يعد الإعلان طريقة حديثة لتعريف العملاء بمنتجك. تتحدث عن مميزات المنتج وتشجع الشخص على شرائه. ومع ذلك، هناك أدوات خاصة تعمل بشكل أكثر فعالية، لأنها قادرة على التأثير على العقل الباطن للإنسان. مع العلم بذلك، يخترع المصنعون حيلًا جديدة حتى نرغب في النهاية في استخدام خدماتهم أو شراء شيء نحتاجه! مثال على إعلان منتج: ربما يكون كل واحد منا قد تعلم عن ظهر قلب أن علكة Orbit تحافظ على درجة الحموضة عند المستوى المناسب. وعندما سنقوم بشراء شيء مماثل، نتذكر هذه العلامة التجارية بالذات. هذا هو تأثير الترويج لمنتج ما في السوق.

الجمهور المستهدف

قبل ان تبدا حملة إعلانية، عليك أن تقرر الفئة السكانية التي صممت منتجاتك من أجلها. هذا هو العامل الذي سيساعدك على فهم أين "سيعمل الإعلان". هناك طرق عديدة حقا، ولكن كل شخص لديه أولوياته الخاصة: إذا كان، على سبيل المثال، دواء مناسب لكبار السن، فلا ينبغي لك أن تفعل ذلك بنشاط. أعلن عنها في مواقع التعارف! سيكون مضيعة للوقت. ولكن لوضع لوحة أو طباعتها في صحيفة حسنة السمعة - الحل الصحيح. ستكون النشرات الجذابة والكتيبات الإعلانية التي يمكن توزيعها في العيادة أكثر فعالية وستجد عملاءك المحتملين بسرعة.

حسنًا، بالنسبة للشباب الذين يبحثون عن معدات رياضية، سيكون من الصحيح نشر المعلومات على الشبكات الاجتماعية أو على مواقع الشباب الشهيرة. بالإضافة إلى ذلك، تنجذب هذه الجماهير إلى مقاطع الفيديو أو المعلومات المتوفرة على موجة الراديو الشهيرة.

الإعلان الخارجي سلاح قوي

يصف الكثيرون هذا بأنه تدخلي بشكل خاص، لكن المسوقين يقولون إنه فعال للغاية. ويتم الأمر على النحو التالي: يقرأ الإنسان الكتيبات الإعلانية رغماً عنه ويتذكر الشعارات. ويقوم عقلنا الباطن بمعالجة المعلومات واستخلاص النتائج. لن تستغرق النتيجة وقتًا طويلاً: فنحن نريد بالفعل شراء هذا العنصر أو ذاك أو استخدام هذه الخدمة أو تلك.

• الدروع هي أشياء شائعة تلفت انتباهنا في جميع أنحاء المدينة. إنها تجذب الانتباه وتجعل العميل يحصل على المزيد معلومات مفصلةعن الشركة أو الخدمة. يتم توجيه جانب العمل نحو تدفق الأشخاص، ولكن الجانب غير العامل ليس فعالا للغاية، لأنه يتعين عليك الالتفاف لدراسة ما هو مكتوب.
• اللافتات هي شكل بسيط من أشكال الإعلانات التي تخبر الأشخاص بالمكان الذي يمكنهم الذهاب إليه للعثور على متجرك أو مكتبك. مثال على إعلان منتج: مطبوعات لطيفة لأقدام صغيرة على الأسفلت أو في السوبر ماركت. قد تكون هذه العلامات ذات أهمية وتؤدي إلى القسم الذي يتم فيه عرض المنتجات المطلوبة.
• اللافتات عبارة عن مظلات إعلانية ممتدة، والتي غالبًا ما تقع فوق الطرق السريعة والطرق المحلية. يتمتع السائق بفرصة قراءة النص وتذكر تفاصيل الاتصال - ويعتبر هذا الخيار أكثر فعالية من الدروع.
• يعد الأشخاص الذين يستخدمون الساندويتش بمثابة حيلة دعائية رائعة: حيث يرتدي الأشخاص أزياء ملفتة للنظر ويتفاعلون مع العملاء المحتملين.
• الإعلان في وسائل النقل العام ليس مكلفًا للغاية، لكنه يعمل بشكل رائع. يراها تدفق هائل من الناس.
• التصاميم الحضرية - إنشاء صور إعلانية على المحلات التجارية والأكشاك.

الإعلان الثابت

• إعلانات في المصاعد. على الرغم من بساطة تقديم عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء، إلا أن هذه الطريقة تعمل بفعالية. إن الشخص الموجود في مكان ضيق يضطر ببساطة إلى دراسة المواد الموجودة على مستوى العين مباشرة. لذلك سوف يتذكره بالتأكيد، وربما يصبح مهتما.
• الإعلان في مترو الانفاق والنقل. الوضع مشابه. إنها فقط تعمل بشكل أكثر نشاطًا - فهناك الكثير من وقت الفراغ، بالإضافة إلى أن هناك فرصة ليس فقط لقراءة المادة، ولكن أيضًا لتحليلها.

الإنترنت - مساعد في ترويج المنتج

وبالطبع، لا يمكنك القيام بأي مكان بدون شبكة عالمية! لا ينبغي أن يكون الإعلان عن أي منتج عالي الجودة فحسب، بل يجب أن يكون في متناول عامة الناس أيضًا. وأسهل طريقة لتحقيق ذلك هي على الإنترنت - حيث يبحث ملايين الأشخاص كل يوم عن المعلومات الضرورية، وإعلاناتك تشجعهم على القيام بذلك. الاختيار الصحيح. بالإضافة إلى ذلك، يمكنك استخدام جميع أنواع المعلومات المتاحة على الشبكة: الراديو والكتيبات النصية ومقاطع الفيديو. أنواع رئيسية:

يتم استخدامه بنشاط كبير على الشبكة وأثبت أنه ممتاز. يدعي المسوقون أنها تستطيع بيع أي شيء! هناك نوعان من هذه الأحداث:

• النصوص واللافتات التي يتم وضعها على الصفحات التي تتطابق في المعنى والسياق مع إعلانات مماثلة. تتمتع هذه الطريقة بميزة كبيرة - فهي لا تزعج القارئ كثيرًا ويمكن أن تكون مفيدة جدًا من حيث محتوى المعلومات.
• الإعلان يوضع على محركات البحث. إنه يعمل ببساطة: تقوم بإدخال استعلام في محرك البحث، ونتيجة لذلك "تنبثق" نافذة على اليمين أو اليسار تحتوي على صورة أو وصف للمنتج/الخدمة التي يتم الترويج لها. مثال على إعلان منتج: "سنبيع السيارات بسعر رخيص"، "سنصنع الأثاث بسرعة وكفاءة".

تسويق حرب العصابات

هذا النوع من الإعلانات مثالي لكل من رجال الأعمال المبتدئين والمهنيين الحقيقيين. بالإضافة إلى ذلك، لديك فرصة لتوفير الكثير من المال - لا توجد تكاليف نقدية تقريبًا، ولكن سيتعين عليك قضاء الكثير من الوقت. ما هي الطريقة؟ يعلم الجميع أن شعبية الشبكات الاجتماعية والمنتديات والمدونات المختلفة آخذة في الازدياد، مما يعني أن لديك منصة ممتازة يمكنك من خلالها الترويج لمنتجك. اكتب التعليقات، وشارك انطباعاتك، والتوصية لمجموعة واسعة من مستخدمي المنتدى... ونتيجة لذلك، يبدأ الناس في إدراك هذه التوصيات على أنها معلومات تم التحقق منها وموثوقة. تعمل العديد من الشركات بهذه الطريقة، وهناك بالفعل نتيجة: بالإضافة إلى الترويج لمنتجاتها، تكتسب الشركة أيضًا سلعًا جيدة السمعة التجارية. على سبيل المثال، الإعلان عن منتج جديد يتطلب رأي عام إيجابي من الشركة. بمساعدة تسويق حرب العصابات، يمكنك بناءه باستمرار وإثارة الاهتمام بمنتجاتك.

الإعلانات التلفزيونية والمطبوعة

هذا النوع من الإعلانات ليس رخيصًا، لكنه يعمل بشكل رائع. الشيء هو أنه قادر على الوصول إلى جمهور واسع جدًا. ويمكن للجميع العثور على شيء لأنفسهم فقط. لذلك، إذا كنت على استعداد لإنفاق الكثير من المال على الترويج للسلع والخدمات، فاستخدم الوسائط من أي مستوى، إلى جانب ذلك، يتم إدراك الإعلان المرئي بشكل مثالي من قبل المشترين المحتملين.

عزيزي القراء، جميع أنواع الإعلانات فعالة بدرجات متفاوتة. يجدر النظر في العديد من العوامل حتى تساعدك حقًا على الترويج الأعمال التجارية الخاصة. لكن تذكر: لزيادة مبيعاتك، سيتعين عليك الاستثمار في إعلام المشترين المحتملين. حظ سعيد!

نسخة إعلانية مكتوبة بشكل جيد مع الإدراج الإلزاميالعناصر النفسية فيه، تسمح لك بتقديمها بطريقة يسهل الوصول إليها المستهلكين المحتملينمعلومات حول المنتج والخدمة بالإضافة إلى العروض الترويجية المخطط لها. العروض الأكثر فائدة للعملاء حول الخصومات وهدايا المشتريات ومناسبات الأعياد المصحوبة بالجوائز لن تكون فعالة ولن تجذب العدد المتوقع من العملاء دون تنظيم معلوماتهم.

كيفية جذب المشترين

لتحقيق النجاح في الترويج لمنتج أو خدمة، عليك أن تعلن بشكل فعال عن موضوع نشاطك التجاري.

سيؤدي لفت الانتباه إلى الأنشطة التسويقية المخططة في الوقت المناسب إلى زيادة فعالية تنفيذها بين العديد من العملاء المحتملين. يستخدم رجال الأعمال المتقدمين القدرات الحديثةمواقع الانترنت المتخصصة . إنها تسمح لك بنشر الأخبار الحالية بسرعة، وفي بعض الحالات مجانًا، في الخدمات المتخصصة وعلى الشبكات الاجتماعية. جميع الموارد توفر الفرصة للاختيار الجمهور المستهدفحسب الفائدة. إذا كنت تعرف جمهورك المستهدف بالفعل، فيمكنك طلب طباعة علامتك التجارية أو شعارك على الملابس من FairPrint، والتي ستكون بلا شك فعالة في جذب الانتباه إلى منتجك أو نشاطك.

مميزات النص الإعلاني

1. يجب أن يعكس العنوان جوهر الاقتراح التجاري، بالإضافة إلى فوائد التعاون. يجب أن يكون هناك عنصر من المؤامرة.
2. يجب أن يأخذ الجزء النصي في الاعتبار جميع قنوات الإدراك البشري ويوضح بالتفصيل مزايا الاقتراح.
3. يجب أن يأخذ الإعلان النصي في الاعتبار اهتمامات الجمهور المستهدف المقصود منه.
4. يتم تشجيع استخدام حقائق محددة ومعلومات دقيقة معبر عنها بالأرقام.
5. يجب أن يكون المنتج موجزًا ​​وغير تطفلي.

خوارزمية لتقديم المعلومات

يعتمد اهتمام العملاء بالمنتج بشكل مباشر على طريقة تقديم المعلومات. ويعتمد اختياره على الانتماء الاجتماعي للمواطنين الذين يستهدفهم المنتج أو الخدمة، وعلى مكان نشر الإعلان.

أفضل الأمثلةتحتوي النصوص الإعلانية على عنوان مشرق وغني بالمعلومات. وهي تتميز بقواعد مصاغة بوضوح للترويج ومعايير سعر المنتج. ويكون عرض الشراء دائمًا محجوبًا ويتم التعبير عنه في شكل عرض تحفيزي.

يمكن نشر النص الإعلاني لأي منتج على شبكات التواصل الاجتماعي، وعلى المنصات المتخصصة، وعلى موقع الويب الخاص بك، وفي الصحف والمجلات. إن وضعه على اللوحات الإعلانية أمر فعال. إرسال بريدي فعال إلى العناوين البريدية الزبائن الدائمينوعن طريق الرعاية لمعارفهم.

إقرأ أيضاً: كيف تبدأ عملك من الصفر بدون مال

قبل أن تنشئ من بنات أفكارك الإعلانية، عليك أن تدرس أمثلة مختلفةالإعلان عن منتج من أجل نسخ أفضل الأفكار التي تعد من سمات المنتج المعني. لإنشاء إعلانك الخاص، يجب عليك أولاً التفكير في جميع رغباتك، بالإضافة إلى تجميع قائمة من المعلومات التي كانت ذات صلة ومفيدة في وقت إنشاء العلامة التجارية.

يجب اختيار النموذج التسويقي بناءً على المنتج المعلن عنه والجمهور المستهدف الذي قد يكون مهتمًا به. في هذه الحالة، ينبغي أن تؤخذ في الاعتبار معلمة واحدة فقط من النموذج، تهدف إلى تنشيط الاهتمام والفهم والرغبة، ونتيجة لذلك، الإجراءات. تقنية التعرف على علامة تجارية مشهورة لها تأثير جيد.

من خلال إضافة نمط فريد إلى إعلاناتك، يمكنك إعطاء فكرة ريادة الأعمال الخاصة بك صورة حصرية، مما يضمن التعرف على المنتج وتوسيع نطاق الجمهور المستهدف بشكل كبير. سيضيف استخدام الشعارات عنصر الأصالة والتفرد، وسيسمح لك هيكل النص المكتوب جيدًا بتحقيق التأثير المطلوب بسرعة.

عندما يكون الإعلان غير فعال

الإعلان هو أداة مبيعات قوية. ومع ذلك، إذا تم استخدامه بشكل غير صحيح، فإنه يمكن أن يدمر سمعة كيان تجاري. يجب أن تعكس معلومات صادقة. ومن غير المقبول تجميل الأحداث، أو خدمات إضافيةوالتي لا تتعلق بالمنتج المُعلن عنه. ليست هناك حاجة لجذب المشتري بشكل تدخلي، فهذا يخلق دائمًا انطباعًا بنقص الطلب في السوق على سلع أو خدمات مماثلة. يجب أن تكون قادرًا على تقديم المعلومات ذات الصلة ببراعة. إذا تم انتهاك هذه القاعدة، فإن جميع الجهود التسويقية والإعلانية للترويج لمنتجك محكوم عليها بالفشل.

تحديد الجمهور المستهدف

في الأنشطة الإعلانية، من المهم تحديد الفئة المستهدفة بكفاءة، لأن هذه المعلمة لها تأثير مباشر على تأثير المعلومات المقدمة للمراجعة. الميزة الرئيسية هي أنه ينتمي العميل المحتملإلى معين الحالة الاجتماعية، العمر، الجنس، مكان الإقامة.

المثيرة الإعلانية

يعد الإعلان ضروريًا حتى يتمكن الكيان التجاري من التميز بين آلاف الشركات المماثلة بعروضه الخاصة. للقيام بذلك، لا يكفي مجرد إخبار المستهلكين المحتملين عن توفر منتج عالي الجودة وتشجيعهم على شرائه. لجذب انتباه العملاء، يوصى باستخدام العديد من مخططات التسويق، مما يسمح لك بالإعلان بشكل صحيح. وهذا سيضمن أقصى قدر من النتائج من نشره. طرق الترويج مثل فريدة من نوعها اقتراح التجارةونموذج البيع الكلاسيكي الذي يتم فيه مرافقة المشتري في جميع مراحل الشراء.

لقد وجدت منتجًا وقمت بإنشاء متجرك عبر الإنترنت. ماذا الآن؟

بمجرد إطلاق موقع الويب الخاص بك، فقد حان الوقت للبدء في جذب الزيارات إلى متجرك وتحقيق المبيعات. حتى لو كنت تحاول إجراء عملية البيع الأولى أو كنت منفتحًا على العمل لفترة من الوقت، فمن الجيد دائمًا العثور على المزيد من الطرق للترويج لمنتجاتك.

إذا كنت تبحث عن طرق للترويج لمنتج ما، فاقرأ هذه القائمة للعثور على الأساليب التي يمكنك استخدامها في عملك.

1. أدلة الهدايا

ماذا تفعل عندما تحاول العثور على فكره جيدهللحصول على هدية؟ إذا كنت مثل معظم الأشخاص، فإنك تلجأ إلى Google للبحث عن "أفكار هدايا العيد لزملاء العمل" أو "هدايا عيد ميلاد فريدة". ثم تقوم بالاطلاع على العديد من المقالات والبرامج التعليمية التي تظهر في نتائج البحث.

لماذا لا تقوم بإنشاء دليل خاص بك يتضمن المنتجات المعروضة في متجرك؟ إذا كنت لا تعرف من أين تبدأ، فما عليك سوى إلقاء نظرة على المقالات المشابهة المتعلقة بالصناعات المختلفة. ابحث عن البرامج التعليمية على المدونات التي يتم تصنيفها في الصفحات الأولى لمحركات البحث واتصل بالمؤلف لمعرفة ما إذا كان بإمكانه تضمين منتجك في قائمته. صدقني، هذه الطريقة ستساعد في جذب عدد كبير من الزيارات إلى متجرك.

تذكر أنك بحاجة إلى تقديم سبب لإدراجك في القائمة. يجب أن يوفر ذكر منتجك في القائمة فائدة وقيمة لمؤلف المنشور أو محرره، لذا تأكد من تضمين ما يجعل منتجك إضافة رائعة أو فريدة إلى قائمتهم الحالية.

2. التسويق عبر البريد الإلكتروني

يعد البريد الإلكتروني أحد أكثر القنوات فعالية لاكتساب عملاء جدد. وبينما قد تستغرق قنوات مثل محركات البحث بعض الوقت لبدء توليد حركة المرور العضوية، يمكن أن يبدأ التسويق عبر البريد الإلكتروني في العمل على الفور. لهذا السبب يجب عليك استخدام البريد الإلكتروني للترويج لمتجرك.

ليس عليك قضاء كل وقتك في إنشاء النصوص وإرسال رسائل البريد الإلكتروني. اجعل الأمر سهلاً من خلال إنشاء مجموعة من حملات البريد الإلكتروني الآلية المصممة لزيادة دخلك. هناك العديد من الخيارات، مثل: إرسال رسائل بريد إلكتروني للمشتركين الجدد ومنحهم حافزًا لإجراء عمليات الشراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني بيعية للعملاء الجدد الذين أجروا عملية شراء. إرسال رسائل بريد إلكتروني إلى الزوار الذين نسوا عربة التسوق الخاصة بهم، لتذكيرهم بإكمال عملية الشراء.

3. البرامج التابعة

إذا كنت تحاول تحقيق مبيعات وليس لديك المال لتوظيف متخصص في المبيعات أو التسويق، ففكر في إضافة برنامج تابع إلى متجرك. تتيح برامج التسويق بالعمولة للأشخاص الآخرين الترويج لمنتجك مقابل عمولة. ما عليك سوى أن تدفع لهم إذا قاموا بالبيع.

تعمل البرامج التابعة عادةً عن طريق إنشاء عنوان URL مخصص لكل شخص يروج لمنتجاتك. يمكنهم مشاركة هذا الرابط على وسائل التواصل الاجتماعي، أو على مدونة، أو حتى على مقطع فيديو على YouTube حيث يعرضونه. من خلال الروابط المخصصة، يمكنك تتبع من يقوم بالمبيعات نيابةً عنك حتى تتمكن من الدفع لهم.

عادة ما يكون القليل من التدريب مفيدًا إذا كنت تخطط للتنفيذ إنضم لبرنامج. تذكر: يقوم الأشخاص بالترويج لمنتجاتك نيابةً عنك، وهم كذلك بالفعل إلى حد ما وظيفة التسويقعملك. إذا كنت لا توفر أفضل الطرق، سوف يشكلون أنفسهم.

4. جماهير الفيسبوك المخصصة

يتواجد مليارات الأشخاص على فيسبوك، وباعتبارها منصة إعلانية، توفر الشبكة خيارات مستهدفة للغاية لتشغيل الإعلانات المدفوعة. جماهير الفيسبوك المخصصة على وجه الخصوص هي بطريقة مفيدةالإعلان عن المنتج.

باستخدام جماهير فيسبوك المخصصة، يمكنك الإعلان لزوار موقعك أو المشتركين فيه عن طريق بريد إلكتروني. تميل هذه الإعلانات إلى أن تكون فعالة جدًا لأنك تعرف المزيد عن الأشخاص الذين تستهدفهم، ويمكنك تخصيص إعلانك وفقًا لذلك.

5. قسم متجر الفيسبوك

يمكنك أن تأخذ تسويقك على Facebook خطوة أخرى إلى الأمام عن طريق إضافة قسم Facebook Shop إلى صفحتك. يسهل هذا الخيار على الأشخاص البحث عن منتجاتك على فيسبوك لشرائها. ستتمكن من إنشاء قسم المتجر الخاص بك على صفحتك على Facebook حيث يمكن للمستخدمين التعرف على منتجاتك وعرض الصور والنقر على زر الشراء لإجراء عملية شراء.

6. تحسين محرك البحث

على الرغم من أن البحث يستغرق بعض الوقت، إلا أنه يوفر إحدى الفرص القليلة لتوليد حركة مرور مختلطة ويمكن التنبؤ بها على الويب.

تتضمن استراتيجية البحث الفعالة عددًا من الخطوات، بدءًا من تشكيل إستراتيجية الكلمات الرئيسية، إلى إجراء بحث أكثر تفصيلاً عن الكلمات الرئيسية، وحتى تحسين بنية موقعك وأدائه (مثل صفحات الفئات) لإنشاء روابط إلى موقعك. كما قلت، إنها معركة شاقة، ولكنها شيء يمكنك خوضه في الخلفية عندما يبدأ متجرك في اكتساب قوة الجذب.

إذا كان لديك بالفعل استراتيجية بحث أساسية وتحتاج إلى الانتقال بها إلى المستوى التالي، فإنني أوصي بمراجعة أدلة تحسين محركات البحث المتوسطة المتوفرة بكثرة عبر الإنترنت.

7. التسويق بالإحالة

يعد تسويق الإحالة، المعروف أيضًا باسم التسويق الشفهي، واحدًا من أقدم أنواع التسويق طرق التسويق. يدور تسويق الإحالة حول حث الأشخاص الآخرين على التحدث عن منتجك بطريقة تؤدي إلى زيادة الوعي والمبيعات.

في هذه الأيام، يمكنك استخدام الإنترنت لإدارة المزيد من تسويق الإحالة. فهو لا يسمح لك بالوصول إلى عدد أكبر من الأشخاص فحسب، بل يسهل الإنترنت على الآخرين مشاركة المحتوى الخاص بك ويسهل عليك تتبع تأثيره.

8. التوعية

أحد أصعب الأجزاء عند بدء عمل تجاري جديد هو الترويج لمنتج ما عندما لا يكون لديك جمهور. إذا لم يكن لديك مجتمع خاص بك، فسيتعين عليك إما الدفع لجذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو الاتصال بجمهور شخص آخر بينما لا يكون لديك مجتمعك الخاص.

يعد التواصل طريقة رائعة لخلق مكانة لمنتجك وعرضه أمام المشترين المهتمين. اطلب من المدونين ذوي السمعة الطيبة أن يعرضوا منتجك أو يراجعوه. إذا كان لديهم جمهور مقنع يثق برأيهم، فقد يؤدي ذلك إلى المزيد من الزيارات والمبيعات.

9. مشاركات المدونة

تعد المدونات طريقة رائعة للترويج لمتجرك. في النهج الصحيحيمكن أن تكون المدونات على نحو فعالقيادة حركة المرور وتعزيز نمط الحياة حول منتجاتك. في الواقع، وجدت إحدى دراسات HubSpot أنه كلما زاد عدد مدونتك، زاد عدد الزيارات التي يتلقاها موقعك.

استخدم لك المدونة الخاصةلجذب الزيارات والترويج لمنتجاتك. عندما يتم التدوين بشكل فعال، فإنه يؤدي إلى زيادة حركة البحث، ويجذب العملاء واهتمام وسائل الإعلام وسائل الإعلام الجماهيرية، بالإضافة إلى المدونين البارزين الذين قد يكتبون عنك.

10. انستغرام

11. يوتيوب

أصبح YouTube أحد أكبر محركات البحث في العالم لاكتشاف المحتوى الجديد. علاوة على ذلك، يمكن أيضًا تصنيف مقاطع فيديو YouTube في محركات البحث التقليدية مثل Google. وهذا يخلق فرصة كبيرة للتقدم.

لا تحتاج إلى إنشاء مقطع فيديو سريع الانتشار للحصول على نتائج على YouTube. لا يزال بإمكانك الترويج لمنتجاتك بإعلانات مثيرة للاهتمام أو فيديوهات مفيدة. ربما يبحث العديد من الأشخاص بالفعل عن منتجاتك أو علاماتك التجارية على YouTube. من خلال إنشاء قناة ذات علامة تجارية تحتوي على مقاطع الفيديو الخاصة بك، يمكنك التحكم في قصصك.

12. قم بإجراء مسابقة

المسابقات بسيطة و طريقة بأسعار معقولةاعرض علامتك التجارية أمام الكثير من الناس. عند عرض منتجك، عليك التأكد من ظهور منافسيك قبل ذلك النوع الصحيحالناس: العملاء المحتملين.

ومع ذلك، تفشل العديد من المسابقات. هناك بعض الأخطاء الرئيسية التي يجب تجنبها عند إجراء مسابقة للترويج لعملك. تأكد من أن النظام الأساسي والتوقيت والرسائل والخطوات التي يجب على الأشخاص اتخاذها للدخول في المنافسة مدروسة جيدًا.

جاهز، إعداد، تعزيز

المنتجات لا تبيع نفسها. لحسن الحظ، هناك العديد من الطرق للترويج لمنتج ما في متجرك. ابحث عن المنتج الذي يعجبك من القائمة أعلاه، وحاول تطبيقه على منتجاتك.

أنت بحاجة إلى الترويج لمنتج البومة الخاص بك حيث يوجد الكثير من الأشخاص - على الشبكات الاجتماعية. ليست كل شبكات التواصل الاجتماعي مناسبة للترويج، نظرًا لاختلاف الجمهور. سنحاول الآن أن نقول بضع كلمات عن جماهير بعض شبكات التواصل الاجتماعي، ونخبرك أيضًا عن شبكة جديدة وواعدة جدًا لم يسمع عنها الكثيرون من قبل.

الترويج على فكونتاكتي

الطريقة بسيطة للغاية، تحتاج إلى إنشاء مجموعة VKontakte ووضع الأداة على الموقع.

باستخدام الأزرار الذكية، يمكن لكل من زوار موقعك ويمكنك نشر إعلانات عن المقالات على صفحاتهم. إذا رغبت في ذلك، يمكنك تنظيم النشر التلقائي على فكونتاكتي.

لسوء الحظ، تحولت فكونتاكتي إلى مكب نفايات كبير، مليء بالإعلانات لمختلف المنتجات. الجمهور الرئيسي حوالي 70% منهم من المراهقينالذين لا يملكون الملاءة المالية اللازمة.

الخلاصة: يمكن ويجب استخدام فكونتاكتي، ولكن التأثير في بعض المنافذ قد يكون صفرًا.

الترويج على الفيسبوك

لا يختلف المبدأ بشكل خاص عن الترويج لـ VKontakte - فنحن نعمل مع الجمهور، دون أن ننسى وضع الأداة على الموقع.

القطعة الفيسبوك على موقع السيارات

جمهور الفيسبوك أكبر بكثير من جمهور فكونتاكتي. إذا كنت تتصفح الفيسبوك، يمكنك أن تجد مناقشات حول هذا أو ذاك منتجات المعلومات. ومن خلال هذه المناقشات، من السهل جدًا استنتاج أن جمهور فيسبوك مستعد للشراء، أي: لديه ملاءة مقبولة.

العيب الكبير في الفيسبوك هو أن الرسائل الموجودة عليه "تغرق"، أي. من الصعب العثور على معلومات مكتوبة منذ عام تقريبًا.

الخلاصة: على الرغم من العيوب الواضحة، يعد الفيسبوك منصة جذابة لـ إعلانات مجانيةبضائع وخدمات.

الإعلان على Odnoklassniki

أجرؤ على القول إن جمهور Odnoklassniki ليس مجرد بالغين، ولكنه ناضج جدًا. هناك الكثير من الأجداد عبر الإنترنت الذين يشعرون بالقلق من أي خيارات لشراء البضائع عبر الإنترنت. مناقشة الوصفات أمر آخر.

جمهور زملاء الدراسة ليس أفضل مشتري

الخلاصة: Odnoklassniki.ru ليس أفضل منصة للإعلان. وعلى الرغم من هذا، فمن الضروري استخدامه.

الشبكة الاجتماعية Instagram.com

نظرًا لأن حصة مستخدمي الهاتف المحمول تتزايد باستمرار، فإن هذا لا يمكن إلا أن يستلزم إجراءات طبيعية، أي. إنشاء شبكة اجتماعية مصممة خصيصًا للأشخاص المهووسين بالهواتف الذكية والأجهزة اللوحية. عندما بدا أن كل شيء قد تم اختراعه بالفعل، تم تصميم شبكة اجتماعية خصيصًا لذلك أجهزة محمولة- انستغرام.

الصفحة الرئيسية لموقع instagram.com هي أيضًا صفحة التسجيل

وفقًا لموقع http://www.google.com/trends/، يعد Instagram اتجاهًا متزايدًا.

تجدر الإشارة إلى أن Instagram ليس مخصصًا لأجهزة الكمبيوتر المكتبية، أي. لا يمكن تثبيت Instagram على جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows. يمكن استخدام التطبيق على الهواتف الذكية وأجهزة الكمبيوتر اللوحية التي تعمل بنظام التشغيل Android (الإصدار 2.2 والإصدارات الأحدث) وiOS 4.3 أو الأحدث.

عيوب Instagram هي القيود المفروضة عليه أنظمة التشغيلوأنه لا يمكنك إعادة النشر على تويتر.

الاستنتاجات: نظرًا لأن Instagram يمثل اتجاهًا متناميًا، فسيكون من الغريب عدم استخدامه عند الترويج لمواقع الويب والمنتجات والخدمات.

تويتر

مع تطور Instagram، يتناقص اهتمام المستخدم بتويتر.

اهتمام المستخدم بتويتر آخذ في الانخفاض

على الرغم من انخفاض شعبية تويتر، إلا أنه يظل رابطًا مهمًا جدًا في الترويج، حيث تقوم محركات البحث بفهرسة التغريدات. علاوة على ذلك، يمكن للمعلومات عبر الحسابات أن تنتقل بسرعة الضوء. لسوء الحظ، حوالي 90٪ من الرسائل الجديدة عبارة عن إعادة نشر، أي. معظم المستخدمين لا يضيفون حتى بضع كلمات خاصة بهم. للأسف، أصبح جمهور الإنترنت، من ناحية، أكثر غباءً، ومن ناحية أخرى، أصبح أكثر كسلاً.

الاستنتاجات: يظل تويتر أداة ترويج جادة.

دعونا نلخص ذلك

تركز الشبكات الاجتماعية على عدد كبير من المستخدمين. لهذا السبب، يعد الترويج على الشبكات الاجتماعية أمرًا واعدًا للغاية، خاصة بالنظر إلى حقيقة أن محركات البحث تستجيب للإشارات الواردة من تويتر. للعمل مع الشبكات الاجتماعيةيستغرق الكثير من الوقت، أي. في كثير من الحالات يجب تفويض هذا العمل. وكما تفهمون، لم نعد نتحدث مع الوفد عن الترويج المجاني.

كيفية استكمال الصفات الاستهلاكية الخاصة بك بضائع. هنا عليك أن تتخذ خطوتين. قارن منتجك بمواصفات منتجات المنافسين. والخطوة الثانية هي محاولة إقناعهم بأنك الأفضل. ستسمح لك هذه الخدعة بعدم التفكير في كيفية الترويج لمنتجك. وسوف يفهم الجمهور المستهدف أن منتجاتك أكثر ربحية من تلك الموجودة في السوق.

تطوير وتنفيذ العلامات التجارية. لتعزيز بضائعمن الضروري إقامة اتصال متكرر بين مجموعتك المستهدفة والعلامة التجارية. يمكن أن يكون الاتصال مرئيًا أيضًا. بعد كل شيء، الترويج على الإنترنت هو شيء واحد، ولكن الترويج لمكتب افتراضي هو شيء آخر تماما. من الضروري أن تجعل موقع الويب الخاص بك غنيًا بالمعلومات وسهل التنقل فيه إلى حد ما ويمكن الوصول إليه بواسطة محركات البحث.

إنشاء رشقات نارية من المعلومات. إذا أمكن، قم بالظهور بشكل متكرر على صفحات الوسائط الإلكترونية والورقية. لذا فأنت تعرف كيفية الترويج لمنتجك من أجل إثارة اهتمام حقيقي من خلال بيان صحفي ليس فقط من المستهلك النهائي، ولكن أيضًا من محرري الصحف والمجلات.

ملحوظة

جودة عاليةيعتمد تجميع الإصدارات بشكل كامل على مدى سرعة الترويج
شركة.

إذا قررت أن تبدأ عملك الخاص، فلا تخلق أوهامًا، فيجب عليك تقييم نقاط قوتك وقدراتك بوعي شديد، القيمة السوقية. لكي تكون مكلفًا، تحتاج إلى "الترويج" لمنتجك منتج، لكي لا تصبح مجرد منتج أو خدمة، بل علامة تجارية كاملة.

تعليمات

ابحث عن جمهورك المستهدف.
صف بالتفصيل الشخص الذي هو مشتري محتمل لمنتجك منتجأ. من هو ومن أي عائلة هو ونوع الجنس والعمر والتعليم. هل يشغل مناصب قيادية أم على العكس من ذلك هل هو مؤدي؟ هل يسافر أو يستخدم وسائل النقل العام؟ هل يشاهد التلفاز أم ليس لديه وقت لذلك؟ ربما لديه أطفال أو حيوانات أليفة؟ يجب ألا ترى هذا الشخص في مخيلتك فقط، بل يجب أن تعتاد على الدور، وتفهم ما يريد، وكيف يشعر، وما يرضيه، وما يثير اشمئزازه. كلما وصفت جمهورك المستهدف بدقة أكبر، كلما حددت بدقة أكبر القيمة التي يرغب العميل في دفع المزيد مقابلها؟ وربما ستكون هيبة للأشخاص ذوي المستوى العالي. ربما السلامة ل الناس الأسرةأو الحياة الجنسية وللشباب.

عرض منتج فريد من نوعه.
بغرض منتجلقد أصبحت علامة تجارية، ويجب أن تكون فريدة من نوعها. قدم للناس شيئًا لا يقدمه منافسوك، مثل التغليف الفريد والخدمة الممتازة وخدمة الضمان. افعل كل شيء حتى لا يرغب عميلك في العودة إليك مرارًا وتكرارًا فحسب، بل يخبر أيضًا جميع أصدقائه ومعارفه عنك.

البدء في الترويج لمنتجك شركة، من المهم اتخاذ قرار بشأن ثلاثة عناصرسياسة التسويق. أجب عن الأسئلة: ماذا تنتج، لمن تنتج، كيف تختلف منتجاتك عن منتجات منافسيك. بعد تلقي الإجابات، يمكنك البدء في الترويج.

سوف تحتاج

• كتاب العلامة التجارية، قائمة وسائل الإعلام الصناعية والتجارية، الكمبيوتر، الهاتف

تعليمات

قم بتطوير كتاب العلامة التجارية الذي تصف فيه مفهومك والخدمات الرئيسية التي يقدمها. لا تنس الجمهور المستهدف - من خلال التركيبة السكانية وتفضيلات المستهلك. يمكن شراء مثل هذه الأبحاث من وكالات التسويق الكبيرة، لكن يفضل تطويرها بنفسك. بعد كل شيء، فقط في هذه الحالة سيتم تحديد مكانة المستهلك بأكبر قدر ممكن من الدقة. بالإضافة إلى هذه البيانات، يجب أن يتم عرض كتاب العلامة التجارية مزايا تنافسيةخاصة بك.

تأكد من معرفة أكبر قدر ممكن عن موقعك من خلال وصف الموقع بكفاءة وهادف، والذي يجب أن يكون جاهزًا تمامًا بحلول وقت الترويج. لا تقم مطلقًا بتوزيع المواد المنشورة عبر الإنترنت على موقع لم يكتمل تطويره بعد.

فيديو حول الموضوع

مع اشتداد المنافسة، تدخل الشركات حروب الأسعار. هذه الاستراتيجية ليست مناسبة للشركات الصغيرة. علينا أن نجذب العملاء بخدمات وخدمات لا تهم الشركات الكبيرة. ومن خلال الخدمات البسيطة، تقوم الشركات الصغيرة ببناء جسر لمزيد من التعاون، والاحتفاظ بالعملاء ذوي النوايا الحسنة والاستجابة السريعة في حالة حدوث مشاكل.

تعليمات

اجذب العملاء بشيء مجاني. ويتمثل التحدي في جمع قاعدة عملاء وإقامة علاقات ثقة. أثبت للمشترين المحتملين أنك خبير في المجال الذي اخترته. ويتم ذلك من خلال الدورات التدريبية والندوات. قم بتدريب العملاء المستقبليين على كيفية التصرف لحل المشكلات المرتبطة بالمنتجات/الخدمات المدفوعة التي ستقدمها في المستقبل. تلقي من العملاء تعليق، اطلب الآراء واطلب معلومات الاتصال.

بيع شيء غير مكلف. يتردد الناس في التخلي عن المال حتى يعرفوا مدى وفاء البائع بالتزاماته بضمير حي. مهمتك هي أن توضح للعملاء أن الشركة آمنة للتعامل معها. إذا كان العملاء راضين عن الخدمة، فسيقومون في المرة القادمة بإجراء عملية شراء على مبلغ كبير.

بيع المنتجات ذات الصلة. قم بإجراء مكالمة إلى كل عميل لأول مرة. اسأل كيف تسير الأمور واعرض منتجًا آخر يكمل عملية الشراء السابقة. سيكون لديك نظام المبيعات. لكي تعمل السلسلة، من الضروري الاحتفاظ بإحصائيات لكل شخص من قاعدة البيانات التي تم جمعها في الخطوة الأولى.

بيع نفس المنتج بشكل مختلف. إذا اشترى العميل المنتج المادي، تقديم دورة صوتية لتعليم تعقيدات استخدام المنتج. بعد الدورة الصوتية، قم بتقديم التدريب بتنسيق -format. ثم قم بدعوة إلى اجتماع حول نفس الموضوع. عرض الكتب والملصقات والإشارات المرجعية وغيرها من البضائع المتعلقة بالمنتج. اصنع عبوة أخرى، قم بالتغيير مظهرالتعبئة والتغليف، الخ. إذا أعجب العميل بشيء ما، فسوف يشتريه أنواع مختلفة.

بيع منتج باهظ الثمن. من السهل القيام بذلك إذا كان المشتري معتادًا على تكرار الطلبات من الشركة.

ابدأ بالخطوة 1، وقم بالترويج تدريجيًا للمنتج التالي باهظ الثمن. بناء نظام علاقات مع العملاء، وتعقيده تدريجياً.

فيديو حول الموضوع

يكتسب تنسيق مدونة الفيديو شعبية متزايدة في روسيا، وفي الغرب أصبح منذ فترة طويلة أحد أكثر الطرق شيوعًا للتعبير عن نفسك على الإنترنت. ومع ذلك، من أجل جذب المشاهدين إلى مذكرات الفيديو الخاصة بك، سيتعين عليك بذل بعض الجهود.