إرسال عملك الجيد في قاعدة المعرفة أمر بسيط. استخدم النموذج أدناه

سيكون الطلاب وطلاب الدراسات العليا والعلماء الشباب الذين يستخدمون قاعدة المعرفة في دراساتهم وعملهم ممتنين جدًا لك.

وثائق مماثلة

جوهر وأهداف خطة العمل وهيكلها ومحتواها وتسلسل التطوير. منهجية خطة العمل. مميزات وضع خطة عمل لشركة استروي. مراحل تخطيط دوران العمل، خطة ماليةواستراتيجية التمويل.

أطروحة، أضيفت في 31/10/2012


مفهوم خطة العمل وأهدافها وغاياتها وملامح إعدادها. هيكل ومحتوى خطة العمل وميزاتها. تطوير خطة عمل لشركة ذات مسؤولية محدودة. الاتجاهات والمبادئ الأساسية للتخطيط.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 06/01/2015


جوهر وأهداف وغايات تخطيط الأعمال في المؤسسة. منهجية وضع خطة العمل وأقسامها الرئيسية. خصائص المؤسسة JSC "RMZ"، تطوير خطة العمل. ملامح استراتيجية تطوير المؤسسة مع تنفيذ خطة العمل.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 19/04/2011


مفهوم خطة العمل. أهداف ووظائف تخطيط الأعمال. إنشاء خطة عمل لمؤسستك الخاصة. طرق تطوير خطة العمل. هيكل خطة العمل. خطة عمل لمختلف مجالات الأعمال.

الملخص، تمت إضافته في 21/01/2004


تخطيط الأعمال التسويقية. مشاكل في وضع خطة العمل ومحتواها وجوهرها وبنيتها. تطوير خطة عمل لشركة Deja Vu LLC. خصائص الأنشطة والبرنامج التسويقي لصالون التصوير. تطوير خطة تطوير المؤسسة.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 11/07/2012


الغرض وأهداف خطة العمل وجوانبها الرئيسية. طرق تقييم توقعات وأصول والتزامات المؤسسة. الرسم الهيكلي لخطة العمل. تحليل آليات التسويق للمؤسسة. دور مؤشرات تخطيط الأعمال في تطوير استراتيجية التنمية.

تمت إضافة الاختبار في 29/01/2015


الجوانب النظريةدراسة تخطيط أعمال وكالات السفر. تطوير خطة عمل لوكالة السفر "أورال ترافيل" من أجل زيادة قدرتها التنافسية. مميزات خطة التسويق والمبيعات الخدمات السياحية. مبادئ توزيع تكاليف الإعلان.

تمت إضافة الدورة التدريبية في 05/01/2015


عملية تخطيط الأعمال. صفحة عنوان الكتابوملخص لخطة العمل. تحليل الصناعة وبيئة الأعمال في المنظمة. تطوير خطة المبيعات (التسويق). خطة الدخل والمصروفات والحركات مال. تقييم فعالية المشروع والتأمين ضد المخاطر.

تأمين السيارة. كيف تبدأ أعمال التأمين

تعد أعمال التأمين في روسيا واحدة من المجالات القليلة التي، حتى اليوم، خلال الانكماش الاقتصادي الذي طال أمده، لا تفقد أهميتها. لذلك، في هذا المنشور نود أن نفكر في السؤال الذي يثير اهتمام الكثيرين: كيف تصبح وكيل تأمين على السيارات.

دعونا نحاول معرفة ذلك

قبل أن نتحدث عن الخطوات التي يتعين عليك اتخاذها لبدء هذا العمل، عليك أن تقرر بالضبط كيف تريد تنفيذه. للقيام بذلك تحتاج إلى الإجابة الأسئلة القادمة:
هل تريد أن تكون وكيلاً لشركة أو تمثل عدة شركات؟
هل لديك الموارد الكافية لتنفيذ هذه الفكرة؟
ما نوع خدمات التأمين على السيارات التي تريد تقديمها؟
وفقط بعد تحديد كل هذه الفروق الدقيقة، يمكنك البدء في وضع خطة عمل وحساب الربح المحتمل.
حسنًا، الآن، الخطة الفعلية لكيفية أن تصبح وكيل تأمين على السيارات.
1. تحليل السوق وتحديد الدائرة الشركات المحتملةومع من ترغب في التعاون؛
2. تنظيم الاتصالات مع الشركات المختارة، والحصول على قائمة وثائق ضرورية. دراستها وإعداد حزمة كاملة؛
3. قم بتأليف سيرتك الذاتية، وحاول أن تصف بالتفصيل خبرتك وصفاتك الشخصية التي تسمح لك بالعمل في هذا المجال؛
4. احضر المقابلة وحاول أن تترك أفضل انطباع؛
بعد الانتهاء من جميع المراحل، يمكنك البدء في أنشطتك. يمكنك أن تبدأ أنشطتك! لكي ينجح عملك، احضر التدريب على المبيعات، وادرس جميع المعلومات التي ستساعدك على إتقان تقنيات جذب عملاء جدد. يجب أن يتم ذلك حتى لو كنت تعتبر نفسك تتمتع بتجربة مماثلة.

التأمين على السيارات كعمل تجاري

بعد الانتهاء من المرحلة الأولية في مهنة وسيط التأمين، حان الوقت للتفكير في كيفية الوصول إلى المرحلة التالية وفتح مكتب لبيع عقود التأمين. وفقا للعديد من الخبراء، فإن التأمين على السيارات لديه أكبر الإمكانات في مجموعة منتجات التأمين.
من الناحية النظرية، فإن عملية التأمين هي نوع من العلاقة بين المؤمن له وشركة التأمين المهتمة بحماية مصالحهم العقارية ومسؤوليتهم من أي عواقب غير سارة. للقيام بذلك، يتم إبرام اتفاقية تأمين بين الطرفين، والتي تحدد مقدار المساهمة ومقدار المدفوعات وإجراءات تنفيذها.
ومن ناحية أخرى، تشمل مسؤولية المؤمن تشكيل صندوق تأمين معين، يتم من خلاله دفع التعويض في حالة وقوع حدث مؤمن عليه ضمن الإطار المحدد في العقد.
عند التفكير في كيفية فتح التأمين على السيارات، سواء كان ذلك مكتب تمثيلي أو شركة تم إنشاؤها حديثا، من المهم أن نفهم أن هدف شركة التأمين، مثل أي رجل أعمال، هو الربح. في في هذه الحالةسيعتمد حجمها كليًا على عدد المعاملات المبرمة، وبالتحديد على حجم مبيعات سياسات CASCO وMTPL. وفي المقابل فإن الربح وكذلك حجم صندوق التأمين هو ضمان لاستقرار الشركة.
على أساس الممارسة الشركات الروسيةلتحقيق النجاح، من الضروري إجراء أنشطتك في عدة اتجاهات في وقت واحد. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن مبيعات التأمين الإلزامي ضد مسؤولية السيارات تخضع أولاً للتنظيم الصارم بموجب التشريعات الحالية. وبما أنه في هذه الحالة، لا يمكن لشركة التأمين التأثير بأي شكل من الأشكال على السعر النهائي لمنتج التأمين، إذن، وفقًا لمعظم الخبراء والمحللين، فإن العمل الذي يقتصر على بيع وثائق التأمين الإلزامي ضد مسؤولية السيارات ليس مربحًا في البداية. ثانيا، مثل هذا المشروع متعدد الأغراض لديه فرصة أكبر للنجاح من وجهة نظر تجارية.
ومن ناحية أخرى، فإن تنفيذ سياسات CASCO ينطوي على إمكانات أعمق من مجرد تنفيذ عقود التأمين. لذلك، في هذه الحالة، يتمتع رجل الأعمال بمزيد من الحرية في تحديد التعريفات والمعاملات.
ولكن حتى في هذه الحالة، من المستحيل أن نقول على وجه اليقين أي تأمين على السيارات أفضل من وجهة نظر الأعمال. كلا البرنامجين لهما الفروق الدقيقة الخاصة بهما. وبالتالي، فإن OAGO لا يحقق ربحًا عمليًا، لكن تأمين CASCO يتمتع بمستوى منخفض من الشعبية بسبب تكلفته العالية.
يعتبر الجمع بين هذين الشكلين الطريقة الأكثر عقلانية لممارسة الأعمال التجارية. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن النظر في توفير دخل بديل خدمات إضافية، مثل:
خدمات الخبراء والمثمنين؛
المساعدة الاستشاريةبعد وقوع حادث.
المساعدة التقنية؛
منتجات التأمين الأخرى.
يمكن إضافة الخدمات المدرجة كخيارات إضافية إلى بوليصة تأمين CASCO.
كان المفاهيم العامةحول منتجات التأمين على السيارات. الآن دعونا نتحدث بشكل أكثر تحديدا.

كيفية فتح التأمين على السيارات (المكتب)

من أجل فتح نقطة بيع سياسات CASCO وOSAGO، يجب عليك أولاً اختيار المبنى المناسب. لكي تكون تكاليفك مبررة، يجب أن يقع مكتبك في مكان جيد للمرور، وحيثما أمكن ذلك عدد كبير منعملائك المحتملين.
وفقًا لمعظم رجال الأعمال، قبل الوصول إلى مستوى جديد والتساؤل عن كيفية فتح مكتب تأمين على السيارات، عليك أن تحسب كل شيء بعناية. وإلا فإن المؤسسة التي يتم تنظيمها قد لا تسترد الاستثمار، وسيفشل رجل الأعمال المبتدئ.
يمكن أن يكون المكان الجيد لفتح مكتب تأمين على السيارات اليوم مختلفًا مراكز التسوقوالمراكز التجارية وغيرها من الأماكن المماثلة.

ما هي المستندات المطلوبة لتأمين السيارة؟

مثل أي شيء آخر، فإن التأمين على السيارات كعمل تجاري هو في المقام الأول شركة مسجلة، ويتم تحديد شكل ملكيتها اعتمادًا على أهداف وحجم المشروع الذي يتم تنفيذه.
إذا كنا نتحدث عن إنشاء شركة تأمين، في هذه الحالة، بالإضافة إلى تسجيل كيان قانوني، ستكون هناك حاجة إلى ترخيص مناسب، والذي لا يمكن الحصول عليه إلا إذا تم المساهمة بالكامل في رأس المال المصرح به للشركة بمبلغ لا يقل عن 120 مليون دولار روبل.
إذا كان رجل الأعمال ينوي العمل كوكالة تأمين، وهو ما يعني في الأساس إجراء أعمال وسيط، فسيكون ما يلي ضروريًا:
تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة أو رجل أعمال فردي؛
إبرام اتفاقيات الوكالة مع شركات التأمين الشريكة؛
استئجار مكتب؛
يبدو لنا أنه من الواضح تمامًا ما هي المستندات المطلوبة للتأمين على السيارات.

كيف تصبح وكيل التأمين على السيارات المنزلية

أدت القدرات التقنية الحديثة، إلى جانب التغييرات في تشريعات التأمين وإدخال الشهادات الإلكترونية، إلى حقيقة أنه يمكنك اليوم إجراء أعمال التأمين دون مغادرة منزلك.
إذا كنت تتساءل كيف تصبح وكيل تأمين على السيارات في المنزل، فالإجابة واضحة. تحتاج إلى إنشاء بوابة موضوعية يمكنك من خلالها أن تقدم لجميع زوارها عروض التأمين التي لديك.
ومع ذلك، لا ينبغي للمرء أن يعتقد أن مثل هذا المفهوم التجاري سيولد الدخل تلقائيًا. العمل عبر الإنترنت هو عمل لا يستغرق وقتًا فحسب، بل يتطلب أيضًا استثمارًا مستمرًا للموارد الأخرى، مثل المال وقاعدة المعرفة المحدثة باستمرار لصاحب مثل هذه الأعمال.
في نهاية المنشور، أود أن أتطرق إلى نقطة أخرى مهمة. عند اختيار التأمين على السيارات كمجال للنشاط، ما هي الشركات الأفضل لاختيارها كشريك.
في الواقع، عند الإجابة على هذا السؤال، من الصعب جدًا تقديم توصيات محددة، لكننا نريد تسليط الضوء على مجموعة معينة من المعايير التي يمكن استخدامها عند اختيار شريك العمل.
يجب أن يكون لدى شركة التأمين التي ستبيع منتجاتها التأمينية ما يلي:
سمعة موثوقة
تاريخ مستقر
ظروف مريحة للتعاون؛
شبكة فروع واسعة النطاق.
هذه ليست القائمة الكاملة للجوانب التي يجب عليك الاهتمام بها. ومع ذلك، حتى هذا يكفي لفهم الاتجاه الذي من الضروري المضي قدما.

يعد فتح شركة التأمين الخاصة بك أحد أكثر أنواع الأعمال كثافة في العمالة ومكلفة. لفتح شركة كاملة، تحتاج إلى ما لا يقل عن 20 مليون روبل، ومدير عام أعلى التعليم المتخصصوالخبرة في مجال التأمين. بالإضافة إلى ذلك، يستغرق الحصول على الترخيص حوالي عام. يرتبط فتح شركة تأمين بمخاطر كبيرة، حيث أن مستوى المنافسة في سوق التأمين مرتفع للغاية.

أساسيات أعمال التأمين

شركة التأمين هي أحد موضوعات سوق التأمين التي تقدم خدمات إبرام عقود التأمين وتنظيم عملية دفعات التأمين.

أهم أنواع الخدمات التي يمكن لهذه الشركات تقديمها:

1. شخصي – التأمين على الحياة والتأمين الصحي والسياحة والحوادث.
2. تأمين الملكية – السيارات والسكن والمجوهرات.
3. تأمين المسؤولية – التعويض عن التناقضات بين الوعود والنتائج في إنتاج السلع.
4. التأمين محددة و المخاطر المالية – المخاطر السياسية والفشل في الوفاء بالالتزامات المالية.

كلما زادت الخدمات التي تقدمها الشركة، زاد دخلها.

ما هي أنواع التأمين الأكثر ربحية؟

عند تجميع قائمة الخدمات الأساسية، من الضروري التركيز على الطلب على خدمات معينة. الاكثر شهرة:

• خدمات أوساجو.
• خدمات كاسكو.
• تأمين صحي.
• التأمين على الحياة.
• التأمين العقاري.

لتقديم خدمات OSAGO وCASCO، يجب عليك الحصول على ترخيص من الخدمة الفيدرالية لـ الأسواق المالية. تكلفة الترخيص حوالي 120.000 روبل.

تسجيل المؤسسة

لنفترض أن لديك بالفعل رأس المال المصرح به، وأنت على وشك فتح شركة التأمين الخاصة بك. في هذه الحالة، سوف تحتاج إلى عدد من الوثائق:

1. يجب عليك التسجيل ككيان قانوني. في هذه الحالة، يمكنك الاختيار النماذج التاليةالملكية: OJSC، LLC.
2. إعداد واعتماد ميثاق المنظمة الذي يحدد جميع أنواع الخدمات المقدمة: أنواع التأمين والتقييم والفحص في مجال التأمين.
3. تأكيد مستندي لرأس المال المصرح به.
4. الترخيص الصادر من وزارة المالية. للحصول على ترخيص، يجب عليك تقديم حزمة المستندات التالية: ; وثائق التأمين (القواعد التي وضعتها، والتعريفات المقدرة، والحسابات الاكتوارية)؛ خطة عمل ().
5. توثيق المدير العام: نسخة من جواز السفر؛ نسخة من TIN(); نسخة من دبلوم التعليم العالي المتخصص؛ ينسخ دفتر العمللتأكيد مؤهلاته.

- خبرة 5 سنوات كمدير عام. بالإضافة إلى ذلك، يتم التحقق من خلفية المدير - سواء كان هناك أي سجلات جنائية، أو تقارير للشرطة، وما إلى ذلك.

1. إيصال لدفع واجب الدولة.

وفي غضون 6 إلى 12 شهرًا، تتم عملية التحقق من المستندات المقدمة والحصول على الترخيص. ثم يتم إدخال الشركة في سجل الدولة الموحد لمنظمات التأمين. فقط بعد ذلك يمكنك البدء في تقديم خدمات التأمين.

اختيار المباني

عامل مهم هو اختيار المباني. على المرحلة الأوليةيمكنك الحصول على واحدة غرفة صغيرةبمساحة حوالي 50 متر مربع. يمكن أن يكون موجودا إما في المركز، أو ليس بعيدا عنه، ولكن ليس على المحيط. من المهم أن يتمكن العملاء المحتملون من الوصول إليك بسرعة.

بمجرد أن يبدأ عملك في تحقيق الدخل، يمكنك التفكير في توسيع شبكة مكاتبك. في هذه الحالة ستحتاج إلى مكتب واحد كبير بمساحة حوالي 600 متر مربع. وسط البلد. العديد من المكاتب الصغيرة في مناطق مختلفة من المدينة.

يجب تزيين كل قسم بأسلوب العمل. يجب أن يفهم العملاء أنهم قد وصلوا إلى شركة جادة حقًا.

إذا كنت تريد التوفير في مكان العمل، يمكنك في البداية تقديم خدمات التأمين من خلال زيارة منزل العميل أو منزله مكان العمل. ولكن في الوقت نفسه، لا يزال يتعين عليك الحصول على غرفة مجهزة لتخزين العقود والمستندات وإجراء محادثات هاتفية مختلفة.

يجب أن تبدأ خطة العمل لفتح شركة تأمين تقرر فتحها بتحديد قطاع خاص ونوع النشاط في السوق الحالي للخدمات ذات الصلة. من الأكثر ربحية تحديد مكان غير مأهول في السوق أو شريحة يوجد فيها طلب متزايد وغير مُرضي... على الكحول.

يتميز سوق التأمين الروسي ب مستوى عالالتوظيف، مما يعقد البحث عن مجالات مجانية جديدة لأنشطة الشركات الناشئة. ومع ذلك، مع التركيز على منتجات التأمين المبتكرة، لا يزال من الممكن إيجاد حلول أعمال فعالة.

خطة عمل

نقدم لكم مجانا مثال جاهزخطة عمل شركة التأمين التي ستساعدك على بدء عملك الخاص في تقديم خدمات التأمين.

يحتوي هذا المثال على جميع الحسابات والجداول الخاصة بمدينة معينة، لذلك في حالتك ستكون جميع الأرقام مختلفة بالطبع.

كيفية فتح شركة تأمين

إذن، كيف يتم فتح شركة تأمين؟ دعونا نفكر في المعلومات التي ستساعدك في بدء هذا العمل.

تسجيل

تعمل في مجال التأمين الكيانات القانونية(LLC، CJSC، وما إلى ذلك)، والتي يحدد ميثاقها بوضوح أنواع خدمات التأمين التي ستقدمها. بالإضافة إلى ذلك، الحد الأدنى لرأس المال المصرح به للشركة هو 20 مليون روبل، والذي يختلف صعودًا اعتمادًا على الخدمات المقدمة (خاصة عند التخطيط للتأمين على الحياة).

ترخيص الشركة وإصدار الشهادات

من أجل إدراج شركة التأمين في سجل الدولة الموحد لمنظمات التأمين، أي مرخصة، من الضروري الخضوع لإجراءات التصديق، والتي يمكن أن تستمر من ستة أشهر إلى سنة. نقطة مهمةهنا تأكيد لمؤهلات إدارة شركة التأمين: التعليم والخبرة العملية للمدير العام له السمعة التجارية. سوف تحتاج أيضا إلى مكتوبة بشكل جيد الوثائق التأسيسيةوقواعد تأمين مصاغة بشكل واضح لكل نوع من أنواع نشاط التأمين المخطط له.

الاستثمارات وتكاليف الافتتاح

وستتراوح التكاليف الأولية لفتح شركة تأمين، والتي سيتم إنفاقها على الشراء أو الاستئجار، وكذلك معدات مكتب الشركة والرواتب والإعلانات، حسب الخصائص الإقليمية، من نصف مليون إلى مليون دولار.

غرفة

متطلبات مكتب شركة التأمين قياسية تمامًا: موقع مناسب، موقف سيارات للموظفين والعملاء، مساحة كافية (حسب تفاصيل العمل)، زخرفة التصميموقواعد لباس الموظف. يحدد تصميم المكتب الانطباع الأول للعميل عن شركة التأمين، لذلك يجب أن يكون بأسلوب تجاري ويؤكد على صلابة وموثوقية الشركة.

طاقم العمل

ينقسم تكوين موظفي شركة التأمين عادة إلى مجموعتين: العاملين في المكاتب - الإدارة، والخدمات القانونية، والمحاسبة، و وكلاء التأمين- "احتياطي الذهب" لكل شركة تأمين. يعد تشكيل فريق عمل من وكلاء التأمين، الذين يعتمد عليهم تدفق عملاء شركة التأمين، مهمة أساسية للموظفين. يمكن حلها إما عن طريق جذب الموظفين ذوي الخبرة الذين سيحتاجون إلى توفيرها الشروط التفضيليةأو من خلال تدريب المبتدئين. عادة، تسعى شركات التأمين إلى الجمع بين هذين المسارين، وتشكيل إمكانات الموارد البشريةمن الموظفين ذوي الخبرة والمبتدئين.

الاستراتيجيات الأساسية لجذب العملاء

في مجال التأمين، من المهم تطوير استراتيجيات إعلانية مستهدفة، أي العثور على أكبر قدر ممكن لكل نوع من أنواع التأمين أنواع فعالةالإعلان ووضعه وما إلى ذلك. على سبيل المثال، بالنسبة للتأمين على المنزل، من المفيد البحث عن العملاء في مناطق المباني الجديدة والمجتمعات الريفية وعلى مواقع العقارات.

تعتبر الأسعار المنخفضة للخدمات في بداية العمل خطوة إعلانية فعالة.

آفاق هذا العمل

تعتمد كفاءة أعمال التأمين على التوسع التدريجي في قائمة الخدمات المقدمة، والذي يحدث نتيجة لتطور شركة التأمين. فترة الاسترداد العادية: 3-5 سنوات. إذا كان الربح يتوافق مع 10٪ من المبلغ الإجماليأقساط التأمين، مثل هذا العمل يمكن اعتباره ناجحا.

يمكن بالتأكيد تصنيف أعمال التأمين على أنها معقدة. يتطلب الأمر استثمارات مالية جادة ومعرفة جيدة في صناعة التأمين، والمنافسة المتزايدة لا تسمح لك بالاسترخاء. ولكن، مع الأخذ في الاعتبار حقيقة أن الطلب على خدمات التأمين آخذ في الازدياد، فإن الانخراط في أعمال التأمين أمر واعد ومربح.

اليوم سنتحدث عن ماذا خدمات التأمينموجود، وكيفية فتح شركة التأمين الخاصة بك وبأي شكل يمكن القيام بذلك.

خطة عمل شركة التأمين

عند فتح شركة تأمين أو وكالة تأمين، من المهم أن يكون لديك خطة عمل عالية الجودة.

نحن ندعوك للتعرف على نموذج خطة عمل لشركة تأمين، مأخوذة من أطروحتك.

كيفية فتح شركة تأمين

تسجيل الشركة

هناك أيضًا شكل تنظيمي وقانوني مثل شركة التأمين المتبادل. إن منظمات التأمين المتبادل المسجلة بهذا النموذج غير ربحية، وبالتالي فإن دور الربح فيها هو قضية مثيرة للجدل وغامضة إلى حد ما.

هناك الكثير من أنواع خدمات التأمين، وعند ملء طلب بخصوص رموز OKVED، فقط في حالة، من الأفضل الإشارة إلى جميع العناصر التي تحتوي على كلمة "التأمين". بالإضافة إلى تأمين شيء ما، يمكنك أيضًا إجراء فحوصات وتقييمات مختلفة. وبطبيعة الحال، ينبغي أن تكون مثل هذه الأنشطة مرتبطة بالتأمين.

معلومات لرواد الأعمال الروس.في المرحلة الأولية، يمكنك حتى الإشارة إلى أنواع الأنشطة التي لا تنوي القيام بها فورًا عند فتح شركة. إذا جاز التعبير، للمستقبل. ومع ذلك، فإن الاستثناء هو التأمين على الحياة - وينبغي اتخاذ قرار بشأن هذا النوع من النشاط على الفور. إذا كنت تخطط للتأمين على الحياة، فيجب أن يكون رأس المال المصرح به للشركة عند فتحها 20 مليون روبل على الأقل (~305 ألف دولار).

الحصول على ترخيص

عملية الحصول على ترخيص لأنشطة التأمين طويلة جدًا - يمكن أن تستمر من ستة أشهر إلى سنة، أو حتى أكثر. لتقديم طلب للحصول على ترخيص، يجب أن يكون لديك المستندات التالية: حزمة كاملة من الوثائق التأسيسية؛ خطة عمل المنظمة؛ مبادئ التأمين التي قمت بتطويرها والتي سترشدك في عملك؛ تعريفات تقديم خدمات التأمين وحساباتها.

ليس فقط الوثائق المقدمة، ولكن أيضًا مؤهلات المدير العام للمنظمة ستخضع للتحقق الدقيق. إذا تمت الموافقة على جميع المستندات، فسيتم منحك ترخيصًا، وسيتم إدخال المنظمة التي تم إنشاؤها في السجل الموحد لشركات التأمين.

أنواع خدمات التأمين

يتم تحديد جميع أنواع التأمين بموجب القانون في كل دولة. في الواقع، يمكنك التأمين على أي شيء طالما أنه يقع ضمن إحدى هذه التأمينات الأنواع الموجودةتأمين. كما سيتم تحديد علاقة العمل بين العميل ومؤسسة التأمين حسب نوع التأمين (الشروط، الأسعار، المخاطر، إلخ). أكثر أنواع خدمات التأمين شيوعًا:

1. التأمين الشخصي:

• تأمين صحي؛
• التأمين ضد الأمراض والحوادث؛
• التأمين على الحياة؛
• تأمين الأطفال
• التأمين ضد العجز؛
• التأمين لأولئك الذين يسافرون إلى الخارج؛
• تأمين التقاعد.

2. التأمين على الممتلكات:

• تأمين عمل؛
• التأمين ضد انقطاع الأعمال؛
• تأمين المنزل؛
• تأمين الحموله؛
• تأمين عربة(الهواء، الأرض، الماء)؛
• التأمين على الممتلكات ضد الحرائق والعواصف والفيضانات والكوارث الأخرى؛
• التأمين على أنواع أخرى من الممتلكات.

3. تأمين المسؤولية:

• تأمين المسؤولية المهنية؛
• التأمين على مسؤولية ناقلة البضائع؛
• تأمين مسؤولية الشركات؛
• التأمين من المسؤولية أرباب العمل؛
• تأمين مسؤولية أصحاب المركبات؛
• التأمين على أنواع أخرى من المسؤولية.

4. تأمين المخاطر الاقتصادية:

• التأمين ضد المخاطر التجارية؛
• التأمين ضد المخاطر القانونية؛
• التأمين ضد المخاطر السياسية؛
• التأمين ضد المخاطر الفنية؛
• التأمين ضد المخاطر المالية والائتمانية.

مباني المكاتب

في مجال التأمين، من غير المرجح أن تتدبر أمرك بمبنى واحد فقط. تمتلك شركات التأمين الناجحة مكتبًا رئيسيًا واحدًا - يقع في وسط المدينة أو بالقرب منها وهو الأكبر من حيث المساحة. الاعتماد على حوالي 500 متر مربع. قد تكون المكاتب الأخرى أصغر بكثير. وهي مخصصة فقط لاستقبال العملاء والتفاوض معهم.

إذا كنت ستعمل في مدينة كبيرة، فمن الأفضل أن يفتحوا مكتبًا واحدًا على الأقل في كل منطقة. عند اختيار المباني، انتبه ليس فقط لحالتها الفنية، ولكن أيضًا لموقعها - لا ينبغي أن تكون مكاتب شركة التأمين في مكان ما في الأزقة المظلمة. إذا كانت الشركة تخطط للانخراط في الامتحانات والسلوك تقييمات الخبراء، فيجب أيضًا تخصيص مكتب منفصل لهذا النشاط.

لإنشاء صورة الشركة والاعتراف بها، من الأفضل الالتزام بالمطور أسلوب الشركاتفي التصميم الداخلي وزي الموظفين.

طاقم عمل

إن الإدارة ذات الخبرة والمهنية، بالطبع، مهمة جدًا للشركة. لكن الشيء الرئيسي القوة الدافعةالخامس هذا العمل- هؤلاء هم وكلاء التأمين. إنهم هم الذين يجلبون العملاء إلى شركتك، وبالتالي يحققون الربح. يمكنك أيضًا تعيين وكلاء مبتدئين (إذا كانت لديهم المهارات اللازمة ويظهرون وعدًا بأن يصبحوا محترفين)، ولكن في بداية نشاطك، من المهم جدًا الحصول على عدد قليل من الوكلاء ذوي الخبرة على الأقل. ليس من السهل القيام بذلك، لأن وكلاء التأمين الجيدين كانوا دائما وسيظلون يستحقون وزنهم بالذهب. لا يمكنك جذبهم بعيدًا عن الشركات الأخرى إلا من خلال تقديم المزيد الظروف المواتيةعمل.

وخلافا لموظفي المكاتب، يجب أن يكون وكلاء التأمين قادرين على العمل في الشارع، في "ظروف ميدانية". على سبيل المثال، يجب أن يكون الوكلاء الذين يعملون في مجال التأمين على السيارات دائمًا في الأماكن المتعلقة بالسيارات - أسواق السيارات، ووكلاء السيارات، وما إلى ذلك. يجب أن يكون لدى وكلاء التأمين لديك تعليمات واضحة بشأن ما يجب عليهم تقديمه ولمن وكيف. ويجب ألا يكون الهدف من عملهم تقديم الخدمات فحسب، بل تحويل عملاء التأمين المحتملين إلى عملاء حقيقيين.

لكي يكون لدى وكلاء التأمين حافز للعمل وتطوير مهاراتهم، يجب أن توفر لهم مكافأة لائقة أجور. عادة ما يكون هذا هو الحد الأدنى المعين الذي سيحصل عليه الوكيل لأي عدد من المعاملات المبرمة + نسبة كبيرة من المبيعات.

فتح فرع لشركة تأمين

إلى جانب فتح شركة تأمين خاصة بك من الصفر، من الشائع جدًا والمربح فتح فرع لشركة تأمين حالية. يمكن لمنظمات التأمين الأجنبية والمحلية أن تعمل مثل هذه الشركات.

إذا كنت ترغب في فتح فرع لشركة تأمين، فإن تعاونك معها سوف يشبه العلاقة بين صاحب الامتياز وحاصل على الامتياز. تبدأ المفاوضات مع شركة التأمين الأجنبية أو المحلية التي تهتم بها، وإذا كانت جميع شروط التعاون المستقبلي مرضية للطرفين، فإن شركة التأمين توفر لك كل ما تحتاجه لممارسة الأعمال التجارية كفرع. بالإضافة إلى ذلك، تقدم شركة التأمين الكثير من المساعدة في إعداد وثائق التسجيل وفي عملية أنشطة التأمين المباشرة. إذا كنت تنجذب أكثر إلى أن تكون تحت رعاية مؤسسة تأمين ذات خبرة موجودة وتخشى المخاطر، فإن خيار بدء مشروع تجاري هذا مناسب لك فقط.

ومن الجدير بالذكر أيضًا أنه لا يمكن لأي شركة تأمين أن تصبح فرعًا. يتم طرح شروط وقيود صارمة للغاية، في المقام الأول، للمنظمات الأجنبية. بعض منهم:

1. يجب أن يمتثل فرع شركة أجنبية في روسيا لقواعد التشريع الروسي الحالي في أنشطته، حتى لو كانت تختلف عن قواعد تشريع البلد "الموطن" للشركة الأجنبية؛
2. في حالة وجود نزاعات أو مطالبات بين العملاء والفرع الروسي لشركة تأمين أجنبية، سيتم النظر في القضية من قبل المحكمة الاتحاد الروسيوليس محكمة البلد الذي تقع فيه الشركة الأم؛
3. لا يمكن فتح فرع لشركة تأمين أجنبية في روسيا إلا إذا كانت الشركة تعمل في سوق التأمين أنواع مختلفةخمس سنوات على الأقل، في سوق التأمين على الحياة - ثماني سنوات على الأقل.