على الرغم من عدم تدريب مديري الإعلانات السياقية في الجامعات، إلا أنه سيتعين على المتخصصين المبتدئين تعلم المهارات اللازمة بأنفسهم. سأخبرك في هذه المقالة من أين تبدأ دراسة المهنة ومن أين يمكنك الحصول على ممارستك الأولى.

الحد الأدنى من المعرفة المطلوبة للمتخصص المبتدئ

بادئ ذي بدء، هناك حاجة إلى معرفة القراءة والكتابة والرياضيات الأساسية في مستوى الصف السابع. وإذا لم تكن هناك عادة مشاكل في القدرة على الكتابة دون أخطاء، فإن المتخصصين المبتدئين لديهم مشاكل في الرياضيات. في ندوات وفصول eLama عبر الإنترنت في Netology، سيسأل شخص ما بانتظام عن السبب، بتقسيم 30 روبل على 5٪، تلقيت 600 روبل، وليس 6 (كما كان ينبغي أن يحدث في رأيه).

يمكنك الآن الانتقال إلى معرفة ومهارات أكثر تحديدًا:

1. مصطلحات التسويق عبر الإنترنت

يمكنك التحقق بنفسك من فهمك للمصطلحات عن طريق طرح الأسئلة التالية:

• وكيف يختلف عن موقع من صفحة واحدة؟
• ما هو التحويل ولماذا يتم قياسه بالنسب المئوية والتحويلات بالوحدات؟

2. الاتصالات التسويقية

الإعلان السياقي هو نفس الإعلان، وبالتالي لا يمكنك الاستغناء عن معرفة الأساسيات. من المهم أن تفهم ما الذي تبيعه بالضبط ولمن، وما هي المشكلات التي يحلها المنتج، ولماذا هو أفضل من الطرق الأخرى لحل نفس المشكلة/المهمة، وما هي الأسئلة والشكوك التي تراود المستهلك أثناء عملية الاختيار.

3. أساسيات تحليلات الويب

من الأفضل البدء في التعرف على تحليلات الويب من خلال إتقان Google Analytics. بعد ذلك، على الأرجح لن تكون هناك مشاكل مع Yandex.Metrica. يجب أن تكون قادرًا على إنشاء التقارير وفهمها: مقارنة الفترات والشرائح والتقارير المختلفة. وفي نهاية المطاف، فإن البيانات في حد ذاتها لا تقدم إجابات. ويجب تحليل البيانات في سياق تغيراتها أو مقارنتها ببيانات أخرى. مجرد تعلم كيفية ضبط العداد وتحديد الأهداف ليس بالأمر الصعب. من الأهم فهم الأهداف التي تحتاج إلى تحديدها ومعرفة الفرق بين التحويلات الجزئية والكلي.

4. العمل مع الدلالات

يعتمد نجاح الحملة الإعلانية إلى حد كبير على الاختيار الدقيق للعبارات الرئيسية. يعرف المتخصص الذي يفهم الدلالات الاختلافات بين استعلام البحث والعبارة الرئيسية، والكلمة السلبية وكلمة التوقف، ويقتبس في Direct وAdWords، ويعرف كيفية أتمتة جمع العبارات ويفهم أن المعالجة لا تزال بحاجة إلى أن تتم يدويًا .

5. إنشاء الإعلانات واللافتات

ستكون المعرفة مفيدة عند إنشاء إعلانات نصية ورسم اللافتات الاتصالات التسويقية: عليك أن تتذكر من تخاطب، ما هو الوضع الذي يعيشه هذا الشخص، ما الذي يفعله الآن، ما الذي يقلقه، ما هي احتياجاته. يجب ألا ننسى الإجراء الذي تحتاجه من المستخدم. وبطبيعة الحال، فإن النقرة تكون ضمنية دائمًا، ولكنها ليست الهدف النهائي.

6. مايكروسوفت إكسل أو جداول بيانات جوجل

يتم استخدامها لمعالجة الدلالات وكتابة الإعلانات وتحليل النتائج. لقد أصبح برنامج Excel هو معيار الصناعة تقريبًا. لا تلحق جداول بيانات Google بالتدريج مع شقيقها الأكبر من حيث الوظائف فحسب، بل تسمح لك أيضًا بالتكامل مع البرامج النصية المختلفة وتكون بمثابة وسيلة لتحميل/تحميل البيانات. لكن كل هذا ينتظرك فقط في المستقبل. في البداية، يكفي أن تكون قادرًا على العمل مع الصيغ، والمرشحات، والفرز، والتحويل، وحساب المتوسط، والنسب المئوية، وما إلى ذلك.

7. العمل مع الحملات الإعلانية

فقط عندما يتم تشكيل قاعدة معرفية جيدة من المجالات ذات الصلة، يكون من المنطقي دراسة الأنظمة نفسها لتحديد السياق. تحتاج إلى التعرف على وظائف الخدمات: معرفة كيفية إنشاء حملة، ومكان إضافة العبارات الرئيسية، والكلمات السلبية، وما هي القيود التي تفرضها هذه الأنظمة على عدد الأحرف في الإعلان، والعبارات في المجموعة، والمجموعات في حملة. من المهم معرفة حظر الإعلانات وميزات الإشراف و أسباب محتملةحظر الحساب. وهذا سوف يساعد على تجنب العديد من المشاكل. ومن ثم، يقوم بعض المعلنين المبتدئين بإرسال نفس الإعلان للإشراف دون إجراء أي تغييرات جوهرية عليه. لن يؤدي هذا إلى الموافقة فحسب، بل قد يتسبب أيضًا في حظر حسابك.

هناك مرحلة منفصلة لتعلم المهنة وهي العمل مع تطبيقي Direct Commander وAdWords Editor. يعد Commander أمرًا رائعًا لإجراء تغييرات بالجملة على الحملات المستمرة. على سبيل المثال، إذا كان المنتج يتمتع بضمان لمدة 3 سنوات في السابق، ولكنه الآن يتمتع بضمان لمدة 6 سنوات، وتحتاج إلى تغيير المعلومات في جميع الإعلانات مرة واحدة. لا يسمح لك محرر AdWords بإجراء تغييرات مجمعة على الحملات فحسب، بل يسهل أيضًا تحميل حملات إعلانية جديدة من جداول بيانات Excel (يمكنك أيضًا القيام بذلك بدونه، ولكنه غير مريح للغاية).

أين يمكنك الحصول على المعرفة مجانا؟

المواد من ياندكس:

• التدريب عبر الإنترنت من Yandex https://yandex.ru/adv/edu/؛
• شهادة المتخصصين في Yandex.Direct و Yandex.Metrica https://yandex.ru/adv/expert/exam/direct ;
• قناة YouTube https://www.youtube.com/channel/UCwdO3sXFwivyug74BIPQIVg والمدونة https://yandex.ru/blog/adv تقنيات إعلان Yandex؛
• نادي شبكة إعلانات ياندكس https://yandex.ru/blog/partner;
• النادي المباشر https://yandex.ru/blog/direct;
• Yandex.Metrika Club https://yandex.ru/blog/metrika-club;

من أين تبدأ العمل

مع كل هذه القاعدة، يمكنك إما البدء في البحث عن عملاء للعمل الحر، أو الحصول على وظيفة في إحدى الوكالات. أوصي باختيار الخيار الثاني.

مميزات العمل لدى الوكالة:

• الوصول إلى قاعدة المعرفة والخبرة المتراكمة للزملاء.
• خبرة في العمل مع كميات كبيرة من الدلالات والبيانات.
• فهم النطاق الكامل لمؤشرات الأداء الرئيسية المحتملة (لا يمكن أن يقتصر ذلك على المبيعات أو الربح فحسب، بل أيضًا تغطية جمهورية كازاخستان، والحصة السوقية، وما إلى ذلك)، والقدرة على تخصيص الإعلانات وفقًا لأهداف مختلفة.
• التطور السريع للحالات المختلفة التي ستتشكل منها محفظتك المستقبلية.

أين تذهب بعد ذلك

بعد أن أتقنت المبادئ الأساسية للعمل مع الإعلانات السياقية، يمكنك أن تصبح محترفًا أكثر تخصصًا. التخصصات الممكنة في هذا المجال الإعلانات السياقية:

1. كاتب الإعلانات المسوق

فهو يدرس نوايا المستهلك: ما هي الأسئلة التي يطرحها الأشخاص على محرك البحث، وما هي الحاجة التي يحاولون حلها. إنه قادر على التعبير عن الفكرة الرئيسية في خمس كلمات، حيث يتعين عليه تأليف إعلانات ضمن حدود صارمة لعدد الأحرف. سيكون كافيا لرسم لافتات معرفة أساسية برامج الرسومات. عادةً ما يقوم نفس الشخص بالإنشاء لشرائح مختلفة من الجمهور المستهدف. إذا كانت الرياضيات وتحليل البيانات والبرمجة صعبة بالنسبة لك، فربما يكون مؤلف النصوص التسويقية هو الطريق المناسب لك.

2. محلل محسن

يعمل مع تحليلات الويب، ويحلل ويحسن كفاءة تشغيل الحملات، ويوزع الميزانية بينها من أجل تحسين مؤشرات الأداء الرئيسية المحددة. سيكون من المفيد لمثل هذا المتخصص أن يدرس ويتعلم كيفية العمل مع قواعد البيانات وكتابة الاستعلامات لهم في SQL. مثل هؤلاء المتخصصين مطلوبون بشكل خاص من قبل شركات التجارة الإلكترونية الكبيرة.

3. مبرمج آلي

وفقًا لتقديراتي، تستغرق عملية النمو بأكملها من مبتدئ إلى متخصص مطلوب من سنة إلى ثلاث سنوات. قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لإتقان التخصص أو مجرد موضوع ذي صلة: التسويق والتحليلات والبرمجة.

• العمل كمتخصص في الإعلانات السياقية.يمكن للمتخصص ذو الخبرة في موسكو أن يكسب حوالي 100 ألف روبل شهريًا. الصورة أدناه توضح عدد الوظائف الشاغرة ومتوسط ​​مستوى الراتب.

• وكالة اعلانية خاصة .على الرغم من المنافسة العالية، فإن خدمة إعداد الحملات الإعلانية مطلوبة. الصورة أدناه توضح إحصائيات لكلمة رئيسية واحدة. بالإضافة إلى ذلك، للإعلان عن خدماتك الخاصة، يمكنك استخدام العبارات الرئيسية "جذب العملاء"، "الإعلان عبر الإنترنت"، وما إلى ذلك. يمكنك أيضًا الإعلان في محرك بحث Google وعلى الأنظمة الأساسية المواضيعية.

• زيادة الأرباح في الأعمال القائمة.إذا لم يكن من الممكن تعيين موظف، فيمكنك إتقان هذه المهارة بنفسك. مع الإعداد الصحيح، ليست هناك حاجة لمراقبة تقدم الحملة الإعلانية باستمرار. يكفي تحليل الإحصائيات مرة واحدة في الأسبوع وإجراء التعديلات اللازمة

• وظيفة بدوام جزئي. يمكن دمج توفير خدمات إعداد الإعلانات بسهولة مع وظيفتك الرئيسية. معظم العملاء على استعداد للنظر في التعاون عن بعد. في البداية، يكفي استثمار 5000-10000 روبل لإنشاء موقع ويب لبطاقة العمل وميزانية إعلانية.

بالنسبة لي، أكبر ميزة لامتلاك هذه المهارة هي

القدرة على العمل عن بعد، من أي مكان في العالم حيث يتوفر الوصول إلى الإنترنت.

تجربتي في الإعلان السياقي

• يمكنك الحصول على عملاء من الإنترنت دون الحاجة إلى ميزانيات كبيرة للترويج
• يمكن للحملة الإعلانية التي تم إنشاؤها أن تحقق تدفقًا ثابتًا للعملاء تلقائيًا تقريبًا.
• يمكن تلقي النتائج في شكل مكالمات وطلبات في غضون ساعات قليلة بعد الإطلاق

لقد ألهمتني الإمكانيات كثيرًا لدرجة أنني قررت بيع خدمات التخصيص

التسجيل في مواقع العمل عن بعد. لقد اشتريت حساب PRO وتمكنت من تلقي العديد من الطلبات. لكن نتائج عملائي لم تكن جميلة كما هو موضح في التدريبات. واستغرق إعداده أسبوعًا على الأقل. الأمور أفضل قليلا الآن.

في غضون 3 إلى 5 ساعات، يمكنني إنشاء حملة أكثر فعالية بعشر مرات من الحملة التي كانت تستغرق أسابيع في السابق. لم أعد أجلس في تبادلات العمل عن بعد. أستخدم هذه المدونة والموقع الإلكتروني لجذب العملاء. من خلال استثمار ما بين 5000 إلى 10000 شهريًا في الإعلانات، يمكنني توفير عمل لنفسي لمدة شهر. معظم العملاء راضون عن العمل، والإعلان يؤتي ثماره.

لكن ذلك لم يحدث بالسرعة التي أردتها. لقد درست جميع المواد التي كانت في متناول اليد. حصلت على دورات بأي شكل من الأشكال الطرق الممكنة. تم إهدار الكثير من المال والوقت.

90% من التدريبات الإعلانية السياقية عديمة الفائدة

يبيع معظم "الخبراء" مساعدة معاد صياغتها من محركات البحث تحت ستار الحبة السحرية. لكن إنفاق المال على مسار عديم الفائدة ليس هو أسوأ شيء. تقدم بعض التدريبات نصائح تؤدي إلى نتائج عكسية. يزداد وقت الإعداد، ومعه تكاليف الإعلان.

يتم تعويض النقص في المعرفة العملية بكمية كبيرة من المعلومات النظرية غير الضرورية

فبدلاً من التبسيط، يقومون بتعقيد كل شيء. على الرغم من تنوع الدورات التدريبية، إلا أن هناك القليل من الدورات الجديرة بالاهتمام. يقوم العديد من المؤلفين بنسخ مواقع ودورات الآخرين دون تعديل وتمريرها على أنها خاصة بهم. يكاد يكون من المستحيل التمييز بين المتخصص والدجال.

وفي نهاية المقال سأقدم قائمة بالدورات التي ساعدتني حقًا. لكن أولاً، أريد أن أقدم لك بعض النصائح التي ستساعدك على توفير الوقت والمال وتحقيق أقصى استفادة من تدريبك.

• إذا قررت الالتحاق بدورة تدريبية، فلا ينبغي عليك دراسة الدورة بأكملها دفعة واحدة. اتبع البرنامج التعليمي خطوة بخطوة. بعد تلقي النظرية، قم بتنفيذ ما تعلمته على الفور. ستكون النتيجة أفضل إذا تم تنفيذها على عدة مشاريع في وقت واحد. إذا لم تكن هناك مشاريع نشطة، فقم بإنشاء حملات إعلانية للمناطق التي سيكون من المثير للاهتمام العمل بها في المستقبل

• سجل النجاحات والإخفاقات. يمكنك التدوين أو التسجيل لنفسك

• قم بتعطيل أي أدوات حظر الإعلانات في متصفحك. اجمع الكتل الإعلانية التي لفتت انتباهك. قم بإلقاء نظرة سريعة على رسائل البريد الإلكتروني الموجودة في مجلد البريد العشوائي، واجمع العناوين والنصوص التي تجذب الانتباه

• قبل كتابة العناوين والنصوص الإعلانية، انظر إلى النتائج الخاصة بمنطقتك. يجب عليك إنشاء الإعلان الأكثر جاذبية قدر الإمكان.

• انظر إلى النتائج بواسطة مدن أساسيه. على سبيل المثال، في موسكو وسانت بطرسبرغ، هناك منافسة عالية للغاية، وعلى الأرجح، تكون الإعلانات في TOP-3 فعالة للغاية.

• عندما تقوم بتشغيل إعلان لأول مرة تأكد من تحديد ميزانيتك اليومية

لماذا تخضع للتدريب، هل لديك شهادة؟

أود أن أسلط الضوء على ثلاث مزايا لتلقي الدورات التدريبية الجاهزة:

• تحتاج إلى استخدام المساعدة، ولكن في كثير من الأحيان لا يعرف المبتدئون من أين يبدأون، وماذا يفعلون أولاً. في الدورات الجيدة، يتم تقديم المعرفة بالترتيب. يأكل خوارزمية خطوة بخطوة. نقاط مهمةيتم فحصها بالتفصيل

• المساعدة لا تقول كيفية توفير المال. الهدف من أي منصة إعلانية هو تحقيق الربح. كلما زاد استثمارك في الإعلان، زاد ربح منصة الإعلان. من خلال دراسة الدورات والدورات التدريبية، يمكنك الحصول على نصيحة عمليةلتقليل تكاليف الإعلان، والتي ليست في المواد المرجعية لأنظمة الإعلان

• توفير الوقت في التدريب. لا تحتاج إلى معرفة كل شيء لإطلاق حملتك الإعلانية الأولى. من الدورات والدورات التدريبية سوف تتلقى الحجم المطلوبخلف الحد الأدنى من الوقت. ونتيجة لذلك، سوف تصل إلى دخل لائق في وقت سابق بكثير. من الواضح أن إعداد الإعلانات في يوم واحد يمكن أن يكسب أكثر من القيام بنفس الوظيفة في أسبوع.

مواد حول الإعلانات السياقية التي يجب على كل متخصص دراستها

الدورات التدريبية من شركة Convert Monster

في رأيي، جميع الدورات التدريبية لهذه الشركة أفضل بكثير من تلك المتوفرة في السوق. تأكد من التحقق من ذلك على الأقل دروس مجانية. إذا أعجبك العرض التقديمي، قم بالتسجيل في الدورات التدريبية المدفوعة. الاستثمار في التدريب مضمون أن يؤتي ثماره.

• مواد لإعداد Yandex.Direct
  • مكثفة عملية ""
  • دورة فيديو في التسجيل " "
  • دورة عبر الإنترنت "أخصائي المرور، مدير المرور"
• مواد لإعداد جوجل. com.adwords
  • التدريب التلقائي "الإصدار المثالي من Google Adwords 3.0"

إن أدوات الإعلان السياقي عالية الفعالية والتي تعمل بشكل رائع في أحد المجالات قد لا تدر دخلاً على الإطلاق في مجال آخر.

سنخبرك في هذه المقالة بالأدوات الأفضل للاستخدام في مجالات مختلفة. سنقدم أيضًا توصيات للاستخدام في الأعمال التجارية.

من الواضح أن العمل يختلف عن العمل، ولكن له هدف واحد وهو كسب المال. بشكل تقريبي، هذا هو بيع منتج أو خدمة (يشار إليها فيما يلي باسم المنتج)، سواء بشكل مباشر أو غير مباشر. يُنصح ليس فقط بالتوقف عن الإعلان، ولكن أيضًا لكسب المال)

لتصنيف خيارات البيع أقترح تقسيمها إلى 3 مجموعات:

• البيع المباشر (البيع للمشترين المهتمين، أولئك الذين يبحثون بالفعل)
• خلق الطلب (لمنتج جديد لا يعرفه أحد أو تقديم منتج لمن قد يكون مهتمًا به)
• زيادة الاعتراف (تكون مرئية)

عامل مهم آخر هو الحاجة.اعتمادًا على مدى سرعة اتخاذ قرار الشراء/الطلب، يمكن تقسيم السلع أو الخدمات إلى 3 خيارات:

• بحاجة ماسة
• هناك وقت للاختيار
• اختيار طويل جدا

يعد خيار "جاء - رأى - اشترى" ممكنًا تمامًا، ليس فقط في حالة طلب سيارة أجرة، ولكن أيضًا في حالة شراء سيارة. لكن مثل هذه الحالات نادرة للغاية ولا داعي للتركيز عليها.

لذلك، حدد الفئة التي يندرج منتجك ضمنها، وسنقدم لك نصائح لمساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك.

نصيحة رقم 1.تحديد الخاص بك الجمهور المستهدف. هذا مهم للغاية! فكر في من يهتم بخدماتك. ضع نفسك مكان المشتري، واسأل الآخرين.

بعد كل شيء، قد لا تتزامن اهتماماتك ومصالح الجمهور، وتذكر - الاختيار هنا ليس لك.

نصيحة رقم 2.تقديم اقتراح واضح. قم بتوجيه الأشخاص إلى الصفحة المقصودة التي تعكس جوهر الإعلان وتقرب الزائر قدر الإمكان من عملية الشراء. مساعدة الزوار على التحويل)

نصيحة رقم 3.تحليل كل ما تستطيع. المكالمات والأوامر والتحويلات الوسيطة ومشاركة المستخدم. كلما زادت المعلومات، زادت فرص الحصول على حركة مرور عالية الجودة وعدم إهدار الأموال.

البيع المباشر للمشترين المهتمين

المهمة الأكثر شيوعا. هناك منتج، هناك مشتري - تحتاج إلى بيعه. هنا تلعب الحاجة إلى تكرارها وتكرارها دورًا مهمًا للغاية. لنبدأ بالترتيب.

1. إذا كان لديك منتج يحتاجه المشتري الآن (سيارة أجرة، بيتزا، سباك)، فإن المراكز العليا في البحث مهمة. يمكن للمستخدم الاطلاع على موقعين فقط قبل الطلب.
2. تذكر أن رقم الهاتف الموجود في الإعلان يمكن أن يلعب دورًا رئيسيًا.
3. هناك إعلانات يمكنك الاتصال بها فقط. جربها.
4. حدد عدد المرات التي قد تحتاج فيها إلى منتجك. وهذا يحدد ما إذا كان سيتم العمل مع جمهور الموقع أم لا.
5. بالنسبة للخدمات القابلة لإعادة الاستخدام (البيتزا، السوشي، سيارات الأجرة، إلخ) فمن المنطقي أن تذكر نفسك بعد مرور بعض الوقت.
6. بالنسبة للخدمات لمرة واحدة (فتح القفل، سحب الشاحنة) فلا فائدة من تذكير نفسك. استخدم البحث فقط - لن تعمل جميع الخيارات الأخرى.
7. خدمة عاجلة + اعلانات محلية = ربح! أعلن عن خدمتك حيث يمكنك تقديمها بسرعة.

1. استخدم إعلانات البحث
2. حاول وضع الإعلانات في المركز 3-4 - وهذا هو الأمثل. إذا كان لدى الشخص الوقت للاختيار، فسوف ينظر في العديد من الخيارات.
3. يرجى الإشارة إلى السعر في إعلانك. إذا كان السعر مهمًا جدًا لشخص ما، وكان سعرك أعلى من سعر المنافس، فلن ينقر على إعلانك.
4. في كثير من الأحيان كل هذا يتوقف على السعر. حتى المواضع المنخفضة ذات السعر التنافسي في الإعلان تعمل بشكل جيد.
5. خذ إعلانا المزيد من المساحةإصدار. وهذا يزيد من احتمالية النقر عليه.
6. كلما زاد الوقت الذي يتعين على المستخدم أن يفكر فيه، كلما زادت فعالية تجديد النشاط التسويقي.
7. كلما مر وقت أطول منذ زيارة الموقع، قل احتمال إجراء عملية شراء. قسم قوائمك إلى فترات. على سبيل المثال، 1-3 أيام، 4-10 أيام، 11-30 يومًا.
8. ذكّر نفسك بكثافة متفاوتة. كلما كان الزائر "أكثر دفئًا"، كلما زاد عدد مرات ظهور الإعلان التي تحتاج إلى تحديدها.

خيار طويل- عملية شراء باهظة الثمن، والتي تستغرق وقتا طويلا لاختيار (شقة، سيارة).

1. لا تطارد المركز الأول. تحتاج إلى "القبض" على الزائر مرة واحدة وتكون مرئيًا فقط.
2. عادةً ما تختلف تكلفة TOP 1-3 و5-10 بشكل كبير. سوف يستكشف العميل جميع الخيارات - لماذا تدفع أكثر؟
3. لفهم كيف يفكر العميل والمدة التي يستغرقها في الاختيار، انظر إلى الاستفسارات الموجودة حول موضوعك. إذا كان هناك العديد من الطلبات التي تحتوي على "مراجعات"، "منتدى"، "صورة"، وما إلى ذلك، إذن العميل المحتملاستكشاف الخيارات.
4. استخدم استعلامات دقيقة لجذب الجمهور الأكثر استهدافًا.
5. لزيادة مدى وصولك لبيع منتج باهظ الثمن ومنخفض الطلب (على سبيل المثال، شقة فاخرة)، جرّب الاستعلامات الأوسع. ولكن في الإعلانات، تأكد من الإشارة إلى أن هذه النخبة.
6. المساعد الكبير لهذا المكان هو شبكة الوسائط. إن جذب الزوار منه أرخص والتغطية أكبر بعدة مرات.
7. استخدم التقنيات التي تأخذ في الاعتبار استعلامات بحث المستخدم. وهما YAN في Direct وDSK في AdWords (متوفر حاليًا لشركاء Google فقط). في غالي السعرتعد كل نقرة خيارًا رائعًا للحصول على حركة المرور ذات الصلة بتكلفة منخفضة.
8. استهدف حسب الاهتمامات والمواقع وأي مكان يمكن أن يتواجد فيه العميل المحتمل نظريًا.
9. بالنسبة لشبكة الوسائط، قم بإنشاء إعلانات تعكس جوهر العرض على أفضل وجه. لكي لا تتلقى الزوار المستهدفينومن ثم لا تنفق المال على الاحتفاظ بها.
10. قم بتطوير استراتيجية تجديد النشاط التسويقي - ستؤدي الغرض منها الوظيفة الأساسية- أن تكون واضحة.
11. استخدم تلك التي تقدمها جوجل. في كثير من الأحيان يعطون الكثير من الأوامر بسبب... مختارة بشكل جيد وفقا للاهتمامات.
12. لن تكون دقيقة مثل تلك المماثلة، لكنها لن تعمل بشكل سيء أيضًا.
13. قم بعمل عروض ترويجية جديدة لجمهور الموقع، وبمساعدة تجديد النشاط التسويقي، قم بتجديد الاهتمام بك.

خلق الطلب أو توليد الفائدة والبيع

تحتاج إلى تقديم منتج وبيعه. الهدف الرئيسي هو العثور على جمهور مهتم بهذا المنتج، وإظهار لافتة (نص أو فيديو) لهم، وإحضارهم إلى الموقع وبيعه.

1. الشخص ليس لديه حاجة لمنتجك. لا يجب أن يكون مهتمًا فحسب، بل يجب أيضًا بيع المنتج.
2. التركيز على شبكة الوسائط - الخيار الأبسط والأكثر فعالية.
3. يمكنك استخدام الدفع لكل نقرة. عادة ما تكون أكثر ربحية بهذه الطريقة.
4. ابحث عن المواقع التي يزورها هؤلاء الزوار وقم بتوجيه إعلاناتك لهم. إذا كانت هذه المواقع محظورة من AdSense، فسيتم عرض إعلانك عليها.
5. يمكنك اختيار اهتمامات المستخدمين وتوجيه إعلاناتك لهم.
6. يمكنك تحديد موضوع المواقع التي تريد عرض الإعلانات عليها.
7. عند استهداف الاهتمامات أو المواضيع، تحقق من جودة المواقع. لا توجد دائمًا مواقع جيدة جدًا.
8. من الأفضل استبعاد تطبيقات الهاتف المحمول. نادراً ما يرسلون حركة مرور جيدة لأن ... غالبًا ما ينقر الأشخاص عن طريق الخطأ على الإعلانات هناك.
9. ارسم لافتات عالية الجودة، وهذا هو الدليل الرئيسي.
10. رسم جميع صيغ البانر. تتمتع اللافتات الأكثر شعبية بمنافسة أكبر، أما اللافتات التي لا تحظى بشعبية فهي أقل منافسة.
11. يمكنك العمل على الاستعلامات المتعلقة بالموضوع في شبكة مختلطة. تتدهور نقاط الجودة بسرعة على شبكة البحث.
12. يمكنك العمل على منافسيك. كل ما تحتاجه هو عرض مثير للاهتمام وإلا فإن الموقف مع النقطة أعلاه سوف يتكرر.
13. لا تنس تجديد النشاط التسويقي، فالاحتفاظ مهم هنا.
14. عند استخدام تجديد النشاط التسويقي، تأكد من تتبع فعالية حركة المرور التي يتم جذبها عن طريق قياس التفاعل. لهذا، هناك نصوص برمجية تسجل النسبة المئوية للصفحة التي شاهدها الزائر.
15. يستخدم . هناك فرصة لاستهداف العرض لرسائل المنافسين.

إذا كنت بحاجة إلى الترويج لعلامة تجارية أو شخص أو منتج، فإن الإعلان على شبكة الوسائط السياقية يعد أداة ممتازة. تحتاج إلى إشراك جمهورك المستهدف والاحتفاظ به من خلال تجديد النشاط التسويقي. في هذه الحالة، غالبًا ما تحتاج فقط إلى إظهار المعلومات.

1. استخدم إعلانات البانر للترويج لعلامتك التجارية من خلال الاستهداف كما هو موضح أعلاه. المواقع والموضوعات والاهتمامات والقوائم المشابهة.
2. تأكد من استخدام تجديد النشاط التسويقي لتكرار الأعمال.
3. استخدم قوائم تجديد النشاط التسويقي لاستهداف الجماهير التي تفاعلت بالفعل مع الإعلانات، إذا كان هذا هو هدفك.
4. خيار علامة تجارية ممتاز بميزانية متواضعة مقارنة بالتلفزيون. مع خيارات استهداف رائعة.
5. من خلال عرض الفيديو الخاص بك على YouTube، يمكنك استهدافه بدقة حسب الموقع والجنس والعمر والاهتمامات. في هذه الحالة، سوف تتلقى إحصائيات دقيقة عن مرات المشاهدة.
6. أول 5 ثواني أو عندما ينقر المستخدم على "تخطي" - لا تدفع.

الدفع في AdWords

1. إذا لم تكن مهتمًا بدفع ضريبة القيمة المضافة، فادفع عن طريق البطاقة.
2. ابحث عن بنك لا يفرض رسومًا على الدفع من خلال DCC.
3. استخدم معلومات الدفع الصحيحة فقط. فجأة تحتاج إلى إعادة الأموال.

التحليلات

1. تأكد من استخدام Google Analytics على الأقل
2. اربط Analytics ببرنامج AdWords لتمرير البيانات إلى الأخير.
3. قم بإعداد جميع الأهداف الممكنة في Analytics
4. لمعرفة تكلفة العميل المحتمل المستلم في AdWords، قم بنقل الأهداف النهائية باستخدام Analytics (على سبيل المثال، هدف تم إعداده للدفع).
5. إذا كنت بحاجة إلى استخدام مُحسِّن التحويل، ولكن هناك القليل من الأهداف الرئيسية، فاستخدم الأهداف المتوسطة من مسار تحويل المبيعات. كلما اقتربوا من النهاية، كلما كان ذلك أفضل.
6. قياس المكالمات. في كثير من الأحيان، يؤدي أخذها في الاعتبار إلى تغيير جذري في استراتيجية جمهورية كازاخستان والأموال التي يتم إنفاقها على تتبع المكالمات تؤتي ثمارها بسرعة كبيرة.
7. يُستخدم لتبسيط إدارة العلامات وتتبع التحويلات المعقدة. يمكنك وضعه على الموقع مرة واحدة، ولم تعد تبحث في الموقع.
8. استخدم علامات UTM إذا كنت تعرض إعلانات ليس في AdWords فقط. وبهذه الطريقة يمكنك تتبع أداء مصادر الزيارات الأخرى.
9. تتبع مسار التحويل الإضافي الخاص بك. قم بإجراء تحليل لتلك التحويلات التي اكتملت أو لم تؤدي إلى معاملة. بهذه الطريقة يمكنك العثور على الاختناقات.

إعداد الحملات

1. استبعاد شركاء البحث. أو التحقق من جودة حركة المرور منهم. في كثير من الأحيان لا يتم التحويل.
2. استهدف الأشخاص الموجودين في الموقع المستهدف فقط إذا كنت تحتاج فقط إلى حركة المرور من منطقة معينة.
3. ضع الرهانات يدويًا، ولكن في بعض الأحيان التعيين التلقائيتتيح لك الأسعار الحصول على حركة مرور أرخص.
4. اختر عرضًا متساويًا للإعلانات، ثم تحقق من فعاليتها بنفسك. يستخلص النظام استنتاجات بشأنه بسرعة كبيرة.
5. يستخدم أنواع مختلفةالمطابقات، يمكن لأنواع مختلفة من المطابقات تحويل الجماهير بشكل مختلف، ولها مراحل مختلفةمسابقة.
6. استخدم مُحسِّن تكلفة الاكتساب (CPA) للمساعدة في تقليل تكلفة اكتساب العميل
7. تأكد من ضبط الاستهداف الزمني، خاصة إذا كان عملك عبارة عن قطاع خدمات وبعد 18 عامًا لا أحد يرد على المكالمات الهاتفية
8. إذا كانت لديك ميزانية محددة لهذا الشهر، فقم بتعيين ميزانية يومية عامة حتى لا تنتهي الميزانية المخططة بشكل غير متوقع
9. استخدم تعديل عرض الأسعار للأجهزة المحمولة بنسبة -100% إذا لم يكن الموقع ملائمًا لها.
10. استخدم تعديلات عروض الأسعار حسب الموقع والجهاز واليوم. سيسمح لك ذلك بزيادة الأرباح في أكثر أيام التحويل لعملك.
11. استبعاد تلك الأجهزة المحمولة التي يوجد عليها موقعك، حتى في اصدار المحمول، يظهر "بشكل ملتوي". للتحقق من الموقع أجهزة مختلفةاستخدم هذا المورد mobiletest.me
12. قم بتقسيم حملاتك وفصلها حسب المنتج والنماذج واللون وما إلى ذلك. بهذه الطريقة يمكنك الاتصال بالمشترين المحتملين مباشرة.

الكلمات الدالة

1. استخدم المزيد من الكلمات الرئيسية في البداية لقياس إمكاناتها
2. استخدم كلمات سلبية في الإعلان، وإلا فقد تضيع ميزانيتك.
3. في AdWords، أنشئ مسارًا متقاطعًا - فستان، فستان أصفر، فستان أحمر - وإلا فإنك تخاطر بقيادة المستخدم إلى المكان الخطأ
4. انتبه أكثر للاستعلامات ذات التردد المنخفض. عادةً ما يجلبون المزيد من الزيارات المستهدفة بسعر أقل.
5. يجب ألا تتخلى عن الاستعلامات عالية التردد وحتى الاستعلامات المكونة من كلمة واحدة دون التحقق من فعاليتها.
6. استخدام قائمة مشتركة من الكلمات الرئيسية السلبية (على مستوى الحساب)
7. استخدم جميع أنواع المطابقات واختبرها، ولكن لا تكتب مطلقًا كلمة رئيسية تستخدم المطابقة التقريبية البسيطة - فأنت تخاطر بالحصول على عدد كبير من الزيارات التي لا تتعلق بأهدافك
8. قم بتنفيذ الحملات A وB. والمطابقة بالضبط و B هو معدّل واسع النطاق. تعرف على مدى اختلاف نتائج التحويل.
9. بالنسبة لأوكرانيا - استخدم الكلمات الرئيسية باللغة الأوكرانية، واحصل على حركة مرور إضافية بسعر أقل.
10. استخدم الكلمات الرئيسية ذات البادئات الجغرافية: "اشتري iPhone Kyiv"، فهي أكثر مبيعًا.
11. حاول تجنب الكلمات المفردة إذا لم يكن هناك مسار دعم كافٍ. استخدمها إذا كان موضوعك ضيقًا جدًا. وببساطة لا توجد إمكانية لجمع نواة كبيرة
12. إذا كان لديك العديد من الشركات المصنعة على موقعك، فاختر الكلمات الرئيسية التالية بأكبر قدر ممكن، مجموعة + علامة تجارية
13. استخدم القواعد التلقائية للاحتفاظ بالصفقات وضبط الأسعار. أو استخدم البرنامج النصي الخاص بنا.
14. لا تخفض أبدًا عروض أسعارك في بداية الحملة الإعلانية، فهذا لن يسمح لك بالحصول على عروض أسعار أرخص لاحقًا.
15. إذا كان لديك 100000 منتج في متجرك، فحاول استخدام الإعلانات الديناميكية على شبكة البحث. كقاعدة عامة، تكون النقرات عليها أرخص بكثير من إعلانات البحث العادية
16. إذا كانت لديك خدمة أعمال محلية، على سبيل المثال، صالون تجميل أو مطعم بيتزا، فقم بإعداد الاستهداف ضمن نطاق محدد. استخدم كلمات ذات استهداف جغرافي محلي، على سبيل المثال، "صالون تجميل في بوزنياكي"

1. استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في إعلاناتك
2. في اعلانات على أجهزة محمولةقم بكتابة الإعلانات مع مراعاة ما يبحث عنه الأشخاص أثناء التنقل، وليس أثناء الجلوس أمام سطح المكتب، لذا اجعل الإعلانات بسيطة (غير مثقلة) وموجهة قدر الإمكان. استخدم العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثل "اتصل الآن!"
3. كحد أدنى، يتعين عليك إضافة إعلانين إلى مجموعة إعلانية واحدة لفهم مدى تحسن أداء كل منهما.
4. استخدم إعلانات العد التنازلي إذا كان لديك عرض ترويجي.
5. إذا كنت تطلق حملة ترويجية، فاضبط تاريخ الانتهاء في الإعدادات. بهذه الطريقة لن تنسى المواعيد النهائية.
6. استخدم (KeyWord :) هذا سيسمح لك بإظهار الكلمة الرئيسية التي أدخلها المستخدم بالضبط.
7. اختبر النص الموجود في عنوان URL المعروض. يمكنك إدراج كلمة رئيسية هناك باستخدام (KeyWord :)
8. عند استخدام (الكلمة الرئيسية:)، انظر كيف سيبدو الإعلان. في كثير من الأحيان لا تبدو جيدة جدًا مع الاستعلامات المكونة من كلمة واحدة أو كلمتين.
9. عناوين URL المقصودة التي لا تعمل. في بعض الأحيان يقومون بإجراء تغييرات على الموقع وينسون تحذيرك - قم بتثبيت برنامج نصي لإعلامك بوجود عنوان URL لا يعمل.
10. إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن، قم بالإشارة إلى السعر في الإعلان؛ سيؤدي ذلك إلى تقليل نسبة النقر إلى الظهور، ولكنه سيسمح لك بالتخلص من الجمهور الخطأ.
11. ضع نقطة في نهاية السطر الثاني من الإعلان. هكذا قد يظهر في العنوان.
12. استخدم الوظائف الإضافية لإظهار المزيد من المعلومات للمستخدم، وشغل مساحة أكبر على الشاشة وزيادة نسبة النقر إلى الظهور
13. استخدم روابط إضافية. يمكنهم عرض خيارات لمنتج أو خدمة واحدة. تحتاج إلى إظهار شيء من شأنه تبسيط البحث.
14. استخدم المؤهلات لإظهار فوائدك.
15. اربط AdWords وGoogle My Business لعرض العنوان في إعلانك
16. اعرض رقم هاتفك في إعلانك، خاصة لمجالات الهاتف المحمول والطلبات السريعة

الإعلانات في KMS

1. استخدم أداة صانع شعار AdWords. إنه مجاني ل خيارات بسيطةمناسبة تماما.
2. عند استخدام تجديد النشاط التسويقي، لا تنس إجراء مكالمة أكثر تخصيصًا مع جمهورك.
3. حاول دائمًا الإشارة إلى الفترة الزمنية في نصوص الإعلان، فهي نوع من المحدد في اتخاذ القرار.
4. لا تنس استخدام الكلمات: أسرع، قبل قليل، هدية، ًالشحن مجانا، خصم إضافي على الخدمة - إذا كان بإمكانك بالطبع تقديم مثل هذه الخدمة في الواقع
5. قم بإنشاء حساب شركة وتطويره على Google+، مما سيسمح لك بعرض الامتداد تلقائيًا عندما يكون هناك 100 شخص أو أكثر في المجتمع.

اعدادات العرض

1. استبعاد مرات الظهور في تطبيقات الهاتف الجوال. يمكنك القيام بذلك عن طريق استبعاد هذين الموقعين: Adsenseformobileapps.com وappspot.com.
2. يجب عليك إزالة العمل والتعليم من اهتماماتك إذا لم يكن هؤلاء هم جمهورك المستهدف.
3. خلط أنواع مختلفةيؤدي استهداف (الكلمات الرئيسية والموضوعات والمواضع) معًا إلى تضييق نطاق الجمهور. هذا ليس ضروريا دائما
4. لكي لا نحمل الجمهور باللافتات، قمنا بتعيين ما لا يزيد عن 5 مرات ظهور لكل مستخدم فريد
5. تصفح المواقع مرة واحدة تقريبًا في الأسبوع، وإذا وجدت المواقع الجيدة التي تناسب عملك، فقم بتقديم عروض أسعار أعلى عليها

تحياتي لجميع القراء وزوار المدونة! سأتحدث اليوم عن من هو متخصص في الإعلانات السياقية، وما هو مدرج في اختصاصه، وكيف يصبح متخصصًا وما هي المهارات اللازمة لهذه المهنة. أود أن أبدي تحفظًا على الفور بأن التخصص يتطلب مستوى جادًا إلى حد ما من المعرفة، لذلك إذا كنت ترغب في تجربة كسب المال في هذا المجال، فكن مستعدًا لحقيقة أنه سيتعين عليك غربلة الكثير الأدب ومشاهدة مقاطع الفيديو وحضور الدورات التدريبية والدورات المختلفة.

أخصائي الإعلانات السياقية هو شخص قادر على التنظيم بكفاءة حملة إعلانيةعلى الإنترنت من أجل الترويج لخدمات معينة للأشخاص أو تقديم العلامة التجارية لأكبر عدد ممكن من الجمهور. وتشمل مسؤولياته ما يلي:

• تطوير استراتيجية الحملة الإعلانية؛
• إنشاء الإعلان نفسه؛
• إعداد الإعلانات ووضعها؛
• مزيد من المراقبة للحملة، وتقييم فعاليتها، وإدخالها
• الإضافات والتحسينات.

قليلا من التاريخ

وتعتبر هذه المهنة حديثة العهد نسبياً، إذ ظهرت مع تطور شبكة الإنترنت وممارسة الأعمال التجارية عليها. كانت الإعلانات التي تم إنشاؤها مرتبطة بشكل مباشر بسياق الصفحة التي تم وضعها فيها، ومن هنا جاء اسم "الإعلانات السياقية". الآن تم التخلي عن هذه الطريقة لجذب العملاء، والآن يتم عرض الإعلانات اعتمادًا على ما يهتم به كل مستخدم محدد.

من المؤكد أنك لاحظت أنه أثناء تصفح المواقع رأيت الإعلانات وفكرت: "أوه، لقد بحثت للتو عن هذا على الإنترنت!". إذن أيها الأصدقاء، هذه نتيجة عمل متخصص في الإعلانات السياقية. تقوم محركات البحث بتتبع استفساراتك ثم تعرض الإعلان الأقرب "من حيث الروح" إلى ما تحتاجه.

ماذا سوف تحتاج؟

ما الذي يجب أن يكون متخصص الإعلانات السياقية قادرًا على فعله؟ أولا، دعونا نتحدث عن الجودة الشخصية. إنهم يلعبون دورًا حاسمًا، حيث يدفعون إلى الخلفية جميع المهارات والمعرفة المكتسبة نتيجة التدريب.

1. العقلية التحليلية

من الضروري أن تكون قادرًا على إجراء تحليل عميق لكمية كبيرة بشكل لا يصدق من المعلومات، وتأكيد أو دحض الأطروحات، وطرح الفرضيات حتى تتمكن في النهاية من القيام بالحملة الإعلانية المناسبة، والتي ستضاعف أرباح العميل.

2. الصبر

كيف تصبح متخصصا؟ عليك أن تتحلى بالصبر. ولا حتى الصبر، ولكن القدرة على التكيف مع العمل الرتيب. سيتعين على المتخصص تجميع الكلمات الرئيسية باستمرار وتوسيع قاعدة البيانات ومراقبة تقلبات السوق وطلب المستخدم. بشكل دوري، تحتاج إلى مراقبة تحديثات حملة البحث، واختيار واستبعاد المواقع (حيث يتم وضع الإعلانات) التي لا توجد حركة مرور منها، وتحديث اللافتات، وغير ذلك الكثير.

3. القدرة على التجربة

إذا لم يعجب العميل بخيارك الأول، فأنت بحاجة إلى إنشاء خيار ثانٍ. إذا لم يعمل الثاني أيضًا، فيمكنك ضبط طول موجة مختلف وإجراء التجارب بأمان، والتي يجب أن يظل معناها خاضعًا لمنطق معين. من المهم أيضًا أن تكون قادرًا على تقييم عملك بشكل نقدي. فكر: "هل سأقع في فخ مثل هذه الإعلانات؟"

4. القدرة على التعبير عن الأفكار بوضوح

يجب أن تكون قادرًا على الدفاع عن موقفك والتعامل بشكل صحيح مع الحجج. ستكون مهارات الاتصال مفيدة للتواصل بشكل أسرع وأكثر قابلية للفهم مع الزملاء - المسوقين والمصممين والمبرمجين وغيرهم. القدرة على القيام بمهام متعددة هي، في رأيي، أهم صفة.

للعمل، سيتعين عليك دراسة خدمتين على الأقل بالتفصيل - وهما Yandex.Direct وGoogle Adwords. تساعد هذه المواقع أصحاب المواقع على وضع الإعلانات وكسب المال عليها، كما يقوم المعلنون بالإعلان عن خدماتهم ومنتجاتهم بشكل فعال ومربح.

كيف تتقن المهنة؟

يمكنك أن تصبح متخصصًا في الإعلانات السياقية عن بُعد من خلال التسجيل في الدورات التدريبية، أو يمكنك العثور على الدورات التدريبية ذات الصلة في مدينتك. تكتسب المهنة شعبية بسرعة، وبالتالي فإن البحث لن يكون هناك أي مشكلة. إذا كنت تفكر وتتساءل فقط عما إذا كان هذا النوع من الدخل مناسبًا لك، فاقرأ أولاً القليل عن الأرباح المحتملة، وثانيًا، قم بالتسجيل في دورات مجانيةوالتي يوجد منها عدد كبير على شبكة الإنترنت. بالطبع، لن يعلموا أي شيء حقًا هناك ( جبن مجانيفقط في مصيدة فئران، دعونا نتذكر ذلك) وسوف تغادر دون خبرة في العمل، لكنهم سيعطونك فكرة تقريبية عما عليك القيام به.

سيكون من الجيد أيضًا دراسة التعليمات التي تقدمها المواقع نفسها. يتوفر كل من Yandex.Direct وGoogle في أقسام المساعدة والمساعدة المقابلة.

كيف يمكنك أن تكسب الكثير؟

لا يوجد حد لأرباح المتخصص المؤهل. بجد. يمكنك تنظيم العديد من الشركات وتضمن لنفسك دخلاً مرتفعًا ثابتًا بمجرد الحفاظ على الإعلانات وتحديثها في الوقت المحدد. هذه هي الطريقة التي يعيش بها المعلنون، ​​من حيث المبدأ، من خلال الترويج لعلامات تجارية جادة موجودة على شفاه الجميع (كوكا كولا وأديداس وأبل وغيرها). وليس من الصعب تخيل مقدار ما يكسبه هؤلاء الأشخاص. بشكل عام يتلقى المتخصص من 25 ألف روبل شهريًا وأكثر (حسب نجاح الإعلان).

آمل أن يكون لديك الآن انطباع عن ماهية هذه المهنة وكيفية إتقانها. بهذا أود أن أقول وداعًا وأذكرك أنه لا يزال أمامنا الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام والمفيدة للغاية، لذا اشترك في تحديثات المدونة حتى لا يفوتك أي شيء!

ملاحظة: حقائق مثيرة للاهتمام- كيف تصبح ناجحا

عزيزي القارئ! لقد شاهدت المقال حتى النهاية.
هل حصلت على إجابة لسؤالك؟اكتب بضع كلمات في التعليقات.
إذا لم تجد الجواب، تشير إلى ما كنت تبحث عنه.