقدم الطلب لهذا المنصب المنصب في اللحظة الأخيرة: يفشل الموظف المحتمل وصاحب العمل في التوصل إلى حل وسط.
المسؤول والصعب هو البحث عن كبار المديرين لتقديم تقاريرهم مباشرة إلى صاحب الشركة، خاصة إذا كان هو الذي يحدد استراتيجية تطويرها. من المهم للغاية العثور على المتقدمين الذين يجمعون بين خبرة العمل والتحفيز والصفات الشخصية والطموحات الضرورية للمنظمة. عند اختيار كبار المديرين، يتم إنفاق الكثير من الوقت والجهد على إقامة تفاهم متبادل بين الطرفين - المرشحين وصاحب العمل.
بحث الرئيس التنفيذي
الأكثر مسؤولية وحساسية هو إغلاق منصب الرئيس التنفيذي في الشركة. وهو يقدم تقاريره مباشرة إلى المالكين، وفي المقابلة غالبا ما يتواصل مع مدير الموارد البشرية أو مدير التوظيف، الذي سيكون لاحقا في مكانة أقل من القائد المستقبلي. وفي الوقت نفسه، لا يناقش بعض المالكين أيضًا مع موظف قسم التوظيف تفاصيل مهمة"الملف الشخصي" للمرشح المفضل لمنصب رئيسي فعلي في الشركة ولا يخصص مديرو الموارد البشرية كافة التفاصيل المتعلقة بهذا المنصب، لذا فإن المتطلبات المعلنة له في كثير من الأحيان لا تتوافق مع الواقع.
في كثير من الأحيان يجتمع واحد فقط من المساهمين مع الرئيس التنفيذي المستقبلي، في حين لا يؤخذ رأي المشاركين التجاريين الآخرين في الاعتبار عند الاختيار. وفي وقت لاحق، يمكن أن يؤدي ذلك إلى صراع خطير يصل إلى إقالة الرئيس التنفيذي أثناء ذلك فترة الاختبار. الموقف الأكثر خطورة هو عندما يقرر مالك الشركة، الذي كان يتمتع سابقًا بالسيطرة الكاملة على العمل، دعوة مدير عام "خارجي" إلى الشركة لإدارة العمليات. غالبًا ما يغادر مثل هذا القائد المنظمة في غضون عام. والسبب هو أن المالك لا يثق بشكل كامل في المدير المعين في اتخاذ القرارات الإدارية ويتدخل باستمرار في عمله. النتيجة - فراق بعد بضعة أشهر من التعاون. ربما هذا هو السبب السوق الحديثةأصبح المديرون العامون "للمشروع" في الموضة والذين يحلون المجموعة في وقت قصير مهمة صعبةوتغيير الوظائف. في وقت لاحق، بدلا من هذا "مدير مكافحة الأزمات" يأتي مدير وظيفي.
أفضل 10 مدراء تنفيذيين مطلوبين
أكثر من غيرها في عام 2004، كانت المناصب التالية لكبار المديرين مطلوبة:
- مخرج تجاري؛
- المدير التنفيذي، المدير التنفيذي؛
- مدير تسويق؛
- المدير المالي في الإنتاج؛
- مدير الموارد البشرية؛
- مدير الخدمات اللوجستية.
- المدير الإبداعي، المدير الفني؛
- مدير تكنولوجيا المعلومات؛
- مدير الإنتاج؛
- رئيس الدائرة القانونية بالقابضة.
يوجد أدناه جدول يسرد هذه خصائص مهمةالمواقف حسب المستوى أجور, التعليم اللازموالخبرة في العمل والصفات الشخصية والمهارات وما إلى ذلك.
| مسمى وظيفي | دقيقة. مرتب، الراتب/الراتب +% (ألف وحدة مكعبة شهريا) | الأعلى. مرتب، الراتب/الراتب +% (ألف وحدة مكعبة شهريا) | الراتب النموذجي, الراتب/الراتب +% (ألف وحدة مكعبة شهريا) |
|---|---|---|---|
| تجاري | |||
| التعليم - الاقتصاد، درجة الماجستير في إدارة الأعمال أمر مرغوب فيه. الحد الأدنى من الخبرة - من 3 سنوات في هذا المجال: تطوير وتنفيذ استراتيجية توزيع المنتجات، والتخطيط وإدارة المبيعات، وتطوير العلاقات مع كبار العملاء والحفاظ عليها، وتحديد طرق جديدة للتعاون، وتنظيم المشتريات والإمدادات والخدمات اللوجستية. بالنسبة لشركات التصنيع، تعد الخبرة في تخطيط أحجام الإنتاج وخطوط الإنتاج أمرًا مهمًا. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بالتفكير الاستراتيجي والمرن والقدرة على اتخاذ القرارات قرارات الإدارةويكون مسؤولاً عنهم، ويتمتع بوضع حياة نشط، ويتكيف مع الوضع المتغير بسرعة. يشترط إجادة اللغة الإنجليزية الشركات الغربية. ينص الموقف على دفع النسب المئوية للمبيعات والمكافآت على أساس الأداء. |
|||
| عام | 5-10 إلى 15 | من 10-20 إلى 30 | من 7 إلى 14-21 |
| التعليم - ويفضل أن يكون مالياً أو اقتصادياً أو تقنياً؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال الروسية ومعرفة اللغة الإنجليزية أمر مرغوب فيه. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بمهارات إدارة الفريق، وأن يتمتع بخبرة في المناصب العليا من 3 إلى 5 سنوات (المبيعات والتمويل والتسويق) وأن يكون لديه اتصالات راسخة في قطاع السوق المطلوب و الهيئات الحكوميةلديهم تفكير استراتيجي. |
|||
| مخرج | من 3 إلى 3.3-5.4 | 10 إلى 11-18 | من 5-7 إلى 5.5-12.6 |
| التعليم - ويفضل أن يكون اقتصاديًا أو تقنيًا؛ إضافي - تسويق؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال أمر مرغوب فيه، فضلا عن الدورات الخاصة والدورات التدريبية والندوات. يشترط خبرة 3-4 سنوات في مجال العلامات التجارية. اللغة الإنجليزية مطلوبة فقط للشركات الأجنبية. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بعقلية تحليلية وتفكير استراتيجي، وأن يكون اجتماعيًا وموجهًا نحو تحقيق النتائج، وأن يكون قادرًا على التفكير بطريقة غير نمطية. يوجد في الشركات الغربية نظام للمكافآت الفصلية والسنوية باللغة الروسية - نسبة مئوية من الأرباح. |
|||
| مالي | الروسية - 1-2 | الروسية - 3-5 | الروسية - 2.5-4 |
| التعليم - اقتصادي أو تقني + اقتصادي؛ من المرغوب فيه الحصول على درجة الماجستير في إدارة الأعمال، وACCA، وGAAP. حاصل على شهادة المحاسبة المهنية. اللغة الإنجليزية مطلوبة من قبل جميع الشركات الأجنبية وحوالي 20٪ من الشركات الروسية. مطلوب خبرة في إدارة فريق من 10-15 شخصا، فضلا عن المعرفة بالتكنولوجيا واقتصاديات الإنتاج. يشترط خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مجال التصنيع. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بعقلية تحليلية، وأن يكون قادرًا على بناء علاقات بناءة مع المديرين الآخرين، وأن يكون لديه القدرة والرغبة في تدريب مرؤوسيه، وأن يكون مقاومًا للضغط. |
|||
| مخرج | الروسية - 1-2 | الروسية - 3-6 | الروسية - 2.5-5 |
| التعليم - الفني؛ ويفضل أن يكون الثاني إداري (ماجستير في إدارة الأعمال) واقتصادي. دورات في نظام إدارة الجودة (QMS). تعد معرفة أساسيات الاقتصاد مطلبًا ضروريًا للقائد الحديث. وعلى عكس الشركات الروسية، يجب على الشركات الغربية أن تمتلك اللغة الإنجليزية. يجب أن يكون المدير الأعلى شخصًا يتمتع بشخصية كاريزمية، وأن يتمتع بصفات قيادية، وأن يتمتع بمهارات تحليلية، وقدرة على العمل ضمن فريق. الشركات الروسيةيتم دفع نوعين من المكافآت لمدير الإنتاج: لتنفيذ الخطة وتحقيق المؤشرات اللازمة لخفض التكاليف، وغياب الإصابات، وتقليل "الأصول غير السائلة"، وما إلى ذلك. وهناك أيضًا مكافآت "المشروع" (على سبيل المثال ، لإطلاق إنتاج جديد، ورشة عمل، خط). |
|||
| مخرج | من 4 إلى 4.4-5.2 | من 8 إلى 8.8-10.3 | |
| تعليم عالى؛ يفضل درجة الماجستير في إدارة الأعمال. مطلوب ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في مجال الخدمات اللوجستية: إدارة مجمع المستودعات، مع نظام تحكم موحد وتقارير القسم، وإدارة شؤون الموظفين. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بالتفكير الاستراتيجي والصفات التنظيمية والإدارية وموقع الحياة النشط. يتم دفع المكافآت على أساس الأداء. |
|||
| مدير تكنولوجيا المعلومات | |||
| التعليم - التقني العالي؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال. يجب أن يتمتع المدير الأعلى بخبرة لا تقل عن 5 سنوات: إدارة ميزانية تكنولوجيا المعلومات، ومعرفة مقدمي خدمات تكنولوجيا المعلومات وموردي المعدات، وإدارة المشاريع (على سبيل المثال، تنفيذ نظام تخطيط موارد المؤسسات). يجب أن يكون لديك عقلية تحليلية وموقف حياة نشط وتفكير استراتيجي ومنتظم. اللغة الإنجليزية مطلوبة فقط للشركات الغربية. يتم دفع الأقساط والمكافآت، والتي تعتمد على أداء المنظمة ومدير تكنولوجيا المعلومات نفسه. |
|||
| مخرج | |||
| التعليم - تقني أو اقتصادي (نفسي، كقاعدة عامة، غير مناسب)؛ درجة الماجستير في إدارة الأعمال؛ الدورات التدريبية المكتملة لمديري الموارد البشرية. مطلوب ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة العملية في شركة ذات المستوى المناسب (من حيث العدد والصناعة وما إلى ذلك). يجب أن يكون المدير الأعلى قائدًا جيدًا، وأن يتمتع بتفكير استراتيجي، وأن يكون مرنًا، ومتواصلًا، ومخلصًا، وموجهًا نحو تحقيق النتائج. مطلوب مهارات الكمبيوتر (حزمة Microsoft Office) مع قواعد البيانات والقواعد القانونية. اللغة الإنجليزية مطلوبة من قبل جميع الشركات الأجنبية و 60٪ من الشركات الروسية. في الشركات الغربية، يتم دفع مكافأة سنوية - نسبة مئوية من الأرباح؛ باللغة الروسية - "الراتب الثالث عشر". |
|||
* الرقم الأول هو الراتب، والثاني هو الراتب بالإضافة إلى الفوائد والمكافآت والمكافآت والمدفوعات الأخرى.
يولي أصحاب العمل اهتمامًا كبيرًا للحزمة الاجتماعية: يشير جميع المستشارين إلى وجودها الإلزامي في حزمة المقترحات. كقاعدة عامة، يتم توفير تأمين طبي جيد لجميع كبار المديرين (في كثير من الأحيان لأفراد الأسرة)، ويتم تزويدهم بسيارة الشركة، وفي بعض الحالات يتم دفع دورة ماجستير إدارة الأعمال (في كثير من الأحيان للمسوقين). في حالة انتقال أحد كبار المديرين إلى مدينة أخرى، تتضمن الحزمة أيضًا المبلغ المطلوب دفعه مقابل شقة و/أو قرض بدون فوائد لشرائها.
لا توجد فروق جوهرية بين كبار مديري الشركات الروسية والأجنبية. الاستثناء الوحيد هو منصب "مدير التسويق": في الشركات الغربية، يتم التركيز على أبحاث التسويق والمواد التحليلية، بينما في الشركات الروسية - على الخبرة في مجال الإعلان.
يعد التوقف عن العمل لمدة ثلاثة أشهر أمرًا بالغ الأهمية عندما يقرر صاحب العمل تعيين مرشح لمنصب عادي في الشركة، بينما في حالة كبار المديرين يكون الوضع عكس ذلك تمامًا. تُظهر العديد من السير الذاتية لكبار المسؤولين التنفيذيين فترات راحة تزيد عن ستة أشهر، وأحيانًا تصل إلى عام واحد. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن الأشخاص في هذا المستوى حريصون جدًا على اختيار مكان جديد للنشاط. غالبًا ما يحفزهم المال على مهام أقل إثارة للاهتمام وواسعة النطاق والقدرة على تحمل المسؤولية الكاملة عن المشروع. تعتبر صورة صاحب العمل في الشركة مهمة جدًا أيضًا. إذا لم ير أحد كبار المديرين فرصة لتطبيق مهاراته الإدارية، وتطوير وتنفيذ استراتيجية، والمشاركة في أرباح الشركة في مكان جديد، فمن غير المرجح أن يوافق على التعاون معها. ولكن إذا كانت الشركة معروفة وجذابة، وكانت المهام جادة ويتم احترام سياسة الشركة، فغالبًا ما يكون المرشحون على استعداد للتضحية ببعض دخلهم وخفض شريط الراتب الأولي.
صورة للمدير الأعلى الحديث
زعيم اليوم هو، كقاعدة عامة، رجل يبلغ من العمر 40-45 عاما، الذي حصل على تعليمين عالين، غالبا ما يكون درجة الماجستير في إدارة الأعمال الروسية أو الغربية. إن المديرين الحاصلين على شهادات محلية لتعليم إدارة الأعمال على دراية بواقع الأعمال في بلدنا، وهو الأمر الذي يتم تقديرهم فيه الشركات الروسيةويفقد أحد كبار المديرين الذي يتلقى تعليمًا غربيًا بعض الاتصال بقطاع الأعمال. في الغالبية العظمى من الحالات، يتحدث المدير الأعلى اللغة الإنجليزية؛ لديه عدد من المشاريع المنجزة بنجاح، ولديه خبرة إدارية واسعة النطاق؛ هو قائد وشخصية كاريزمية.
من الصفات المهمة للقائد هي الرغبة في متابعة أحدث الاتجاهات في مختلف المجالات، المهنية والعامة. المدير الأعلى ملزم بالحفاظ على سمعته مستوى عالوفي أعين مرؤوسيه. إذا كان أعضاء الفريق يحترمون قائدهم، ويشاركون رؤيته لاستراتيجية تطوير الشركة، ويثقون في حشمته واحترافه، فهذا يزيد من ولاء الموظف ويساهم بشكل عام في تطوير الأعمال. يتخذ العديد من المديرين التنفيذيين والمديرين المتوسطين قرارهم بالذهاب إلى العمل، مع التركيز ليس على الشركة بقدر ما يركزون على شخصية الشخص الذي سيعملون تحت قيادته. هذا مهم لإنشاء فريق ناجح من المديرين، لأنه يعتمد على "الكابتن" ما إذا كانت "السفينة" ستكون قادرة على المضي قدما بأقصى سرعة.
إم إس أفينوجينوف،
مسوق، المجموعة الاستشارية "CONSORT"، موسكو
|
|
ما هي المديرين؟ يتم طرح هذا السؤال بشكل متزايد من قبل المراهقين الذين يدخلون الجامعات، والاختيار بين العديد من الكتيبات المشرقة للمؤسسات التعليمية.
في بلدنا، يتم استدعاء كل متخصص تقريبا حصل على التعليم العالي. يتعلق الأمر بمديري خرق الأرضيات والمصابيح الكهربائية في المداخل ... حان الوقت لمعرفة من يمكن أن يطلق عليه المدير؟ ما هي تخصصات المديرين؟ ما الذي يجب أن يعرفه كل مدير؟
ما هو المدير؟
تُعرّف إحدى أكبر المكتبات عبر الإنترنت المدير بأنه مدير: "هل هذه مهنة؟" "ليس حقا." سوف أجيب.
دعونا نفهم المصطلحات. للقيام بذلك، ننتقل إلى المصنف عموم روسيا. ووفقا لهذه الوثيقة، فإن العمال هم فقط من لديهم مهن، والمدير ليس عاملا. يتم تقسيم الموظفين إلى مناصب، أحدهم هو المدير. ينتمي هذا المنصب إلى فئة المديرين، على سبيل المثال، السيد.
وفيما يتعلق بما سبق، فإن السؤال "ما هي مديري المهن؟" ذات صلة تمامًا، على الرغم من أنها غير صحيحة قليلاً من الناحية اللغوية.
لذا فإن المدير هو واحد منهم المناصب القياديةللموظف.
مسؤوليات المدير
وتشمل الأنشطة الرئيسية مجموعة من أنشطة صنع القرار في المنطقة وعلى المستوى الذي يقع فيه الموظف. وهنا تجدر الإشارة إلى أن هناك تقسيمًا غير معلن للمديرين إلى 3 مستويات:
الصفات الشخصية الرئيسية للمدير
رئيسي الجودة الشخصيةأي زعيم هم:
يمكن أن تستمر هذه القائمة بمعايير أخرى للزعيم "المثالي"، ومع ذلك، فإن جميع المتطلبات اللاحقة لشخصيته ستعتمد على اتجاه النشاط. إذن ما هم المديرين؟
مجالات التدريب
وفي ظل التوجيه يفهم جانب نشاط المدير، أي الجزء الذي يُطلب منه إدارته من أعمال الشركة. فالاتجاهات مختلفة تمامًا: من التمويل والاستثمار إلى الخدمات اللوجستية والمشتريات. وفي الوقت نفسه، لا تخلط بين مجالات التدريب والملفات الشخصية (التخصصات). الأول، كقاعدة عامة، يسمح بالإجابة على الأسئلة المتداولة للطلاب الذين يدخلون الجامعات: "ما هي مناصب المدير؟" والأخير يحدد الصناعة التي يتخصص فيها المدير (السياحة، البناء، الأمن بيئةإلخ.).
النظر في بعض مجالات تدريب المديرين.
مدراء التسويق
يعد التسويق أو الترويج لمنتج ما في السوق نشاطًا متزايدًا للشركات. إنتاج خدمة أو منتج. في الآونة الأخيرة، تم إنشاء وكالات خاصة، من خلال نظام الاستعانة بمصادر خارجية، تزود المنظمات بالخدمات في هذا المجال. ونتيجة لذلك، زاد الطلب على مديري التسويق بشكل ملحوظ.
ما هي مدراء التسويق؟
وعادة ما يتم تقسيمها حسب الصناعة، كما يطلب من المديرين معرفة جيدةالسوق الذي سيتم تقديم المنتج/الخدمة إليه. التنوع هنا هو ما يقرب من الصفر. كما يوجد تقسيم للمديرين حسب وظائفهم:
- تحليل التسويق.
- التنبؤ بالسوق.
- ميزانية التسويق.
- مدراء العلاقات العامة، الخ.
ومن الجدير بالذكر أن المسوقين ينخرطون في الأمور الإستراتيجية، أي أنهم بشكل عام يحددون مسار حركة الشركة، دون العمل على حالات الطوارئ وحلول محددة للمشاكل البسيطة المحتملة.
مديرين مبيعات
وليس من قبيل الصدفة أننا وضعنا المادة المتعلقة بـ "مندوبي المبيعات" بجوار المسوقين. مما لا شك فيه أن مجالات عملهم تتداخل في كثير من النواحي. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى السمات الأساسية لمديري الإنتاج.
إذًا، ما هي مديري المبيعات؟
الرغبة في العمل من أجل النتيجة هي المطلب الرئيسي لجميع مديري المنتجات. إن بيع المنتجات وجهًا لوجه أو عبر الهاتف أو عبر الإنترنت أو بأي وسيلة أخرى هو الوظيفة الرئيسية لمدير المبيعات. بدأ استدعاء قادة البائعين في الغرب. وبعد ذلك جاءت إلينا هذه الموضة. ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أنه يوجد في هذا المجال قادة حقيقيون يقومون بوظائف إدارية فيما يتعلق بهذا المجال عمليات مهمة، كيف:
- تحديد الفرص البيعية المحتملة.
- معالجة المنتج.
للوهلة الأولى، تتكرر هذه الوظائف مع التسويق، لكنها في الواقع ليست كذلك. يعمل مديرو المبيعات على المستوى التكتيكي، وحل المشكلات الملحة والمهام العاجلة والقضايا الموضعية. يجب أن يتمتع هؤلاء الموظفون بصفات خاصة: التواصل، ومقاومة الإجهاد (إلى أعلى درجة)، وسعة الحيلة.
مدراء الموارد البشرية
ربما تكون إدارة الموارد البشرية هي الاتجاه الأقدم للمديرين. إنهم يؤدون مجموعة واسعة جدًا من العمل، ويزودون الشركة بأصولها الثابتة - الموظفين.
ما هي مدراء الموارد البشرية؟
وتتنوع مجالات العمل:
- التوظيف (البحث عن الموظفين، إدخال موظفين جدد إلى الفريق).
- تدريب موظفي الشركة (تطوير البرامج، الدعم التنظيمي).
- العمل المكتبي في مجال شؤون الموظفين (تسجيل الإجازات، الإجازات المرضية، رحلات العمل).
- ضمان الثقافة المؤسسية (تطوير اللوائح علاقات عمل، مراقبة الامتثال لمتطلبات أخلاقيات الشركات).
- منع وحل حالات الصراع في الفريق، وأكثر من ذلك بكثير.
في الختام، تجدر الإشارة إلى أنه لسوء الحظ، فإن العديد من المتقدمين اليوم ليس لديهم فهم لنوع المديرين الموجودين، ونوع المهنة وما هي المناصب التي يمكن أن يشغلها المتخصص الحاصل على دبلوم "المدير".
لا يمكن إلا تقديم المشورة للطلاب في المستقبل على العتبة خيار مهمكن أكثر انتباهاً لرغباتك وحاول إيجاد "الوسط الذهبي" بين اتساع نطاق تدريب المديرين "في شكل نقي» والحاجة إلى الحصول عليها المجموعة الأساسيةالمعرفة في قطاع معين من الاقتصاد الوطني. وفي نهاية المطاف، فإن إدارة ما لا تفهمه ليس أمرًا صعبًا فحسب، بل إنه غير فعال أيضًا.
أين تبدأ كل شركة؟ من الفكرة والأشخاص الذين ينفذونها بشكل مشترك. كل واحد من المشاركين لديه دور محدد، وقائمة من المسؤوليات والكفاءات. كل هذا يتم تحديده من خلال الموقف الذي يشغله. تتناول هذه المقالة المناصب الموجودة في الشركة، اعتمادًا على الصناعة ونوع العمل. الحد الأدنى من التكوين التوظيف، بالإضافة إلى استطراد موجز عن مسؤوليات المناصب الإدارية والمتخصصين والعاملين.
ما هي المواقف التي يمكن أن تكون
تشبه المناصب في الشركة أدوار الممثلين في المسرح - لكل منها سيناريو العمل والواجبات والكفاءات والمهام والوظائف الخاصة بها. يتطلب كل منصب فردي شخصًا محددًا يتمتع بمجموعة متخصصة من المعرفة والمهارات والخبرة والصفات الشخصية. في أي منظمة، يمكن تقسيم جميع المناصب الحالية إلى ثلاث مجموعات:
- المتخصصين.
- مناصب العمل.
تتطلب كل مجموعة معرفة ومهارات معينة وخبرة وتعليمًا.
الموقف الأكثر أهمية
لا يمكن لأي مجموعة من الأشخاص الذين توحدهم أهداف ومصالح مشتركة أن تعمل بشكل طبيعي بدون قائد. يجب أن يكون شخص واحد أو مجموعة من الأشخاص على رأس الشركة، وأن يتخذوا قرارات مهمة، ويصححوا مسار المنظمة ويحلوا المشاكل الداخلية. في الشركات الروسية، يتم تنفيذ هذا الدور من قبل شخص يشغل أعلى منصب في الشركة. اعتمادا على نوع الشركة، استمارة قانونيةوعدد المالكين و السياسة المحاسبيةقد يكون منصب كبير أسماء مختلفة. وفي الشركات ذات المسؤولية المحدودة مدير أو مدير عام. في الشركات المساهمة - مجلس الإدارة أو المساهمين. في الزراعية تعاونيات الإنتاج- رئيس.
يمكن فتح شركة ذات مسؤولية محدودة من قبل شخص واحد. في هذه الحالة، يمكن أن يكون مؤسس الشركة والمدير هو نفس الشخص، ويتخذان القرارات بمفردهما ويديران جميع عمليات المنظمة بشكل مستقل. في OJSC وCJSC يكون الأمر أكثر صعوبة بالفعل. في الشركات المساهمة، يتم انتخاب أعضاء مجلس الإدارة من قبل مجلس المساهمين. وهو ملزم أثناء قيامه بواجباته الرسمية بالاستماع إلى آراء المساهمين في الشركة.
قادة الشركة
شركة ذات مسؤولية محدودة تم افتتاحها حديثًا، والتي لا يتجاوز عدد موظفيها شخصين أو ثلاثة أشخاص، بالكاد تحتاج إلى ذلك بأعداد كبيرةالمناصب القيادية. ولكن إذا نمت الشركة، تظهر الإدارات التي تؤدي وظائف مختلفة بشكل أساسي، ويزيد الموظفون إلى عشرات وحتى مئات الأشخاص، ثم لا يمكن الاستغناء عن المديرين الأوسطين. الشخص الذي يشغل مثل هذا المنصب لا يتمتع بالسلطة المطلقة على مرؤوسيه، ولا يتخذ بمفرده قرارات مهمة، ولا يدير الشركة ككل. وتتمثل مهمته في السيطرة على عمل إدارته، وتنسيق توظيف موظفيه، وحل القضايا التي تقع ضمن اختصاصه. تشمل المناصب القيادية الأكثر شيوعًا ما يلي:
- المدير المالي، أو رئيس الإدارة المالية؛
- المدير الفني؛
- مدير الإنتاج والإنتاج؛
- كبير المهندسين;
- رئيس قسم شؤون الموظفين؛
- رئيس الحسابات;
- رئيس قسم التجارة؛
- رئيس قسم المشتريات؛
- رئيس قسم العلاقات العامة .
بالطبع، يحق لكل منظمة أن تدرج في قائمة الموظفين المناصب الضرورية في اتجاهها. قد تختلف أسماء الأقسام ومناصب الأشخاص الذين يديرونها، في حين أن وظائف الموظفين متشابهة تمامًا.
وظيفة كبير المهندسين
كبير المهندسين - منصب موجود في المنظمات التي تصنع المنتجات التي تحتوي على أسطولها الخاص من المركبات أو أسطول من المعدات المتخصصة: المنظمات الزراعية والمصانع والمصانع وشركات النقل وما إلى ذلك. يتطلب عمل كبير المهندسين تعليمًا فنيًا عاليًا في اتجاه المنظمة. تعتمد عليها المعدات التقنية للمؤسسة من قطع الغيار والوقود ومواد التشحيم. المعدات اللازمةوالأدوات الآلية، والعمل المنسق بشكل جيد للميكانيكيين وموظفي الصيانة. من خلال اقتراحه، يتم شراء جميع الوحدات الفنية وقطع الغيار الخاصة بها وتوظيف الأشخاص الذين يقومون بصيانة جميع هذه الآلات والأجهزة. وظيفة المدير الفني مماثلة. في بعض المنظمات، هذه مفاهيم متطابقة.
مدير الإنتاج
مدير الإنتاج - وهو منصب منطقي في المنظمات التي تنتج أي منتج. هذا المسؤول مشغول بحقيقة أنه يدرس هيكل السوق والعرض والطلب، ويدرس عروض المنافسين، ويحدد ما يجب إنتاجه وبأي أسعار وبأي أحجام. يعتمد حجم وجودة المنتجات وسعرها وطرحها في السوق على فعالية عملها. وتشمل مهامه العثور على موردي المواد الخام ذات الجودة المناسبة وبتكلفة مقبولة، وإطلاق عملية الإصدار، ومراقبتها طوال دورة الإنتاج بأكملها.
المتخصصين
لا تقتصر المناصب في الشركة على المديرين مراحل مختلفة. بدون متخصصين عاديين، لن يكون لديهم ببساطة من يديرونه. يُطلق على المتخصصين عادةً اسم المتقدمين الحاصلين على مؤهلات عليا أو ثانوية التعليم المهنيالذي تخرج مؤسسة تعليميةفي تخصص معين . تشمل وظائف المتخصصين في المنظمات: المحاسب والمديرين من مختلف الاتجاهات والمشغلين والمهندسين والأطباء وغيرهم.
المناصب الوظيفية
كما يوجد وظائف وظيفية في الشركة. على عكس الوظائف المذكورة أعلاه، لا يحتاج العمال إلى تعليم أو خبرة أو خصائص محددة. يتطلب مثل هذا العمل عادةً أداء بعض الإجراءات البدنية: عمال التحميل، وجامعو الطلبات، والسائقون، وعمال النظافة. لأداء هذه المهام، ليست هناك حاجة ل تعليم عالى، الخبرة العملية، القدرات التنظيمية أو القيادية. يكفي أن تتمتع بالصحة البدنية والقدرة على التحمل.
مدير الموارد البشرية: 70% - العمل، 30% - المهام الخدمية. مدير تكنولوجيا المعلومات: 65% - العمل، 35% - المهام الخدمية. مدير التطوير: 30% - العمل، 70% - المهام الخدمية. وبالتالي، يعمل المدير الأعلى بشكل أقل مع الحاضر (العمل) وأكثر مع المستقبل (مهام الخدمة)، ويمكن أن يكون هذا المستقبل إما قصيرًا جدًا، على سبيل المثال، ربعًا، أو أطول، حتى عدة سنوات. على الرغم من أنه، بالمعنى الدقيق للكلمة، في الممارسة العملية ( وقت العمل+ "التفكير") ينقسم إلى ثلاثة أجزاء غير متساوية: - عمل (مهام) الأمس (و/أو أقرب وقت) لم يكتمل في الوقت المحدد؛ - العمل (الحالي) اليوم؛ - العمل (حل مشاكل المستقبل بما في ذلك الأقرب) والذي يجب القيام به اليوم حسب الخطة.
قائمة الوظائف النموذجية (الوصف الوظيفي)
القدرة على إدارة الإنسان والمادية و مصادر المعلوماتيتم التعبير عنها في الحق في التوقيع على الوثائق ذات الصلة من قبل المسؤول؛ تعزيز أو عرقلة إجراءات معينة ¾ له الحق في تأييد وثيقة موقعة أو معتمدة من قبل الإدارة. يتم التعبير عن القدرة على تقديم خيارات العمل الخاصة بهم وتقييم مقترحات الآخرين في الحق في المشاركة في تطوير الوثيقة. وتتجلى قدرة المسؤول على التحقق من كيفية تنفيذ القرارات الواردة في الوثيقة في منحه الحق في السيطرة عليها.
يجب أن تكون وظائف الوظيفة: ¨ تتوافق مع متوسط قدرات وإمكانيات الشخص. ¨ أن تكون متنوعة وضرورية للمنظمة؛ ¨ أن تتم صياغتها بشكل واضح؛ ¨ أن يتم دمجه عضويًا مع وظائف المناصب الأخرى؛ ¨ السماح للموظف بالتخطيط لأفعاله؛ ¨ إعطاء الفرصة للتعبير عن الذات.
مسؤوليات موظفي المؤسسة وخصائصهم
السابق1234567الموضع التالي هذا وحدة الموظفينالمنظمة، العنصر الأساسي في هيكلها الإداري، وتتميز بمجموعة من الصلاحيات والمسؤوليات للموظف، ومجموعة من المهام العمالية التي يؤديها، والمرتبطة بهدف مشترك، ينفذ في العمل ذي الصلة، وكل منصب يشكل جزءاً من المنظمة الهيكل الإداري له وظائف معينة تفرض ما يلزم لتنفيذها، وتحدد السلطة الإدارية ما يحق لشاغل الوظيفة القيام به وواجبه. أنواعها ووظائفها: يجب أن تكون مهام الوظيفة: تتوافق مع متوسط قدرات وإمكانيات الشخص. تكون متنوعة وضرورية للمنظمة؛ ذكر بوضوح؛ أن تكون مدمجة عضوياً مع وظائف المناصب الأخرى. السماح للموظف بالتخطيط لأفعاله. توفير فرص التعبير عن الذات.
الوصف الوظيفي - أداة غير ضرورية لإدارة شؤون الموظفين أو الورق
من المعتاد تسمية المتقدمين الحاصلين على تعليم مهني عالي أو ثانوي والذين تخرجوا من مؤسسة تعليمية في تخصص معين بالمتخصصين. تشمل وظائف المتخصصين في المنظمات: المحاسب والمديرين من مختلف الاتجاهات والمشغلين والمهندسين والأطباء وغيرهم. وظائف العمل كما يوجد وظائف عمل في الشركة.
على عكس الوظائف المذكورة أعلاه، لا يحتاج العمال إلى تعليم أو خبرة أو خصائص محددة. يتطلب مثل هذا العمل عادةً أداء بعض الإجراءات البدنية: عمال التحميل، وجامعو الطلبات، والسائقون، وعمال النظافة. لأداء هذه الأعمال، ليست هناك حاجة للتعليم العالي، والخبرة العملية، والقدرات التنظيمية أو القيادية.
يكفي أن تتمتع بالصحة البدنية والقدرة على التحمل. المواقف شركة الإنتاج أنواع مختلفةلدى الشركات مجموعة مختلفة من المناصب في جدول التوظيف الخاص بها.
وظائف مكتبية أم مسؤوليات وظيفية؟
من يحتاج إلى الطاعة. 5. من يطيع. 6. من ينبغي ومن لا ينبغي أن يخضع. 7. من، باستثناء الرئيس المباشر، وما نوع التعليمات التي يعطيها. 8. ما هي صلاحيات الموظف الرئيسية؟ ما هي القوى المفقودة؟ أي منهم وفيما يتعلق بمن يجب أن يقتصر، يلغى، وأي ¾ يجب توسيعه.
9.
انتباه
ما هي الواجبات الإضافية التي لا تتعلق بالنشاط الرئيسي (المشاورات والمشاركة في اللجان والمجالس وغيرها). 10. ما هي الوظائف التي يؤديها الآخرون والتي ترتبط بمجال النشاط هذا. ما هي الحقوق والالتزامات (اتخاذ القرارات، وإجراء المشاورات) التي ينبغي نقلها إلى الآخرين.
11. من يتلقى التعليمات. 12. من يقوم بالواجبات أثناء غياب الموظف. كيف يمكن التعامل مع هذه المشكلة بشكل مختلف؟ يُنصح أيضًا بإجراء تحليل لتركيز (تركيز) الموظفين.
19. الموقف
المسؤوليات مفصلة وثابتة من خلال التوصيف الوظيفي واللوائح الداخلية واللوائح والعقود القواعد الفنية، تعليمات، أوامر، أوامر الإدارة. المسمى الوظيفييجب توفير كل منصب منصوص عليه في قائمة الموظفين. هذا وثيقة معيارية، معتمد من رئيس المنظمة، والذي يحدد واجبات وحقوق ومسؤوليات كل منصب غير إداري (على التوالي، صاحبه)، والعلاقات مع المناصب ذات الصلة، ومتطلبات الموظف الذي يشغلها.
يتم إعداد التعليمات على أساس اللائحة الخاصة بالوحدة الهيكلية وخصائص التأهيل والتعريفات والكتب المرجعية لمؤهلات الموظفين (تحتوي على وصف الواجبات الرسميةمتطلبات الموظف والمعرفة والمؤهلات). خاصية المؤهلفيه ثلاثة أقسام: 1.
الموقف وأنواعه
وتتمثل مهمته في السيطرة على عمل إدارته، وتنسيق توظيف موظفيه، وحل القضايا التي تقع ضمن اختصاصه. تشمل المناصب القيادية الأكثر شيوعًا ما يلي:
- المدير المالي، أو رئيس الإدارة المالية؛
- المدير الفني؛
- مدير الإنتاج والإنتاج؛
- كبير المهندسين؛
- رئيس قسم شؤون الموظفين؛
- رئيس الحسابات؛
- رئيس قسم التجارة؛
- رئيس قسم المشتريات؛
- رئيس قسم العلاقات العامة .
بالطبع، يحق لكل منظمة أن تدرج في قائمة الموظفين المناصب الضرورية في اتجاهها. قد تختلف أسماء الأقسام ومناصب الأشخاص الذين يديرونها، في حين أن وظائف الموظفين متشابهة تمامًا.
وصف القرارات المتخذة في أداء الواجبات العادية والعواقب المحتملة للإجراءات الخاطئة أو غير الصحيحة؛ المسؤولية عن الناس والموارد المادية. 7. الحاجة وطبيعة وتكرار التفاعل مع الزملاء والمديرين والمرؤوسين وجهات الاتصال الخارجية (يمكن أن تنعكس في الجدول). 8. أشكال ووتيرة (يومية، أسبوعية، شهرية، الخ) للرقابة وضبط النفس وتوقيت اكتشاف الأخطاء والإبلاغ عنها.
9. المعدات المكتبية التي يتعين عليك استخدامها، مدة العمل بها في المتوسط أسبوعياً. 10. وصف ظروف العمل (المادية، الاقتصادية، الاجتماعية). 11. مدى تعقيد العمل المنجز (يحدده المحتوى والتنوع وتعقيد الوظائف وحجم الإدارة وتعقيدها وطبيعة ودرجة المسؤولية الإضافية (عن النفس وعن عمل مشترك، للآخرين) الاستقلال). 12.
المناصب الرئيسية في الشركة ومهامها
أين تبدأ كل شركة؟ من الفكرة والأشخاص الذين ينفذونها بشكل مشترك. كل واحد من المشاركين لديه دور محدد، وقائمة من المسؤوليات والكفاءات. كل هذا يتم تحديده من خلال الموقف الذي يشغله. تتناول هذه المقالة المناصب الموجودة في الشركة اعتمادًا على الصناعة ونوع العمل، والحد الأدنى من الموظفين، بالإضافة إلى استطراد موجز عن مسؤوليات المناصب الإدارية والمتخصصين والعاملين.
ما هي المناصب التي يمكن أن تكون مناصب في الشركة، مثل أدوار الممثلين في المسرح - لكل منها سيناريو العمل والواجبات والكفاءات والمهام والوظائف الخاصة بها. يتطلب كل منصب فردي شخصًا محددًا يتمتع بمجموعة متخصصة من المعرفة والمهارات والخبرة والصفات الشخصية.
أي منصب له إسمه الخاص الذي يعكس محتوى وطبيعة العمل. يتكون هذا الاسم من عنصر أساسي و معلومات إضافيةحول مجال النشاط ومحتواه ومكان ووقت التنفيذ، والوقوف قبل العنصر الأساسي وبعده (على سبيل المثال، "مهندس كهربائي"، "رئيس عمال موقع التجميع"، "مسؤول المناوبة")؛ إذا كان الاسم الأساسي يستنفد محتوى الوظائف، فسيتم استخدامه فقط. لتوصيف المهن العاملة، يتم استخدام الدليل الموحد للتعريفة والمؤهلات للأعمال والمهن (ETKS) أو أدلة الصناعة المماثلة.
خبير اقتصادي9.10 خبير اقتصادي في العمل9.11 أخصائي حسابات القبض9.12 أمين صندوق كبير9.13 أمين صندوق
- موظفو مبيعات الشركات 10.1 رئيس قسم المبيعات10.2 مدير مبيعات المدينة10.3 مدير المبيعات الإقليمي10.4 مدير الحساب الرئيسي10.5 مندوب مبيعات10.6 مسؤول المبيعات
- موظفو مبيعات التجزئة 11.1 مدير سوبر ماركت 11.2 مدير متجر 11.3 نائب مدير متجر 11.4 مدير قسم (أغذية) 11.5 مدير قسم (غير أغذية) 11.6 مدير متجر (أغذية) 11.7 مدير متجر (غير أغذية) 11.8 مندوب مبيعات أول (منتجات غذائية) 11.9 بائع أول (منتجات غير غذائية) 11.10 مساعد مبيعات (منتجات غذائية) 11.11 مساعد مبيعات (منتجات غير غذائية) 11.12 بائع أمين صندوق (منتجات غذائية) 11.13 مساعد مبيعات أمين صندوق (منتجات غير غذائية) 11.13.
مهم
وظائف الموظفين الإداريين والهندسيين في منظمات التصميم والهندسة والتكنولوجية والمسح كبير مصممي المشروع كبير مهندسي المشروع. المهندس المعماري الرئيسي للمشروع مهندس المناظر الطبيعيةالمشروع، قسم التصميم بقسم قسم (مكتب) تصميم مواد التصميم، رئيس مكتب رسم لواء (رئيس) لواء (مجموعة) كبير المتخصصين، بشكل رئيسي قسم (ورشة الهندسة المعمارية والتخطيط)، الرائدة مصمم - جهاز عرض - مصمم - مهندس معماري - مصمم 3. أقسام الوحدة التي يرأسها محرر - محرر علمي - محرر - محرر فني - محرر فني - إصدار - محرر مبتدئ - ملاحظة مصحح القراءة.
في التقارير عن عمل المؤسسات والمنظمات في القطاعات الفردية في مجال إنتاج المواد (الصناعة والبناء والنقل ومزارع الدولة وبعض القطاعات الصناعية الأخرى) ينقسم عدد الموظفين إلى مجموعتين: العمال والموظفين. من مجموعة الموظفين تبرز الفئات التالية: المديرين والمتخصصين وغيرهم من العاملين ذوي الصلة بالموظفين.
مستشار بلس: ملاحظة.
مرسوم معيار الدولة للاتحاد الروسي المؤرخ 26 ديسمبر 1994 N 367، اعتبارًا من 1 يناير 1996، تم تطبيق مصنف عموم روسيا لمهن العمال ومناصب الموظفين وفئات الأجور OK 016-94.
عند توزيع الموظفين حسب فئات الموظفين في التقارير الإحصائية عن العمل، ينبغي للمرء أن يسترشد بمصنف عموم الاتحاد لمهن العمال ومناصب الموظفين وفئات الأجور (OKPDTR)، الذي تمت الموافقة عليه بواسطة معيار الدولة لاتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية في 27 أغسطس 1986. ن 016.
يتكون OKPDTR من قسمين:
مصنف مهن العمال.
مصنف وظائف الموظفين والذي يحتوي على مناصب المديرين والمتخصصين والموظفين.
33. يشمل العمال الأشخاص المشاركين بشكل مباشر في عملية تكوين الثروة، بالإضافة إلى أولئك الذين يعملون في الإصلاح، وحركة البضائع، ونقل الركاب، وتوفير الخدمات المادية، وما إلى ذلك. وفي OKPDTR، يتم إدراج مهن العمال في القسم 1.
يشمل العمال، على وجه الخصوص، الأشخاص العاملين:
33.1. إدارة وتنظيم ومراقبة تشغيل الآلات الأوتوماتيكية والخطوط الأوتوماتيكية والأجهزة الأوتوماتيكية، وكذلك الإدارة أو الصيانة المباشرة للآلات والآليات والوحدات والمنشآت، إذا كان عمل هؤلاء العمال يتم دفع أجورهم بمعدلات التعريفة أو أجور العمال الشهرية ;
33.2. تصنيع القيم المادية يدوياً، وكذلك بمساعدة أبسط الآليات والأجهزة والأدوات؛
33.3. بناء وإصلاح المباني والهياكل وتركيب وإصلاح المعدات والإصلاح عربة;
33.4. حركة أو تحميل أو تفريغ المواد الخام، المواد، المنتجات النهائية;
33.5. في العمل على استقبال وتخزين وإرسال البضائع في المستودعات والقواعد والمخازن وغيرها من مرافق التخزين؛
33.6. صيانة الآلات والمعدات وصيانة المباني الصناعية وغير الصناعية؛
33.7. غرق أعمال المناجم السطحية والجوفية، والحفر والاختبار والاختبار وتطوير الآبار، والمسح الجيولوجي، والتنقيب وأنواع أخرى من الاستكشاف الجيولوجي، إذا تم دفع عملهم بمعدلات تعريفة أو أجور شهرية للعمال؛
33.8. الميكانيكيون، السائقون، الوقادون، المشاركون في الخدمة، المتتبعون والهياكل الاصطناعية، اللوادر، الموصلات، عمال إصلاح وصيانة خطوط النقل، خطوط الاتصالات، لإصلاح وصيانة المعدات والمركبات، سائقي الجرارات، الميكانيكيين، المحاصيل والماشية العمال ;
33.9. سعاة البريد، وموظفو الهاتف، ومشغلو التلغراف، ومشغلو الراديو، ومشغلو الاتصالات؛
33.10. مشغلي أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الكمبيوتر الإلكترونية.
33.11. عمال النظافة، عمال النظافة، السعاة، الحاضرين مرحاض، الحراس.
34. يشمل المديرون الموظفين الذين يشغلون مناصب رؤساء المؤسسات وأقسامها الهيكلية. يشير المنصب في OKPDTR، الذي يحتوي على رمز الفئة 1، إلى المديرين.
ومن بين القادة على وجه الخصوص:
المديرون (المديرون العامون)، الرؤساء، المديرون، المديرون، الرؤساء، القادة، المفوضون، الملاحظون، الملاحظون العاملون في المؤسسات، في الوحدات الهيكلية والأقسام؛
كبار المتخصصين: كبير المحاسبين، كبير المرسلين، كبير المهندسين، مهندس ميكانيكي رئيسي، كبير علماء المعادن، رئيس اللحام، كبير المهندسين الزراعيين، كبير الجيولوجيين، كبير الكهربائيين، كبير الاقتصاديين، كبير الباحثين، رئيس التحرير؛
