تعد شبكة الويب العالمية إحدى أهم الوسائل وسائل الإعلام الجماهيرية. لو قبل الناساستمدت المعرفة بشكل أساسي من الراديو والصحف والتلفزيون، والآن انتقل المحتوى بالكامل تقريبًا تدريجيًا إلى الإنترنت. يستخدم مئات الملايين من الأشخاص في جميع أنحاء العالم الإنترنت. جمهورها في الغالب من الشباب والمذيبين. ليس من المستغرب أن يبدأ المسوقون في النظر إلى الفضاء عبر الإنترنت باعتباره مكانًا ممتازًا للترويج للمنتجات التجارية وكسب المال.

اليوم، أصبح الإعلان عبر الإنترنت أحد أكثر الصناعات ربحية في العالم. لقد تجاوز بالفعل أنواعًا أخرى من الترويج وليس لديه أي نية للتباطؤ. على سبيل المثال، تشير البيانات الرسمية الصادرة عن شركة IPG Mediabrands إلى أنه في عام 2017، بلغ الإنفاق العالمي على عرض المنتجات عبر الإنترنت ما يعادل 209 مليار دولار. وهذا يزيد بنسبة 6٪ عن تكلفة الإعلان على شاشة التلفزيون. هناك كل المتطلبات الأساسية لحقيقة أن الإنترنت سوف تصبح في المستقبل القريب القائد المطلق، وسوف تصبح وسائل الاتصال الأخرى التاريخ.

إذا كنت تخطط لإتقان فن العلاقات العامة، فوجه انتباهك على الفور إلى الإنترنت. عاجلاً أم آجلاً ستصل إليه، لذا يجدر البدء في فهم تفاصيله الدقيقة مسبقًا.

فوائد الإعلان على الإنترنت

1. الترويج على شبكة الإنترنتيتطلب تكاليف منخفضة نسبيا. إذا كنت بحاجة إلى إنفاق مبلغ كبير لإطلاق إعلان تجاري على التلفزيون، فمن الممكن تمامًا العثور على منصات شعبية على الإنترنت حيث يمكنك طلب الترويج بسعر مناسب.

2. الوصول إلى جمهور كبير.كقاعدة عامة، لا يقتصر موقع معين على منطقة واحدة. من الناحية النظرية، يمكن لجميع السكان الناطقين بالروسية في العالم رؤية إعلانك. بالمناسبة، تستخدم العديد من المتاجر عبر الإنترنت هذا: يرجى ملاحظة أنها غالبًا ما تقوم بتسليم البضائع إلى ما هو أبعد من بلد المنشأ.

3. إمكانية الصيام تعليق. هناك العديد من الطرق للتواصل مع العملاء على الإنترنت: يمكنك إنشاء صفحة تحتوي على المراجعات، والإشارة إلى بريدك الإلكتروني ورقم هاتفك، ومطالبة العميل بترك تفاصيله، وما إلى ذلك. إن إنشاء اتصال يومي مع الجميع أمر سهل مثل فطيرة.

4. عرض كامل للمنتج.تخيل الإعلان عن متجر لبيع الملابس على شاشة التلفزيون بمقطع مدته 30 ثانية. وماذا يمكن للمشاهد أن يفهم منه؟ هل سيبحث عن متجرك؟ هل سيعيد كتابة عنوان بريدك الإلكتروني حتى لو عرضته بملء الشاشة بخط كبير؟ بالكاد. ولكن إذا وجد الشخص متجرا مماثلا عبر الإنترنت، فيمكنه النقر على الفور على الإعلان وعرض النطاق بأكمله في بضع دقائق. من الواضح أن المتاجر التي لديها مواقع ويب رسمية وأنشأت ترويجًا عبر الإنترنت تكون أكثر نجاحًا من منافسيها.

كما ترون، يعد الإعلان على الإنترنت آلية قوية. ومع ذلك، لاستخدامه بحكمة، تحتاج إلى التمييز بين أنواع الترويج عبر الإنترنت. كل منتج له خياره الخاص. لا يمكنك الإعلان عن بيع الكتل الخرسانية الخلوية وصفحة عامة تحتوي على الميمات بنفس الطريقة.

الأنواع الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت

1. السياقية.

ربما لاحظت أنه إذا كتبت في محرك بحث، على سبيل المثال، هاتف ميزو الذكيأو تلفزيون LG أو حلويات Raffaello، تبدأ المعلومات حول هذه المنتجات في متابعتك حرفيًا في كل خطوة. هذا ليس من قبيل الصدفة. هذا هو بالضبط كيف يعمل.

مخططها بسيط قدر الإمكان. أنظمة خاصة تقرأ طلبات كل مستخدم. يتم تسجيل الاهتمامات تلقائيًا ومن ثم يتم تقديم الإعلانات المناسبة للشخص.

• محرك البحث؛
• موضوعي.

الأول هو استهداف الكلمات الرئيسية التي تبحث عنها في Google. والثاني يستخدم ضمن الموارد الفردية عبر الإنترنت. لنفترض أنه إذا كنت مهتمًا بفستان أسود في أحد متاجر الملابس عبر الإنترنت، فسوف يُعرض عليك في المستقبل فساتين سوداء مماثلة أو عناصر من نفس العلامة التجارية.

العيب الرئيسي: لا يبحث الشخص بالضرورة عما يريد شراءه. ربما كان يكتب فقط مقالًا عن الهواتف الذكية. إن تقديم إعلانات سياقية له هو مضيعة للوقت.

2. مستهدفة.

هذا النوع من الإعلانات يشبه إلى حد ما الإعلانات السياقية. صحيح أنه يركز ليس فقط على مصالح الجمهور، ولكن أيضا على الخصائص الاجتماعية والديموغرافية. اسمها يأتي من كلمة انجليزيةالهدف المنشود. هذا هو جوهر المبدأ كله. يقوم المسوق بتحديد الجمهور المستهدف للمنتج ويقدمه على وجه التحديد لكل عضو في المجموعة المختارة. لنفترض أنك تقوم بالترويج لمتجر ألعاب على فكونتاكتي للأطفال دون سن 3 سنوات. ولذلك، تحتاج إلى استهداف الأمهات والآباء الشباب. أنت تبحث عن البالغين الذين تشير حالتهم إلى "متزوج" أو "متزوج" وأيضًا "لديه طفل". أنت تقدم لهم لافتة مع دمية دب.

لتوفير المال، تم اختراع العديد من الطرق لاستخدام الإعلانات المستهدفة بشكل عقلاني. ويضعه بعض الخبراء في أوقات معينة من اليوم. يركز البعض الآخر فقط على منطقة معينة. لا يزال البعض الآخر

انتبه إلى جنس وعمر العميل المحتمل. لا يزال البعض الآخر يجمع بين كل هذه الخيارات ويضيف شيئًا خاصًا به. كل هذا يتوقف على مدى انتشار المنتج وحجم الميزانية.

العيب الرئيسي:عادة ما يذهب الناس إلى الشبكات الاجتماعية للاسترخاء والدردشة مع الأصدقاء. في مثل هذه اللحظات، لا يميلون بشكل خاص إلى إجراء عمليات شراء غير مخطط لها، لذلك يتعرض إعلانك لخطر المرور دون أن يلاحظه أحد.

3. تحسين محركات البحث.

نجاح أي موقع، سواء كان متجرا على الإنترنت أو مدونة مصور مشهور، يعتمد إلى حد كبير على موقعه في محرك البحث. إذا كان على الصفحة الأولى من Google أو Yandex، فسوف يلفت انتباه معظم المستخدمين. وإذا احتشد بشكل متواضع في المركز المائة والعشرين، وفق الله أن يصل إليه ما لا يقل عن 5% من الجمهور. قليل من الناس لديهم صفات الباحث. كقاعدة عامة، يختار الناس أحد الخيارات الأولى المقدمة. ولذلك، فإن الترويج لتحسين محركات البحث (SEO) أمر مرغوب فيه للغاية للجميع.

العيب الرئيسي:هناك العديد من التفاصيل الدقيقة في تحسين محركات البحث التي لا يمكن للشخص العادي الوصول إليها. لذلك، يُعهد بالتحسين إلى المتخصصين الذين يعرفون الكثير عن التحليل الدلالي. خدماتهم باهظة الثمن.

4. لافتة.

اللافتات جيدة لأنها تغوص على الفور في روح الشخص. صورة مشرقةسيتم تذكره بشكل أسرع حتى من أفضل النص. هناك العديد من السوابق عندما زادت المبيعات بنسبة 50٪ أو أكثر بعد إطلاق لافتة إعلانية مختصة.

تنقسم اللافتات إلى الأنواع التالية:

• ثابتة؛
• مفعم بالحيوية؛
• تفاعلية

ويعتبر هذا الأخير الخيار الأفضل. إذا كان الرسم البسيط أو ملف GIF قد لا يثير إعجاب المستخدم، فإن تجاهل الاستبيان من خيارين يكون أكثر صعوبة. وبعد ظهور الفائدة الأولى، يمكنك كسب العميل أكثر.

العيب الرئيسي:بسبب الظاهرة عمى الرايةغالبًا لا يلاحظ الأشخاص الصور الموجودة على جانبي الموقع. هناك الكثير من اللافتات التي لا يراها عقل الشخص العادي بشكل جيد.

5. النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني.

6. دعابة.

"اكتشف لماذا تغلبت بوجاتشيفا على كيركوروف" أو "تنبأت فانجا بنهاية العالم في عام 2018" من أبرز الأمثلة على الإعلانات التشويقية. لإنشائه، يتم استخدام عنوان رئيسي يجذب الانتباه على الفور، بالإضافة إلى إحياء - الرسالة الرئيسية التي تشرح العبارة الكبيرة وتحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

الإعلانات التشويقية ليست بالضرورة عبارة عن نقرات جذابة. يتم استخدامه ليس فقط من قبل الناس الماكرة من التسوق الالكتروني، ولكن أيضًا شركات جادة للترويج للسلع ذات العلامات التجارية في السوق. في بعض الأحيان يطلقون الإعلانات بطريقة شاملة، وفي بعض الأحيان يتم إصدار العنوان قبل عدة أيام من الترويج. من خلال إثارة المصلحة العامة، يخلق المؤلفون المؤامرات.

العيب الرئيسي:بسبب بوجاتشيفا وكيركوروف وباسكوف وتوت غوجي والعلاجات الفائقة لسرطان الثدي في الإعلانات التشويقية القليل من الثقة. للأسف، المصنعين عديمي الضمير يعشقونها.

7. إعلانات الفيديو.

يعرف العديد من رواد الأعمال مدى شعبية موقع YouTube ويحاولون إطلاق إعلانات الفيديو. ويجب أن أقول أنه يحقق نتائج جيدة. تلقى مقاطع الفيديو استحسان الجمهور، خاصة إذا كانت مثيرة للاهتمام وغنية بالمعلومات.

• مقاطع فيديو سريعة الانتشار يمكنك إرسالها إلى صديق أو نشرها على الحائط الخاص بك؛
• التسجيلات التعليمية (طريقة العرض هذه شائعة جدًا بين المدارس المختلفة عبر الإنترنت)؛
• مقاطع صور تهدف إلى تقديم المنتج من أفضل جوانبه

تعد إعلانات الفيديو جيدة أيضًا لأنها تسمح لك بتتبع رد فعل المشاهدين. سيقوم الناس بتقييم الفيديو مع الإعجابات، غادر مراجعات إيجابيةوأيضا للانتقاد. سيساعدك هذا على معرفة ما تقوم به بشكل جيد وما الذي يحتاج إلى تحسين.

العيب الرئيسي:سيتعين عليك إنفاق الكثير من المال على مقطع فيديو جيد. كحد أدنى، ستحتاج إلى كاميرا جيدة وتحرير عالي الجودة ونص مناسب.

8. أصلي.

الإعلان الأصلي هو رسالة تتلاءم بشكل غير ملحوظ مع السياق المحيط. تخيل أنك تقرأ مقالًا عن أكثر الطرق فعالية لتعلم اللغة الإنجليزية. وبالتوقف عند كل واحد منهم، تلاحظ ملاحظة مفادها أن مدرسة كذا وكذا تستخدم هذه التقنية بنشاط في تعليم الطلاب. يبدو أن هذه مراجع محايدة تماما، ولكن في الواقع ظهرت في النص لسبب ما.

العيب الرئيسي:غالبًا ما يلعب عدم الإزعاج الإعلان الأصلينكتة قاسية. بسبب هذا الشعب غالبا ما يتم تجاهلهارسالة مخفية.

9. لوحات الإعلانات.

لسبب ما تم نسيان هذا الخيار بشكل غير مستحق. يربط العديد من الأشخاص لوحات الإعلانات ببيع العناصر المستعملة بثلاثة بنسات ويعتقدون أن هذه المنصة غير مناسبة على الإطلاق للترويج المشاريع الحديثة. ولكن عبثا. لا يزال الكثير من الناس يزورون أفيتو، وحتى الآن لن يتلاشى في التاريخ.

تجدر الإشارة على الفور إلى أن لوحات الرسائل هي مجرد طريقة واحدة لزيادة قاعدة عملائك. لا تضع كل آمالك عليه. ومع ذلك، مع النهج الصحيح، يمكن أن تعطي نتائج جيدة. لكي يكون لديك تأثير حقيقي، تحتاج إلى إنشاء إعلان مبيعات. الصور الواضحة، وقائمة جهات الاتصال الأكثر اكتمالا، والكلمات الرئيسية في العنوان، والنص البسيط والواضح هي مفتاح النجاح.

العيب الرئيسي:لمنع غرق رسالتك حتى النهاية، يجب رفعها باستمرار. هذه مهمة مزعجة إلى حد ما وغالباً ما تكون غير مجانية.

10. البريد العشوائي والفيروسات.

نظرا لوجود طريقة الإعلان هذه، فإن الأمر يستحق التذكر، لكننا للغاية نحن لا نوصياستخدامه. أولاً، إنه ليس طاهراً من الناحية الأخلاقية والأخلاقية. ثانيا، فعاليته موضع شك. عملاؤك المحتملون ليسوا أغبياء. لقد ولت الأيام التي كان فيها معظم مستخدمي الإنترنت ينخدعون بعروض غير مفهومة ويتبعون روابط مشبوهة. الإعلانات الفيروسية التي تظهر على الشاشة بأكملها لا تدفع أي شخص بأي شكل من الأشكال إلى إجراء عملية شراء، ويتم حذف البريد العشوائي على الفور من صندوق البريد. لذلك، إذا كنت ترغب في كسب جمهور وجعل الناس يثقون بك، فاختر طريقة مختلفة للترويج.

كفاءة وتكلفة الإعلان على شبكة الإنترنت

نحن ندرك بالفعل أن الإعلان عبر الإنترنت مفيد للمنتج. لقد اكتشفنا أيضًا أنه يمكن القيام بذلك بعدة طرق. ومع ذلك، لا تضمن الإعلانات عبر الإنترنت مبيعات ناجحة. تشغيل إعلان يشكل خطرا في أي حال. يعتمد الكثير على مزاج الجمهور، واحترافية صانع المحتوى، ومدى ملاءمة الاقتراح. يمكنك تأمين نفسك على جميع الجبهات، ولكن هناك أوقات يكون فيها الأمر أكثر صعوبة أفضل الأفكاريفشل.

لا تتسرع في الانزعاج. إن تعميم منتج ما ليس حدثًا واحدًا يحدث مرة واحدة في العمر، ولكنه عملية تستمر لسنوات. حتى لو كانت استراتيجيتك الأولية غير ناجحة، يمكنك تعديلها حتى تبدأ في العمل.

وخلافا للاعتقاد الشائع، فإن المسوقين لا يعتمدون على الحدس. لديهم مخططات واضحة يمكنهم من خلالها التحقق من مؤشرات أداء الإعلان عبر الإنترنت:

1 ضربة.في اللغة الروسية، تعني "الضربة" عدد الزيارات إلى أحد الموارد. وهذا المؤشر، بمعزل عن كل شيء آخر، يقول القليل. يمكنك اتباع الرابط ألف مرة على الأقل من جهاز كمبيوتر واحد.

2. المضيف.يشير هذا إلى عدد المستخدمين الفريدين المهتمين بالمورد. يمكنك مطابقة عناوين IP الفريدة مع النتائج واكتشاف بعض الارتباطات.

3. نسبة النقر إلى الظهور.في اللغة الشائعة، يسمى هذا الاختصار قابلية النقر. ويأخذ هذا في الاعتبار عدد مرات ظهور الرسالة الإعلانية للمستخدم، وكذلك نسبة الردود عليها.

4.CTB.هذا هو معدل التحويل. يُظهر عدد الزوار العاديين الذين أصبحوا عملاء.

5. CTI.هذا المؤشر مسؤول عن إحصاء الزوار المهتمين. يعتبر الشخص المهتم هو الشخص الذي قام بتصفح الموقع بشكل كامل وعاد إليه أيضًا عدة مرات.

6. عائد الاستثمار.العائد على الاستثمار.

جميع البيانات مأخوذة من عدادات خاصة. يمكن للمحترفين الذين يقيمون فعالية الإعلان عبر الإنترنت أن يتعلموا الكثير من هذه الأرقام. إنها تظهر بوضوح كيف يتفاعل المستخدم العادي مع المعلومات المقدمة له. بناء على سلوكه، يمكنك تغيير حملة العلاقات العامة بنجاح حتى تبدأ في العمل بكامل قوتها.

من أين تبدأ الإعلان؟

والآن ننتقل من النظرية إلى التطبيق. إذا كنت تقرأ هذا المقال، فمن المرجح أن لديك مشروعًا ينتظر المضي قدمًا. إذن ما الذي يجب أن يكون الإجراء الأول الذي ستقوم به؟

هنا يجب عليك إجراء الحجز على الفور، والذي يعتمد كثيرًا على المبلغ الذي تتوقع استثماره في الترويج. إذا كانت لديك ميزانية غير محدودة، فيمكنك طلب سلسلة من الإشارات الترويجية من كبار المدونين والاستراحة من أمجادك. ولكن إذا كنت تتوقع إنفاق المال باعتدال، فسيتعين عليك بناء مخطط أكثر تعقيدًا.

الوسائل غير المكلفة والفعالة للترويج عبر الإنترنت هي:

• الإعلانات المستهدفة؛
• الإعلان السياقي الموضوعي (ووسائط العرض)؛
• تحسين الموقع.

على الأرجح، سيتعين عليك لفت انتباه المستخدمين بشكل متكرر. من غير المرجح أن ترتفع مبيعاتك بشكل كبير في المرة الأولى. لذلك، من المفيد تخزين الموارد المالية وتشغيل الإعلانات بانتظام لبعض الوقت.

جانب آخر مهم هو منصات الترويج. إذا كنت مبتدئًا فننصحك بالبدء بمحركات البحث وشبكات التواصل الاجتماعي. هذا هو المكان الذي يكون فيه التركيز الأكبر العملاء المحتملين. تُعد شبكة بحث AdWords وYandex.Direct وVKontakte وFacebook وInstagram خيارات مربحة للجانبين عمليًا. بدأ الكثير من الناس معهم، وكان معظمهم راضين عن النتيجة. ستجد أدناه طرقًا إعلانية أكثر تعقيدًا، ولكن في الوقت الحالي، اختر الطرق التي أثبتت جدواها.

خاتمة

في هذه المقالة نظرنا إلى الإعلان عبر الإنترنت من جميع الجوانب. لقد اكتشفنا ماهيتها، وحددنا أنواعها، وتعلمنا كيفية اختبار فعاليتها، كما قدمنا ​​لك بعض النصائح حول إطلاق إعلاناتك الأولى. ومن كل ما قيل، دعونا نستخلص بعض الاستنتاجات النهائية.

أولاً،تعامل دائمًا مع الترويج عبر الإنترنت بحكمة. كما تعلمون بالفعل، هناك العديد من الطرق للترويج لمنتج ما بشكل صحيح على الإنترنت دون استثمار الملايين. حاول اختيار الخيارات التي من المرجح أن تنجح. تجاهل بلا رحمة الأفكار غير الناجحة. تذكر أن دخلك يعتمد عليه.

ثانيًا،استخدم كل طريق ممكن. لا تتوقف عن شيء واحد، خاصة إذا رأيت أن هذا الخيار غير فعال. تظهر الممارسة أن أفضل النتائج يتم تحقيقها من قبل رجال الأعمال والمسوقين الذين لا يخافون من التغيير.

ثالث،إن تطوير حملة علاقات عامة على الإنترنت ليس أقل تعقيدًا ومسؤولية من إطلاق الإعلانات على شاشة التلفزيون. توفر هذه المقالة أساسيات التسويق عبر الإنترنت فقط. إذا كنت قد بدأت للتو في فهم ذلك، فإن العمل الطويل والمضني ينتظرك. ستكون هناك أخطاء في البداية، تمامًا مثل أي شخص آخر. الشيء الرئيسي هو عدم الاستسلام إذا فشل شيء ما.

نأمل أن تكون مادتنا مفيدة لك، وسوف تقوم بالتأكيد بتطبيق المعرفة المكتسبة في الممارسة العملية. دع هذه المقالة تكون اللبنة الأولى في بناء مستقبل مهني ناجح!

السمة الرئيسية للإعلان للشركات الصغيرة هي أنها تولي الحد الأدنى من الاهتمام للعلامة التجارية، أي الشركة نفسها. على عكس الكبيرة الشركات عبر الوطنية، مثل Coca-Cola، على سبيل المثال، لا يمكنك تحمل تكاليف العمل على التعرف على العلامة التجارية، لذلك أنت بحاجة إلى نهج .

التركيز على عروض محددةوتجنب استخدام كلمات "عامة" مثل "كثيرًا" و"رخيصًا" و"مربحًا" وغيرها. قبل ربع قرن من الزمان، كان هذا النهج فعالا، لكن مجتمع اليوم يفضل الأرقام. لن يذهب أحد إلى المتجر الذي يقدم "أرخص الأرائك في المدينة"، بينما في المتجر الذي يبيع "الأرائك مقابل 10 آلاف روبل"، لن يكون هناك نهاية للمشترين.

تنفيذ "العروض الترويجية"

إذا لم يكن عرضك محددًا فحسب، بل محدودًا أيضًا، فستزداد فعالية إعلاناتك: فكلما قل الوقت الذي تتركه للمشتري المحتمل للتفكير، زادت فرصة إجراء عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك، سيؤدي هذا إلى تقليل احتمالية مغادرة العميل المحتمل إلى أحد المنافسين.

عندما يرى شخص ما إعلانًا عن أباريق الشاي بسعر 500 روبل، فإنه يفكر في الشراء افتراضيًا، أي أنه ببساطة يلاحظ أن شركة كذا وكذا لديها سعر كذا وكذا لأباريق الشاي. إذا لم يكن بحاجة إلى غلاية بعد، فلن يشتريها.

أما إذا رأى أن العرض محدود، ومن الممكن شراء المنتج بالسعر المقترح مثلاً فقط حتى نهاية الشهر، فإنه يبدأ بالتفكير في الشراء من الناحية العملية: إذا كان لا يحتاج إلى الغلاية اليوم، بل قد يحتاج إليها غدًا، فالأفضل أن تشتريها الآن بسعر منخفض بدلاً من أن تدفع ضعف ذلك لاحقًا.

سعر خاص

تم استخدام هذه الطريقة في كل مكان منذ عقود، لكنها لا تفقد فعاليتها: أشر إلى "السعر القديم" بجانب السعر. في الوقت نفسه، يجب أن يكون السعر "العادي" أعلى بشكل ملحوظ من السعر "الخاص" - وهذا سيعزز تأثير "العرض المحدود". المبدأ هنا هو نفسه كما في حالة الكلمات "العامة" والأرقام المحددة: نظرًا لمدى ارتفاع تكلفة المنتج في نهاية "العرض الترويجي"، سيكون من الأسهل على المشتري أن يتخلى عن المال .

أكثر أنواع الإعلانات فعالية

يجب اختيار تنسيق الإعلان مع الأخذ في الاعتبار تفاصيل العمل والجمهور المستهدف - فالشيء الذي يُظهر الأداء العالي بين الرجال الذين تقل أعمارهم عن 35 عامًا قد لا يؤدي إلا إلى استجابة ضئيلة بين النساء فوق 45 عامًا.

وحتى لو كنت تحلم طوال طفولتك أنه عندما يكون لديك مشروعك التجاري الخاص، فسوف تعلن عنه على شاشة التلفزيون، فمن الأفضل أن ترفض هذا الخيار: الإعلان عالي الجودة على شاشة التلفزيون باهظ الثمن، وبالنسبة للشركات الصغيرة فهو غير فعال.

بدلاً من ذلك، من الأفضل الانتباه إلى التنسيقات الأخرى:

• منشورات:يمكن تسليمها إلى صناديق البريد أو توزيعها في الشارع. من الأفضل التوزيع، حيث يتيح لك ذلك توزيع الإعلانات حصريًا على الجمهور المستهدف؛
• إعلانات في المصاعد والمداخل:نهج شائع جدًا (وفعال جدًا) - كلما زاد وقت قيادة الشخص (أو انتظار المصعد)، زاد احتمال قراءة إعلانك، وبالتالي، فإن وضع مثل هذه الإعلانات في أعلى المباني يعطي أفضل نتيجة؛
• : يعد الإعلان على الإنترنت هو الأرخص، ولا يمكن الاستغناء عنه للعمل مع جمهور شاب - تأكد من إنشاء مجتمع على شبكة اجتماعية ووضع إعلانات على العديد من المنصات المواضيعية الشائعة؛
• في الصحف:من الأفضل الإعلان عن الأعمال التجارية من خلال الصحف - البناء والتعليم والتنظيف وما إلى ذلك؛
• علامات:من الأفضل وضع اللافتات واللافتات واللوحات الإعلانية على مقربة من مكتبك أو متجرك.

كيفية تقييم فعالية الإعلان

لا يتعلق الأمر بالمبلغ الذي تنفقه، بل بالمبلغ الذي ستربح منه في نهاية المطاف، لذا فإن المؤشر الأكثر أهمية بالنسبة لك يجب أن يكون عائد الاستثمار، أي "العائد على الاستثمار". إذا أنفقت 50 ألف روبل، وزاد الربح نتيجة الإجراءات المتخذة بمقدار 20 ألفًا فقط، ارفض مثل هذا الإعلان. تذكر أنه ليس أنت من يجب أن يعمل لديها، بل هي من يجب أن تعمل من أجلك.

كما ترون، الأكثر هو الذي يظهر نتائج جيدة لعمل معين وجمهور مستهدف محدد، وبتكلفة أقل مما يجلبه. صحيح، للعثور على تنسيق مناسب، سيتعين عليك تجربة القليل. لكن الأمر يستحق ذلك، لا شك في ذلك.

في تواصل مع

زملاء الصف

يعرف كل رجل أعمال: من أجل زيادة الدخل من السلع المنتجة أو الخدمات المقدمة، تحتاج إلى استخدام الإعلانات. ولكن ليس الجميع على دراية بأنواع الإعلانات الأكثر فعالية والتي تتيح لك الحصول على فوائد أكبر بتكاليف أقل.

مفهوم وأنواع الإعلان الفعال

الإعلان هو نوع من التواصل بين الأشخاص الذين ينشرون معلومات حول شيء ما، خاصة حول منتج أو خدمة. لقد استخدم الناس خدماتها منذ زمن سحيق. لفترة طويلة، كان يعتقد أن هذا المفهوم يرتبط بتبادل المعلومات من خلال جميع وسائل الاتصال المتاحة. مع تطور الأنشطة الإعلانية، ظهرت العديد من أنواع الاتصالات الجديدة. وهي مجالات مثل أنشطة المعارض (أنشطة المعارض)، والعلامات التجارية (Branding)، والعلاقات العامة (العلاقات العامة)، والرعاية (رعاية)، والتسويق المباشر (التسويق المباشر)، والإعلان في نقاط البيع (Point of Sale)، وترويج البضائع. والخدمات (ترويج المبيعات) وغيرها الكثير. يمكن أن تهدف الأنشطة الإعلانية إلى حل المشكلات المختلفة التي تؤدي إلى ذلك عدد كبير منأصنافها وقنوات التوزيع.

في القرن الحادي والعشرين، مع ظهور التكنولوجيا وتطورها السريع، تم إنشاء أكثر من 20 أنواع مختلفةدعاية. أصبح لدى الشركات الآن خيار كبير بشأن نوع الإعلان الفعال الذي يجب استخدامه لشركاتها ونوع المنتج الذي سيحقق فوائد أكبر. الآن أي منظمة أو مؤسسة أو شركة وحتى الشخص البسيط الذي ينتج شيئًا ما لا يمكنه الاستغناء عن الترقية. من الضروري نقل معلومات حول نشاط أو منتج أو خدمة إلى جمهور محتمل. بفضل مجموعة واسعة من الوسائل والأسعار، يمكن للجميع اللجوء إلى مساعدتها.

كقاعدة عامة، من منظمة أكبر، أولئك كميات كبيرةتخصص لترقيتها. مثل هذه الاستثمارات الفعالة تحقق عوائد عالية. ومع نمو الأرباح، يزداد حجم الحملة الإعلانية حتى يتعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص على المنتج الجديد. لذلك، فإن العلامات التجارية المعروفة، والتي يكون نطاقها أوسع بكثير من تلك التي بدأت أعمالها للتو، تخصص مبالغ ضخمة من المال للحفاظ على صورة إيجابية للشركة حتى لا ينسى الناس وجودها. يؤدي نمو الأعمال حتماً إلى زيادة الميزانية المخصصة لهذه الأغراض.

ويعتقد أن أكثر تكلفة كلما كان ذلك أفضل. هذا ليس هو الحال دائمًا مع الإعلانات. ليس من الضروري أن تدفع الكثير إذا لم يكن جمهورك كبيرًا، لأنه لن يكون فعالاً. أي أنك لا تحتاج إلى إخبار البلد بأكمله عن منتجك إذا كان عملاؤك يتركزون في مدينة واحدة فقط. في هذه الحالة، من الأفضل اختيار نوع أكثر اقتصادا من الترويج. ومع ذلك، فإن الإعلان له خصائصه وفروقه الدقيقة التي تحتاج إلى معرفتها للحصول على أقصى قدر من النتائج باستثمار صغير.

ما هو نوع الإعلان الفعال الأكثر ملاءمة للترويج لأنواع معينة من المنتجات والخدمات؟ يمكن تقسيم جميع السلع إلى "عاطفية" و"عقلانية". بالنسبة للنوع الأول، فمن الأفضل اختيار التلفزيون أو الراديو أو الإنترنت، حيث يكون الاتصال بالجمهور ممكنا. وبالنسبة للمنتجات "العقلانية"، فإن الصحف والمجلات واللافتات الخارجية للمدينة أو المواقع الجادة أكثر ملاءمة. وفي الوقت نفسه، من المهم أن تفهم تفاصيل منتجاتك والجمهور المستهدف من أجل تحديد نوع الوسائط التي يمكنها نقل المعلومات بشكل أفضل. هناك الكثير من الخيارات. أنت بحاجة إلى دراسة جميع الاحتمالات وربطها بالنتيجة المرجوة وفهم نوع الإعلان الفعال المناسب لشركتك على وجه التحديد. انتبه إلى عوامل مثل التكلفة ومنطقة التوزيع والزمان والمكان وعدد جهات الاتصال مع العملاء المحتملين.

ما هي أنواع الإعلانات الفعالة على الإنترنت؟

الإعلان عبر الإنترنت مناسب لأي رجل أعمال. وتتمثل سماته الرئيسية في إمكانية الوصول والتفاعل، ويستخدم أنظمة التخطيط ومراقبة الأداء لجذب مجموعات كبيرة من المستهلكين. لذلك، لا يهم ما تنتجه ولأي جمهور. يفتح الإنترنت فرصًا هائلة لك.

الإعلانات السياقية

1. لافتات ونصوص.وهذا النوع أقل إزعاجًا لزوار الموقع ويمكن أن يكون أكثر فعالية. تظهر الكتل الإعلانية على مواقع الويب ذات المحتوى المطابق لها.
2. الإعلان في محركات البحث.لا يمكن مقارنة جميع أنواع الإعلانات الفعالة على الإنترنت بالإعلانات الموجودة في محركات البحث. تظهر عندما يبحث الزائر عن منتج من خلال محرك البحث. وطلبه موجود أيضًا في إعلان معروض على اليمين أو اليسار. أي إذا كانت هذه هي كلمة "أريكة"، فسيظهر النص على الجانب: "اشترِ أريكة" أو "سينتج مصنع الأرائك أرائك وكراسي عالية الجودة". في معظم الحالات، يبحث الشخص عن المنتج الذي يريد شراءه. لكي يتمكن من رؤية إعلانك أولاً، يجب أن يكون في أعلى القائمة ويحتوي على الكلمات الأكثر استخدامًا. وبعد ذلك سوف يصبح أكثر فعالية، ولكنه مكلف أيضًا. المشغلون الرئيسيون للإعلانات السياقية هم Yandex.Direct وGoogle.AdWords وBegun.

عرض الإعلانات

هذا هو نوع من التواصل عبر الإنترنت يتم فيه نشر المعلومات الإعلانية، التي تتكون من مواد نصية أو رسومية أو صوتية، على مواقع مختلفة وتستهدف الجمهور المستهدف.

وفي معظم الحالات، يتم الخلط بين هذا النوع والإعلانات الصورية لأنه يستهدف الإدراك البصري. لكن هذا المفهوم أوسع بكثير. يتضمن أنواعًا مختلفة من المعلومات المرئية والصوتية: مقاطع الفيديو واللافتات والعلامات التجارية.

أنواع اللافتات:

• علامات التمدد– كتل شبيهة باللوحات القماشية المعلقة في الشارع، موجودة فقط في المواقع الموجودة في أعلى الصفحة.
• الوسائط الغنية– بانر فلاش يحتوي على رسوم متحركة وأصوات ينبثق أعلى الصفحة الرئيسية قبل فتحه.
• البوب ​​تحت- نافذة منبثقة تلقائية، عندما تحاول إغلاقها، تفتح علامة تبويب جديدة تحتوي على صفحة إعلانية.
• لافتات منبثقة– نوع الوحدة التي تظهر على الصفحة أولاً حجم صغير، وعندما تحوم فوقه بالماوس، فإنه يمتد إلى وضع ملء الشاشة.
• لافتات مقلدة– لافتات تشبه رسالة من شبكة اجتماعية (VKontakte أو Facebook) في الحجم، وتقع في أسفل الصفحة على اليمين أو اليسار.

أنواع إعلانات الفيديو:

• القوائم المسبقة(pre-roll) - مقاطع الفيديو التي يشاهدها زائر الموقع قبل فتح الصفحة التي يحتاجها.
• منتصف القوائمو postrolls(ما بعد التشغيل) - مقاطع الفيديو التي تظهر في منتصف أو نهاية مادة الفيديو التي يحددها المشاهد.
• تراكب(التراكب) عبارة عن لافتة رسومية تظهر أثناء تشغيل الفيديو.

يعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أحد أكثر أنواع الإعلانات الحديثة فعالية، حيث يقدم فوائد أكثر بكثير من الخيار التقليدي. يتم تحقيق ذلك بفضل الاستهداف الواضح، أي القدرة على التعرف من الجمهور بأكمله فقط على الجزء الذي يناسب المعايير المحددة. يعتمد عرض الفيديو أو الشعار على التركيز الموضوعي للموقع. يمكن تعديل الجمهور حسب وقت العرض والمنطقة والتكرار وغيرها من المعالم، مما يساعد على جذب المزيد من الاهتمام من العملاء المحتملين.

إعلان تشويقي

هذه صورة صغيرة ونص صغير يصف المنتج بإيجاز. الجملة التشويقية تعني جذب الانتباه. تقنياته الرئيسية هي العناوين المثيرة والصور المشرقة التي لا تنسى والتي يمكن أن تثير فضول المستخدم وتشجعه على الذهاب إلى الموقع.

لجعل هذا الإعلان أكثر فعالية، من الأفضل اللجوء إلى خدمات الشبكات المحفزة. هذه شبكة من المواقع التابعة حيث يمكنك نشر إعلاناتك وكسب المال منها. لديهم مجموعة واسعة ومرنة من الإعدادات لاختيار الجمهور المستهدف أو الاستهداف الجغرافي. فيما يلي أمثلة لبعض الأنواع الفعالة من الشبكات التشويقية: Kadam.ru، وDirect/ADVERT، وVisitweb.com، وRedClick.ru، وTeaserNet.com.

تعتمد هذه الأنواع الفعالة من الإعلانات الحديثة مثل الإعلانات التشويقية على أصالة النهج المختار - ويجب أن تميزك عن الحملات الترويجية المعتادة المملة والمزعجة بالفعل. ولكن إذا لم يكن هناك فردية، فقد تكون النتيجة تأثيرا معاكسا تماما للتوقعات.

الإعلان في المدونات المواضيعية

هذه هي المراجعات والرسائل في المنتديات والمدونات والمواقع الإلكترونية. وهي موجهة إلى مستخدم معين. إذا قرر شخص ما شراء نوع معين من المنتجات، فعند البحث على الإنترنت، فإنه ينتبه إلى المراجعات التي تم شراؤها من شركة تصنيع معينة حول هذا الموضوع. وبناء على هذه الاستجابات، التي يتم بموجبها إخفاء الإعلانات، يقوم العميل باختياره. ويعتقد أنه بما أن الناس يستخدمون المنتج، فهذا يعني أنه جيد وذو جودة عالية.

• راية، الإعلان الإعلامي، يتم تقديمها على شكل صورة يجب أن تكون أصلية جدًا وسيتذكرها الزائر لفترة طويلة. لكي يتمكن شخص ما من اتباع الرابط إلى موقع الشركة المصنعة، يجب أن تبدو اللافتة غير قياسية وملفتة للنظر. قد يكون هذا النوع من الترويج مزعجاً، لكن الفعالية والكفاءة هنا أعلى بكثير من الطرق التقليدية.
• تساعد الإعلانات السياقية على زيادة المبيعات. يتم استخدامه مع الشعار والنص ويتم عرضه فقط عند إظهار الاهتمام بالمنتج.
• يصف الإعلان النصي المنتجات من خلال إعلان نصي. إنه لا يُنسى بفضل شعاره المقتضب.

الإعلان على المواقع المواضيعية

يعد هذا نوعًا فعالاً من الإعلانات حيث تعمل المواقع المختلفة كمنصة لنشر الإعلانات. ويمكن تقديمها في شكل نص أو رسوم متحركة أو شعار رسومي. الميزة الرئيسية هنا هي أن الإعلان ومحتوى الموقع يجب أن يكونا متشابهين من حيث الموضوع. يمكن لهذا النوع أن يجذب عددًا كبيرًا جدًا من المشترين المحتملين. وفي الوقت نفسه، يحصل أصحاب مواقع الويب على دخل جيد من الإعلانات. ويكسبون نسبة معينة عن كل نقرة، أي من كل نقرة على رابط منشور في الموقع إلى بوابة المعلن. بعض الأشخاص لا يحبون البحث عن المنتجات عبر محركات البحث أو قد لا يعلمون بوجود هذا النوع من الخدمة. يتيح الإعلان على الموقع لهؤلاء الأشخاص أن يقرروا أنهم بحاجة إلى منتج معين. وإذا كان هناك الآلاف منهم فسوف تحصل على دخل جدي مما يشجع أصحاب المواقع على تطوير أعمالهم.

الإعلان على الشبكات الاجتماعية

هذه فرصة لنقل المعلومات حول المنتجات إلى الجمهور المستهدف من خلال الإعلانات أو إنشاء مجموعات خاصة وتنظيم العروض الترويجية. يتميز هذا النوع الفعال من الإعلانات بحقيقة أن الجميع تقريبًا يستخدمون الشبكات الاجتماعية، وهذا يوفر تغطية أكبر للجمهور.

1. الشبكات الاجتماعية العامة- النوع الأكثر شيوعا. هذه هي VKontakte وOdnoklassniki لروسيا وFacebook وBebo للغرب. هنا يمكن للمستخدمين الدردشة وعرض الصور ومشاهدة الأفلام والاستماع إلى الموسيقى. تستهدف الحملات الإعلانية التي يتم تنفيذها على شبكات التواصل الاجتماعي الجمهور المستهدف. يمكنك أيضًا نشر الإعلانات في مجموعات مواضيعية.
2. الشبكات الاجتماعية المهنية- هذه هي أنواع الشبكات الاجتماعية مثل "My Circle" الروسية و"Professionals" و"Rb.ru" و"XING" و"Linkedln" الغربية. وهي تستهدف ممثلي مهنة معينة. هنا يبحث أصحاب العمل عن موظفين والعكس صحيح. كل شيء يخضع لقضايا العمل: ينشر الخلاصة أخبار الشركة وتقارير الشركة وأنواع مختلفة من البيانات الصحفية.
3. الشبكات الاجتماعية حسب الاهتمامات. قد تكون المصالح أنواع مختلفة: السينما أو الموسيقى أو الكتب أو التقنيات الحديثة. وعلى أساسهم يتحد الناس. الروس يحبون موقع MySpace وLast.fm أكثر من غيرهم. تحظى "MyAnimeList" بشعبية كبيرة في الغرب. وهنا، يجب أن يكون للإعلانات موضوع محدد يناسب احتياجات الجمهور.

• التسويق الفيروسيهو نوع من نشر المعلومات حول منتج أو خدمة حيث يقوم الأشخاص أنفسهم بنقل المعلومات إلى بعضهم البعض. معظم على نحو فعال- استخدام مقطع فيديو، يتم نشره أولاً على شبكات التواصل الاجتماعي المتخصصة بالفيديو (YouTube، Vimeo، RuTube)، أو في المجموعات المواضيعية على VKontakte، ثم يبدأ المستخدمون أنفسهم بتوزيع هذا الفيديو بين أصدقائهم.
• تسويق حرب العصاباتيساهم في تكوين رأي حول منتج أو خدمة. يثق المشترون المحتملون في الأشخاص ذوي الخبرة الشخصية أكثر من ثقتهم في الإعلانات في المصادر الرسمية. يعمل تسويق حرب العصابات الفعال على النحو التالي: يقوم الشخص بإنشاء حساب على شبكة اجتماعية ويبدأ في خلق بيئة لنفسه، ويتعرف، ويشارك في المناقشات. عندما تزداد الثقة به، تبدأ الإجراءات الرئيسية - من الضروري الثناء على المنتج المطلوب وتأنيب المنافسين. يمكنك كتابة منشورات على صفحتك أو في المناقشات الموضوعية. الشيء الرئيسي هو التحدث عن تجربتك الخاصة، فهذه الطريقة تسمح لك ببناء الثقة بين القراء.
• المقالات والمنشوراتالمنشورة على شبكات اجتماعية معينة ستحقق فوائد أكثر من تلك المنشورة على المواقع المهنية. من الأسهل بكثير العثور على جمهورك المستهدف على الشبكات الاجتماعية. ليس من المنطقي نشر مقال عن إصدار كتاب أو فيلم جديد على مواقع متخصصة للغاية ومخصصة للأدب أو السينما. سيتم تحقيق أفضل نتيجة من هذا المنشور عندما يتم وضعه في المجموعة المواضيعية على Vkontakte، حيث يتجاوز عدد المشتركين المليون.

يستهدف الإعلان على شبكات التواصل الاجتماعي الجمهور المستهدف بشكل مباشر، حيث يتيح لك الاستهداف علامات مختلفة: الموقع، الجنس، العمر، المهنة، الاهتمامات. وهذه هي ميزتها التي لا شك فيها.

الإعلان على بوابات الأخبار

قد تكون موجودة في شكل مقالات علاقات عامة (مقالات تحتوي على رسالة إعلانية محجبة)، أو إعلانات محتوى (كتل نصية ذات موضوع مماثل) أو لافتات عادية (كتل منبثقة). يتم وضع هذا النوع الفعال من الإعلانات على المواقع الإخبارية المتخصصة ويساعد على جذب انتباه دائرة كبيرة من الأشخاص الذين اعتادوا على المتابعة على هذه البوابات. الأحداث الأخيرة. يتم تشكيل تغطية جمهور واسعة بسبب ظهور الأخبار كل ساعة. يقوم كل من المديرين والأشخاص العاديين الذين يحتاجون إلى مواكبة الوضع في عالم السياسة أو الاقتصاد أو الثقافة بزيارة بوابات الأخبار عدة مرات في اليوم. فهم يشاركون المعلومات التي تهمهم أكثر مع الأصدقاء أو ينشرون روابط لأخبار معينة على ملفاتهم الشخصية على شبكات التواصل الاجتماعي، مما يجذب المزيد من الاهتمام إلى المورد. ويرون جميعًا المعلومات الإعلانية على هذه الصفحة. من خلال النقر على لافتة أو نص، ينتقل العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بالمعلن، وإذا كانوا مهتمين بمنتج أو خدمة، يقومون بعملية شراء، مما يعني أن الإعلان قد أتى بثماره.

بعض رواد الأعمال، وكذلك مديريهم، لا يحبون الإعلان بشكل مباشر لأنه لن يحقق ربحًا كافيًا. وهم يعتقدون أن النوع الأكثر فعالية من الإعلانات الحديثة هو المقالات في وسائل الإعلام المختلفة. لكن مادة جيدة، حيث يكون عنصر الإعلان غير واضح، فمن الصعب جدًا كتابته. لذلك، من الأفضل كتابة البيانات الصحفية. هذا نص صغير وظيفته الأساسية تقديم منتج أو خدمة جديدة، أو الإعلان عن حدث في حياة الشركة، أو دعوتك إلى حدث ما. مثل هذه المقالات أقل تكلفة من المقالات العادية بسبب إيجازها وإيجازها. ويقومون بنقل المعلومات إلى الجمهور بشكل أكثر تحديدًا وفعالية.

تحسين محركات البحث (SEO)

هذا نوع خاص من إعداد المحتوى، تم تصميمه ليكون أول من يعرض معلومات حول الموقع عند طلبها في أي محرك بحث. أي أنه إذا قام شخص ما بإدخال كلمة أو عبارة في البحث، فيجب أن تكون الكلمات نفسها موجودة بشكل معين في النصوص الموجودة بالموقع حتى تظهر ضمن أول ما تم العثور عليه. بعد كل شيء، غالبًا ما لا يذهب الزائر الذي يبحث عن معلومات أو منتج على الإنترنت إلى أبعد من الصفحة الأولية التي تحتوي على قائمة بالموارد المحتملة التي يوفرها محرك البحث. ولذلك، فإن وجودك في أعلى القائمة أمر في غاية الأهمية للحصول على المزيد من الزيارات.

خيارات التحسين الفعالة:

• الأمثل الأبيض. يتضمن ذلك جميع أنواع التحسين التي لا تتعارض مع قواعد محركات البحث. وهذا يعني تجميع محتوى الموقع نفسه ومحتواه الداخلي وكذلك الإجراءات خارجه بشكل صحيح: توزيع المعلومات على مواقع أخرى، ونشر البيانات الصحفية والمقالات، باستخدام إمكانيات الشبكات الاجتماعية والبرامج التابعة. في هذه الحالة، تتم الإشارة دائمًا إلى رابط المورد، من خلال النقر عليه يتم نقل الزائر إلى الموقع الأمثل.
• الأمثل الرمادي. يتضمن هذا النوع من العمل استخدام العبارات الرئيسية في النصوص. في بعض الأحيان ينتهكون قوانين اللغة الروسية: "الحليب هو منتج ألبان يحتوي على دهون الحليب". لجعل عمل المحسن أكثر فعالية، يجب أن يتم على عدة مراحل. أولاً، يتم تحديد الاستعلامات الأكثر شيوعًا في خدمات البحث لفئة منتج معينة. يتم اختيار الكلمات الأكثر استخدامًا من الكلمات المستلمة، ويتم تجميع العبارات الرئيسية بناءً عليها. ثم يتم تحديد عدد هذه العبارات التي يجب أن تنعكس في النص، وكذلك كثافتها، وعدد التكرارات الدقيقة والتغييرات المورفولوجية والنحوية المحتملة. وبناءً على هذه البيانات يتم كتابة مقال سيتم نشره على الموقع.
• تحسين القبعة السوداء. يتضمن ذلك جميع أنواع وأساليب الترويج لموقع الويب التي تؤثر على خوارزميات محركات البحث. ممكن الخيارات التالية: استخدام النصوص الموجودة على الصفحة التي تحتوي على عدد كبير من الاستعلامات الرئيسية الفعالة (المداخل)، ووضع نص مخفي، باستخدام “روابط أحادية البكسل”، باستخدام تقنية إخفاء الهوية. يعد هذا نوعًا من التحسين عندما يتم عرض صفحة واحدة للمستخدم، ويتم إنشاء صفحة أخرى لروبوت البحث.

النشرة البريد الإلكتروني

إرسال رسائل بريد إلكتروني تحتوي على معلومات حول المنتجات أو الخدمات أو الأحداث الجديدة أو أي معلومات أخرى يلزم نقلها بأسرع ما يمكن إلى المشتركين والجمهور المستهدف. المزايا الرئيسية لهذا النوع هي الإخطار السريع وأقصى تغطية للجمهور الحد الأدنى من التكاليف. البريد العادي هو نوع من الإعلانات الأكثر فعالية من حيث خلق سمعة إيجابية للشركة بين العملاء المحتملين، وتأكيد موثوقيتها وضمان إنتاج منتجات عالية الجودة.

أكثر أنواع الإعلانات الخارجية فعالية

ما هي أنواع الإعلانات الفعالة الموجودة اليوم؟ للإجابة على هذا السؤال، دعونا نلقي نظرة على نوع آخر من الإعلانات، والذي لا يتطلب استثمارات كبيرة وقد أثبت منذ فترة طويلة أنه جيد جدًا طريقة فعالةنقل المعلومات حول منتج أو خدمة إلى المستهلك. هذا النوع هو الإعلانات الخارجية. يشمل جميع أنواع الترويج التي يتم استخدامها في شوارع المدينة، أي كل ما يمكن أن يراه أي عابر سبيل في الشارع أو شخص يقف في زحمة مرورية. تهدف هذه الطريقة إلى أوسع نطاق ممكن من المستهلكين ولا تكلف الكثير من المال.

الغرض من الإعلان الخارجي هو التذكير بمنتج موجود أو التحدث عن موقع المؤسسة حتى يتمكن الشخص من العثور عليه بسهولة. من الأفضل استخدام صورة ملفتة للانتباه ووصف موجز وفعال في التصميم. لا يوصى بنشر أنواع أكثر خطورة من المعلومات بهذه الطريقة: فمن غير المرجح أن يدركها الشخص بشكل صحيح أثناء الهروب. قد تؤدي هذه الميزة إلى تضييق نطاق المعلنين.

النقاط المهمة للإعلان الخارجي الفعال هي الاستخدام الصحيح للتصميم في تصميم المحتوى (بحيث يسهل قراءته وإدراكه بسرعة)، وكذلك اختيار المكان المناسب لوضعه (بحيث يجذب أعين المارة). -بواسطة وملحوظ).

1. الدروع. من المؤكد أن الجميع قد شاهدوا الأعمدة المألوفة ذات الدروع الموجودة بالقرب من الأرصفة وطرق السيارات. هذا النوع من الترويج يجذب الانتباه، ولكن من المهم أن نفهم أن النقوش الصغيرة ليست ملحوظة. سيتم تحقيق النتيجة المتوقعة إذا كتبت النص الأكثر أهمية بأحرف كبيرة وببساطة قدر الإمكان. من الأفضل أيضًا وضع المعلومات على عدة لوحات حتى ينتبه إليها المشتري المحتمل بالتأكيد. يجب وضع رسالة مهمة على الجانب العامل من الدرع، أي مواجهة تدفق الناس. لن تكون الصورة الموجودة على الجانب الآخر فعالة لأن قلة من الناس سوف يستديرون لقراءتها.
2. علامات التمدد. هذا نوع من القماش الممتد على الطريق. من الأسهل إدراكها بسبب الاتصال الأطول. العناوين وأرقام الهواتف التي لن يراها المشاهد على اللوحات الإعلانية ستكون فعالة جدًا هنا.
3. المؤشرات. وهي مصممة لتوجيه المشتري في الاتجاه الذي تقع فيه الشركة أو المتجر. وهي مصنوعة على شكل أسهم تشير إلى الاتجاه، وبالتالي لن تسمح لعميلك بالضياع.
4. لوحه اعلانات. هذه لافتة صغيرة باسم مكتب أو متجر يقع أمام مدخل المبنى. يمكن أن يجذب الانتباه من بعيد إذا تم استخدامه تصميم مشرقفي التصميم.
5. معالم. وهي عبارة عن هياكل قابلة للطي يُكتب عليها اسم الشركة وإحداثياتها والخدمات المقدمة. وتقع عادة بجوار المبنى الذي تقع فيه الشركة.
6. الناس ساندويتش. هذا هو الاسم الذي يطلق على المروجين الذين يوزعون المنشورات أو يعلنون عن شيء ما في الميكروفون. لجذب الانتباه، فإنهم يرتدون ملابس ملونة، وأزياء الحيوانات، وشخصيات الرسوم المتحركة أو كلاب الخنازير.
7. شخصيات هوائية. هذه أشكال ضخمة قابلة للنفخ بأحجام مختلفة تجذب الانتباه بتفردها.
8. تطبيق لزجة. ويشمل ذلك الملصقات، والملصقات المعلقة على أعمدة الشوارع، وفي المداخل، وفي مترو الأنفاق والقطارات، وعلى جدران المنازل.
9. الهياكل الحضرية. ندرج هنا الأكشاك والأجنحة داخل المدينة التي يتم وضع الإعلانات فيها. النوع الأكثر فعالية هو توقف.
10. يمكن أن يكون الإعلان في وسائل النقل العام وفيها في الحافلات ومترو الأنفاق والترام وحافلات الترولي وقطارات الركاب والقطارات. وهذا يشمل أيضًا الإعلان على سيارات الأجرة.
11. الإعلان في المصاعد. هذا النوع مفيد للغاية وفعال، لأنه بينما يسافر الشخص إلى الطابق المطلوب، يكون لديه الوقت لقراءة جميع المعلومات المنشورة على الجدران.

يجب أن تفهم نوع الإعلان الخارجي الذي تريد استخدامه، وبناءً على ذلك، توصل إلى نص الرسالة. إذا كان هذا نوعًا من الإعلانات "المتحركة"، أي الإعلان الذي يمر عليه الأشخاص بسرعة، فسيكون النص جذابًا وكبيرًا، ويحتوي على المعلومات الأساسية فقط. إذا كان هذا هو نوع الإعلانات "الثابتة" في القطارات أو المصاعد، حيث سيكون لدى الأشخاص المزيد من الوقت للقراءة، فيمكنك كتابة المزيد من المعلومات.

من الأفضل استخدام الطيف بأكمله تقنيات التصميم(النوع، الخط، الحجم، التعبئة) لتسهيل فهم معلوماتك. تعتمد النتيجة على عدد الأشخاص المارة. تختلف التكلفة حسب الموقع والمواد والحجم والنوع. يمكنك اختيار خيار غير مكلف للغاية يلبي أهدافك.

أكثر أنواع الإعلانات الحديثة فعالية في التلفزيون والراديو

يعد الراديو والتلفزيون اليوم جزءًا لا يتجزأ من حياة كل شخص. يستخدم التلفزيون الآن كوسيلة رئيسية لنقل المعلومات إلى المستهلك. نظرًا لوجود جهاز تلفزيون في كل منزل، فإن الإعلانات التي يتم وضعها على التلفزيون تصل، بطريقة أو بأخرى، إلى الجميع. لذلك فهو الأغلى. والنقطة هنا ليست فقط سعر الفيديو، الذي يشارك في تسجيله عدد كبير من المحترفين: الممثلين وكتاب السيناريو والمخرجين والمحررين والمعلنين. معظم الأموال التي يتعين عليك دفعها هي مقابل البث، وهو أمر مكلف للغاية. لذلك، يمكن أن تظهر العلامات التجارية الكبيرة فقط على القنوات التلفزيونية الفيدرالية. يُنصح الشركات الصغيرة باستخدام القنوات المحلية أو قنوات الكابل. وفي الوقت نفسه، لا تنس المنطقة التي يتم فيها توزيع معلوماتك. لن يتم بيع المنتج الذي يتم توزيعه في موسكو فقط إذا تم الإعلان عنه في سمارة.

أشرطة فيديو. هذا هو النوع الرئيسي للإعلان التلفزيوني الفعال. ويتراوح متوسط ​​مدتها من 15 إلى 30 ثانية. سوف يرى المشاهدون الصورة الأصلية والملونة بشكل أفضل، لأنه أثناء وجود التلفزيون، سئم الجميع بالفعل من الإعلانات التجارية البدائية وقاموا بتبديل القناة أثناء فترة الاستراحة الإعلانية. لذلك، لتسجيل المؤامرة الأكثر جاذبية، من الأفضل أن تتحول إلى المهنيين. خلاف ذلك، سيتم ببساطة إلقاء الأموال التي تنفق.

شريط. قليل من الناس يقرؤون ويتذكرون الإعلانات على شكل خط زاحف أسفل الشاشة. لكنها أرخص من صنع مقاطع الفيديو.

التسوق عبر الهاتف. هذا هو اسم نوع البرامج الخاصة التي يتم فيها عرض المنتجات، ويتحدث مقدمو العروض عن مزاياها، بينما يعرضونها عمليًا في نفس الوقت. يمكن إجراء عملية الشراء عن طريق الاتصال.

رعاية. أن تصبح راعياً لبرنامج أو عرض فيلم يعني خلق صورة إيجابية لشركتك. لا تستطيع الشركات الصغيرة تحمل تكاليف مثل هذه الأنشطة على التلفزيون المركزي، ولكن على القناة المحلية ستكون أرخص بكثير.

يتم تحديد الإعلان التلفزيوني الفعال من خلال توقيت بثه. أثناء وقت الذروة، يقوم أكبر عدد من المشاهدين بتشغيل التلفزيون، وهذا هو الوقت الذي يجب أن يظهر فيه. الساعات الأكثر فعالية هي: في الصباح من 07.00 إلى 07.45 ومن 09.15 إلى 10.15 وفي المساء من 20.30 إلى 21.30.

أحد المكونات المهمة هو حبكة البرنامج أو الفيلم الذي يتم خلاله عرض الفيديو الخاص بك. يمكن أيضًا ربط المشاعر السلبية الناتجة عن المشاهدة بالإعلان الذي تم مشاهدته في تلك اللحظة.

يمكن عرض عدد كبير من مقاطع الفيديو في كتلة واحدة. يتذكر المشاهدون الأول والأخير بشكل أفضل.

يتم بيع وقت البث على التلفزيون الفيدرالي بسرعة كبيرة. لقد تم بالفعل بيع كل شيء للعام المقبل، لذا عليك التفكير في التنسيب مسبقًا.

شاشة التوقف الموسيقية. يعد هذا نوعًا فعالاً من الإعلانات الإذاعية حيث يتم تذكر النص بشكل أفضل، حيث يتم تقديمه في شكل مقفى ومصحوب بالموسيقى. تعمل المرافقة الموسيقية على تعزيز إدراك المعلومات بشكل أفضل بسبب سهولة العرض وإيجاز النص. على سبيل المثال، في ليلة رأس السنة الجديدة، يتجول الجميع وهم يغنون أغنية من إعلان شركة كوكا كولا: "العيد يأتي إلينا دائمًا مع كوكا كولا".

كما هو الحال مع التلفزيون، سيستمع عدد أكبر من الأشخاص إلى إعلانات الراديو في الصباح عندما يذهبون إلى العمل وفي المساء عندما يعودون إلى منازلهم. يمكن تحقيق نتائج أكبر من خلال إرسال إعلان إلى عدة محطات إذاعية والدفع مقابل الحد الأقصى لعدد التكرارات. سيظهر الإعلان باستمرار على موجات مختلفة وفي الداخل وقت مختلفوالذي سيؤدي بمرور الوقت إلى حفظ هذه العلامة التجارية للمنتج. يمكن أن يساعدك هذا في اختيار منتجك بدلاً من منافسيك.

أكثر أنواع الإعلانات فعالية في جميع الأوقات

1) بطاقات العمل– نوع فعال من الترويج الذاتي، وطريقة لتقديم معلومات عن نفسك ونشر معلومات الاتصال الخاصة بك. بطاقة العمل هي علامة على المنفعة المتبادلة علاقات عمل. ومن خلال تبادلها، يبدأ إنشاء الروابط والشراكات. في أي شركة، يكون لدى جميع الموظفين بطاقات خاصة بهم، والتي تحتوي على اسم الشركة، ومعلومات حول موظف معين: الاسم الكامل والمنصب ومعلومات الاتصال. هذه ليست معلومات فحسب، بل هي أيضًا نوع من الإعلانات للشركة.

التقنيات المستخدمة في إنتاج بطاقات العمل:

• طريقة طباعة الشاشة الحريرية؛
• تقنية ختم الرقائق؛
• الارتفاع الحراري
• تصوير ريسغرافي.

2) الآفاق- هذه كتب صغيرة تحتوي على معلومات حول منتج أو شركة. تستخدم الكتيبات النصوص والصور التي تصف وتصور المنتج المعلن عنه. لطباعة الكتيبات، يتم استخدام ورق عالي الجودة بجميع أنواع التشطيبات - من المهم جدًا أن تكون منتجاتك ممتعة في يديك وتريد أن يتم النظر إليها. لتحقيق النتيجة المرجوة، يتم استخدام مواد عالية الجودة لطيفة الملمس وصور ونصوص مشرقة وملفتة للنظر مع خطوط جميلة ومتناقضة.

3) النماذج- نوع فعال من الإعلانات. في العالم الحديثتستخدم جميع الشركات ذات السمعة الطيبة ترويسة مع شعارها للمستندات. وهذا يمنح الشركة إحساسًا بالمصداقية كشريك تجاري ويجعل أوراقها متميزة عن غيرها من الأوراق الموجودة على مكاتب العملاء. تحدد مثل هذه الأوراق أهمية ما يُطبع عليها. هذه إضافة كبيرة للشركة، لذا فإن أي منظمة تحتاج إلى مثل هذه المساعدة. إن الشركة التي تستخدم ترويسة لطباعة وثائقها يتم التعامل معها دائمًا بشكل إيجابي وأكثر احترامًا من الشركات الأخرى التي لم تدرك بعد جميع مزايا هذا النوع الفعال من الإعلانات الحديثة.

تعكس الترويسات أكثر من مجرد معلومات الاتصال. التصميم المتطور بشكل صحيح يعطي فكرة عن أنشطة المنظمة، وعقيدة حياتها، ويعزز الاعتراف وتكوين سمعة طيبة بين الجمهور. يساعد الانطباع المرئي في حل العديد من المشكلات التي لا يمكن حلها عبر الهاتف. استخدام التخطيط والعناصر الرسومية لهوية الشركة واللون والخط والعرض الملائم للمعلومات والاختيار أنواع خاصةالورق - كل هذا له تأثير إيجابي على صورة الشركة.

يحتوي الترويسة على أنواع من المعلومات مثل الشعار والعنوان ومعلومات الاتصال الأخرى. من الأفضل أن يتم تصميمه وفقًا للجنرال أسلوب الشركاتلأن الانسجام في كافة التفاصيل سيؤدي إلى أفضل نتائج الأعمال. ولكن إذا كان الأخير موجودا بالفعل، فيمكن تعديل النموذج بشكل منفصل.

الترويسة مطلوبة للاستخدام الداخلي والخارجي. وفي الشركة، يمكن استخدامها لإصدار الأوامر وإعداد التقارير المحاسبية وإجراء المراسلات الداخلية للشركة. عند التواصل مع العملاء، يمكنك استخدام النماذج لصياغة العقود والعروض التجارية وقوائم الأسعار وإرسال الرسائل التجارية.

4) المظاريف هي نوع آخر فعال من الإعلانات. في عصر الاتصالات الافتراضية ومراسلات البريد الإلكتروني ومفاوضات Skype، سيصبح تلقي خطاب ورقي في مظروف الشركة حدثًا لا يُنسى، وسيزداد الاحترام والثقة في شركتك.

تأتي المظاريف بالأنواع والأشكال التالية:

• المظاريف الأوروبية القياسية E65 (110 × 220 مم) مع وبدون نافذة (تستخدم لإرسال رسائل العمل والأوراق ذات الرأسية المطوية في ثلاثة)؛
• C5 (165 × 229 مم، بطاقات بريدية أو بطاقات غير قياسية، بالإضافة إلى ورقة A4 مطوية إلى النصف)؛
• C4 (229 × 324 مم) مع اللوحات العلوية والجانبية (المراسلات التجارية والمجلات والكتيبات والكتيبات الإعلانية).

ومن المهم أن نأخذ في الاعتبار حقيقة أن المظاريف قد تكون مصنعة أو مختومة. يتميز التصنيع حسب الطلب بعدد من المزايا: اختيار أي حجم ونوع من الورق وظلاله وخصائص أخرى. العيب الوحيد هو أن التوزيع يجب أن يتجاوز 5 آلاف نسخة، وهو ليس ضروريا دائما. ستكون المنتجات المصنوعة في روسيا أقل جودة من حيث الجودة مقارنة بتلك المصنوعة في أوروبا. ومع ذلك، يتم تنفيذ الطلبات من الأخير فقط بكميات كبيرة. إذا كنت بحاجة إلى كمية صغيرة، فمن الأفضل استخدام مظاريف المصنع الجاهزة. ستكون طباعتها أرخص، لكن اختيار المواد والورق سيكون محدودًا.

5) المجلدات– نوع من الطباعة له تطبيقات عملية. يعد شعار الشركة الموجود عليها أحد أكثر أنواع إعلانات الشركة فعالية والتي ستعمل دائمًا من أجلك. بعد كل شيء، يمكنك تخزين المستندات المهمة في مجلدات، وفي كل مرة تفتحها، سوف يلفت شعارك انتباهك، وهذا بمثابة تذكير دائم لعملائك.

المجلدات تأتي في الأنواع التالية:

• مجلدات مقطوعة بالقالب تحتوي على واحد أو اثنين من اللوحات؛
• مجلدات تحتوي على واحد أو اثنين من اللوحات اللاصقة؛
• مجلدات الملفات البلاستيكية؛
• مجلدات المقطع؛
• مجلدات المحاسبة من النوع "التاج" مع مشبك قفل؛
• مجلدات بلاستيكية ذات مشابك حلقية؛
• مجلدات تنفيذية جلدية مع شعار منقوش.

يمكن تزيين مجلدات الورق المقوى بالتصفيح، أو طباعة الأوفست، أو الختم أو النقش بالرقائق المعدنية، أو طلاء الأوفست أو الأشعة فوق البنفسجية، وطباعة الشاشة الحريرية. لوضع علامات على المنتجات البلاستيكية، يتم استخدام ختم الرقائق والطباعة الحريرية وطباعة الوسادة.

يقدم المجلد ذو العلامة التجارية الشركة كمنظمة قوية ومحترمة. لذلك، يجب أن يكون متطابقًا بصريًا - فلا ينبغي أن يكون من المحرج حضور اجتماع عمل معه. وفي هذا الصدد، ينبغي تطبيق معلومات الاتصال وشعار الشركة فقط.

6) المفكرة. الغرض الرئيسي من دفتر الملاحظات هو الإعلان بشكل فعال عن الشركة التي يتم طباعة شعارها على الغلاف. لا يلعب نوع دفتر الملاحظات دورًا كبيرًا: يمكن أن يكون دفترًا صغيرًا ذو مربعات أو كتابًا صلبًا بغطاء جلدي.

7) المنشورات- أحد أنواع الإعلانات الأكثر فعالية. يمكن استخدامه للحكم على جودة المنتج. يجب أن تحتوي تصميم مثير للاهتمام، يتم تلميعها وتصنيعها على ورق فنلندي عالي الجودة، ومن ثم لن تمر شركتك دون أن يلاحظها أحد.

المكونات الثلاثة الرئيسية للنشرة: صورة ونص يصف المنتج ومعلومات الاتصال مع شعار الشركة. عند الإعلان عن المنتجات التقنية، يتم رسم المخططات والرسوم البيانية لمزيد من الوضوح.

يجب أن يحفز أي منتج إعلاني المستهلك على اتخاذ إجراءات معينة. اعتمادا على الغرض المحدد، قد يكون للنشرة تصميم خاص، مصنوع بالألوان أو بالأبيض والأسود، أو تتم طباعته على أنواع مختلفة من الورق من أي حجم، أو يحتوي على قائمة الأسعار أو يتحدث فقط عن فوائد المنتج.

8) الكتيبات– هذا نوع من الطباعة الإعلانية الفعالة التي تحقق محتوى معلوماتي عالي بسعر منخفض.

وهي تأتي بتنسيق A4 (210 × 297 ملم) مع طيتين وتنسيق A3 (297 × 420 ملم) مع طية واحدة.

يمكن إنتاج الكتيبات عن طريق:

• الترقق.
• التصفيح.
• تلميع الأشعة فوق البنفسجية الكامل أو الانتقائي؛
• النقش.
• النقش أو طلاء الورنيش أوفست.

المكونات الثلاثة الرئيسية للكتيب هي نفس النشرة: صورة ونص يصف المنتج ومعلومات الاتصال مع شعار الشركة. عند الإعلان عن المنتجات التقنية، يتم أيضًا إعداد المخططات والرسوم البيانية المرئية.

9) الملصق. يتم وضع الملصقات على لوحات المعلومات واستخدامها لجذب انتباه الجمهور. يمكن أن تكون ذات طبيعة دعائية أو إعلامية أو داعمة للصورة.

في إنتاج هذا النوع من المنتجات الإعلانية، يتم استخدام أربعة دهانات أو تصفيح أو ورنيش. يعطي التصفيح ميزة ضد المطر، لذلك فهو يكلف أكثر. يتم استخدام التصفيح البارد للملصقات كبيرة الحجم. يمكن أن تكون الأفلام باهظة الثمن، لكنها لن تفسد الصور. إذا كنت بحاجة إلى عملية طباعة كبيرة، فإن أفضل طريقة لتوفير المال هي استخدام ورنيش الأوفست أثناء الطباعة.

للحصول على نتائج أفضل، يمكن وضع الملصقات (الملصقات الملصقة على قاعدة من الورق المقوى المموج باستخدام التصفيح) ونماذج الأشكال (ملصقات واسعة النطاق ملتصقة على قاعدة من الورق المقوى الصلب ومقطعة على طول الكفاف) في نقاط البيع.

10) الكتيبات– يعد هذا نوعًا فعالاً من طباعة الإعلانات، وهو حل ممتاز إذا كنت بحاجة إلى تقديم عرض تقديمي لمنتج ما أو عرض كمية كبيرة من المعلومات.

يعد إعداد الكتيب أمرًا مهمًا وخطيرًا. عليك أن تعرف بالضبط ما هي أهداف الإصدار. وينبغي النظر في التصميم الفعال وفقا لمحتوى المعلومات. يمكن أن يؤدي استخدام الورق المقوى المنقوش على الغلاف، أو إدخالات ورق التتبع، أو استخدام لون إضافي إلى تحسين مظهر المنتج. لإضافة الأصالة، يمكنك طلب نسخة الجيب أو مع خطوط أفقية.

11) الأغطية. يعد شعار الشركة الموجود على الغلاف أحد أكثر أنواع إعلانات الشركة فعالية والتي ستعمل دائمًا من أجلك.

12) التقويمات. ما هو نوع الإعلان الأكثر فعالية بين منتجات الطباعة؟ الجواب واضح - هذا هو التقويم، وهو النوع الأكثر شعبية وفعالية من طباعة الإعلانات. استخدمه ليس فقط كمورد مكتبي، ولكن أيضًا كمنصة للترويج الخاص بك، والذي لا يتطلب نفقات كبيرة، ولكنه يجلب فوائد في أماكن مختلفة على مدار العام.

يعود أصل كلمة "التقويم" إلى الكلمة اللاتينية "calendae"، أي التقويمات. كاليندس في روما القديمةتم استدعاء الأيام الأولى من كل شهر. وكانت كلمة "تقويم" نوعًا من دفاتر الديون حيث يتم إجراء إدخالات كل شهر حول الديون المدفوعة في اليوم الأول. ظهر المعنى الحديث للكلمة كنظام للإبلاغ عن الأيام والأشهر والسنوات بعد ذلك بكثير.

شعبية التقويمات تتزايد كل عام. هذه هي الطريقة الأكثر ملاءمة للترويج لشركتك بين العملاء. سيكون من الغريب عدم استخدام شيء عملي كهدية عمل. كل رجل أعمال يعطيها لشركائه وعملائه. ولكن الآن أصبحت هذه المنتجات الورقية متنوعة جدًا لدرجة أنه سيتعين عليك العمل بجد لإبراز التقويم الذي يحمل شعار شركتك، وهو ما تريد استخدامه كأداة عمل. ولكي يحدث هذا، يجب استخدام التصميم الاحترافي، لأنه على سطح مكتب أحد كبار المديرين، يمكن للعديد من العملاء المحتملين رؤية المنتج. يمكنك أن تكون أصليًا ولا تطلب نوعًا قياسيًا عاديًا من التقويم، ولكن، على سبيل المثال، تقويمًا متخصصًا: المحاسبة أو القمرية أو ذات التواريخ المهمة.

المزايا الرئيسية لهذا النوع الفعال من الطباعة الإعلانية هي قدرته على ذلك تطبيق عمليإلى جانب الإمكانات التي لا يمكن إنكارها لتوسيع جمهورك. عمر الخدمة أطول بكثير من الأنواع الأخرى الإعلانات المطبوعة. وستكون مرئية دائمًا، على عكس الأنواع المختلفة من المنشورات أو الكتيبات أو الكتيبات التي لا يمكن استخدامها إلا مرة واحدة.

إذا قررت شركتك المشاركة في العروض الترويجية، فلن يجلب لك أي شيء نتائج أفضل من استخدام تقاويم الجيب. وهي مثالية للإعلان عن المنتجات الصغيرة، مثل مستحضرات التجميل والعطور والأحذية الرياضية والهواتف أو الأجهزة اللوحية وأنواع مختلفة من الكحول. إن صنع تقاويم الجيب ذات التوزيع المتوسط ​​لن يكون مكلفًا للغاية. لا ينصح بطلب توزيع أقل من 5000 نسخة. صدقوني، سوف يحلون الأمر بقوة.

النوع الثاني من التقاويم الاقتصادية والفعالة هو التقاويم الملصقة. إنها تشبه الملصقات، فقط لديها شبكة تقويم. يتم إنتاجه للتوزيع في نقاط البيع. يتم إنتاج التنسيق الرئيسي A2 باستخدام الطباعة كبيرة الحجم. سيكون الملصق بحجم A3 صغيرًا جدًا بحيث لا يمكن تعليقه على الحائط، ويكون مقاس A1 أكثر تكلفة.

يمكن أن يكون هناك مجموعة كبيرة ومتنوعة من خيارات تصميم التقويم. ويمكن أن يتم وفقا لرغباتك. يعتمد السعر والشروط على مدى تعقيد الطلب.

ما هو نوع الإعلان الأكثر فعالية؟

أظهر هذا التحليل أن أكثر نظرة فعالةالإعلان الحديث هو الإعلان على الإنترنت والطباعة. ومن المهم أنه عند استخدام هذين النوعين معًا، سيحصل المستهلك على مزيد من المعلومات وستكون درجة التأثير أقوى.

لكن لا تنسوا جانبًا خطيرًا مثل جودة طباعة الإعلانات. المنتجات الجيدة في العالم الحديث ليست مضمونة دائمًا. بالنسبة للإنتاج، يجب عليك اختيار فقط تلك الشركات التي أثبتت نفسها بالفعل في السوق مع سنوات عديدة من الخبرة. في هذا الصدد، يمكنك الوثوق بأمان في دار الطباعة في موسكو "SlovoDelo". ومن بين عملائها منذ فترة طويلة المطاعم والصالونات ومشغلي الاتصالات وخدمات سيارات الأجرة والمحلات التجارية. يحتاج الجميع إلى طباعة عالية الجودة وفعالة. من خلال أن يصبح شريكًا في شركة SlovoDelo، يحصل العميل على:

• إعلانات مشرقة وواضحة.
• الاعتراف والطلب؛
• نتائج عالية في الأعمال.

تستخدم أي شركة جميع أنواع الإعلانات الفعالة للترويج لاسمها. تحتل الطباعة أحد المناصب الرائدة في هذا الشأن. اليوم، لا توجد شركة تهتم بسمعتها وتريد أن تكون ناجحة في العمل وتحقيق النتائج، دون منتجات مطبوعة عالية الجودة. لذلك، من المهم جدًا اختيار الشريك المناسب الذي يمكن الاعتماد عليه - دار الطباعة التي لن تخذلك وستعمل معك من أجل الصورة الإيجابية لشركتك. بعد كل شيء، طباعة الإعلانات هي وجه شركتك. إن دار الطباعة SlovoDelo هي بالضبط ما تحتاجه. إنها تستخدم تقنيات مجربة في عملها. بناء على العديد من المراجعات، فمن الواضح أنه لم يندم أحد على اختيار هذه المطبعة. تأخذ SlovoDelo في الاعتبار جميع الخصائص الفردية لعملائها وتفخر بقدرتها على المساعدة بشكل فعال في تحقيق نتائج جيدة وتحقيق أي رغبة وزيادة الأرباح.

فيما يلي ست حقائق عن شركة SlovoDelo، والتي بفضلها سيكون العميل راضيًا دائمًا:

1) دار الطباعة لديها منتجاتناوالذي بفضله يتحمل المسؤولية الكاملة في كل مرحلة من مراحل العمل:

• نحن نضمن جودة المنتج النهائي. وهذا يعني أنه نتيجة لذلك، ستحصل على منتجات جيدة الصنع يمكنك تقديمها بثقة إلى عملائك وشركاء عملك؛
• نحن نراقب عن كثب أوقات تنفيذ الطلب. ولا نسمح لأنفسنا بخيانة ثقة الناس. لأننا ندرك مدى أهمية ألا يخذل عملاؤنا عملائهم.
• ملكنا التركيز الرئيسيعلى الإعلانات والطباعة الدورية؛
• نحن نعمل مباشرة! ليس عليك أن تدفع مقابل خدمات الوسطاء.

2) تستخدم دار الطباعة SlovoDelo في عملها المعدات المهنية الجديدة والتقنيات الحديثة فقط:

• وهذا يمنحنا الفرصة للجمع بين الكفاءة ومهارة تلبية الطلبات، وإسعاد عملائنا بطباعة عالية الجودة؛
• وهذا يساعد على تنفيذ حتى الطلبات الكبيرة في يوم واحد إذا توفر تصميم جاهز؛
• وهذا يضمن تقليل احتمالية عدم اكتمال الطلب في الوقت المحدد إلى الصفر.

3) يقع المكتب وإنتاج الطباعة في نفس المبنى:

• بفضل هذا، لدينا الفرصة لتحسين مهارة تنفيذ المشروع، والقيام بذلك بشكل أكثر مرونة وسرعة وبنتائج أكثر فعالية؛
• بنايتنا مكتب حديثيقع بالقرب من وسط موسكو، مما يسمح لعملائنا بالعثور علينا بسهولة وعدم قضاء الكثير من الوقت على الطريق.

4) لدى دار الطباعة كتالوج ممتاز يحتوي على عينات:

• يحدد عملاؤنا على الفور مدى فعالية المواد عالية الجودة التي يمكننا تقديمها، ويختارون الخيار الأفضل لأنفسهم؛
• أولويتنا هي الطباعة عالية الجودة، والتي لا نوفر المال عليها.

5) تقدم شركة SlovoDelo أسعارًا مرنة.

6) التنقل هو العقيدة الرئيسية لدار الطباعة:

• نحن نفعل كل شيء لمساعدة عملائنا. يمكن لمديرينا القدوم إلى مكتبك، مما يوفر لك الوقت لحل جميع المشكلات الملحة بشكل فعال؛
• نحن دائمًا على اتصال ومستعدون لتقديم المشورة المختصة. يمكنك الاتصال بنا عن طريق الهاتف أو البريد. اتصل بنا وسوف نقوم بحل مشاكلك؛
• نحن نحسب طلبك بسرعة. تتلقى على الفور جميع الأرقام اللازمة.

في تواصل مع

هل يمكن للإعلانات المجانية أن توفر نتائج فعالة؟ ما هو أفضل مكان لوضع إعلانات مجانية؟ ما الفرق بين الإعلان الجيد المجاني عبر الإنترنت ولماذا هو مفيد للأعمال؟ كيفية إنشاء إعلانات مجانية بكفاءة وزيادة أرباح الشركة؟ ما هي مزايا Flashmob لخلق الوعي حول العلامة التجارية في جميع أنحاء البلاد؟ الإجابات على هذه الأسئلة موجودة في مقالتنا.

ما هي فوائد الإعلانات المجانية

الميزة الواضحة لتشغيل إعلانات مجانية هي أنها لا تكلفك أي شيء. بالنسبة للأعمال التجارية، سيكون هذا التخفيض في التكاليف مفيدًا للغاية. اليوم، بدأ العديد من المشترين في الانزعاج من الإعلانات المفرطة في التطفل (والمكلفة للغاية أيضًا). لذلك، للعثور على المعلومات اللازمة، يقومون بزيارة مواقع الإعلانات المبوبة المجانية بشكل متزايد.

هناك حقيقة مثيرة للاهتمام ومثبتة وهي أن المستخدمين ينظرون إلى الإعلانات المجانية على أنها أكثر موضوعية. في الوقت نفسه، تتنافس الإعلانات المجانية بثقة مع الإعلانات المدفوعة من حيث فعاليتها. بمرور الوقت، ومع نمو الشركة، ليس من الجيد دائمًا استخدام الإعلانات المجانية. ولكن في البداية، أو حتى في عمل شركة متوسطة الحجم، تصبح الإعلانات المجانية أداة موثوقة ترقية قويةوالادخار المبرر.

الملصقات واللوحات الإعلانية ذات الحروف الأبجدية المقلوبة في مترو الأنفاق

إيلينا كولمانوفسكايا،

رئيس تحرير شركة ياندكس، موسكو

قررنا إطلاق حملة إعلانية متى فكرة عظيمةالذي يستوفي شرطين - نحبه ويكون مفيدًا للناس. لذلك، على سبيل المثال، قررنا وضع ملصقات في مترو الأنفاق: "السائق لا يعطي معلومات، يجب توجيه جميع الأسئلة إلى ياندكس". أو الإعلان في الشوارع - وضع اللوحات الإعلانية التي كانت الكلمة الأولى في اسم الشركة عبارة عن "أنا" مقلوبة، وبهذه الطريقة تمكنت من جذب الانتباه وإثارة المناقشات.

كيف ينبغي أن تكون الإعلانات المجانية؟

يجب أن تفكر بعناية في قضايا الإعداد المهني والكفء للإعلانات المجانية. يمكن تنفيذ الرسالة الإعلانية طرق مختلفة– بيانياً أو باستخدام النص، أو يمكن الجمع بين كلا الخيارين.

الشرط الرئيسي هو أنك بحاجة إلى إعلان مقتضب وجذاب وموجز. ليس لدى المستخدمين المعاصرين الرغبة أو الوقت للتعرف على العرض الضخم. لهذا الخيار الأفضل– الصور الرسومية مع الحد الأدنى من النص، والتي يجب أن تعكس بدقة معنى وجوهر رسالتها. تعلم كيفية إنشاء إعلانات فعالة لشركتك في الدورة."

تسويق حرب العصابات كوسيلة للإعلان عن نفسك مجانًا

الشركات تنفق 5 ملايين روبل. سنويًا لجذب عملاء جدد، ولم يعد المستهلكون يهتمون بالإعلان عن المنتجات، حيث يرون 2 ألف إعلان يوميًا. أحد الحلول لهذه المشكلة هو تسويق حرب العصابات، الذي يميز العلامات التجارية عن المنافسين بأقل تكلفة. هيئة التحرير للمجلة " مخرج تجاريلقد أعدت مراجعة لمثالين حيث نجح تسويق حرب العصابات بشكل رائع.

40 خيار إعلاني مجاني

1. إعلانات الصحف. وفي سوق الإعلام المطبوع، تبقى فقط الصحف التي تحتوي على إعلانات تجارية وخاصة من بين الصحف المجانية. إذا تمكنت من إخفاء إعلانك التجاري كرسالة خاصة، فيمكنك الحصول على أداة إعلانية مجانية. لن يحدث أي شيء سيئ إذا اكتشف المحررون محاولاتك لمثل هذه الخدعة - على الأكثر سيمنعون تقديم الإعلانات من العدد الحالي.

2. المواقف الاجتماعية.تقع على أراضي كل ساحة تقريبًا. لا يُمنع توجيه التهم إليهم، ولكن من غير المرجح أن تكون هذه الطريقة فعالة بشكل خاص. بعد كل شيء، تتم دراسة هذه المواقف بشكل رئيسي فقط من قبل الجيل الأكبر سنا.

3. طباعة الطوابعمع شعار ومعلومات لا تنسى ومميزة عن الشركة. هذا الخيار لن يرضيك بجمالياته الخاصة. ورغم أننا نستخدم مثل هذه الإعلانات المجانية منذ أكثر من 7 سنوات، إلا أنها تؤكد فعاليتها العالية إلى حد ما، خاصة في مجالات الإصلاحات والخدمات المنزلية وغيرها.

6. نموذج التوقيع الكفء والمفهوم في البريد الإلكتروني الخاص بالعمل.يجب عليك الإشارة ليس فقط إلى جهات الاتصال واسمك الكامل ومجال نشاطك. يمكنك استكمال المعلومات برسالة إعلانية قصيرة.

7. المراسلات. يمكنك تنظيم رسالتك الإخبارية على موقع الويب الخاص بك، أو استخدام خدمة أو برامج متخصصة. يجب أن تكون حذرًا للغاية، نظرًا لأن المستلمين غالبًا ما يعتبرون مثل هذه الإعلانات بمثابة بريد عشوائي. لذلك، لتحقيق الفعالية المناسبة، من المهم إنشاء إعلان بشكل صحيح عن طريق الاتصال بمؤلف إعلانات محترف.

9. بطاقة العمل تشبه الإعلانات المجانية.يجب عليك وضع ملخص مختصر لمقترح عملك على الجزء الخلفي من بطاقة عملك. ليست هناك حاجة لتقديم معلومات الاتصال على الإطلاق. لغة اجنبية– بالنسبة للأجانب من الأفضل إعداد بطاقة عمل منفصلة.

10. المزادات عبر الإنترنت.أداة فعالة لتنظيم المبيعات وجذب عملاء جدد.

11. المؤتمرات والمنتديات على شبكة الإنترنتللإعلان المجاني. يجب أن تكون هناك رسالة ذات صلة بهذا المؤتمر أو المنتدى، وإلا سيتم حذفها قريبًا.

ابدأ سكرتير المدونة

إينا ألكسيفا,

المدير العام لشريك العلاقات العامة، موسكو

عادةً ما يلاحظ المستخدمون الأذكياء الإعلانات المخفية على الفور. على وجه الخصوص، عندما يتم كتابة العلامة التجارية للشركة بشكل صحيح للغاية (Ecco، وليس Ekko - بعد كل شيء، الخيار الثاني أسهل في الكتابة)، والإعلان المتطفل.

البديل الممتاز للإعلانات المخفية هو الإشارة بشكل مباشر إلى اهتمام المستخدم الذي يتم الترويج للمنتج من أجله. على سبيل المثال، سيقود سكرتير المدونة المناقشات رسميًا نيابة عن الشركة، ويدافع عن سمعة العلامة التجارية وينقل المعلومات حول المنتجات الجديدة.

12. التسويق المشترك. تعمل العديد من الشركات في مجال الإعلان المتبادل - 8-9 منظمات لأكثر من . تتيح لك الجهود الإعلانية المشتركة توزيع الإعلانات بشكل أكثر فعالية، وتوزيع كتيبات شركتك وشركائك، ووضع الشعارات واللافتات مع بعضهم البعض، والتعاون في تنظيم المبيعات. ونتيجة لذلك، تزداد فعالية الإعلان بتكاليف أقل.

13. مجمعو السلع والخدمات.كتالوجات متخصصة لنشر منتجاتك بالأسعار والصور - تشبه المتجر الإلكتروني. عادة، يُسمح بنشر الأخبار والميزات الأخرى هنا. مثل هذه الأمثلة هي الموارد tiu.ru، pulscen.ru، وما إلى ذلك.

14. منتديات للإعلان .المشرفون والمسؤولون عن هذه الموارد لا يحبون الإعلانات المجانية كثيرًا - فهم يقومون بحذف المعلومات على الفور تقريبًا. هناك حاجة إلى نهج أكثر مرونة هنا. نختار جميع المنتديات المواضيعية وأكبر المنتديات في منطقتك. نقرأ المواضيع ونرد عليها بشكل هادف. فقط بعد فهم من ستتواصل معه، يمكنك نقل معلومات حول منتجك بشكل مخفي. في بعض الأحيان يمكنك الاتفاق مع المشرفين على إنشاء موضوع منفصل خاص بك والذي ستعمل فيه كخبير. على سبيل المثال، "كل ما تريد معرفته عن شراء أجهزة الكمبيوتر المحمولة" إذا كنت تبيع معدات الكمبيوتر.

15. خدمة الأسئلة والأجوبة. هنا تحتاج إلى الإجابة على أسئلة المستخدم بطريقة مفصلة وذات صلة وبسيطة. في هذه الحالة، ستحل المعلومات الموجودة في الرسالة مشكلة شخص ما وتنقل معلومات حول منتجك. ومن أمثلة هذه الخدمات otvety.google.ru وotvet.mail.ru.

16. الإعلان بالفيديو. يمكنك أيضًا التفكير في إنشاء مقاطع فيديو تعليمية، أو إعداد إعلان غير عادي يجذب الانتباه. نقوم بنشر أي تسجيلات تم إجراؤها على مواقع استضافة الفيديو - على سبيل المثال، يوتيوب. القاعدة الرئيسية هي الحد الأقصى وصف تفصيليالفيديو حتى يتمكن مستخدمو استضافة الفيديو ومحركات البحث من العثور عليه.

17. مقال في مجلة.المجلات والمنشورات المجانية على الانترنت. إذا كنت تعتبر نفسك خبيرًا في مجال معين ولديك معلومات مفيدة للقراء، فيمكنك الموافقة على كتابة مقال مجانًا. لكن مثل هذه الإعلانات المجانية تؤتي ثمارها - حيث تحصل على طريقة إضافية للتواصل بشأن شركتك.

المحتوى المفيد أكثر فعالية من الإعلان المباشر

ناتاليا رادشينكوفا,

مدير تسويق خدمة محتوى ألفا

المنشورات في المجلات الصناعية ووسائل الإعلام والمدونات، في الشبكات الاجتماعيةحول ما يقلق المستهلكين يقابل دائمًا برد فعل إيجابي من الجمهور المستهدف. إذا قدمت معلومات مفيدة وحلاً لمشكلة ما، فسوف تحصل على العديد من العملاء المخلصين أكثر مما لو قدمت نفسك ببساطة بشعار إعلاني. ومع ذلك، فإن عمليات البحث المستقلة عن المواقع الجيدة التي توفر موضعًا مجانيًا غالبًا ما لا تؤدي إلى أي مكان.

اليوم، مقابل القليل جدًا من المال، يمكن طلب تسويق المحتوى من المتخصصين، وسيتم سداد كل روبل يتم إنفاقه مع الفائدة. لقد قمنا مؤخرًا بإعداد مواضع لمتجر قطع غيار على بوابة السيارات الشهيرة وقنوات السيارات على YouTube. شاهد المواد أكثر من نصف مليون شخص، وتضاعفت مبيعات المتجر، وما زالت الإحالات مستمرة حتى يومنا هذا دون أي تكاليف مالية. المكافأة من المقالات المفيدة وتطوير الأعمال واضحة.

19. المقايضة باللافتات. هناك العديد من مقدمي الخدمات على الإنترنت الذين يرغبون في توفير مساحة لموقع الويب الخاص بك على الخادم الخاص بهم مجانًا، لكنهم سيضعون لافتة فقط. تعتبر الاستضافة المجانية مقبولة لاستضافة موقع ويب لشركة ناشئة.

20. ابدأ مدونة.في الآونة الأخيرة، زادت شعبية المدونات بشكل ملحوظ. يمكن أيضًا نشر عرض إعلاني هنا، ولكن فقط إذا كان بإمكانك الاحتفاظ بمذكرات عبر الإنترنت بنفسك.

21. إعلانات مجانية بالاشتراك مع شركة أخرى. أنت تتفق مع شركة مهتمة لإنتاج منشورات إعلانية على نفقتها - سيتم وضع إعلانات لكل من الشريك وشركتك عليها من جوانب مختلفة. سوف تقوم بتوزيع مثل هذه المنشورات.

يمكنك تجنب تكاليف الإعلان بمساعدة الشركاء

أندريه كروموف,

المدير العام لشركة "أرستوس" موسكو

على سبيل المثال، توافق إحدى الشركات العاملة في سوق توريد مكونات السيارات على وضع إعلانات على سيارات الأجرة (أو على مساند رأس المقاعد). وسيوصي المورد بعملائه بهذه التاكسي. التكاليف في هذه الحالة محدودة فقط بسعر طباعة المنشورات.

مثل هذا التعايش هو الأكثر شيوعًا في هذا المجال التجارة الإلكترونية.في أغلب الأحيان، نتفق على أن المتجر عبر الإنترنت يتضمن منشوراتنا الإعلانية مع رمز ترويجي في كل طلب للحصول على مكافأة أو خصم إضافي. نحن نفعل الشيء نفسه عند تسليم طلباتنا.

ومن المهم هنا اختيار الشريك المناسب للتعاون. يمكنك العمل بفعالية حتى مع المنافسين المشروطين، وهم متاجر أخرى عبر الإنترنت. على الرغم من أنه من الأفضل البحث عن خيارات أكثر ملاءمة - على سبيل المثال، بالنسبة لبائع الأحذية، ستكون شركة للعناية بالأحذية، ولمنظم الرحلات السياحية - متجر إكسسوارات الشاطئ، وما إلى ذلك.

22. الإعلان في الصفحات العامة من خلال المقالات.يمكنك العثور عليه على الشبكات الاجتماعية المجموعات المواضيعية– دراسة محتوى إحدى الصفحات العامة، كتابة مقال جديد مناسب لهذا المجتمع. ويجب أيضًا ذكر المجموعة في النص. ثم ننشر المقال على صفحتنا العامة ونبلغ عنه مشرف المجتمع المختار. على الأقل، سينشر رابط مجتمعك، وعلى الأكثر، سينشر المقالة بأكملها في مجموعته، مع الإشارة إلى المؤلف والرابط.

23. كن إعلانك الخاص.إذا لم يكن لديك ما يكفي من المال للإعلان، كن واحدًا بنفسك. أخبر الجميع عن الشركة - بما في ذلك الأقارب والأصدقاء والمعارف والمحاورين العاديين، وما إلى ذلك. ضع ملصقًا يشير إلى الشركة على سيارتك، وارتدي قميصًا عليه الشعار، وما إلى ذلك.

تقديم معلومات عن الشركة على مواقع المراجعة

أليكسي شتاريف,

المدير التنفيذي لنظام SeoPult

إحدى الطرق الممتازة والمجانية تمامًا للشركة للترويج لنفسها هي التواصل مع الأشخاص الذين يكتبون التعليقات. إذا كتبوا عنك جيدًا، فاشكرهم ووعدهم بالأشياء الجيدة، وإذا كتبوا عنك بشكل سيء، أظهر مشاركتك وساعدهم على فهم الموقف. لن يكلفك ذلك سوى الوقت، ولكن من الصعب المبالغة في تقدير فعالية هذا العمل. هناك العديد من الخدمات للبحث عن المراجعات، في نظامنا هي: وحدة SERM مجانيةوالتي تستخدمها العديد من الشركات.

24. التواصل والتحدث عن منتجك/الشركة/الخدمة. لا تنس المشاركة في جميع المناسبات العامة حيث ستكون هناك فرصة لنقل معلومات حول الإعلان - بما في ذلك المؤتمرات الصحفية والندوات والمعارض والمعارض والمنتديات وما إلى ذلك.

25. المشاركة في المسابقات المختلفةللحصول على المنح أو الإعانات أو الحصول على لقب أفضل شركة في مجالها. هناك دائما فرصة للفوز هنا، خاصة وأن وسائل الإعلام عادة ما تكتب عن المشاركين في الحدث، وتقدم لك إعلانات مجانية.

26. الكلام الشفهي- يعتبر الخيار الإعلاني الأكثر فعالية. بعد كل شيء، يثق الناس في نصيحة الأصدقاء والمعارف أكثر. على الرغم من أنه لا يزال لديك عملاء نادرون، يجب عليك إلهامهم من خلال حوافز صغيرة. يمكنك حتى أن تعد بنسبة مئوية من الأرباح مقابل إحالة الأصدقاء.

27. العرض شراة محتملينخصم على المنتجات. يمكنك البيع بالتكلفة أو بالتفريغ - نحتاج إلى جذب انتباه الجمهور المستهدف وإغرائهم بعيدًا عن المنافسين. ومع ذلك، عليك أن تعرف متى تتوقف حتى لا تجعل عملك غير مربح.

28. تحسين محرك البحث للموقع. العمل الداخلي- تحسين محتوى وبنية الموقع. عامل خارجي– العمل مع الكتلة المرجعية على الموقع. هنا تحصل على ميزة على المواقع التجارية - لأنك تنشر معلومات فريدة وأصلية. ولذلك، يرتبط المستخدمون بالمواقع غير التجارية في كثير من الأحيان.

29. تبادل المقالات مع المواقع الأخرى. الإعلان في شكل روابط إلى موقع الويب الخاص بك موضوعة في مقالات من مصادر مختلفة. يجب إعداد مقالات خاصة يمكن مشاركتها مع الموارد الأخرى. أي أنك تقوم بإعداد مقالات للإعلان مجانًا على شكل رابط أو لافتة لموقعك على الويب. ولكن يجب أن تكون المقالات ذات جودة عالية حتى يرغب صاحب الموقع في نشرها.

• عرض بيع فريد من نوعه: أمثلة ونصائح للتطوير

31. إرسال الرسائل النصية القصيرة.أداة فعالة للإعلان عن الأخبار والعروض الترويجية لعملاء الشركة الحاليين والجدد. اليوم، تتوفر العديد من الخدمات البريدية المجانية على الإنترنت، على الرغم من أنها عادة ما تصبح مدفوعة الأجر بعد فترة الاختبار.

32. صنع الميمات– على شكل صور مع تعليق مضحك. تعتمد مثل هذه الإعلانات على الانتشار الفيروسي، وتعلن نفسها بشكل فعال على الإنترنت.

33. تنظيم فلاش الغوغاء. تحرك جماهيري مخطط له مسبقًا. كلما كان السيناريو المخطط له أكثر إبداعًا وأصالة، كلما زاد عدد العملاء المحتملين. علاوة على ذلك، يتم تغطية مثل هذه الأحداث بنشاط من قبل وسائل الإعلام المختلفة، ويخبرها الناس لأصدقائهم.

34. الإعلانات المباشرة- رخيصة، ولكن جدا أداة فعالةدعاية. إذا تم تنظيمها بشكل صحيح، يمكن أن تكون هذه الإعلانات ناجحة للغاية. أساس هذا الإعلان هو أن الشخص يرتدي البدلات والإكسسوارات والملابس واللافتات التي تحمل إعلانات عن نفسه، وأحيانًا حتى الوشم المقابل، وما إلى ذلك.

35. المنتجات التذكارية– يتم تطبيق إعلانات الشركة على اللوازم المكتبية. يتم توزيع هذه المنتجات مجانا. أداة فعالة للغاية عندما الحياة اليوميةيستخدم العميل منتجاتك التذكارية - الأقلام والدفاتر ودفاتر الملاحظات وما إلى ذلك.

• الترويج على Instagram: لمن هو مناسب وكيف يبدأ؟

36. جسم حضري مجهول الهوية.يتم عرض أشياء غريبة على الجمهور والتي قد لا تكون ذات صلة بمنتجاتك. على سبيل المثال، في مناطق مختلفة من العاصمة، تم وضع سيارات مغطاة بالمنشورات الإعلانية للإعلان عن فيلم «الأحمق».

37. أداء الشارع.رافقت شركة UMMC-Agro إطلاق العلامة التجارية الجديدة في السوق بحدث في شارع المدينة. شارك الجان الأخضر في رقصات وثنية، مستدعيين الصيف وذكروا السيد جرين (اسم العلامة التجارية).

38. الكتابة على الجدران،مع صورة شعار الشركة أو المنتج. مناسبة للتطبيق على الجدران والأرصفة.

39. أخبار مثيرة للاهتمامالتي يمكن أن تثير اهتمام الناس وتحفزهم على إرسالها إلى أصدقائهم. على سبيل المثال، كانت هناك رسالة على اللافتات الكبيرة لسلسلة صيدليات تقول "أقطع هذه القسيمة واحصل على خصم". وظهرت أخبار في وسائل الإعلام المختلفة أنه قطع لافتة طولها مترين وحصل عليها بخصم في الصيدلية.

40. اذهب للخدعة.قام مدير محل أزياء بجمع ألف عملة معدنية، كل منها مطلية بطبقة من الذهب والفضة. عند الشراء، قام البائع بوضع هذه العملة سرًا في جيب سترته. كان المشتري سعيدًا بهذا الاكتشاف وكان متأكدًا من إخبار كل شخص يعرفه عنه في كل فرصة.

ندوات مجانية للعملاء

فلاديمير سيزيخ،

مدير التسويق، شركة Smart Business Technologies، موسكو

عدد المشاركين في ندوة واحدة هو 15-30 شخصا، نصفهم يأتون إلى المكتب، والنصف الآخر يفضل الدروس عبر الإنترنت. من بين تكاليف الشركة دفع وقت الموظف، ويتم إنفاق حوالي 5-10 آلاف روبل على الشاي والقهوة وتقديم الطعام. بمساعدة الندوات، تم حل مشكلتين خطيرتين:

• إعلام العملاء عن الخدمات؛
• إنشاء ردود الفعل مع العملاء.

من غير المحتمل أن يكون بيع الخدمات في الندوات فعالاً. بعد كل شيء، عادة ما يحضر هذا الحدث أشخاص ليس لديهم السلطة الكافية لاتخاذ قرار الشراء النهائي. لكن يمكنهم إخبارك بما تحتاجه شركاتهم، ويمكن أن تكون المعلومات التي يتلقونها أداة مهمة لجهود التسويق الناجحة. جانب آخر هو أن الندوات تصبح خيارًا ناجحًا للعمل مع العملاء، ولكن فقط إذا كانت لديك سمعة كخبير. وإلا فإن مثل هذا الحدث سيكون صغيرا جدا.

• تحفيز رسائل البريد الإلكتروني: كيفية تحقيق تحويلات جيدة دون أي جهد تقريبًا

تعتبر الرسومات ثلاثية الأبعاد وسيلة غير مكلفة للإعلان

ماريا زبوروفسكايا،

محلل أعمال في Prozbor، يكاترينبرج

عادة ما يتجاوز العائد الذي يتم الحصول عليه الاستثمار بشكل كبير - حوالي 3-4 مرات. على سبيل المثال، قام فنانو الشوارع برسم عدة فناجين من القهوة تحمل شعار الشركة أمام مقهى Loft Cafe في دونيتسك. بلغت التكاليف 10 آلاف روبل - وقد تم سدادها على شكل إيرادات في غضون أيام قليلة. حتى في مرحلة إنشاء مثل هذه الإعلانات، زاد عدد الزوار بنسبة 30٪. علاوة على ذلك، التقط الكثيرون صورا ونشروا صورا على الإنترنت، ونشروا معلومات وصحف المدينة، مما أدى إلى زيادة الاعتراف بالمقهى وعدد الزوار بنسبة 40٪.

ما يجب فعله قبل إطلاق حملة إعلانية مجانية

الخطوة 1. يجب عليك تحديد الجمهور المستهدف لمنتجك. إذا كان ذلك ممكنا، فأنت بحاجة إلى الحصول على الصورة الأكثر تفصيلا وتفصيلا للعميل. بأي مشاعر وأين وتحت أي ظروف يقوم بالشراء؟ تحتاج إلى تقييم ما إذا كانت منتجاتك تلبي توقعات واحتياجات جمهورك المستهدف.

الخطوة 4. نحسب الخيارات لتطوير الأحداث. نحن بحاجة إلى سيناريوهين على الأقل للتطورات المحتملة: التفاؤل والتشاؤم.

معلومات عن المؤلف والشركة

ايلينا كولمانوفسكايا، رئيس تحرير ياندكس، موسكو. "ياندكس" هي بوابة روسية تقدم للمستخدمين خدمات الإنترنت الرئيسية، بما في ذلك البحث على الإنترنت، وأدلة المواقع، ونظام الدفع، والخرائط، والموسوعات، بريد إلكتروني، نظام تصفية البريد العشوائي، استضافة مجانية، دليل عروض المنتجاتالمحلات التجارية وغيرها الكثير إلخ. تجني الشركة أموالاً من بيع الإعلانات، و80% من حجم مبيعاتها يأتي من الإعلانات السياقية. وفقًا لشركات الأبحاث TNS Gallup Media وFOM وKomkon، فإن Yandex هو أكبر مورد على RuNet من حيث حجم الجمهور.

إينا ألكسيفا،المدير العام لشريك العلاقات العامة، موسكو. تخرج من كلية الصحافة وكلية الفلسفة بجامعة ولاية نوفوسيبيرسك. تدرب في مجال علم الاجتماع والعلاقات العامة والصحافة في هولندا وإيطاليا وألمانيا. منذ عام 1999، عملت في مناصب مختلفة في وكالات العلاقات العامة، ثم كمديرة للعلاقات العامة في وكالة DOKI العقارية، وترأست خدمة العلاقات العامة في بنك DeltaCredit. حصل على المركز الأول بين رؤساء وكالات العلاقات العامة في تصنيف مجلة Profile (2012). دخلت قائمة أفضل 10 سيدات مؤثرات في مجال الأعمال الروسية، والتي نشرتها صحيفة موسكو تايمز (2012)؛ حصلت على فئة "السمعة التي لا تشوبها شائبة" من الجائزة الدولية " سيدة اعمال- 2014." مؤلف الدورات التدريبية والندوات "تدريب كبار المسؤولين على العمل مع وسائل الإعلام"، و"كبار مسؤولي التسويق"، و"أسرار العلاقات العامة الفعالة"، و"100% علاقات عامة: إعادة التشغيل"، وما إلى ذلك.

فلاديمير سيزيخ، مدير التسويق لشركة Smart Business Technologies، موسكو. CJSC "RDTEKH - تقنيات الأعمال الذكية". مجال النشاط: الاستشارات الإدارية والتكنولوجية، تطوير وتنفيذ نظم المعلومات. عدد الموظفين: 286. حجم المبيعات السنوي: 2.029 مليار روبل.

أندريه كروموف, المدير العام لشركة "أريستوس" بموسكو. شركة ارستوس ذ.م.م. مجال النشاط: إدارة المتجر الإلكتروني الذي يحمل علامة Philips التجارية (www.shop.philips.ru). عدد الموظفين: 80

ماريا زبوروفسكايا،محلل أعمال في Prozbor، يكاترينبرج. شركة بروزبور ذ.م.م. مجال النشاط: دعم المعلومات والاستشارات للأنشطة التجارية والمالية للمنظمة. العملاء الرئيسيون: شركات التصنيع والتجارة في منطقة الأورال الفيدرالية العاملة في أسواق b2b وb2c (مشاريع أتمتة المبيعات، وحساب كفاءة الاستثمار، وما إلى ذلك)

لا توجد ميزانيات، لكنك بحاجة إلى البيع بطريقة أو بأخرى - وهو وضع نموذجي لرواد الأعمال المبتدئين عبر الإنترنت. في وقت ما، عشت بدون أموال لفترة طويلة جدًا، لذلك اضطررت إلى إتقان كل تعقيدات الإعلانات المجانية. وسأعرض لك هنا 5 خيارات حول كيفية إنشاء إعلانات على الإنترنت مجانًا بنفسك. والخبر السار هو أنه حقيقي في الواقع.

#1-الخيار الرئيسي للإعلان المجاني على الإنترنت

من تجربتي الخاصةأستطيع أن أخبرك أنه لا يوجد شيء في هذا العالم مجاني تمامًا. على أية حال، سوف ندفع ثمن كل ما نريد الحصول عليه. والسؤال الوحيد هو ما الذي سندفعه بالضبط - المال أم أي شيء آخر؟

لقد قدمت بالفعل "الصيغة الكيميائية" الخاصة بي لإنشاء الموارد. وهنا سأكررها مرة أخرى.

لدينا فقط 3 موارد رئيسية:

1. وقت
2. مال

وكل واحد منا قد حد من هذه الموارد (حتى حفيدة روكفلر وحتى أبل). للحصول على أي من الموارد المذكورة أعلاه، سيتعين علينا جمع الاثنين المتبقيين معًا واستثمارهما.

أي أنه إذا لم يكن لديك المال (وتريد أن تمتلكه)، فسيتعين عليك دفع ثمنه بوقتك وجهدك. وينطبق الشيء نفسه على الإعلانات على الإنترنت.

كلمة مخيفة تبدأ بحرف الجيم..

هناك عدة طرق رئيسية للإعلان عن شيء ما على الإنترنت مجانًا. الخيار الأول والرئيسي هو البريد العشوائي البسيط.

إذا تحدثنا عن الرسائل الاقتحامية (SPAM)، فهي تأتي أيضًا بأنواع مختلفة. يمكنك إرسال رسائل بريدية إلى قواعد بيانات البريد الإلكتروني، أو روابط غير مرغوب فيها إلى مواردك في تعليقات المدونات الشائعة، أو القيام بنفس الشيء في العديد من مجموعات فكونتاكتي.

أحد تعريفات الرسائل الاقتحامية (SPAM) هو أنك تقوم بإدخال إعلاناتك في أماكن لا يُطلب منك الذهاب إليها. أي أن مشرفي هذه المواقع سيبذلون قصارى جهدهم لإزالة جميع الروابط الخاصة بك وحظرك.

أنا شخصياً لا ألومك، لأننا لنكون صادقين، لقد أرسلنا جميعاً بريداً عشوائياً مرة واحدة على الأقل في حياتنا. حتى أنني وصفته بالتفصيل هنا (يفتح في علامة تبويب جديدة). لكن الأشخاص الذين يرون روابطك الإعلانية ويتابعونها إلى مواقعك سيكون تحويلهم ضعيفًا للغاية.

وهذا يعني أنك ستحتاج إلى ما لا يقل عن 10 إلى 20 مرة من عدد الزيارات لكسب نفس المال مما لو كنت تعمل من خلال مصادر إعلانية قانونية منتظمة، على سبيل المثال. وهذا، على التوالي، يؤدي إلى حقيقة أنه سيتعين عليك زيارة المزيد من المواقع ومجموعات Vkontakte، ونشر الروابط الخاصة بك.

أو قم بإنشاء مائة صفحة فكونتاكتي وهمية أخرى وأرسل الدعوات والعروض منها.

طريقة البريد العشوائي شبه القانونية عبر فكونتاكتي

بالمناسبة، حول القائمة البريدية فكونتاكتي. حاليًا، لا يزال خيار الإعلان المجاني مثل "الصداقة" يعمل. يحدث هذا عندما تقوم بتصميم صفحة فكونتاكتي الخاصة بك لبيع بعض المنتجات أو الخدمات، ثم تبدأ ببساطة في إضافة الجميع كأصدقاء.

سيذهب "أصدقاؤك" الجدد إلى صفحتك لمعرفة من أرسل لهم طلبًا و(ما لا يمزح بحق الجحيم)، ربما سيشتري أحدهم منتجك يومًا ما. يتطلب هذا النشاط أيضًا عمالة كثيفة جدًا، مع مراعاة جميع القيود وآليات الحماية التي قدمتها فكونتاكتي.

أتذكر أنني قمت بهذا النوع من الصداقة مع السود في عام 2009، عندما كنت قد بدأت للتو في كسب المال عبر الإنترنت. كانت الحياة أسهل في ذلك الوقت، وكان فكونتاكتي أصغر سناً وأكثر لطفاً، ولكن لا يزال الأمر يتطلب الكثير من الطاقة.

يجب أن أقول أن هذه الأساليب للإعلان الذاتي المجاني... ناجحة حقًا. سيئة، ملتوية، صعبة، طويلة، لكنها تعمل. لذلك، إذا لم تكن ميزانيتك جيدة جدًا بعد، فإن البريد العشوائي يعد خيارًا جيدًا (دعونا لا نكون مثل هؤلاء الأخلاقيين).

الآن اسمحوا لي أن أخبركم بسر رهيب - كيف أصبحت اليوم الشركات ورجال الأعمال الشباب الذين ليس لديهم أموال يتمتعون بشعبية كبيرة بين عشية وضحاها.

#2 - كيف تنجح الشركات التي لا تملك المال اليوم

هناك واحد طريقة مثيرة للاهتمامقم بالإعلان على الإنترنت بسرعة وبشكل مجاني حتى يعرف الجميع عنك (ويحبك). هذه الطريقةسيتطلب أيضًا بعض استثمار الوقت والجهد منك. ومرة أخرى نحن نتحدث بشكل أساسي عن الصداقة.

فقط هذه صداقة مختلفة تمامًا. يتم الأمر على النحو التالي: تقوم بتكوين صداقات مع شخص مشهور وشعبي بالفعل في السوق الخاص بك، ثم بعد فترة يقوم بالترويج لك باستخدام موارده.

أي أننا نتحدث عن ما يسمى بالشبكات. أنا شخصياً لم أحب أو أعرف كيف أفعل مثل هذه الأشياء، لكن من الممكن أن تنجح. بالنسبة لمثل هذه الشبكات، يجب أن يكون لديك مجموعة معينة من الصفات - التواصل الاجتماعي، والرغبة في الإرضاء والإعجاب، والقدرة على تذكير نفسك بلطف باستمرار، والآخرين.

كيفية مقابلة كبار الشخصيات بشكل صحيح

بالطبع، يتعرض جميع الأشخاص المشهورين والشعبيين لضغوط مستمرة في شكل طلبات للتبرع ببعض المنتجات الرائعة، أو أن تصبح شريكا في بعض المشاريع التي ستجعلهم أثرياء في المستقبل. إذا كتبت إلى شخص مشهور تطلب منه "لا تعلمني كيف أعيش، من الأفضل أن تساعدني ماليًا"، فسوف يتجاهلك ببساطة.

تحتاج أولاً إلى التعرف على الكائن المختار، ثم تكوين صداقات معه، وبعد ذلك فقط، بعد مرور بعض الوقت، سوف يأتي إلى الشراكات. وعلى الرجل الكبير أن يقول كلمة واحدة فقط، حتى لو أذكرك بإيجاز في مكان ما في مقال أو في مقابلة، وسوف تطير بالفعل من الفقر إلى الثروة.

أنصحك أولاً بالثناء على خدمات أو منتجات أحد الأشخاص المشهورين بنفسك. قد يبدو هذا غريبًا بالنسبة لك، لكنهم حقًا يحبون ذلك عندما يتم الثناء عليهم وعندما يتم شكرهم (إذا كنت تعلم مقدار الأوساخ والانتقادات التي تنهال عليهم كل يوم). لذلك، من المحتمل أن يتم إعادة نشر مراجعة الفيديو الخاصة بك أو مقالة الشكر الخاصة بهم على مواردهم.

وبعد ذلك - تطوير النجاح. اكتشف كيف يمكنك أن تكون مفيدًا لشخص يحمل اسمًا، ولا تطلب منه أي شيء أبدًا، وامنحه الفرصة للتحدث معك عما يثير اهتمامه. حسنًا، ليس من واجبي أن أعلمك كيفية كسب الأصدقاء والتأثير على الناس.

وبعد مرور بعض الوقت، سيعرض عليك صديقك الجديد بعض خيارات الشراكة. وبعد ذلك أنت على ظهور الخيل. العيب الوحيد لهذه الطريقة للإعلان المجاني هو عدم استقرار موقعك. لا يحتاج الشريك الشهير إلا إلى قول كلمة واحدة لرفعك، وسيكون كافيًا أيضًا أن يقول كلمة واحدة لإسقاطك.

لذلك، سيتعين عليك دائمًا أن تكون حريصًا جدًا على عدم الإساءة إليه بأي شكل من الأشكال، حتى لا يأتي أي شخص أكثر ذكاءً ليحل محلك. كل هذا سوف يحد كثيرا من حريتك. لهذا السبب لم أستخدم مثل هذه الأساليب مطلقًا.

علاوة على ذلك، هناك خيار آخر - مجاني تمامًا، وقانوني تمامًا، وموثوق به بنسبة 100%.

#3 – طريقة الإعلان المجانية عبر الإنترنت الأكثر فعالية

إذا واصلنا الحديث عن التوصيات، فهناك سلطتان في RuNet يمكنها أن تمنحك الكثير من الزيارات المستمرة والساخنة إلى صفحات المبيعات الخاصة بك. أسماء هؤلاء الأشخاص هي Yasha وGosha (أي Yandex وGoogle). إنهم يقارنون بشكل إيجابي مع السلطات الأخرى من حيث أنهم يوصون بك لمزايا محددة، وليس لقدرتك على "تكوين معارف".

للحصول على توصياتهم، ما عليك سوى إنشاء موقع ويب وملؤه محتوى مفيدحول موضوع المنتج الخاص بك. بعد ذلك، ستقوم محركات البحث بإحضار مقالاتك إلى الأعلى، وستبدأ في تلقي تدفق الزوار كل يوم، والذين سيصبحون بعد ذلك عملاءك.

وبطبيعة الحال، يبدو هذا أسهل في الكلمات منه في الواقع. ولكن في الواقع لا يوجد شيء معقد هنا. الحيلة هي تقديم محتوى مفيد ومثير للاهتمام للأشخاص باستمرار. يستغرق الترويج لموقع ويب شاب 6 أشهر من الوقت الخالص. الترويج الجيد يمكن أن يستغرق 2-3 سنوات.

نعم، كما ترون، هنا تحتاج أيضًا إلى استثمار الوقت والجهد (كل ذلك وفقًا لـ "صيغتنا الكيميائية"). ولكن على عكس الطرق المجانية الأخرى، من المحتمل أن ينجح خيار الإعلان هذا. ومن الجيد أيضًا أن يكون هذا مصدرًا ثابتًا لحركة المرور (على عكس نفس الرسائل الاقتحامية، على سبيل المثال، والتي يجب التعامل معها كل يوم).

أنا شخصياً أحب هذا الخيار أكثر. ولكن ماذا لو كنت لا تحب كتابة المقالات، أو أنك كسول بطبيعتك لدرجة أنك تريد القيام بذلك مجانًا ولا تفعل شيئًا بنفسك؟ تهانينا، هناك مثل هذه الطريقة.

#4 – الإعلان المجاني من خلال يد شخص آخر

تخيل كم سيكون الأمر رائعًا لو قام مئات الأشخاص في جميع أنحاء الإنترنت بالترويج لمنتجاتك وخدماتك يوميًا، بينما تستلقي أنت بهدوء على الأريكة وترتشف الكوكتيلات.

والمثير للدهشة أنه من الممكن حقًا تنظيم العمل بهذه الطريقة. وهذا ما يسمى ببساطة "البرنامج التابع". بالطبع، لن يقوم أحد بالترويج لك مجانًا، لكنك ستدفع لشركائك فقط بناءً على المبيعات التي يتم تحقيقها.

لا مبيعات - لا مال. يقوم شخص ما بإحضار عميل لك - تدفع له نسبة صادقة من مبلغ الشراء. يعد خيار الترويج هذا مناسبًا جدًا لجميع رواد الأعمال المبتدئين عبر الإنترنت (وغير المبتدئين أيضًا).

يوجد العديد من المتخصصين نصف المتعطشين في مختلف مجالات التسويق على RuNet - الإعلانات السياقية، استهدف فكونتاكتي، SEO، يوتيوب وغيرها. إنهم يعانون من نصف الجوع لأنهم لا يملكون منتجاتهم الخاصة للبيع. وهم يبحثون باستمرار عن بعض البرامج التابعة الجيدة التي يمكنهم توجيه حركة المرور إليها.

وإذا أعطيتهم واحدة إنضم لبرنامج، فسوف يحبونك وسيبذلون الكثير من الجهد لإسعادك.

الصعوبات هذه الطريقةبالطبع هناك أيضا. الصعوبة الأولى هي أنك تحتاج إلى بناء . الشركات التابعة، بالطبع، على استعداد لتوجيه حركة المرور إليك، ولكن فقط إذا تم إجراء المبيعات منها (ويكسبون المال). إذا لم تكن هناك مبيعات، فسوف ينسونك بسرعة ويتحولون إلى الآخرين.

الصعوبة الثانية هي الحاجة إلى تحفيز الشركاء باستمرار على العمل. إنهم أناس ذوو معرفة وقادرة، لكنهم كسالى بعض الشيء. يجب أن يحصلوا على نوع من الحوافز طوال الوقت. على سبيل المثال، قم بإجراء مسابقات، ومنح الجوائز لأفضل الشركاء، وحدد عمولات أعلى لأولئك الذين يبيعون أكثر.

ويحتاج البرنامج التابع نفسه أيضًا إلى الترويج بطريقة ما حتى يأتي إليك المزيد والمزيد من الأشخاص بحركة مرور جديدة. كخيار، يمكنك إنشاء برنامج تابع من مستويين. يحدث هذا عندما يعلن الشركاء عن برنامجهم التابع، ثم يتلقون عمولات ليس فقط من مبيعاتهم، ولكن أيضًا من مبيعات هؤلاء الشركاء الذين اجتذبوهم "لأنفسهم".

من الناحية الفنية، يمكنك تنظيم برنامج تابع من خلال خدمات متنوعة. على سبيل المثال، أستخدم الخدمة لأنها الأنسب للمنتجات الإلكترونية.

وأخيرًا، دعونا نتحدث عن كيفية عمل إعلان على الإنترنت مجانًا مقابل مليون دولار.

#5-كيفية عمل إعلان على الإنترنت مجاناً بمليون دولار

في النهاية أريد أن أفتح أفظع " سر سري» حول الإعلان على شبكة الإنترنت. إذا كنت تريد كسب المال عبر الإنترنت، فالشيء الرئيسي هو عدم الإعلان مجانًا. الشيء الرئيسي هو التأكد من أن إعلاناتك مربحة.

أخبرني، هل إنفاق مليون دولار على الإعلانات مكلف أم لا؟ لا يمكنك قول ذلك. والسؤال هو هل سيكون هذا الإعلان مربحًا أم لا؟ إن إنفاق مائة روبل وكسب صفر أمر غير مربح وبالتالي مكلف للغاية. وإنفاق مليون وكسب عشرة أمر مربح وبالتالي غير مكلف على الإطلاق.

ويمكنك أيضًا إنفاق أي أموال تريدها، فقط إذا تم إعدادك (بالمناسبة، ينطبق نفس الشرط أيضًا على النقطة السابقة المتعلقة بالبرامج التابعة).

آمل أن تكون هذه المقالة مفيدة لك. أضفه إلى إشاراتك المرجعية وشاركه مع الأصدقاء. لا تنسى تحميل كتابي. هناك أعرض لكم أسرع طريقة من الصفر إلى المليون الأول على الإنترنت (مستخرج من خبرة شخصيةفي 10 سنوات =)

أراك لاحقًا!

لك ديمتري نوفوسيلوف