يحاول آلاف الأشخاص حول العالم كل يوم أن يكتشفوا لأنفسهم طرقاً يمكن أن توفر لهم فرصة الحصول على وظيفة أساسية أو للقيام بذلك، عليهم أن ينظروا إلى الوظائف الشاغرة التي ظهرت في سوق العمل أو يدرسوا طرقاً معينة من كسب المال.

يسمح التسويق الشبكي لكل شخص بالمساعدة في حل مشاكل توليد الدخل. تشير مراجعات المحترفين في هذا العمل بوضوح إلى أنه لا يمكن تحقيق النجاح إلا إذا تم اتخاذ الخطوات الصحيحة في بداية الحياة المهنية في الامتيازات والرهونات البحرية.

من الصعب جدًا أن أشرح باختصار ما هو التسويق الشبكي. بعض الأشخاص، الذين واجهوا مثل هذه الشركات، يطلقون على مخططات الربح التي أنشأوها اسم "عملية احتيال" حقيقية. ولكن هناك أيضا رأي مخالف لهذا. ووفقا له، يتلقى التسويق الشبكي المراجعات باعتبارها الفرصة الوحيدة لفتحه الأعمال التجارية الخاصةلا يوجد استثمار أولي مبالغ كبيرة مالفي تطورها. إذن أي من هذين الرأيين هو الصحيح؟ لكي تفهم هذا، عليك أن تفهم السؤال "التسويق الشبكي - ما هو وكيف يعمل؟"

فقط بعد جمع معلومات مفصلة حول نظام الامتيازات والرهون البحرية، سيتمكن كل شخص من التوصل إلى استنتاجات معينة ويقرر بنفسه ما إذا كان الأمر يستحق العمل في هذا المجال، أو تركه للآخرين.

ما هو الامتيازات والرهونات البحرية؟

هذا الاختصار يعني بالطريقة الآتية: تسويق متعدد المستويات. وهذا لا يعني شيئا أكثر من " تسويق متعدد المستويات" وهذا أيضًا نظام بيع مباشر.

يعد التسويق الشبكي (MLM) طريقة خاصة للترويج لمنتج معين بمساعدة شبكة كاملة من الأشخاص الذين يحصلون على نسبة معينة من المبيعات أو مكافأة لجذب الوافدين الجدد إلى الشركة. يخبر الشخص ببساطة معارفه وأصدقائه عن المنتج، ويقومون بدورهم بتوزيع معلومات مماثلة بشكل أكبر. ونتيجة لذلك، يتم تشكيل نوع من الشبكة، مما يسهل البيع السريع للبضائع. هذا هو بيت القصيد التسوق الالكتروني.

إن دعوة الأشخاص إلى الشركة أمر مربح للغاية. بعد كل شيء، لكل عميل جديد يحصل الشخص على نسبة معينة من الربح المستلم. ومع ذلك، فإن توسيع شبكة المشترين ليس بالأمر السهل على الإطلاق. في كثير من الأحيان، لهذا الغرض، يستخدم التسويق الشبكي مجموعة واسعة من التقنيات النفسية. ليس الجميع يحب هذا. لهذا السبب، قبل دعوة شخص جديد إلى الشركة، يجب على محترفي التسويق الشبكي أن يشرحوا له جوهر تقنية توزيع المنتجات هذه وأن يشرحوا المزايا التي يتمتع بها هذا العمل.

قليلا من التاريخ

ظهرت أول شركة تعمل على مبدأ الامتيازات والرهونات البحرية في عام 1927. في ذلك الوقت، بدأ مبتكر المضافات الغذائية، K. Rehnborg، مبيعات متعددة المستويات، حقق فيها نجاحًا جيدًا.

في البداية، كان K. Rehnborg يعمل في التجارة العادية. ومع ذلك، سرعان ما جاءت اللحظة التي أصبح فيها الطلب على المنتجات أعلى بكثير من قدراته. وبعد ذلك جاء K. Rehnborg بفكرة رائعة. بدأ في جذب المعارف والأصدقاء لتوزيع المنتج الذي ابتكره، وتقديم المكافأة المناسبة لهم.

في وقت لاحق إلى حد ما، قام أشخاص من هذه الشركة، التي كانت تسمى Nutrilite Products، Lee S. Mitenger وWilliam S. Casselbury، بتطوير المبادئ الأساسية لمثل هذه المبيعات. وسرعان ما اكتسبت الامتيازات والرهون البحرية شعبية في جميع أنحاء العالم. بحلول نهاية الخمسينيات من القرن الماضي، على أساس الشركة، التي وضعت الأساس لنوع جديد من توزيع المنتجات، تأسست سلسلة البيع بالتجزئة المعروفة على نطاق واسع "أمواى".

لكن مخطط الامتيازات والشركات العاملة في هذا المجال اكتسب شعبية خاصة في الثمانينيات والتسعينيات من القرن العشرين. واليوم يقدمون مجموعة واسعة جدًا من المنتجات، والتي تشمل كل شيء تقريبًا، بدءًا من مكملات الفيتامينات وحتى الأطباق ومستحضرات التجميل والأجهزة المنزلية. ما هي الشركات التي اختارت التسويق الشبكي لنفسها؟ و"أوريفليم" و"أفون" و"فابرليك" و"سبتر" وغيرها الكثير. ووفقا للخبراء، فإن بعض هذه الشركات يصل حجم مبيعاتها السنوية من المنتجات المعروضة في السوق إلى حوالي 200 مليار دولار أمريكي.

تعلم كيفية التمييز

في بعض الأحيان تتم مقارنة شركة الشبكة بأولئك الذين واجهوا الامتيازات والرهونات البحرية لأول مرة بالهرم المالي. بالطبع، للوهلة الأولى، المخطط الذي يتم من خلاله تنفيذ المبيعات، ليس بسيطا للغاية. ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بالتسويق الشبكي، لا يُطلب من الشخص استثمار مبالغ ضخمة من المال ثم الجلوس وانتظار المعجزة.

إذا كان هذا تسويق شبكي حقيقي، فكيف يمكن كسب المال في هذا المجال؟ سوف يستغرق الأمر الكثير من الجهد لتنمية قاعدة عملائك. في البداية قد لا يكون هناك أي ربح. ومع ذلك، إذا بذلت بعض الجهد، يمكنك أن تبدأ قريبًا في الحصول على بعض الدخل من المبيعات. إذا كانت الشبكة كبيرة جدًا، فسيكون الوافد الجديد بعيدًا عن القمة. وفي مثل هذه الحالات، لا ينبغي عليه أن يتوقع الانتقال إلى جزر المالديف أو الرسوم الباهظة. لكن بضع عشرات الآلاف كزيادة في الراتب أمر واقعي تمامًا.

ومع ذلك، قبل أن تصبح وكيلاً وتبدأ في جذب العملاء، هناك أشياء معينة تحتاج إلى الانتباه إليها. سوف تسمح لك بتجنب الهرم المالي. لذا:

1. عروض التسويق الشبكي الحقيقي لبيع منتج أو خدمة معينة موجودة في كتالوج الشركة المصنعة. لا يتم شراء المنتجات أبدًا لاستخدامها في المستقبل. فقط تلك المنتجات التي طلبها العملاء هي التي تخضع للبيع. يتم الدفع مقابل البضائع في يوم استلامها من المستودع.
2. ستتطلب الشركة التي تعمل وفقًا لمبدأ الهرم المالي دفع رسوم العضوية أو شراء "الأوراق المالية"، والتي لا تعدو خارج هذه المنظمة أكثر من أغلفة حلوى عادية. بالإضافة إلى ذلك، في الهرم المالي، يحصل كل شخص على ربح ليس على الإطلاق من حجم المنتجات التي يبيعها هو وشبكته، ولكن من عدد الأشخاص الذين أحضرهم إلى الشركة والذين دفعوا رسوم العضوية لها.
3. نوع آخر من أرباح الشبكة يثير الشكوك هو بيع المعدات المختلفة أو برمجة. قبل البدء في العمل في مثل هذه الشركة، ستحتاج إلى الدفع مقابل حزمة معينة من الخدمات التي تسمح للشخص بأخذ مكان أو آخر في السلسلة التجارية. يمكن أن تكون هذه أدوات مختلفة للعمل على شكل بطاقة بلاستيكية أو حساب شخصيوالتي لا يمكن استخدامها دون دفع رسوم الاشتراك. أين يمكن أن تجد هذا النوع من التسويق الشبكي؟ الأمثلة على إدارة مثل هذه الأعمال ليست معزولة. وهكذا تجذب شركة Talk Fusion العملاء المحتملينوالوكلاء الذين لديهم عروض دخل لا يمكن الحصول عليها إلا بعد دفع مبلغ معين مقدمًا وجذب اثنين أو أكثر من الوافدين الجدد. السلسلة التي تم إنشاؤها بهذه الطريقة سوف تدر الربح. يشبه هذا المخطط الهرم المالي، على الرغم من أن الشركة لا تزال لديها منتج يحتاج إلى بيعه. ولكن، لكي ينجح الشخص في هذه الشركة، يجب أن يتمتع بصفات الطبيب النفسي والمتحدث والقائد. وحتى في هذه الحالة، من غير المرجح أن يكون قادرا على الارتفاع من المستوى الأولي إلى الخطوة الأخيرة.

مما سبق، يمكننا أن نستنتج أن الأرباح الناجحة في شركة الامتيازات والرهون البحرية لا يمكن تحقيقها إلا بعد دراسة أولية لجميع شروط التعاون. فقط من خلال اتخاذ القرار الصحيح يمكنك تحقيق ترقية ناجحة.

تقييم الآفاق

كيف تبدأ في جني المال من البيع المباشر؟ لإجراء مثل هذه الأعمال، يجب اختيار شركة شبكة موثوقة وواعدة تسمح لك بتحقيق النتيجة المرجوة. أفضل خيار للبدء هو علامة تجارية معروفة. عند اختياره لن تحتاج إلى بذل الكثير من الجهد لإقناع العملاء بضرورة الشراء. تحظى شركات تصنيع مستحضرات التجميل مثل Faberlic أو Oriflame، بالإضافة إلى الشركات التي تقدم السلع المنزلية (على سبيل المثال، Amway) بشعبية كبيرة. لقد أعرب المستهلكون بالفعل عن تقديرهم لهذه المنتجات، وسوف يشترونها دون أي قلق.

ومع ذلك، تجدر الإشارة إلى أن مكانة العلامات التجارية المعروفة قد تم احتلالها بالفعل من قبل موزعين آخرين. وبالنسبة لأولئك الذين اختاروا التسويق الشبكي، كيف يكسبون المال في هذه الحالة؟ سيتطلب المستوى العالي من المنافسة استخدام استراتيجية خاصة، والتي بدونها سيكون من المستحيل إنشاء قاعدة عملاء والبدء في تلقي دخلك السلبي. بالطبع، في هذا الصدد، من الأسهل كسب المال في المنشأة حديثا شركة الشبكة، الذي يقدم منتجًا يلهم ثقة المستهلك، ولكنه أيضًا يعاني من نقص في المعروض في السوق. هذه مكملات غذائية جديدة، ودورات تدريبية، وأجهزة للصحة والمنزل، وما إلى ذلك. وسيعتمد اختيار اتجاه أو آخر إلى حد كبير على المصلحة الشخصية للشخص، وكذلك على رغبته في كسب المال منه.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية

على السوق الروسيةحاضر عدد كبير منالشركات المصنعة التي تبيع بضائعها من خلال البيع المباشر. ما هي هذه الشركات التسويق الشبكي؟ يحتوي تصنيفهم على تلك العلامات التجارية التي تشغل ما يقرب من 70 بالمائة من سوق الامتيازات والرهونات البحرية. الأول في هذه القائمة هو أفون. وتتبعها أوريفليم. المركز الثالث ينتمي لشركة امواى. وفي الرابع شركة ماري كاي التي تقدم مستحضرات التجميل. Faberlic يحتل المركز الخامس في الترتيب.

أما الشركات المتبقية فتعتبر أصغر وتغطي الـ 30 بالمائة المتبقية من السوق.

تعليم

إذا تم اختيار التسويق الشبكي كاتجاه للعمل، فكيف يمكن كسب المال منه؟ يجب عليك الانتباه إلى المساعدة التي يقدمها ممثلو الشركة للوافدين الجدد. وقد يشمل ذلك أدلة متنوعة ودروس فيديو ودورات تدريبية واجتماعات. كل هذا، كقاعدة عامة، يتم توفيره مجانا تماما. في بعض الأحيان يساعد القيمون على جذب العملاء الأوائل. بدون تدريب، من المستحيل العمل في الامتيازات والرهونات البحرية في أي مرحلة. الاكثر معلومات مفصلةإذا عرف الشخص عن المنتج وفوائده، سيكون من الأسهل عليه إقناع الآخرين بحاجته إليه. أي أن الإقناع يعتمد بشكل مباشر على قاعدة المعرفة الموجودة. تساعد أيضًا تجربة محترفي الامتيازات والرهونات البحرية، الذين سيخبرونك بالتأكيد كيف يمكنك تحقيق الربح بشكل أسرع، بالإضافة إلى جذب أشخاص جدد لإنشاء دخل سلبي.

الحصول على الربح

من النقاط المهمة عند اختيار شركة شبكة هي دراسة مخطط تجميع الأموال والمكافآت. بعد كل شيء، كسب المال هو الدافع الرئيسي لأي شخص.

مع وجود مخطط شفاف إلى حد ما لتوليد الدخل، وغياب العقوبات، فضلاً عن الأهداف غير الواقعية لحجم المبيعات التي تقترحها الشركة، فإن العمل في شركة شبكة مختارة قادر تمامًا على تحقيق نتائج جيدة.

خطة عمل

بعد اختيار شركة شبكة معينة توفر فرصة ممتازة لكسب المال، يوصى بوضع خطة عمل لنفسك تسمح لك بفهم الاهتمام الذي يجب أن توليه.

لذلك، من المفيد اختيار طريقة للحصول على المال. يمكن أن يكون ذلك من خلال البيع المباشر أو استخدام خيار سلبي. أيهما أكثر واعدة؟ غالبًا ما يسعى موزعو المنتجات إلى البدء بالمبيعات الشخصية. وفي الوقت نفسه، تتاح لهم الفرصة لدراسة الطلب وإنشاء قاعدة عملاء.

ينظر المحترفون الذين درسوا التسويق الشبكي بدقة إلى هذه المشكلة بشكل مختلف إلى حد ما. كيفية كسب المال وفقا لنصيحتهم؟ يوصي معلمو الامتيازات والرهونات البحرية بأن يبدأ المبتدئون من موقعين في نفس الوقت. بعد كل شيء، من بين العملاء المحتملين، سيكون هناك دائما أشخاص يرغبون في الحصول على دخل إضافي، وكذلك أولئك الذين يرغبون في شراء المنتجات بسعر الشراء.

يلاحظ المسوقون الشبكيون الموجودون على المستوى الأعلى أو المتوسط ​​في التسلسل الهرمي لنظام التوزيع أنهم مدينون بمعظم أرباحهم لعمل مرؤوسيهم، وليس على الإطلاق للمبيعات المباشرة. وبالتالي، بعد مرور بعض الوقت، بعد بناء قاعدة عملاء، يمكنك التخلي تمامًا عن المبيعات المباشرة للمنتجات، من خلال تحفيز هيكل الوكلاء متعدد المستويات بالكامل بشكل صحيح.

طرق البيع

كيف تكسب دخلاً جيدًا في شركة الشبكة؟ للقيام بذلك سوف تحتاج إلى العثور على أكثر من غيرها طرق فعالةجذب العملاء. هناك العديد منها:

1. اتصالات مباشرة مع الناس. يتم استخدام هذه الطريقة إذا كان لدى الشخص الذي يعمل في شركة شبكة وقت فراغ لزيارة الأماكن العامة أو كان لديه دائرة كبيرة جدًا من الأقارب والمعارف الذين لم يشاركوا بعد في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. ومع ذلك، إذا حكمنا من خلال آراء المتخصصين، هذه الطريقةيستغرق الكثير من الوقت وغالبًا ما يكون غير فعال. يكون هذا الخيار مناسبًا إذا كان لديك بالفعل قائمة بالعملاء الذين يطلبون فقط تسليم الكتالوجات والمنتجات.
2. إنشاء قاعدة مستهلكين باستخدام الشبكات الاجتماعيةأو موقع الويب الخاص بك أو متجرك الإلكتروني. في هذه الحالة، ستحتاج إلى دفع وقت أقل للعمل، وستكون تغطية جمهور العملاء المحتملين أوسع بكثير. في هذه الحالة، لن يستجيب للعرض سوى المستخدمين المهتمين بمنتجات الشركة أو الذين يرغبون في الحصول على دخل إضافي.
3. خلق الإعلانات السياقيةوالصفحات المقصودة، وإرسال العروض إلى المواقع الإعلانية وعبر البريد الإلكتروني.

يمكن لأي شخص يريد كسب المال في التسويق الشبكي أن يزيد أرباحه عدة مرات إذا المرحلة الأوليةسيتم اختيار 2-3 شركات الامتيازات والرهون البحرية في وقت واحد. وبالتالي، يمكن أن تقدم للعملاء في وقت واحد العديد من العلامات التجارية لمستحضرات التجميل، فضلا عن المنتجات المخصصة للعناية بالوجه والجسم. يعد هذا الخيار مفيدًا أيضًا لأن تكلفة المنتج تختلف بين الشركات المنافسة. يتيح لك ذلك اختيار المنتجات من الشريحة المطلوبة للأشخاص من مختلف مستويات الدخل.

معرفة شخصيتك

لا يستطيع الجميع تحقيق النجاح في التسويق الشبكي. لكي تحصل على دخل مرتفع يجب أن تتمتع بالصفات التالية:

• الصبر ومقاومة الإجهاد.
• التواصل الاجتماعي، الذي يفترض القدرة على التحدث ثم الحفاظ على محادثة مع أي شخص؛
• المثابرة التي ستسمح لك بتحقيق هدفك، والعودة في بعض الأحيان حتى إلى الأماكن التي تلقيت فيها الرفض بالفعل؛
• المهارات النفسية التي تسمح لك بإقناع الشخص بالحاجة إلى شراء منتج ما؛
• الصفات القيادية التي ستوفر فرصة لتطوير سلسلة من الدخل السلبي؛
• الصفات الخطابية للتحدث بثقة وبشكل صحيح وجميل؛
• القدرة على التخطيط الوقت الخاص بي، مما سيسمح لك بتجنب الضجة والقضاء على التناقضات في الاجتماعات المجدولة وترك لنفسك وقتًا للراحة والتعليم الذاتي؛
• مهارات التداول.

إن الشخص الذي يتمتع بالصفات المذكورة أعلاه، والذي يطبق جميع القواعد الموصى بها من قبل المتخصصين في هذا المجال، سيحقق بالتأكيد النجاح في التسويق الشبكي.

الكسندر ايفانوف

يسعدني أن أرحب بكم يا قراء مدونتي.

تأسست عام 1963، وبصعوبة التخمين، سُميت على اسم مؤسسها.

تقدم الكتالوجات منتجات تجميلية عالية الجودة ويتزايد الطلب عليها بين المستهلكين الروس.

في عام 2012، حصلت المنظمة على المركز السادس المشرف بين الشركات العالميةللمبيعات المباشرة. وهذا يستحق الكثير، بالنظر إلى حجم الإحصائيات.

خصوصية هذه الشركة الامتيازات والرهون البحرية مستوى عالجاهزية وكيل المبيعات.

إنهم لا يبيعون المنتجات فحسب، بل يخضعون لتدريب أولي على استخدام مستحضرات التجميل والعناية بالبشرة، مما يضمن اتباع نهج احترافي ودرجة عالية من ثقة العملاء.

مكان 6. أوريفليم

هذه المرة لم يكن الأمريكيون هم من ميزوا أنفسهم، بل السويديون. هي علامة تجارية سويدية تأسست عام 1967.

في ذلك الوقت، كانت الكتالوجات تقدم سلسلة واحدة فقط من المنتجات، بينما تضم ​​المجموعة اليوم أكثر من 1000 اسم من العطور ومستحضرات التجميل. يبلغ حجم المبيعات 2 مليار دولار سنويًا، ويوجد أكثر من 3 ملايين موزع نقي.

السمة المميزة للشركة هي مكانتها كشركة مصنعة صديقة للبيئة.

تحتوي جميع المنتجات على تركيبة طبيعية تحظى بتقدير خاص في عالم المنتجات الاصطناعية.

ولإثبات مكانتها القوية، تنتج الشركة كتالوجات باستخدام مواد من غابات المزارع المزروعة صناعيًا.

المكان 7. فابيرليك

حسنًا، أخيرًا، أصبحت شركتنا الروسية هي الشركة المفضلة الأخيرة في تقييمي. وكان مؤسسوها مواطنينا، ورجال الأعمال أليكسي نيتشايف وألكسندر دافانكوفي.

في البداية كانت الشركة تسمى "الخط الروسي"، ولكن في عام 2001، قررت على ما يبدو أن هذا لم يكن قويًا بما فيه الكفاية، وتم تسجيلها باسم Faberlic.

حتى الآن، نمت العلامة التجارية إلى 20 دولة، بما في ذلك ألمانيا وبولندا والمجر ورومانيا. تعتبر شركة Faberlic أن ميزتها الفريدة هي التطورات القائمة على مركبات الكربون المشبعة بالفلور، أي مجموعة من مستحضرات التجميل ذات الأكسجين للعناية ببشرة الوجه.

ويبلغ حجم مبيعاتها السنوية، وفقا لتقديرات اليوم، أكثر من 250 مليون دولار.

بغض النظر عن تصنيف الشركة، في رأيي، معظم الاهتمامتستحق تلك التي تناسب غالبية الأشخاص الذين يتسوقون عبر الإنترنت، ويمكن استخدامها كاتجاه رئيسي أو إضافي، بالتوازي مع عمل بقالة أو آخر.

ومن بين هذه الخدمات، خدمة Switips CashBack، التي كتبت عن مزاياها هنا في التلغراف.

كان من دواعي سروري تقديم ما يصل إلى التاريخ معلومات تربويةوآمل حقًا أن يكون مفيدًا لأولئك المهتمين بنظام البيع المباشر في شركات الامتيازات والرهونات البحرية.

ابق معي واشترك في التحديثات بما في ذلك قناة Telegram t.me/siteوأعدك بتجديد أرشيفات المدونة بمعلومات جديدة، والأهم من ذلك، ضرورية.

ملاحظة.أوصي بالاهتمام به حرتدريب على أتمتة الاتصالات الباردة، والذي سيساعدك على إنشاء نظام لجذب الشركاء إلى فريقك على الطيار الآلي الكامل عبر الإنترنت.

ما يقرب من 90٪ من شركات الامتيازات والرهونات البحرية الناجحة الموجودة في السوق الروسية تعمل في مجال بيع مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. لقد وجدنا أيضًا عملائنا في فئات مثل السلع لسائقي السيارات والأطباق والمنسوجات. العديد من العلامات التجارية للشبكة ليست معروفة للمستهلكين فحسب، بل يزداد الطلب عليها أيضًا، مما يعني أنه من الأسهل بكثير الحصول على دخل إضافي من خلال أن تصبح ممثلاً لهذه الشبكة. من أجل تقليل المخاطر والدخول في اتفاقية مع منظمة موثوقة، يمكنك النظر في قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا التي تعمل بشكل قانوني بالكامل ويتم تضمينها في تصنيفات الأفضل من حيث جودة المنتج وشروط التعاون.

شركات الامتيازات الأجنبية في الاتحاد الروسي

ومن الجدير الاعتراف بذلك أفضل الشركاتجاء التسويق الشبكي في روسيا إلى السوق المحلية من الولايات المتحدة الأمريكية وأوروبا. لقد عمل الكثير منهم منذ عقود، وحتى اليوم يمكنك احتلال مكانة جيدة في السلسلة الحالية لهذه الشبكة.

أول شركة شبكات ظهرت في السوق المحلي عام 1995. في بلدان رابطة الدول المستقلة، أصبح اسمها اسما شائعا لتعيين جميع المكملات الغذائية لفقدان الوزن والعمل في أعمال الشبكة بشكل عام. تأسست شركة هيربالايف عام 1980 وهي اليوم واحدة من أكبر ثلاث شبكات في العالم. في المتوسط، تبلغ مبيعات المنتجات السنوية حوالي 4.5 مليار دولار. يتم توليد الدخل من المشاركة في الشبكة من خلال الخصومات على شراء المنتجات، والتي تبلغ في مرحلة البداية 25٪.

الموقع الرسمي في روسيا -.

أفون

أفون

أقدم شركة تسويق شبكي في العالم، تأسست عام 1886 في كاليفورنيا. تعمل في روسيا منذ عام 1991، وتقدم مستحضرات التجميل والعطور والإكسسوارات والهدايا التذكارية. واحدة من أكبر ثلاث شركات شبكات في العالم. تحظى منتجات Avon بشعبية كبيرة في 75 دولة. يُعرض على المشاركين في الشبكة خطة تسويقية خطية، بما في ذلك الدخل من هوامش الربح الفردية على المنتجات والمكافآت من معدل دوران المجموعة.

الموقع الرسمي في روسيا - avon.ru.

امواى

امواى

أكبر وأنجح شركة الامتيازات والرهونات البحرية. بدأ عمله عام 1959 في الولايات المتحدة الأمريكية. سمة مميزةتمتلك شركة أمواى مجموعة واسعة من المنتجات، والتي تشمل السلع الاستهلاكية المتنوعة من مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية، إلى الحقائب والأطباق والقرطاسية. ويبلغ حجم مبيعات امواى السنوية ما يقرب من 12 مليار دولار. يتم تصنيف المشاركين في الشبكة كرجال أعمال مستقلين في Amway والذين يحصلون على الحق في شراء المنتجات بسعر مخفض. بالإضافة إلى كسب المال من خلال هوامش الربح على البضائع، يمكن للموزع (المسجل كرجل أعمال لدى السلطات الضريبية) الحصول على مدفوعات إضافية مقابل مبيعاته الشخصية وحجم مبيعات المجموعة التي اجتذبها.

الموقع الرسمي في روسيا - amway.ru.

تأسست الشركة عام 1963 في ولاية تكساس. الميزة الخاصة لهذه الشبكة ليست فقط إطلاق مستحضرات تجميل عالية الجودة وبأسعار معقولة في السوق، ولكن أيضًا تقديم دروس منتظمة للعملاء حول تقنيات العناية بالبشرة والمكياج. بفضل هذا، يُطلق على موزعي منتجات Mary Kay اسم المستشارين. ويبلغ حجم التداول السنوي للشبكة حوالي 3 مليارات دولار، و الرقم الإجماليأكثر من 2.5 مليون استشاري. في حالياًهناك حوالي 500000 عضو مسجل في الشبكة في روسيا، ويتم تحديث 80% منهم تقريبًا على مدار العام. تعتمد الشراكة على نظام التسويق الخطي. يتم إنشاء الدخل من هوامش الربح الفردية عند بيع المنتجات، بالإضافة إلى العمولات لتحقيق مستوى معين من المبيعات.

الموقع الرسمي لمواطني الاتحاد الروسي - Marykay.ru.

كانت شركة Oriflame المعروفة إلى حد ما، والتي تأسست في عام 1967، من أوائل الشركات التي دخلت السوق المحلية، والتي تضع نفسها اليوم على أنها الشركة الرئيسية. منذ عام 2006، بالإضافة إلى مراكز الخدمة، تم إنشاء إنتاج بعض أنواع المنتجات ذات العلامات التجارية في روسيا. يوجد حاليًا أكثر من 3.5 مليون موزع مسجل في شبكة التسويق هذه، ويعملون في إطار خطة تسويق متعددة المستويات. المنتجات الرئيسية للشركة هي مستحضرات التجميل والعطور وخط العافية من المكملات الغذائية. في السنوات الاخيرةتتطور الشركة بنشاط في مجال الإنترنت.

التمثيل الرسمي على شبكة الإنترنت في روسيا -.

تحاول العديد من الشركات المشاركة في التسويق الشبكي دخول السوق بمنتج غير معتاد في هذا العمل ويحظى بطلب مستمر بين المستهلكين. ولعل شركة Zepter النمساوية، التي بدأت عملياتها عام 1986، هي التي قامت بذلك على أفضل وجه. الاتجاه الرئيسي للسلع هو الجودة العالية تجهيزات المطابخوالأجهزة المنزلية والمعدات الطبية ومستحضرات التجميل. يتم تصنيع المنتجات باستخدام تطوراتنا المبتكرة في ستة مصانع كبيرة تقع في مختلف البلدانسلام. اعتبارًا من عام 2018، تم تسجيل أكثر من 120 مكتبًا تمثيليًا للشبكة في روسيا، وأصبح أكثر من 6 ملايين شخص من عملاء الشركة. تقدم Zepter لموزعيها نظام تسويق خطي.

تمثيل الويب الروسي -.

شركة الامتيازات والرهون البحرية الفرنسية الشابة ذات نظام التسويق الخطي، التي دخلت السوق الروسية في عام 2013. خط الإنتاج الرئيسي هو مستحضرات التجميل الطبيعية بأسعار معقولة، في حين يقوم الموزعون بشراء المنتجات بخصم 26٪. ويتكون دخل ممثل الشركة، بالإضافة إلى هامش الربح، أيضًا من حجم مبيعات المجموعة المنجذبة، والذي يتراوح من 3٪ إلى 21٪. يمكن للموزعين أيضًا فتح مكتب (قسم)، والحصول على مكافآت إضافية من حجم مبيعاته. في المرحلة الحالية، تمر Biosea بمرحلة نمو نشط، مما يجعلها جذابة لبناء مهنة مستقلة.

الموقع الرسمي في روسيا - biosea.fr/ru.

وفي الواقع، تأسست شركة فارماسي عام 1950، لكنها لم تدخل السوق الروسية إلا في عام 2011. الاتجاه الرئيسي هو بيع مستحضرات التجميل والعطور الفاخرة ومنتجات العناية المختلفة. مثل العديد من شركات مستحضرات التجميل للتسويق الشبكي، تعرض العلامة التجارية التركية Farmasi كسب المال من خلال هوامش الربح (خصومات للشركاء)، والتي تعتمد بشكل مباشر على حجم المبيعات. يتم أيضًا دفع المكافآت بناءً على حجم مبيعات المجموعة المنجذبة، مع نسبة الخصومات حسب مستوى هذه الأخيرة. حاليًا، يشهد تطوير هذه الشبكة نموًا مكثفًا، ويرجع ذلك إلى جودة عاليةالمنتجات وأسعار معقولة لا تضاهى.

الموقع الرسمي للشركة -.

شركة أمريكية بدأت العمل عام 1978. الميزة الخاصة لهذه الشبكة هي منتجاتها المصنوعة حصريًا من الصبار. وفي الوقت نفسه، يحتوي الكتالوج حاليًا على أكثر من 150 عنصرًا من المجمعات ومستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. تتجاوز الشبكة الحالية للموزعين الذين يعملون كرجال أعمال مستقلين لشركة Forever Living Products 10 ملايين شخص، لكن هذه الشركة لا تزال ممثلة تمثيلاً ضئيلاً للغاية في السوق المحلية.

موقع الشركة للسوق الروسية - Foreverliving.com.

شركة أمريكية أخرى تعمل في مجال إنتاج مستحضرات التجميل والمكملات الغذائية. عند تطوير منتجات Jeunesse Global، ينصب التركيز الرئيسي على مكافحة الشيخوخة والتجديد الشامل للجسم. هذه شبكة حديثة نسبيًا، تم تسجيلها في عام 2009. ظهرت في السوق المحلية فقط في عام 2014، حيث تقدم للموزعين ستة خيارات لتوليد الدخل، والعمل حصريًا عبر الإنترنت. في المرحلة الأولية، يتلقى الشريك علامة على المنتجات بسبب خصم 35٪، ومكافأة لشراء حزمة البداية، بالإضافة إلى عمولات من مبيعات الفريق الذي تم جذبه.

النسخة الروسية من الموقع الرسمي - jeunesseglobal-russia.ru.

كياني

كياني

تعمل الشركة منذ عام 2005، لكنها دخلت السوق الروسية فقط في عام 2013. وتشمل التشكيلة العصائر الطبيعية و مجمعات الفيتاميناتبما في ذلك عصير النوني. الكثير من المنتج مصنوع من منتجات مزروعة في ألاسكا. تقدم الشركة لشركاء الشبكة 12 نوعًا من الدخل، بما في ذلك عمولات حجم الأعمال دون الحد من مستوى المجموعة. في الوقت نفسه، لا تنخفض المرتبة المحققة للموزع مع انخفاض في معدل الدوران. وتشير المؤشرات المالية إلى أن الدخل السنوي من بيع منتجات كياني يبلغ باستمرار نحو مليار دولار، وهو ما يدل على رواج المنتجات بين المستهلكين.

النسخة الروسية من الموقع الرسمي للشركة - kyani.com.

واحدة من أولى شركات الشبكات الروسية، تأسست بموجب امتياز تم شراؤه في الولايات المتحدة الأمريكية في عام 1998. وتضم مجموعة المنتجات أكثر من 150 منتجًا، معظمها عبارة عن مكملات غذائية ومستحضرات تجميل مصنوعة من المرجان. بدءًا خطة التسويقكانت الشركة مخطط خطي، والتي تم استكمالها بالعديد من أنواع المكافآت والمكافآت بمرور الوقت. عند التسجيل كموزع، يتم توفير خصم 20% على المنتجات تلقائيًا.

شركات التسويق الشبكي الروسية

مما لا شك فيه أن الولايات المتحدة هي الرائدة من حيث شعبية نموذج أعمال الامتيازات والرهون البحرية، لكن بلدنا متخلف أيضًا العقود الاخيرةحققت تقدمًا كبيرًا في هذا الاتجاه، حيث قدمت العديد من المنتجات عالية الجودة والحالات الواعدة للموزعين في السوق العالمية. في الوقت نفسه، تعد شركات التسويق الشبكي الأعلى في روسيا أكثر تنوعًا إلى حد ما وتشمل شبكات تعمل مع مجموعة واسعة من السلع الاستهلاكية، وليس فقط المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل.

بدأت الشبكة العمل في عام 2002، ووضعت لنفسها هدف أن تصبح رائدة في صناعة العطور الروسية. بشكل صارم التسويق الخطيتتيح خطة Ciel Parfum الجديدة للموزعين الاستفادة من علامات المنتجات. علاوة على ذلك، للحصول على خصم الموزع بنسبة 40%، يجب عليك شراء إحدى الباقات المبدئية التي تتراوح تكلفتها من 25 إلى 75 دولارًا. لجذب مجموعة وزيادة معدل الدوران، يزيد الخصم. منتجات الشركة نفسها لديها جودة جيدةويتوافق المعايير الدوليةمما يضمن طلب المستهلك.

هذه العلامة التجارية الروسية، التي تستخدم التسويق الخطي، تتصدر بلا شك تصنيف شركات التسويق الشبكي في روسيا. بدأت الشبكة العمل في عام 1997، ومنذ عام 2003 دخلت السوق الدولية، حيث قامت بتسليم البضائع إلى 42 دولة. على مدى السنوات الماضية، لم تقم الشركة بتشكيل شبكة تضم 2 مليون موزع فحسب، بل استوعبت أيضًا العديد من شركات الامتيازات والرهون البحرية المتنافسة. المنتجات الرئيسية هي مستحضرات التجميل ذات الجودة العالية المواد الكيميائية المنزلية، الملابس والاكسسوارات. وفقًا لـ RBC، تعد هذه واحدة من أسرع الشركات نموًا في روسيا.

موقع الشبكة-.

المنتجات الرئيسية للشركة هي المعدات الطبية والأجهزة المنزلية للعلاج والشفاء. بدأت الشبكة أنشطتها في عام 2005، ومنذ عام 2009 حصلت على الشهادات والتصاريح من وزارة الصحة في الاتحاد الروسي. تنص استراتيجية التسويق للشركة على مخطط تعاون خطي مع خصم توزيع يصل إلى 60٪ من تكلفة البضائع. تُمنح المكافآت الإضافية لشركاء المستوى الأول فقط، ولكن لا توجد قيود على معدل دوران المبيعات.

تم مؤخرًا إطلاق موقع ويب جديد للشركة - biomedis.life.

شبكة روسية تعمل أيضًا بالمعدات الطبية، وقبل كل شيء، أجهزة إجراء العلاج الطبيعي في المنزل. تأسست في عام 1998 ولديها اليوم أكثر من 120 مستودعًا كبيرًا تقع في بلدان رابطة الدول المستقلة. وتشمل المجموعة 15 نوعاً من الأجهزة، بالإضافة إلى المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل الطبية التي تم إدراجها في السنوات الأخيرة. يتضمن نظام التعاون التسويقي عدة مستويات، تشمل خصومات على المنتجات، وعمولات من المبيعات الشخصية وحجم مبيعات المجموعة المنجذبة، بالإضافة إلى مكافآت لتحقيق رتبة معينة. تقوم الشركة بإجراء دورات تدريبية فعالة للغاية للشركاء الجدد. اليوم تجتذب هذه الشبكة المزيد والمزيد من الاهتمام من كل من الموزعين والمستهلكين العاديين.

يمكننا القول أن هذا هو أول مشروع إنترنت محلي يجمع بنجاح بين مفهوم الامتيازات والرهونات البحرية وصناعة السيارات. بدأت الشبكة العمل في عام 2014 في بارناول ولديها اليوم أكثر من 120 مكتبًا تمثيليًا في مناطق مختلفة من روسيا. يتمثل الجوهر الرئيسي للمشروع في تقديم خصومات للشركاء على مجموعة واسعة من الخدمات والسلع. تعتمد خطة تسويق الشبكة على مصفوفة يمكنك الدخول إليها من خلال أن تصبح مساهمًا في المشروع (دفع رسوم الدخول). للبقاء في المصفوفة، تحتاج إلى دعوة شريكين، ولكن للحصول على المكافآت، ستحتاج إلى 7 شركاء على الأقل.

الموقع الرسمي للمشروع - auto-club.biz.

علامة تجارية محلية تقدم مجموعة واسعة من منتجات الصحة والجمال (مستحضرات التجميل، المكملات الغذائية، العطور، وسائل مختلفةالنظافة الشخصية). تأسست الشبكة في عام 1996 وهي اليوم ليست فقط واحدة من الشركات الرائدة في السوق الروسية، ولكنها تعمل أيضًا في 16 دولة أوروبية كبرى. يتجاوز عدد الموزعين في الشبكة 150.000 شخص. يتم ضمان نجاح الشركة ليس فقط من خلال المنتجات عالية الجودة، ولكن أيضًا من خلال خطة تسويق جيدة جدًا، والتي لا تتطلب شراء حزمة بداية أو أي استثمار. أيضًا، اعتمادًا على حجم المبيعات، يتم تقديم برامج تدريبية مجانية والسفر على حساب الشركة وسيارة شخصية وحتى المشاركة في برنامج الإسكان.

الموقع الرسمي للشركة - siberianhealth.com.

تعمل منذ عام 2006، ولكن فقط في الفترة الأخيرة كان هناك نمو نشط للشبكة. لقد بدأت باستخدام نظام التسويق الامتيازات والرهونات البحرية في عام 2013. المنتجات الرئيسية هي المنتجات الصحية المصنوعة من الأعشاب البحرية. عند مقارنة شركات التسويق الشبكي في فئة المنتجات هذه، تتمتع شركة Werther Organic بميزتين - تكلفة أقل تكلفة واستخدام المنتجات المحلية في الإنتاج. يتضمن مخطط التسويق للشركاء خصمًا للموزعين، وسبعة مستويات من مكافآت القيادة، ومكافآت من معدل دوران الفريق، برامج الشراكةالتعليم وإصلاح الإسكان ونقل النتائج المحققة بالميراث.

تمثيل الإنترنت للشبكة - vertera.org.

شركة تصنيع عطور من روسيا، تنتج المنتجات بدقة وفقًا لـ GOST. يعمل الليطاني بموجب مخطط التسويق الشبكي منذ عام 2016، حيث يقدم للشركاء المحتملين ثلاث فرص ليصبحوا مشاركين في النظام (العميل، المتدرب، الشريك) وخيارين لتوليد الدخل (ما يصل إلى 28٪ من مبيعات الموزع والحوافز في شكل سيارة ورحلات سياحية). وعلى الرغم من العدد الكبير من الشركات المتنافسة، إلا أن الليطاني شهد في السنوات الأخيرة توسعًا ممنهجًا واحتلال السوق، مما يجعله منطقة واعدة لكسب المال.

الموقع الرسمي للشركة -.

شبكة تبيع مجموعة واسعة من المنتجات المنزلية عالية الجودة (المنظفات البيئية ومنتجات التنظيف، المنسوجات، الأجهزة المنزلية، منتجات العناية بالسيارات)، تعمل منذ عام 1998. على الرغم من أن الشركة روسية، إلا أنه يتم توريد المنتجات المقدمة للمستهلكين منها الدول الأوروبيةوالولايات المتحدة الأمريكية. يوجد حاليًا أكثر من 500000 موزع مسجل فيه، يوزعون البضائع في الدول المجاورة. يتم تقديم خطة تسويق تراكمية للشركاء، والتي من خلالها يمكنك الحصول على خصومات وكسب المال من مبيعات التجزئة، والحصول على قرض المنتج، وكذلك تأمين مدفوعات الفائدة من مبيعات الفريق الذي تم جذبه.

شبكة الامتيازات والرهونات البحرية الروسية الناشئة، تعمل منذ عام 2014 وتتميز بالنمو المستقر. المنتج الرئيسي هو زيت أوميغافيرول، ويتكون من مكونات نباتية. كما يتم عرض المكملات الغذائية وغيرها من المنتجات لنظام غذائي صحي. يقدم نظام التعاون شكلين: خطي عند التعاون كعميل (خصومات على المنتجات) وثنائي عند تكوين شراكة (بناء شبكة متوازنة).

لتلخيص ذلك، تجدر الإشارة إلى أن قائمة شركات التسويق الشبكي في روسيا يتم تحديثها بانتظام بمشاريع جديدة، والتي يمكن أن تكون أيضًا بداية ممتازة لك في مجال الامتيازات والرهونات البحرية. من ناحية أخرى، قبل إضفاء الطابع الرسمي على الشراكة، من المهم تحليل ليس فقط شروط التعاون، ولكن أيضًا أهمية المنتج نفسه الذي ستعمل معه.

يتزايد عدد شركات التوزيع المتخصصة في الامتيازات والرهونات البحرية كل عام. هذا يرجع إلى حقيقة أن هذا العمل مربح ويدر دخلاً بسرعة. من السهل القيام بذلك دون مغادرة منزلك. إذا قمت بدراسة أساسيات ومفهوم تسويق الامتيازات والرهونات البحرية بالتفصيل، فيمكنك تحقيق نتائج ممتازة خلال 2-3 أشهر فقط.

ما هو التسويق الشبكي

تعتبر أعمال الامتيازات والرهونات البحرية مفهومًا متعدد الأوجه يفتح العديد من الآفاق. إنه يتضمن مفهوم بيع الخدمات والسلع، بناءً على تكوين شبكة من وكلاء المبيعات المستقلين الذين لا يبيعون المنتجات فحسب، بل لديهم أيضًا الحق في جذب شركاء جدد يتمتعون بحقوق مماثلة. يتكون دخل كل مسوق شبكي من العمولات من مبيعات المنتجات والمكافآت الإضافية (المكافآت)، والتي تعتمد بشكل مباشر على الحجم المبيعات الشخصيةجذب مديري المبيعات.

تاريخ التسويق الشبكي

يعتبر كارل رينبورج مؤسس شركة الامتيازات والرهون البحرية. لقد طور أفكارًا تحولت فيما بعد إلى صناعة كاملة ذات مبيعات ضخمة بملايين الدولارات. في عام 1927، في الولايات المتحدة الأمريكية، بدأ رينبورغ العمل الجاد على تصنيع المكملات الغذائية. وقام بتوزيع الأدوية المطورة لأغراض الاختبار مجاناً على أصدقائه الذين رفضوا بعد ذلك تناولها.

بعد أن أدرك كارل أن الأشياء المجانية لم تكن ذات قيمة، بدأ في بيع المكملات الغذائية: ولم تكن النتائج طويلة في المستقبل. وانتشرت المعلومات عن المخدرات بسرعة، وتزايد عدد المهتمين بها. لم يتمكن كارل رينبورغ من تلبية طلبات جميع العملاء بشكل مستقل، لذلك كان عليه أن يبتكر مخططًا جديدًا. ودعا أصدقاءه لتقديم معلومات حول المكملات الغذائية، وبشرط مبيعات ناجحةوعد بدفع العمولات. بدأ تاريخ التسويق الشبكي بهذه الأحداث.

في عام 1934، الأول شركة كبيرةفيتامينات كاليفورنيا. لقد قامت بتشغيل نظام مبيعات حيث أصبح المستهلك للمنتج هو الموزع. وفي عام 1939، تم تغيير اسم شركة التسويق إلى شركة Nature's Sunshine Products، لكن مبدأ توزيع الأدوية ظل كما هو. قام وكلاء الشبكة بشكل مستقل بجذب عملاء جدد للتعاون، وقدموا لهم النصائح، ووضعوا خطط مبيعات، وتوصلوا إلى خطط مبيعات فردية، وعرضوا إنشاء شبكتهم الخاصة.

قامت شركة الامتيازات والرهون البحرية بتزويد المسوقين الشبكيين بالسلع بالكامل ودفع العمولات في الوقت المحدد. هكذا ظهر تعريف جديد في الامتيازات والرهون البحرية - التسويق على مستوى واحد. ولم تنته قصة الأعمال عند هذا الحد: فقد تم تنظيم جولة جديدة من قبل شركة American Way Corporation (اختصار Amway)، التي أنشأها موظفو Nature السابقون جاي فان أندل وريتش دي فوس في عام 1959.

ما هي ميزة هؤلاء الأشخاص في تطوير أعمال الامتيازات والرهونات البحرية؟ لقد بدأوا في بيع ليس فقط منتجًا واحدًا، بل عدة منتجات. تم توسيع قائمة المنتجات المقدمة للمستهلكين باستخدام المضافات الغذائية والمواد الكيميائية أُسرَةوالسلع المنزلية. وسرعان ما ظهرت شركات التسويق الشبكي في السوق العالمية. بدأوا العمل بنجاح في روسيا والصين وإنجلترا. لقد أصبحت أهميتها هائلة سواء بالنسبة للناس أو لاقتصادات العديد من البلدان.

أنواع التسويق الشبكي

تتطور أعمال الامتيازات والرهون البحرية بسرعة، وأصبحت أصنافها أكثر تنوعا كل عام. الأنواع الرئيسية للتسويق الشبكي هي كما يلي:

• تسويق النفخة (الأكثر شعبية، والمتكيف مع السوق الروسية، ومثاله الصارخ هو الشركات التي تبيع مستحضرات التجميل - منتجات أفون، فابيرليك، ماري كاي، أوريفليم. جوهر هذا النوع من التسويق هو أن مفهوم الشركة يعتمد على عمل معين طبقات الموظفين على عدة مستويات.
• هرم. يتضمن هذا النوع من التسويق مخطط العمل التالي: هناك مؤسسون يجدون العديد من الأشخاص الذين يبيعون الخدمات والسلع، ثم يجدون لاحقًا العديد من الأشخاص ويتحكمون في أنشطتهم، وهكذا إلى ما لا نهاية.

كيف يعمل التسويق الشبكي؟

مبدأ التشغيل الشركات الروسيةالامتيازات والرهون البحرية هو نفسه:

1. أولا، يخضع الشخص للمقابلة، حيث يتم تعريفه بمزيد من الآفاق والفرص.
2. ثم يقال للشخص أنه يجب عليه، باستخدام الشبكة، جذب أشخاص جدد، كلما زاد عددهم، زاد عدده الدخل الشهري.
3. كيف يعمل التسويق الشبكي؟ يقوم الموظفون الجدد، الذين يصبحون موزعين للشركة، بالترويج لها بشكل مستقل، حيث يتلقون عمولات من أجل المساهمة في تطوير أنفسهم وتطوير الأعمال.

جوهر التسويق الشبكي

ما هو الامتيازات والرهون البحرية (التسويق متعدد المستويات)، ما هو جوهره؟ هذه هي واحدة من الأكثر شعبية و طرق فعالةالترويج القانوني للخدمات والسلع. تقدم شركات الامتيازات والرهونات البحرية منتجات فريدة أصبحت مطلوبة في كل من المدن والمناطق والبلدان الفردية وفي جميع أنحاء العالم. لا يقتصر عمل الامتيازات والرهونات البحرية على المبيعات المباشرة فقط. لكي تكون ناجحا في هذا المجال، ليس عليك بيع أي شيء.

المكونات الرئيسية للتسويق متعدد المستويات هي التوزيع الفكري المنظم جيدًا، الاستخدام الفعالبكل إمكانياتها ومميزاتها. بمعنى آخر، الجوهر الرئيسي للتسويق الشبكي هو أن المستهلكين، كونهم في نفس الوقت شركاء في الشركة، يقومون بتطوير شبكتها وتحقيق ربح من حجم المبيعات.

مبادئ التسويق الشبكي

يعتمد عمل الامتيازات والرهونات البحرية على القواعد التالية:

• المساواة للجميع؛
• مساعدة الآخرين؛
• الحد الأدنى من التكاليفعند الدخول؛
• توافر الدخل المتبقي.
• الهيكل الهرمي (مبدأ التسويق الشبكي هذا يضمن التطوير المستمر للأعمال واستقرارها).

هيكل التسويق الشبكي

من خلال تشغيل أعمال الامتيازات والرهونات البحرية وعدم ملاحظة الشيء الرئيسي، لا يحقق الكثيرون النتائج المرجوة أبدًا. لماذا؟ لأنهم لا يعرفون كيفية بناء هيكل التسويق الشبكي بشكل صحيح. ما هو الهيكل؟ هؤلاء هم الأشخاص الذين يشاركون في تنظيم دوران التجارة، والدخل النهائي يعتمد بشكل مباشر على عددهم. قد يشمل المعارف والأصدقاء والغرباء تمامًا. المهمة الرئيسية هي توحيدهم بمهارة وتحفيزهم باستمرار لتحقيق التقدم الناجح.

شركات الشبكات

هناك العديد من الشركات المتخصصة في أعمال الامتيازات والرهونات البحرية. يبيعون مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية، الأجهزة المنزلية، السلع المنزلية، منتجات أخرى. توجد قائمة مفصلة بشركات الشبكات التي تعمل بنجاح في روسيا على موقع Mlmbaza، الأكثر شهرة:

• حياة؛
• أوريفليم,
• "الصحة السيبيرية" ؛
• فابرليك.
• أفون.
• بريميريكا؛
• شاكلي.
• نقاش الانصهار.
• نيفيرز؛
• فيتاماكس.
• شركة سبتر الدولية؛
• كيربي.
• اتيستيك.
• ثابر؛
• الحقيقة.

العمل في التسويق الشبكي

يمكن لأي شخص أن يجرب يده في أعمال التسويق متعددة المستويات. توفر الشركات التدريب على التسويق الشبكي، ولكن لا يستطيع الجميع إتقان هذه المهنة. يجب أن يكون موزع شركة الامتيازات والرهون البحرية قادرًا على تنظيم بيع المنتجات ووضع مخططات للتوزيع الفعال للخدمات والسلع. تلزمك المهنة بجذب شركاء جدد، وتوسيع قاعدة عملائك (الشبكة)، واستخدام الموارد الفكرية، واستخدام الشبكة، وإنشاء نظام من شأنه أن يدر دخلاً مباشرًا للشركة والمسوق الشبكي.

أعمال الشبكة على الإنترنت

تفتح شبكة الويب العالمية فرصًا مذهلة للمتصلين بالشبكات. باستخدام هداياها، يمكنك كسب ثروة دون مغادرة منزلك. على الإنترنت، يتم الترويج للمنتجات من خلال مواقع الويب الخاصة بهم ومجموعات المعلومات والمدونات والمجتمعات. تتمثل المهمة الرئيسية للموزع في العثور على الجمهور المستهدف وإنشاء شبكة توزيع معلومات فعالة وتحسينها وتطويرها باستمرار. تتمتع أعمال الشبكة على الإنترنت بالمزايا التالية:

• القدرة على ممارسة الأعمال التجارية من أي مكان الكرة الأرضية;
• القدرة على جذب الشركاء المحتملين من أي منطقة ومدينة وبلد؛
• مجموعة متنوعة من برامج المعلومات التي تقدم مساعدة سريعة في حل القضايا التنظيمية وإجراء التعليم والتدريب؛
• القدرة على البيع من خلال المتاجر عبر الإنترنت مع سلة طلبات متكاملة؛
• إمكانية التعلم عبر الإنترنت.

كيفية كسب المال في التسويق الشبكي

لتحقيق النجاح في هذا العمل، عليك اتباع عدة قواعد بسيطة:

• كن شخصًا اجتماعيًا لا يخشى الاقتراب الغرباءمع اقتراح؛
• تكون قادرة على الاهتمام، وتقديم المنتجات بطريقة مشرقة وغير عادية؛
• إشراك أقاربك ومعارفك وزملائك بنشاط في هذه المسألة؛
• قم بتحسين نفسك باستمرار، وزيادة مستواك الفكري؛
• قم ببناء هرم بمهارة من خلال جذب أشخاص جدد ليس فقط لكسب العمولات من المبيعات في التسويق الشبكي، ولكن أيضًا لتوفير الدخل المتبقي.

سلبيات التسويق الشبكي

قبل البدء في مهنة الموزع، تحتاج إلى التعرف على العيوب الرئيسية لأعمال الامتيازات والرهونات البحرية. هذه هي الطريقة الوحيدة لفهم مدى صحة اختيار اتجاه النشاط. قائمة عيوب التسويق الشبكي:

• دخل غير مستقر
• ضغوط أخلاقية كبيرة، ضغط مستمر من العملاء؛
• الحاجة إلى الاستثمارات المادية؛
• مستوى عال من المسؤولية للأشخاص المعنيين.

فوائد التسويق الشبكي

تسويق الامتيازات والرهونات البحرية له إيجابياته وسلبياته. يعلم كيفية الحصول على دخل غير محدود يعتمد على تطلعات الشخص وشخصيته. ميزة أخرى للتسويق الشبكي هي الاستقلال المالي. يتمتع وكلاء الشبكة بجدول عمل مجاني، ويخططون ليومهم بشكل مستقل، ويتخذون القرارات، ويكتسبون مهارات جديدة، وفرصة للتطور اجتماعيًا، وتحسين وضعهم. وتغطي هذه المزايا جميع عيوب هذا النوع من النشاط.

فيديو: كيف تعمل الأعمال التجارية عبر الإنترنت

لتسهيل اتخاذ القرار، قمت بإجراء تقييم مقارن لـ 10 شركات الامتيازات والرهونات البحرية باستخدام 13 معلمة، والتي قمت بجدولتها من أجل الوضوح. وبما أن الجدول مرهق للغاية، فإن النسخة الكاملة ستكون متاحة عن طريق الاشتراك.

ما هو التسويق الشبكي

الامتيازات والرهون البحرية، أو التسويق الشبكي- هذه طريقة لبيع البضائع يتم من خلالها إنشاء شبكة من الوكلاء المستقلين الذين يبيعون المنتجات ويجذبون وكلاء آخرين.

الامتيازات والرهون البحرية تسمح لك بإدراك هذا المفهوم "العمل في المنزل"و "كسب المال على الانترنت"لكن نجاح تنفيذ المفاهيم يعتمد على الاختيار الصحيحشركة الشبكة (لا ترحب جميع الشركات بالعمل المستقل على الإنترنت).

تتناول هذه المقالة المعالم الرئيسية لعروض شركات الامتيازات والرهونات البحرية الأكثر شهرة في روسيا:

• امواىهي شركة رائدة عالميًا في بيع مستحضرات التجميل والمواد الكيميائية المنزلية والفيتامينات ومنتجات التحكم في الوزن والمشروبات المقوية وما إلى ذلك.
• اوريفليمهي شركة سويدية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس.
• إل آر – ماركة ألمانيةالامتيازات والرهونات البحرية المتخصصة في مستحضرات التجميل والعناية بالجسم والعطور، اكسسوارات الموضة.
• إن إل إنترناشيونالهي شركة شبكة روسية تمتلك 18 علامة تجارية. هذا - التغذية المتوازنةحمية الطاقة، التغذية الرياضية، القهوة، الشاي، المكملات الغذائية، مستحضرات التجميل والعناية، المواد الكيميائية المنزلية.
• الصحة السيبيريةهي علامة تجارية محلية تنتج مستحضرات التجميل والبلسم وشراب الأطفال والمكملات الغذائية.
• تينزهي شركة شبكة صينية تبيع المكملات الغذائية ومستحضرات التجميل والعناية والأجهزة الطبية.
• فابرليكهي شركة شبكة روسية متخصصة في مستحضرات التجميل والملابس للعناية والديكور.
• أفونهي شركة سلسلة أمريكية تبيع مستحضرات التجميل والإكسسوارات والملابس المزخرفة والعناية.
• ماري كايهي شركة أمريكية تعمل في مجال الامتيازات والرهونات البحرية وتقوم ببيع مستحضرات التجميل والعناية.
• هرباليفيهي شركة سلسلة أمريكية تبيع كوكتيلات فقدان الوزن والمكملات الغذائية.

مقارنة بين شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا

	امواى	إن إل إنترناشيونال	هرباليفي	فابرليك
مقيم	الولايات المتحدة الأمريكية، 1959	روسيا، 2000	الولايات المتحدة الأمريكية، 1980	روسيا، 1997
سياسة الأسعار	سعر الموزع	سعر واحد	سعر الموزع	سعر الموزع
سعر الخصم	خصم من 15 إلى 23	الاسترداد النقدي من 10 إلى 34	تخفيض	ما يصل إلى 35
شروط البدء (التنشيط)	خصم من 15% - التسجيل خصم 23% - التسجيل. رسوم 1500 فرك. وسنويًا -670 فرك.	4000r - استرداد نقدي 490r. يشتري 20000 فرك - 7600 فرك.	مجموعة الشريك - 2070 فرك. الأعلى. فائدة - شراء 5000 VP (1VP=70 روبل)	4000 فرك.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت،٪	15	35	17	34
السمعة على otzovik.ru	230 / 53	13 / 50	68 / 61	82 / 89
حجم المجموعة	8% - ضريبة القيمة المضافة	4-21%	1- 5 %	لايوجد بيانات
مكافأة المرشد	لا	نعم 1000 فرك.	لا	يأكل. الفرق بين الأسعار.
شعبية في ياندكس	85079	160498	18400	191165
مكتب والخدمات اللوجستية	16 مكتبا.	270 مكتبا.	لايوجد بيانات	40 مكتبا.

تختلف مناهج جميع الشركات، ومن الصعب أن تصل إلى قاسم مشترك، لذا وضح المعلومات عن شركاتكم في التعليقات. سيسمح لك نشاطك بتغيير موقعك في الترتيب!

مهمة الشركة

تحدد المهمة القيم التي تقدمها الشركة للمجتمع والعملاء والموظفين. في صناعة الامتيازات والرهونات البحرية، تحدد المهمة خطة التسويق لشركة الشبكة، والتي بدورها تعمل كخطة عمل لتطوير أعمال الشبكة الخاصة بك. تحليل مهمة المنظمات يعطي النتائج التالية:

1. ماري كاي وأفون ليس لديهما مكان للرجال؛
2. Wu وHerbalife وTienshi - لا توجد مهمة على الموقع الإلكتروني باللغة الروسية؛
3. يحتوي موقع Amway باللغة الروسية على ترجمة غير صحيحة أو أن مهمته لم يتم صياغتها للأشخاص. لا أستطيع إلا أن أفترض أنه موجه نحو المنتج؛
4. يبدو لي أن أوريفليم لديها مقتطف من المهمة.

الخلاصة: قبل أن تقرر التعاون مع الشركات من القائمة المرقمة، لا بد من توضيح مسألة المهمة، لأنها ستؤثر بشكل مباشر على دخلك ونجاحك. لن أعمل مع الشركات من النقطة 2 على الإطلاق.

بلد المنشأ

أي شركة مقيمة في البلد الذي تم تسجيلها فيه كيان. كقاعدة عامة، سوق البلد الأصلي هو السوق الرئيسي لشركة الامتيازات والرهونات البحرية. ستبقى الشركة في سوقها المحلي حتى النهاية!

في الممارسة التجارية، غالبًا ما تكون هناك حالات تترك فيها الشركات الأسواق الثانوية، أو تغلق الشركة بالكامل أو تترك مكتبًا تمثيليًا صغيرًا لمراقبة السوق. وهكذا، في الفترة الحالية، قامت أوبل وشيفروليه وهوندا بتقليص أعمالها في روسيا أو خفضتها بشكل كبير.

العامل المهم الثاني في موقع المقر الرئيسي هو فهم عقلية الأسواق الثانوية والقدرة على التكيف مع الحقائق المتغيرة بسرعة لهذه الأسواق. من الواضح أن الشركة المحلية سوف تتكيف بشكل أسرع مع التغيرات في سوقها "المحلية".

الخلاصة: بناء على معيار "المقيم"، فمن الأفضل اختيار شركة الامتيازات والرهونات البحرية المحلية.

سياسة الأسعار

سعر الموزع- السعر الذي يشتري به المسوق الشبكي البضائع من شركته. يوجد أيضًا سعر الكتالوج - الذي يوصى ببيع المنتج به. يحتوي مخطط العمل هذا على ثلاثة عيوب خطيرة:

1. المنتج يمر حتما عبر أيدي المسوق الشبكي، أي. لن تختفي حقائب اليد ذات المربعات (أو غيرها) و"لا يسمح لوكلاء المبيعات"؛
2. يجب بيع البضائع بسعر مخفض، لأنه ليس من المعتاد بالنسبة لنا أن نستفيد من بضائعنا. يعتمد مبلغ الخصم على احترافية رجل الأعمال. بالنسبة للمبتدئين، الخصم أعلى ومن الطبيعي أن يكسبوا أقل؛
3. عندما يمر المنتج بين يديك، لا مفر من المرور عبر المبيعات، وهو ما يحاول الكثيرون تجنبه.

سياسة السعر الموحد- خالي من هذه العيوب ويسمح لك بالتركيز على الدخل الإضافي وبناء عملك الخاص. يتم استخدام هذه السياسة من قبل شركة واحدة من القائمة - إن إل إنترناشيونال.

الخلاصة: من الأسهل تحقيق الدخل السريع في NL International، خاصة للمبتدئين.

سعر وتفعيل العقد في الامتيازات والرهون البحرية

سعر وجودة منتجات الامتيازات والرهون البحرية أعلى من منافسي نظام التوزيع التقليدي (الخطي) (اقرأ). التعويض عن السعر المتضخم هو نظام للخصومات وفرصة لتطوير أعمال الشبكة.

تفعيل العقد في الامتيازات والرهون البحرية- وهذا تأكيد على جدية النوايا التجارية وزيادة الكفاءة في تشكيلة شركة الشبكة. يمكنك قراءة المزيد عن التنشيط!

بالنسبة لموزع الامتيازات والرهون البحرية، يكلف المنتج 10 - 45٪ أرخص. العروض الأكثر سخاءً هي من Mary Kay وLR وFaberlic. الأكثر بخلا هي Siberian Health، AVON، Oriflame.

يعد دخول الأعمال (التنشيط) أقل تكلفة مع LR وAmway. لدى Tiens وHerbalife حواجز عالية جدًا أمام الدخول.

الخلاصة: الشروط الأكثر إثارة للاهتمام لدخول الأعمال التجارية تقدمها LR وMary Kay.

مكافأة المرشد

ما هي مكافأة المرشد؟— هذه هي رسوم جذب رواد الأعمال الجدد إلى هيكل الامتيازات والرهونات البحرية. يعتبر هذا النوع من المكافآت مناسبًا جدًا في بداية نشاط شبكتك، مما يسمح لك بكسب المال على الفور وعمليًا من الصفر. يتم دفع مكافأة المرشد فقط للمديرين النشطين. في القائمة التي درستها NL International وMary Kay، تمت صياغة مكافأة المرشد بشكل واضح. في Faberlic، يكون موجودًا كالفرق بين أسعار الراعي والوافد الجديد، وفي LR وSiberian Health هو الهدايا ووجبات العشاء والسفر (والتي تكون مرئية بشكل غامض للغاية في البداية).

الخلاصة: الاختيار بترتيب تنازلي - NL International، Mary Kay، Faberlic، LR، Siberian Health.

الدخل لكل حجم المجموعة

وهذا هو الأكثر عرض عظيمالدخل في الامتيازات والرهون البحرية، "ملح" التسويق الشبكي بأكمله. نظرًا لأن موضوع المقالة هو مساعدة المبتدئين في اختيار الامتيازات والرهونات البحرية، فإنني أعتبر فقط حجم المجموعة عند بدء المؤهلات. سيكون من الصعب عليك كسب المال عند البدء في LR وHerbalife وTiens. يمكنك الحصول على بداية مربحة مع NL International وFaberlic وMary Kay.

خاتمة: افضل العروضإعطاء (بالترتيب التنازلي) NL International، Faberlic، Mary Kay.

الأعمال التجارية عبر الإنترنت

إلى أي مدى تكون شركة الامتيازات والرهونات البحرية ليبرالية فيما يتعلق بالترقية المستقلة لمديريها على الإنترنت، فإن تنفيذ المفهوم سيكون ناجحًا. "العمل في المنزل"و "كسب المال على الانترنت".

منهجية حساب هذه المعلمة هي كما يلي: نسبة الصفحات الخاصة للمديرين (مواقع الويب، الصفحات على الشبكات الاجتماعية، الصور، الإعلانات في ياندكس، وما إلى ذلك) إلى إجمالي عدد الردود حسب اسم الشركة في البحث، كنسبة مئوية . كلما ارتفعت القيمة، كلما كانت شركة الامتيازات والرهونات البحرية أكثر ليبرالية تجاه الإنترنت.

أسوأ المؤشرات للشركات الأمريكية Amway و Herbalife و Avon. أفضل النتائج هي من Tiansha، NL International، Faberlic. من الأمثلة الواضحة على القيود الحالية الملفات الشخصية على Instagram - حيث توجد قيود، سترى لوحة من الكتل الإعلانية بدلاً من المحتوى.

الخلاصة: ستكون إمكانات عملك عبر الإنترنت محدودة بشكل كبير في الشركات الأمريكية وهي قادرة على ذلك نمو عضويبالروسية.

مراجعات الامتيازات والرهون البحرية (السمعة)

يعتمد بحثي في ​​مراجعات الامتيازات والرهونات البحرية على تحليل المواد من ويكيبيديا وOtzovik.com. تم أخذ روابط المعلومات حول تلك الشركات التي توجد بها مواد من ويكيبيديا. يقدم المراجع معلومات حية حول تفاعل شركات الامتيازات والرهونات البحرية مع الناس.

لدى جميع الشركات تقريبًا مراجعات إيجابية حول جودة منتجاتها. تتعلق المعلومات السلبية بثلاثة جوانب: الوعود/التوقعات المتضخمة؛ المال السهل، من السهل كسبه والمثابرة، التي تتحول إلى هاجس عند تعيين المرشحين.

وفقا لأوتزوفيك، في البسط - المجموعالطلبات، القاسم هو النسبة المئوية ردود الفعل الإيجابية. القائد هو Faberlic (تجدر الإشارة إلى أن هذه الشركة لديها الكثير من المراجعات الثناءية من منطقة بروكوبيفسكي في إقليم كراسنويارسك - أي أنا لا أستبعد الغش). تقع بقية الشركات في مجموعة ضيقة، باستثناء Tianshi - وهو موقف سلبي للغاية من المستجيبين المرتبط بالتضليل والابتزاز أثناء التوظيف والفروق الدقيقة الأخرى.

الخلاصة: لن أتعاون مع Tiens، Herbalife.

شعبية استعلام البحث في Yandex

فيما يتعلق باستعلامات البحث، فإن شركة Avon هي الرائدة بفارق كبير. تعتمد شعبية الشركة على الطبيعة الديمقراطية لقطاع أسعارها وقاعدتها الكبيرة المستهلكين المحتملينمع انخفاض الدخل.

الخلاصة: شركة أفون هي شركة للنساء بفارق ثلاثة أضعاف.

بنية تحتية

المكتب يشبه علم وحدة عسكرية. إذا كان موجوداً، فهناك فريق وانتظام العمل، وإذا لم يكن موجوداً، فهذه الحزبية. من الأسهل والأقل تكلفة مقابلة وعقد أحداث الفريق في المكتب (من، على سبيل المثال، في مقهى أو على مقعد في الحديقة في فصل الشتاء).

كقاعدة عامة، ترتبط الخدمات اللوجستية بالمكتب - نقاط التقاط الطلبات والمتاجر. كلما كان الطريق من المنتج إلى المشتري أقصر، قل عدد الأخطاء وسوء الفهم (منتج خاطئ، شكاوى حول الجودة والكمية). عامل المشتريات الاندفاعية، مع التسليم الطويل، المرغوب فيه الوقت المعطىيمكن أن يسبب خيبة الأمل ورحيل القادمين الجدد.

إن امتلاك مكتب هو عمل قوي وضمان أن الشركة تهدف إلى النجاح والتعاون على المدى الطويل.

شركات الامتيازات والرهونات البحرية التي لديها شبكة مكاتب خاصة بها (أكثر من 11): NL International، Faberlic، Oriflame، Siberian Health، Amway.

الشركات التي لديها عدد قليل من المكاتب (أقل من 11): LR، Tiens، Mary Kay، Avon، Herbalife.

الخلاصة: تنفيذ الخاص بك فكرة عمل لمدينة صغيرةالأمر أسهل مع NL International (270 مكتبًا) وFaberlic (أكثر من 40 مكتبًا).

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا

بعد تحليل المعلمات الأولية ورقمنتها، حصلنا على تصنيف لجاذبية التعاون مع شركات الامتيازات والرهونات البحرية. عندما قمت باختياري في الامتيازات والرهون البحرية، لم أجد مثل هذه المواد، وآمل أن تكون مفيدة لك.

تصنيف شركات الامتيازات والرهون البحرية في روسيا

شركة الامتيازات	الموقف في الترتيب
إن إل إنترناشيونال	1
فابرليك	2
ماري كاي	3
الصحة السيبيرية	4
إل آر	5
أفون	6
امواى	7
اوريفليم	8
تيانشي	9
هرباليفي	10

يمكنك الحصول على منهجية الحساب الكاملة من خلال الاشتراك في الأخبار!

الخلاصة: كل شركة لديها مليونيراتها الخاصة. والسؤال هو كميتها. المهم هو رغبتك وقرارك بالنجاح في هذا الأمر الصعب. يخبرك التقييم فقط بالمكان الذي يمكنك فيه الحصول على النتيجة المرجوة بشكل أسرع. الخيار لك!

لا توجد مقالات مماثلة.